按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这件事，恐怕是黄宏斌和赵士达在里边搞鬼，甚至，他们早就把自己的阴谋诡计放风给了竞争厂家，唯独自己和赵阳蒙在了鼓里。
胡志新无奈道，“你先过来吧，有些事情已经来不及跟你细说了，总之不要怯场，大不了就是对簿公堂，你放心，我和赵阳经理都支持你！”
……
怀着前路未卜的忐忑之情，当江海走到绿地会议室的门前，他被一个工作人员安排在了门外等。
这时，江海才发现，在不远处，正坐在等候席上的两位分明就是李立和他手底下的那个技术人员。
因为刚才的偶遇，现在出现在同一场所，李立意识到眼前这个二十来岁的小伙子很可能就是赵士达跟他提及的那个来自hw厂家的销售员。
在赵士达的口里，李立可是听到了赵士达对这个家伙的吹嘘，他甚至用到了“销售奇才”这样夸张的词语。
李立不以为然，一个二十出头的小子，刚刚来到江南，他凭什么可以得到这样的赞誉，销售奇才，怎么个奇法？
可就在他不以为然后，他手下的销售人员刘志强却告诉他，自己南天阳光的那个项目，原本已经衔在嘴边了，就这样都给对方抢了去。
并且，他连续抢下了长江飞天的两个单子，最要命的，这个工程公司恐怕日后都要以hw的采购为主！
李立那一刻不得不信了，他觉得这件事开始变得有意思了，在江南，只要是自己看上的业务，无所不用其极地都能拿下，李立从来还没遇到过对手。
这两年，自己都是稳坐钓鱼台，让底下的业务员去维护客户关系，却没想，还能出现一个想让自己有出山冲动的人物。
李立上下打量着江海，重新对江海有了定位，因为实在看不出他的特别之处，李立只能尽力想象着这个男人是多么的厉害。
李立主动站起来，和颜悦色地靠近江海，探询的口吻说道，“你好，该不会你就是hw公司的江经理吧？”
江海迎了两步，伸出手，礼貌地握上，“你好，我叫江海。”
“您是？”
李立笑了，“我啊，跟你是同行。这是我的名片。”
李立抽出一张名片，随意地递给了江海。他不自觉的有一种高高在上的睥睨。
看了一眼，江海佯装恍然，“啊，原来您就是sj公司的李总啊，久闻大名，久闻大名，在江南，你们可是消防报警系统销售的冠军啊。”
李立倒也谦逊，“哪有，这不你们hw也挺好吗，我南天阳天的项目都给你撬走了？下次撬单前可以给我打个招呼吗？哥哥我会让给你的。”
李立有一种弃之如敝履的无谓，话语外却带着一分上位者的嚣张。
“李总，因为之前我也不认识你吗？这下也算是不打不相识。下次再碰到一起，我会给你打招呼的。”
“好说，好说。蛋糕这么大，我们都饿不着，不用抢。你刚来，哥哥会分给你一些的。”
“对了，你来绿地集团干什么？”
李立假装不知道。
“我啊，这不想进入绿地集团的供应库呢。胡总叫我过来开个技术座谈会。”
“哦。那恭喜啦。绿地集团可是大集团，能进入它们的供应库，对你来说是非常有跨度的一步。”
嘴上说的俏，但在这之前，李立早就跟另外一个供应商ld说好了，在这次座谈会上，两家一定要不遗余力地将hw排挤出去，不能叫hw进入到绿地的供应商网络。
赵士达传达的意见亦是如此，包括黄宏斌，他更是给ld的卢辉反复强调：一定要把hw推出去，干沉他！
。。。。。
ps：求几个收藏，没收藏的烦请加入书架，加入一下又不会怀孕，你说呢？
44、绿地集团的家族暗战
“还不知道能不能成功呢，看样子ld厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气，在这个时候，不与对手憎恶，说不定还会换来对手的怜爱之情。
最起码，不会攻击的太猛烈。
“当然，我一定会的。”
言毕。
ld的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。
这两家伙，看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。
李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。
而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理。”
“没，我也等不久。”
“这是你们的技术员？”
“对，叫他来，一起为你们服务吗，有些技术方面，他比我专业。”
“那好，那咱们进去谈话？”
“好的，好的，房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。
这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。
二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？
赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？
如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭ld呢？
会议室。
五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。
黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才ld说hw的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？
李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，ld和hw呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意ld的意见。”
黄宏斌脸上有点不悦，这李立怎么还攻击ld呢，想说什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”
李立依旧很坦然，“ld吗，建厂要晚一些，比我们sj和hw晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；hw呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”
……
……
……
李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。
可实际上，他在后边的几分钟，那是把hw的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于hw产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。
那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位，所以，当甲方要求价格降低时，李立更是面不改色，当机表示：我们sj不降价，降价的唯一可能，就是降低服务品质。
这话听起来就艺术了，降低服务品质，那甲方怎么可能同意这样的条件。
所以，最后这个价格也被李立咬住。
表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。hw这是打死都进不来的节奏啊。
还有，赵士达为自己遇到了李立荣幸啊，有李立，无压力！
“李经理，慢走啊。”
房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。
房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了hw的事情，自己的女婿赵阳如此推荐hw，房礼和本身对hw期待是特别高的。
但加入一个品牌，他虽然是总经理，可也要叫公司同仁不抵触，这不，黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购，联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑，房礼和默许下来，这也才有了今天的会议。
房礼和内心自然希望hw能名正言顺地进来。可方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了hw，更加是打脸了自己的女婿赵阳，更相当于打脸了自己。
奈何李立如何的伶牙俐齿，可他违背了房礼和的心意，说再多，只不过是在房礼和的内心越走越远。
他的表情自然丰富了起来。
……
“刚才李立说的，你们都记下了，但是据我所知，好多都是抹黑，一会hw进来，咱们要好好地聊一聊。”
赵阳再怎么说都是采购经理，黄宏斌和赵士达背着自己找总经理，这先不说他们的做法对与不对，这根本就不妥当，这么做置他于何地？赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，sj的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。
赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。
45、江海舌战群英
说到底，赵