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“家电下乡呢，那首先是要找地方，在乡镇之类的地方真不一定有大卖场，只会有小商店，我们可以派出业务员主动跟他们当地的商户联系给他们发货……不过这样并不好，我有个更好的方法……”贾鸿渐渐渐讲出来了家电下乡计划的细节。
在前世贾鸿渐经历过的那个家电下乡中，其实是以国家主持的竞标会为主要形式的一种类似“扶贫”的政策。国家现在某地召开竞标会，而那些想要下乡的家电厂商来竞标，中标之后不得以市场最高价出售该产品，不过倒是可以得到国家的13％的价格补贴。
但是那时候的家电下乡跟这90年代的家电下乡还有个非常不同的地方，那就是经济发展水平的不同！后世很多的乡镇里可以说已经有专门的家电商铺存在了，而在这个90年代？乡镇里就一条街买卖菜买卖乱七八糟的小东西就不错了，还想要家电商店？请去县城找！
如果说按照贾鸿渐先提到的那个原始办法，几个厂商联合起来出资跟乡镇里的有实力商户联系的话，这又是非常麻烦琐碎的事情，万一没有有实力的商户怎么办？
“所以，我们可以找邮局代卖！”贾鸿渐绕了一圈，居然又绕回到了邮局身上！“在咱们这94年的年代里，乡镇里可以没有银行，可以没有大商户，但是一定会有派出所和邮局，派出所这种暴力机关不太适合帮忙卖东西，所以我们完全可以打邮局的主意，书迷们还喜欢看：！”
光是听到了这里，倪润丰那惊讶的眼睛瞪的都跟牛眼一样，甚至可以说都快飞出来了！找邮局代卖彩电？这种匪夷所思的像是天外飞仙一般的主意也只能是贾鸿渐想的出来，这种主意给别人一听那第一感觉直接就会觉得不是天才就是疯子才能想出来这样疯狂的想法！
就在倪润丰不停的在脑海里计算着找邮局合作的可能性的时候，只听着贾鸿渐如此说道：“邮局那边其实挺好谈的，今天差不多应该是全国邮政部门跟我旗下的华美结算故事录音带的钱……”
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一听到这话，倪润丰当时就说道：“我说这个主意怎么跟前段时间那个邮局代卖录音带的那么像！原来这个华美是你的公司？我说呢！当初一看到抛弃传统分销商直接天外飞仙一般的自己开辟一条新渠道的做法，我就觉得这应该是你才能想出来的主意！”
如果说之前那个什么华美公司策划的通过邮局渠道出售故事磁带的做法是贾鸿渐做的话，那么凭借着之前就已经有的合作关系，这么开始进行家电合作也不是不可能！
“只不过咱们要跟邮局打好招呼，让他们慢拿轻放，咱们自己的包装也得改一改，小心野蛮快递……”贾鸿渐笑着说道。他为什么之前要特意绕过磁带的分销商，而去不嫌麻烦的找邮局代卖磁带？为的不就是多赚钱和提前为家电下乡这个策划开路么！
“不过咱们要是卖给农民卖的便宜的话，地方邮局会不会有人集资把咱们的货吃了，然后提高价格再卖给老百姓？”倪润丰此时突然想到了这种可能，赶忙问贾鸿渐道。
“呵呵，这不就跟解放初期上沪这里的投机商人一样么，觉得囤积居奇可以赚钱还能让**难堪，但是**的行动力是那帮投机商人能想象的到的？”贾鸿渐此时却讲起了完全不同的问题。
倪润丰这时候却是听出来了一点意思：“你的意思是，我们就跟解放初期一样，对方敢吃我们就敢调货过去？弄到最后直接撑死他们？”
“对，而且对于我们这些家电商来说，有人愿意吃进那不是好事么？我们生产出来东西不就是为了卖么？哪怕对方是亿万富翁，只要对方敢砸钱进来买，我们几个家电商还不敢造了？另外，咱们要把包装改变下，在包装上直接印上零售价，并且印上全国各地价格等同，只要有人敢捣乱，还真当消费者不会走原路去别的地方买？”贾鸿渐此时笑着说道，书迷们还喜欢看：。
倪润丰一听贾鸿渐的话，当时那感觉就像是回到了解放初期，就像是他变成了共党中高层面对着上沪投机商人一样，真心有一种想看着潜在敌人一个个的自己跳出来然后慢慢钻进早就设计好的圈套的场面。
在跟贾鸿渐打完了电话，领会完了“领袖的意思”以后，倪润丰几个电话打给了其他的几个小联盟伙伴，一听说这次马上要开始产品下乡活动，开始另辟蹊径的准备和邮局合作，借用邮局遍布全中国的分支机构并且绕开分销商直面消费者，甚至连王蔻兰所在的上沪家化都兴致勃勃的准备一起来下乡玩儿！
