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来个人么？怎么这才换了教室就500个人了？这帮学生难道是他贾鸿渐的冤家派下来玩儿他的？
当时站在教室门口贾鸿渐就不乐意了，这到底要搞什么？别弄到明天又找到体育馆去上课了，那他贾鸿渐冷不冷啊？虽然这边心里在吐槽，在不乐意，但是看着教室里的500来个学生顿时鸦雀无声的就等着他贾老师讲课了，这让他倒是没办法再发脾气下去。于是，他走进了教室，弄上了微型话筒，平复了一下心情之后开始讲到：
“现在呢市面上一些什么教材之类的东西，忽悠人，说什么谈判的时候一定要等价交换，我觉得这就是扯淡！”贾老师的开场白还是一贯的一鸣惊人。虽然很多学生都已经做好了心理准备，准备好了这贾老师开场就一鸣惊人，但是他们还是被震惊了。那些慕名新来的旁听学生们此时更是惊讶，怎么？等价交换是不对的？那老师这意思是，准备骗人忽悠？
此时就听着贾老师坐在讲台上说道，“第一节课的时候我就对你们讲了，这谈判就是为了获得自己想要的东西，同时用暴力胁迫或者威胁也是一种谈判。那么别人用暴力或者是职位之类的东西，强迫你们答应他们的的时候，这是等价交易么？可能有人会说，老师你不是说过，胁迫威胁的方法要小心别人将来报复嘛，这不就是一种不等价交换的后果嘛？没错！但是问题是，你们以后毕业了，到了社会上，给私人老板或者外国老板打工，你们觉得老板给你们的工资和你们给老板创造的利润是等同的么？你们给老板创造了1000块钱的利润，他们能给你一千块钱么？”
这点不用细说，学生们都学过政治学，都知道马克思主义里面有一个叫做“剩余价值”的玩意，既然老板要发家致富，就一定要剥削剩余价值的话，那么显然给的工资和员工付出的劳动是不等价的，但是这么来说的话，怎么大家好像都没有反抗这个体系的意思？甚至按照社会主义来说，也是国家统一收取剩余价值，不可能一个人创造了多少价值国家就发给他多少工资……
此时梁雯突然举手了，“老师，在社会主义国家就不一样，我们的剩余价值应该是被像税收一样的被收上去了，用来国家各工业部门的再发展，从这个角度来说，各工业部门再发展了之后，会提高社会生活水平，理论上是对大家都好的，这不能说是一种等价交换么？”
诶？这梁雯脑子相当快啊！这反应速度，比贾鸿渐预料的快多了！说实在的，贾鸿渐真不是一个马克思主义理论高手，所以从这个角度来说，他是没办法从正面回应梁雯的问题的。但是这样一来的话，贾老师不就是丢脸了么？
贾老师怎么会丢脸呢？贾鸿渐怎么可能会被问住了，当时贾鸿渐就问这梁雯了，“问的很好，那梁同学我问你一个事情，咱们第一周课程的时候，你说不想去参加亲戚的婚礼，对吧？那么在之后的谈判里面，你得到了你想要的，但是你付出了什么？”贾老师的这问题让梁雯一下愣住了，她愣是没搞懂贾鸿渐的问题。
“就是说，你觉得在那个跟你父母的谈判中，你付出的和得到的是等价的么？我说的不是谈判之后，是谈判之中！或者说，你是不是靠着一种符合父母期望的好学姿态，来让父母们心软答应了你的要求？那么在这个谈判之中，你付出和你得到的等价么？”贾鸿渐几句话的功夫，就把谈判之后梁雯为了回报父母陪他们一起吃饭的时间给漂没了，就变成了梁雯在谈判过程中装乖就得到了自己想要的结果！此时梁雯一下就被绕乱了！
当时贾鸿渐就不容置疑的说道，“梁雯同学的这种谈判模式其实很多小孩子天生就会用，他们会装乖，会粘父母，会说最爱爸爸妈妈了，或者说自己以后会乖的，就让爸妈去做他们想要的事情。这种情况下，小朋友付出了什么么？没有，他们就只是装可爱而已，他们是等价交换么？当然不是！”
此时，贾鸿渐就丢出来了这堂课最重要的中心“不等价交换！”“要不等价交换，最简单的方法就是情感补偿！打个比方说，咱们现场的同学们都成年了，搞不好现在在座的都有男朋友或者女朋友了。在场的也有一些是外地生源的同学，他们可能也有男女朋友了，那么再大学里面很常见的就是两个地方的同学成了恋人，然后再毕业前夕面临分配的问题，两个人就有矛盾了，比如说一个男同学家是上沪的，一个女同学家是首都的，面临毕业的时候，男同学想留在上沪，也劝女的留在上沪，毕竟他们的大学同学们以后不少都在上沪。可是女孩儿就是想要回首都。这怎么办？怎么谈判？这谈判就是没办法谈，谈到最后就是吵架，要么就是一方委屈的屈服了或者是主动的牺牲了自己的想法，要么就是两个人分手了。其实这里面有更简单的谈判方法……”（未完待续。）
