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“桂总…”
江海充满友好地跟桂云东握手，这是一个脸圆圆的，长得很福气的男子，并没有太多领导架子。
坐在办公椅上的桂云东对江海亦有耳闻，丁杰那么看中他，不无浅聊，一刻站起迎来。
“叫什么桂总，既然是丁杰的朋友，就是我的朋友，来，坐！”
“好的，那我就直称呼您桂哥了，我是北方人，我们北方直接就是哥哥姐姐的招呼，您别介意。”
“不介意，我不介意。”
江海把两个笔记本顺势拿出来，放在桌面，“这是我们对于客户第一次见面小小的一个见面礼，不成敬意，拿来记记账，挺好的。”
“喏…谢谢啊。”桂云东脸上明显有笑意。
“我听丁哥说，桂哥你是沪海人？”
“啊，对，我祖籍沪海，后来人到了行州，我们金恒德集团的总部就在行州。”
“恩，金恒德集团我早有耳闻，我觉得你们老板很有战略眼光，甚是佩服！如今这汽车市场发展越来越快，你们又是以汽车后市场开发、运营、管理以及汽车贸易等相关业务名扬，崛起是必然。”
“是啊，我们老板小的时候就喜欢汽车这玩意，他先后去过好多洗车行打工，也做过汽车维修，慢慢地开起了小公司，专门做汽车服务，就这样…一步一步发展起来了，也是像你说的，有战略眼光吧。”
“这汽车将来每个家庭都要有，汽车的保养，维护，贸易就是金饭碗。对，桂哥您肯定有车吧？”
“我啊，有，怎么你没有？”
江海尴尬的笑了，“这个真没有，其实我想买一辆呢，桂哥你是做汽车贸易这一块的，你应该有接触吧？”
江海算是问到点子上了，在这么一个公司，跟车打交道是家常便饭，桂云东对车可是如数家珍。
“我，我们汽配城就有很多4s店，他们跟我们是合作关系，老板我倒是认识不少。关键你要买什么车？”
“我啊，就打算买别克，或者是东风起亚…十二三万的。对车我比较小白，要是桂哥认识，帮我留意一下。”江海笑嘻嘻的。
“好说。别克的话，十四五万的你可以买君越，十万以下可以买凯越，车子舒适度都还可以，但是相对性价比低一些，别克是欧美车，在欧美属于家用，但到了中国变成了精英车，卖的是品牌，同性能的车子，普遍它要高八千到一万。”
“悦达起亚的话，那可挑选的车型就多了，韩系车，安全系数比不上欧美，动力上边也稍微差一点，但价格实惠啊，具体我可以帮你咨询一下。”
“桂哥你好专业啊…佩服。”
“哪有…”
“可我真不好意思，本来是跟桂哥你谈业务的，怎么聊着聊着聊到买车上了，还请您帮忙了？”
看着江海这直来直去的性格，桂云东倒是没有了戒备，可不是丁杰能跟他交朋友，这兄弟实在啊。
“这有什么。没事。”
“那言归正传咯，桂哥你是沪海人，在沪海您怎么不直接从厂家调货来呢，我是说消防设备，包括行州，也都是消防设备厂家多如狗啊。”
江海找准了时机，其实看似题外话的买车，也是进行销售的行为之一，通过闲聊进入销售购买渠道，江海修炼早已成精。
“你说的我也考虑过，但是太麻烦啊，不现实啊，我们也不差那一点钱。况且，你也说了，厂家多如狗，我们在一番查找对比，时间耽搁就太多了。反倒是我们找现成的，在事后找厂家对比一下，这不方便多了？”
桂云东说的是，但往往你找到了现成的代理，代理就会去总厂备案，到那个时候，鬼还问得到真实的价格。
“桂哥，其实我代理的阀门就是沪海的一个牌子，护航，不知道你晓得不？这个厂家在沪海包括全国都有一定的知名度，跟我们的报警一样，都是遥遥领先的一线品牌，厂家有完善的质量体系和严格的检验程序。”
“啊，你代理护航？”桂云东生在沪海，长在沪海，他如何不晓得护航阀门，那可是沪海的金牌企业，就像是金盾的喷淋一样，可谓家喻户晓。
“我知道啊。护航不错啊，没想是你代理？”桂云东竟有点心动了。
“是啊，我代理的就是护航。阀门是护航，沟槽是赣m，赣m跟迈克沟槽品质一样的产品。这些品牌我都是选用的匹配我们厂家的产品，质量绝对保证，价格合理，不选贵的，只选对的就是我的理念。”
“护航是没问题，我在行州沪海的项目都选用过，这个赣m？”
“桂哥，说句不怕遭雷劈的话，赣m我相信在未来几年在江南市场有望超越迈克，并且扩大为全国的销售，改天我可以带过来一个样品给桂哥你瞧瞧…绝对信得过！”
江海拍着胸脯，话语凌厉，还真的冲击到了桂云东，只听得他期期艾艾道，“是吗？有…那么好？”
“呵！说的天花乱坠都是空的，到时候我拿来桂哥一看你就知道了。”
