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国内发达地区引进资金、技术和管理。而西部的个人大开发，也同样需要已经
存在的那些先进的东西。
对你而言，向国内发达地区学习、取经，就是你要追求的引进、开放与留
学。我建议：无论你毕业后打算做什么，先锁定一个就业与谋生的具体目标，
比如教英语或做文秘，然后看看在国内有哪些值得你仿效和模拟的先进因素，
然后瞄准这个先进因素进行充分地仿效与吸纳，并把它们用于你已经锁定的就
业谋生的工作中去。这就是你出奇制胜、迅速成功的一个思路。
黄禹诚、何眉轩来到北京新东方是为了出国，但却歪打正着回到贵阳获得
了成功。那么，假如你要出来学习什么东西的话，则完全是扛着回家乡追求成
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《骑驴找马：职业发展路图》
功的旗帜而离开贵阳！
你的发展势头，假如教英语，你即使不超越克莱克，肯定也会成为贵阳英
语教育的一面旗帜，不仅完成了你个人发展的美梦，同时，唤醒了西部的孩子
们对于群山之外的世界的无限向往和追求！
祝贺你啊！
徐老师
数学家成功方程
亲爱的徐老师：
我在大学读数学硕士，我自认为属于理性保守类的人种。居然在今天看完
您的《图穷对话录》时，异常激动忍不住要给您写信了。
我想谈谈我自己和我的一些看法。当年读书不努力，大学读的是专科而且
学的是很乏味的机械专业。毕业后为了避免和机器打交道，我改行去了家乡的
一所乡中学教书。为了前途能光明点，一年后我脱产念了两年书，学的是我曾
经喜欢的数学专业。这时我准备考研究生，在我们家乡这种风气很盛行，特别
是在农村教书的年轻人，已经把这条途径作为改变自己人生的一条最好捷径。
多年来，农村的孩子总被大人教育读书是跳出农门的惟一出路，于是出现了大
批为读书而读书的考试机器。
徐老师，我并不想向你咨询留学的事情。我认为目前我不具备条件，也没
有为自己的今后设计出国的蓝图。现在我将面临硕士毕业，我想我的工作就是
在高校当一名教师了。
但我心里却觉得不能只是如此，我希望有一项工作能让我觉得很有意义，
但我迷茫的是不知自己该去挑战一份怎样的工作。真希望徐老师能有所指点。
很感谢您的阅读，盼回信！
舒学佳
亲爱的舒学佳：
数学硕士毕业后能够干什么？
这个问题的提出，首先要怪你在考硕士的时候，没有反问一下，现在几年
过去，再来问这个问题，几乎有点晚了……
不过，既然你找到我，就不会晚。我老人家是在40岁才改行的。所以，以
我为反面教材，你的饭碗，岂曰无粮？你的前途，必将辉煌！
我要你调整两个心态：
第一，不要把自己的年龄看得很重。年龄在人生奋斗史上，多五岁少五岁
是没有意义的。比如我老人家，多少人在40岁时看破红尘，放弃了奋斗，徐老
师却在这个时候青春勃发，意气风发，回光返照了一回。
第二，不要把自己的硕士看得很重。硕士在找工作的时候，失败绝望或者
改行成功的，也非常多。还拿徐老师来做反面教材：当年回到北京，我是头顶
一个加拿大音乐硕士的破毡帽，却在教育与职业咨询领域，演出了我那也许并
不赏心悦目但却毕竟常常满座的帽子戏法。
所以，放弃上述两个心灵的哑铃，以全新的青春心态来轻松看待自己的问
题，你反问自己的问题应该是：一个数学硕士，除了做数学老师，还有其他什
么出路？其他出路，啊，是非常多的！如十个数字的组合，无穷无尽。数学不
仅是科学之母，数学也是商业之母。比如金融、财务、保险、经济学、社会
学、统计学，当然更有高科技……无数领域里，市场需要无数有数学基础的人
才，不同的行业，无论其对于数学基础的要求是直接还是间接，偏重还是偏
轻，拥有数学能力的人，可以相当轻松地跳槽、转行、滑行到一个热门职业平
台。
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《骑驴找马：职业发展路图》
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在企业里，在那些不属于硬性专业的领域里，比如市场营销、人力资源、
客户服务、后勤支持、一般管理……只要你选准了一个行业，做下去，数学硕
士的精密思维能力和计算本能，同样可能令你迅速脱颖而出，从而使你迅速发
现、升华、腾飞于一个可以长袖善舞的事业天空。
我小时候因为学习不认真（也许是智商低，待考），数学经常抄别人的。数
学于我，是一个永恒的恶梦。我无法知道数学到底能够有什么样的出路，但我
确实知道学数学的去了美国，基本上全部改行，一般都是搞电脑、做统计、念
财会、搞金融什么的。
我想布置你做一个家庭作业：搞数学的可以做哪些工作？需要什么资质？
然后再选择一个比较有工作前景，有经济前景，有发展空间的行业去做。
决定了“做什么”之后，你要做的，大概就是稍微再微调一下——即按照
各个领域的从业资格要求，给自己补一点课，拿个资格证书，积累行业经验，
从而开始自己一生的发展。
这个思路，是一种革命性的思路：它把你过去以学位为中心的奋斗思路，