正文 第一千两百二六章 合资快递公司？
贾鸿渐在给学生们上完课之后，并没有来得及去找小领导反应不爽的心情，因为他现在被更强力的人叫住了朱老总临时找他有事儿！“鸿渐啊，zhōng yāng现在按照你之前建议的计划开始运作了，不过这运作起来我们还有很多细节的研究和规划要做，这些事情也需要你来参详一下，贡献一下你的看法。我们现在几个老总呢，都在这边，跟你一起开一个电话会议，呵呵，你来跟我们说说你对一些事情的看法和研究，怎么样啊？”
。。
“什么怎么样，老爷子您说话了我还能不听么？”贾鸿渐一点都没有说什么“我就是党的一块砖，哪里需要哪里搬”的套话，而是这么很平民的说道。反正他不怕朱老总，有本事老总生气啊？不过说回来，现在这样zhōng yāng最核心的几个老总都在听他一个人的参详，这还听带感的啊？这还有点国士的感觉有木有？
“呵呵，那你先来说说物流行业吧，我们看着你之前的策划书上说，你们的那个在线购物平台营业之后，将会带动民间的私营物流公司的发展？而这样的物流公司将会大量的带动就业？这方面说说看？”朱老总和声和气的问道。
“这个啊，物流行业说白了就是比如说老总你在我们网上买了一本书，我们接到了这笔订单之后，会在内部的网络上进行传输，然后仓库那边就能得到消息。然后就有工人去取来您要的书，接着打包放好。到了傍晚的时候统一交给快递商。快递上找人可能开一个大卡车过来清点装车，同时给我们留下来存根。他们开着这次就回到了他们的货场，先进行人工分检，比如说到全国各地不同地方的分拣到不同的仓库，然后他们再把这些仓库里的东西称重经过X光安检等等，最后再连夜开车送到城市中心的中转站，接着中转站扫描信息，称重，然后装箱走陆运的走陆运，走空运的走空运。到了那些地方之后。当地的快递公司就是倒着过来干一边。只不过之后是大量的快递员负责把这些包裹送上门……” 。。
贾鸿渐随便这么一讲后世快递公司的运营流程，那就把朱老总给吸引了“等等，你是说，这种快递公司是直接送货……到家的？”这是什么问题？快递公司不送到家？难道以为这是邮政局那么拽么？当时贾鸿渐就理所应当的说道。“对啊。民营的怎么竞争市场。就是靠着中细心的服务啊……”
“也是……私营企业的活力就是比较充足，不像是国有企业那么暮气沉沉，一点服务意识都没有……”朱老总下意识的这么点评了一下。不过当时贾鸿渐就一点面子不给老总留，直接点出来了关键问题所在“这主要是执行力的问题，简单的说来，私营企业的基层员工那也没zì yóu，他们干活又不是给自己干，干的再多也就是赚一点辛苦钱而已，而国企主要的还是大锅饭，就是干好干坏都一样。而私企就不一样，私企一般是计件或者是按劳分配的，同样都是送货，你送一件能拿到5毛钱比如说，那你当然愿意多干了，一天送一千件那都乐意啊，只要身体受得了就行。”
“绩效么……”朱老总诧异道，“可是现在国企里面也有奖金啊，厂子效益越好，他们的奖金也就越多，这样不好么？怎么他们国企工人的积极xìng就调动不起来呢？”
“很简单，很简单……”贾鸿渐说道，“这个绩效要跟他个人的工作契合，简单的来说那就是比如我是跑业务的，那么每跑到多少业务，我就能拿到多少绩效奖金，这我当然就有动力了！但是如果说我是生产的，或者是仓库的，人家绩效做的好了，结果全场人平均多加那么一块钱两块钱的奖金，谁还有积极xìng？”
贾鸿渐和朱老总这边刚聊了一会儿绩效之后，就听着一个熟悉的像是江老板的声音在电话里说道，“行了，这个问题以后再讨论吧，现在还是说物流业的问题。”接着朱老总就又回到了之前的物流业问题上，“送货上门……这个有必要么？”
“当然有必要啊，送货上门就是把顾客当上帝……其实说白了就是节省消费者的成本。同样的物流，邮局不送上门，比如我给朱老总您寄一个包裹，邮局是不送到您家的，需要您自己去拿。您就只能等周rì或者什么时候去，但是我么你这个就不一样了，我们可以找送货员在您上班的时候送到您单位去，比如说您留的是单位地址的话，这您第一时间就能收到了啊，下班的时候直接带回家，这不就节省了您的时间了么？”
听到了这里，朱老总倒是挺有兴趣的，不过他感兴趣的好像不是这种服务模式，而是一种可以吸引劳动力的工作！如果贾鸿渐这么一说的话，那一个几个小区的一片儿地段是一个快递员来弄得话，那全首都怎么不得几千个快递员，外加上什么物流方面开车的，外加上拣货什么的，这弄到最后