“好，好。我可以对比一下。但我很喜欢你的这个理念，那就是：只选对的，不选贵的。”
桂云东的小心思江海懂，太贵了，那一是他不好向上边交差，二来，贵了还有什么油水，做采购的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介绍的，点拨过的，如何操作还不了解。
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69、上阵“情侣”兵
江海注意到了，在桂云东的办公室就放了迈克的钢卡，看来，竞争对手早已经来过了，样品亦呈递了，并且获取了桂哥的信任。
做业务，争分夺秒的意识必须有。
如果是没有朋友这层关系的客户，来日方长，可以温水煮蛙，但如今这一单，绝对不行，快刀斩乱麻，方是硬道理。
“桂哥，您今天不忙的话，我叫我同事马上送过来赣m的沟槽配件你看一下，俗语说：比较方见分晓吗。”
“好啊，那你让你同事带过来吧。”
“恩。”
出门，江海给顾楠楠打了一个电话，这丫头也正在寻找江海呢。
听到江海去了希城新区谈业务，顾楠楠倒是很积极地表示想过去，从江海的住处把样品装进书包。顾楠楠匆匆忙忙拦了一辆的车，全速杀来！
沪海，
长江大道90号，
护航阀门公司总部。
叶来洪接到了一个洽谈业务的电话，这电话是从江南打来的，对方说是想要拿护航阀门在江南的总代理。
叶来洪前段时间刚跟江海谈过这个事，江海在短短几天时间，帮助护航阀门签下了一个五万的订单，并且依照约定先款后货。
叶来洪清楚，江海是奔着江南总代理的目标去做的，但今天却来了一个敲竹杠的。
对方动机十分明显，当自己告知，在江南自己已经选了代理商之后，他却说我可以取代他，并且，一年做的业务是他的两倍。
叶来洪当然不会管两方的个人恩怨，在这个无利不起早的商业社会，叶来洪要的是实实在在的两个字：利润。
当然，叶来洪并不会轻易答应来者，他接通完电话后，已经计划坐动车去一趟江南了。
他要好好地考察一下两个人的实力，从而做出最正确的决定。
温习之和叶来洪通完电话，接着又打给了赣m沟槽配件的余新建，他本以为在余新建这里也会有大突破，但是对方却让他吃了一个闭门羹。
“你代理迈克我就不会让你代理赣m，当然，就算你现在不代理迈克，我们也有了江南的代理商，我们暂时不会选择更换代理。”
“去你mlgbd。”
温习之对余新建甚至爆了粗口，在他看来，这个余新建跟江海简直一丘之貉，不自量力，以卵击石。
老子要代理你，那是瞧得起你，你以为你真的能干过我的迈克？一个小品牌，你们厂的年常量估计只是迈克的十分之一，你还跟我bb讨价还价，你也配！
“姐夫，怎么样？”
盛琼看着温习之脸色不对，问道。
“怎么样！那个余新建不识抬举，不给我代理赣m。不过护航的阀门我估计八成没什么问题。只要是我保证是江海那小子销售额的两倍，护航阀门就是我囊中之物。”
“姐夫厉害，您这招釜底抽薪玩死他不成问题啊！”
“你就只会看，难道这些你学不会吗，白跟了我这么久。这做业务是见招拆招，甚至，还要自己连环下套。商场就是战场，你不下狠手，死翘翘的就是你！”
“接下来，我就会把阀门的代理，唯一代理拿过来，断了他的后路。然后他代理什么阀门，老子就拿哪个阀门的代理。”
“当然，垃圾阀门的话，就由他去做。这小子是半路出家，对阀门也不了解，随随便便代理一个垃圾品牌，到最后只能是自食恶果。”
“高，姐夫您真是高！”盛琼感觉姐夫太神通广大了，这江海蚍蜉，姐夫大树，他还真能蚍蜉撼大树了？不可能啊！
……
风吹得苗条纤瘦的顾楠楠站不稳当，加上高跟鞋的缘故，她在风中晃来晃去，像极了一根柔软的柳条。
尘土下一秒扑来，打在她粉扑扑的脸上，顾楠楠赶紧用手遮住小脸；有风沙的工地，环境的确十分恶劣，但顾楠楠并不是未能预见，选择了销售这一行，那肯定是要能吃苦的。
把小手这次放下，顶着风尘，顾楠楠继续往里。
门卫保安见了美女都不拦，这一点，顾楠楠的确是做销售占了优势，不过也难怪，这么美的姑娘，门卫只以为是哪个老总的小秘，哪里敢拦，一拦饭碗丢了怎么办。
江海迎上顾楠楠，带着她一起进入桂云东的办公室。
这同事一进来，桂云东的眼睛都不自觉亮了几分。
“桂哥，这是我同事顾楠楠，这位是桂总。”
顾楠楠倒也从容，朝着桂总点头致意。
“啊，样品带来了？”
“带来了。