对于上沪家化来说，如今美加净品牌已经慢慢的开始恢复了，虽然市场并不是那么快就可以回复到鼎盛时期的样子，但是他们家化的领导层倒是非常赞同贾鸿渐商业革命理论里关于“农村包围城市”的指导思想。现在家化的消费者中，城市消费者部分人已经有经济实力可以购买美国宝洁的品牌，对于这样的城市市场家化基本是处于跟家电厂商差不多的态势，主要需要在这些二级以上的市场拖住敌人的步伐，宁愿自己赚不到钱也不能让敌人赚到钱！而重中之重的基本盘那反而应该是农村市场，是二级以下的市场！在那些市场里，家化产品的性价比是国外名牌产品完全无法比拟的！
那这样一个走农村包围城市的产品下乡，他们家化为什么不参加？
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第二七四章 下乡即将来临
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刘敏怀着一颗好奇的心走进了西郊宾馆的大会议厅，这会议厅里现在挤满了人，到处都是文字记者和正在摆弄调试机器的摄影记者。在这大会议厅最底部的墙上，挂着一条横幅，上书“长宏、tlc、创微、康佳、上沪家化联合新闻发布会”的字样。
作为《消费者报》的记者，刘敏很久没见到贾鸿渐了，她也不知道贾鸿渐现在近况怎样，只知道以前的那个神奇的小朋友现在好像家里非常有钱。就在这个时候，她只感觉旁边有人叫她了一声，扭头一看原来是圈儿内的老熟人，《齐鲁日报》的记者陈瑾。
“刘姐，你说他们这五个厂商怎么又一起开发布会了？要是四个家电厂联合开发布会还能理解，这生产洗发水的家化没事儿跟着他们混一起干嘛？”那陈瑾好奇的问道。
“我也不知道啊，不过我有种预感，说不定又是什么大促销的发布会？你记不记得1月底的时候，这五家不就一起开了发布会，还特别有民族情绪的喊着哪怕是一定会死，他们都要做最后一个死的，一定要跟中国人争气什么的？”刘敏想了想说道。
那陈瑾此时一回忆好像还真是这样！上次这五家一起开发布会的时候，发布的民族主义起义宣言直接把全国都震了一回，没想到这隔了差不多4个月，他们又一起来了？“这五家不是结成了什么联盟了吧？怎么每次都一起来？上次民族主义的发布会也就罢了，这次还能有什么理由能一起来的？难道又要一起宣布促销？”
就在这个时候，只见着一个上沪电视台的主持人上了台。“请各位媒体朋友们静一静，发布会即将开始，请媒体朋友们静候五家公司的发言人上台……”那主持人说道了这里，就看着主席台旁边不远的准备室门开了，几个公司的老总或者副总排着队的走了出来。
记者们先是不管三七二十一的对着这些老总们拍了一会儿，看到他们上台了以后，只见着其中一个非常美貌的女人走到了话筒前。“大家好，我是上沪家化的副总经理王蔻兰，今天非常有幸能请到这么多媒体朋友们来参加我们的新闻发布会，在这里我非常荣幸的代表我身后的上沪家化、蜀川长虹、tlc、康家、创微等五家公司在这里宣布，从今年的5月1日劳动节当日起，我们五家公司将联合举办产品下乡活动。在此活动中，参加活动的产品将会通过邮购的形式，但是所有产品将会提前运抵全国所有邮电局、邮电所，届时乡镇的农民朋友们只要去邮局填写一张定制汇款单就可以当场买产品回家。在这次活动中，我们参加活动的产品将会有从10％…30％不同的优惠，届时全部价目表将会在全国各邮局分理机构张贴出来……”
在王蔻兰如此说完了之后，台下的记者们出了互相大眼瞪小眼的面面相觑以外，好像并没有人拍照或者提问什么的。此时陈瑾疑惑的问身边的刘敏道：“刘姐……她刚才说，他们五家的产品都要通过邮局下乡，同时还打折？通过邮局？就跟华美的那个故事录音带一样？可是他们的产品不是磁带，是家电啊！”
刘敏此时迷茫的摇摇头，她也搞不懂这个世界是怎么了，怎么好像从去年9月份开始，整个世界就越来越经常的冒出来各种奇怪的事情了？此时何止是刘敏和陈锦，全场的记者有几个不迷茫的？他们完全觉得听不懂了！
就在这个时候，只见着刘敏举手提问道：“王总，我刚才听说五家公司准备送产品下乡回馈农民朋友……但是这五家公司里有四家的产品都是家电，这怎么通过邮局下乡？”
“呵呵，这就是我们的问题了，不是么？怎么把产品跟邮局运到全国各地这是我们需要操心的，而全国的农民朋友们需要担心的就是到时候人会不会太多导致他们买不到。同时在这里我可以宣布，这个产品下乡的活动首期运行时间为2个月，在两个月内我们都会不断的把我们的产品动过邮局运往全国各地。没有中间的分销商分去利润，直接厂家出货、邮局运送，全场便宜一折到三折！”王蔻兰此时简直就跟新闻发言人一样和蔼可亲的说道。
听到她这么一说，顿时全场这才沸腾了起来！什么？现在的企业全都是疯了么