变成现在这个以就业资格为中心的奋斗思路。把你学位中心的教育追求，变成
就业中心的学习奋斗。
以学位为中心来奋斗，是学位集体无意识，拿到学位未必得到前途；以就
业资格为中心，是市场人才新规则，得到资格就可以获得工作！
现在，让我们回到你的本行数学上来：假使你真的喜欢学术、喜欢研究、
喜欢教学，真的想做一个大学教授，那么，根据我们前面的思想，你就有必要
拿一个数学博士学位。否则，你就不可能成为高等学府里一个有地位的数学教
授——因为，根据学位为职业服务的思想，数学博士是当好一个数学教授的必
要从业证书。
以这种崭新的价值思路来选择自己的学业与就业，你的未来，肯定辉煌灿
烂。最后继续恭维你一句：连数学硕士都能拿下，还有什么资格证书你不能拿
下！
徐小平
推销员之生
亲爱的徐老师：
我是一名大二的学生，专业是经济学。
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现在大家都想考研、出国，或者到政府部门去工作。但我觉得保险业是非
常有前途的产业。我想在这个领域里发展，成为这一方面的专家。保险的灵
魂，在于那些走街串巷的业务员，没有他们，就没有全部的保险产业，所以，
既然想在这个领域发展，我就想从这个地方做起，然后再沿着保险业务和管理
的层次上去。但我的问题是：我身边的人，从父母到朋友，都认为大学生毕业
做保险业务员简直是丢人，自取其辱。他们说保险业务员就是那种穿着廉价西
服和白球鞋的无岗青年。虽然我知道这是社会的成见，但多方的反对搞得我现
在也有点头晕脑胀，不知道自己的选择究竟是对的还是错的。无奈中我想到了
您，希望您能够给我一些分析和指导，我错了？还是他们错了？
谢谢您！宝娴
亲爱的宝娴：
我坚决支持你毕业后从事保险业，在这个领域里做出名堂来。我坚决支持
你以大学生的身份，做一个保险业务员——你的加盟，可能是中国保险业开始
成熟的一个转折，是社会对保险业务员成见的转折。大学生为什么就不可以做
保险业务员？
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《骑驴找马：职业发展路图》
大学生就业难吗？这是一个自相矛盾的命题：中国大学生人数占总人口比
例之少，在世界上肯定是名列前茅的。这样一个国家，到处有人呼吁大学生过
剩了，大学生就业难，我觉得如果不可笑的话，一定可悲。
就拿你渴望从事的保险业来说，是关系到千家万户家庭幸福、晚年安宁、
子女保障的国计民生的重大行业。这个行业，在中国是如此悲惨地落后。最近
非典流行，生死病残突然之间离每个人都那么近，那些不幸染上非典的人，有
几个是有充足的疾病和生命保险的呢？有保险的人有福了！——那些唤醒人们
保险意识、把保险出售给收益者们的保险业务员们，才是真正的福音传播者
啊！
政府多年来对人民的大量福利保障，今后必将大量转移到保险行业来。变
动的社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化，也使得保险成为人民生活
越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老
龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不
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意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……
中国人民对于保险的意识非常差我们不说，改变这种很差的保险意识的历
史使命，其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域，需要
多少高素质的人才，需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才，
来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中，有多少人将会得
到经济上的巨大收获，赢得能够“保险”终身的金钱保障！
我的一个朋友，《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生，在我的鼓励
下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员，梦想
有一天成为“蓝鲸成员”，这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如
说保险业多么发达伟大，业务员就是这个领域里最光荣的生产者，是保险业辉
煌的最根本的缔造者。
简单说，需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年
之内，这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样，张开巨口来吸引人才！谁