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说得契丹主连连点头。
富弼又说：“防守雁门关是为防备元昊（西夏李曩本名）；辟建水塘是由何承矩开始兴建，这些事都是在两国订盟前就已有的；至于修墙是因城墙太过老旧，而征调民兵也是递补军中遗缺，并没有违背盟约。”
契丹主说：“就算南朝没有违约，但关南是我祖先的土地，也该归还我们。”
富弼说：“后晋以卢龙地贿赂契丹，周世宗又从契丹人手中取回，这都是前朝的事了，若是各自索讨旧地，北朝能讨到好处吗？”
富弼告辞退下。刘六符对富弼说：“我王对每年接受南朝的金币觉得耻辱，如果我王坚持要南宋割地，你觉得如何？”
富弼说：“本朝皇帝曾说：‘要为祖先固守国土，不敢随便割让土地。北朝所希望从土地取得的，的无非是银两、绢绸，朕不忍心两国无辜百姓因交战而丧命，所以增加每年岁币来替代土地的赠予。若北朝坚持一定要土地，就是有心毁弃盟约，而以割地为借口。’”
第二天契丹主邀富弼一同打猎，其间把富弼叫到近前私下说：“若南宋肯割让土地，那么两国的友谊可以保持长久。”
富弼说：“假如北朝得到土地会觉得光荣快乐，那么南宋必会因损失土地而感到屈辱难过。南宋，契丹是兄弟之邦，怎能做出令一个觉得光荣，一个觉得屈辱的事呢。”
狩猎结束后，刘六符对富弼说：“听了我王和先生所谈有关荣、辱的事，我想如今只有两国结成亲家才能巩固国谊。”
富弼说：“婚姻容易产生磨擦。再说本朝长公主出嫁，陪嫁的嫁妆不过十万钱，哪里比得上年年获赠的岁银呢。”
富弼离开契丹后，便回国向仁宗报告经过，仁宗答应增加岁银。契丹主说：“南朝既答应每年再增岁银，盟约上就也该说成‘献’岁银。”
富弼说：“两国既约为兄弟，南宋是兄长，哪有兄长给弟弟东西称之为‘献’的道理？”
契丹主又说：“那称之为‘纳’如何？”
富弼还是坚持不妥协。
契丹主说：“南宋既答应每年给本王丰厚的岁银和丝绢，为的是怕本王南侵，改一个字有什么关系呢？否则我真率兵南侵，南宋不会后悔吗？”
富弼说：“南宋兼爱两国人民的生命，所以希望两国和平，这哪里是害怕？如果真到不得已的地步，非得两国交战，将会以理之曲直分胜负，这结果就不是充当和平使者的我所能预知的了。”
契丹主说：“你不要太固执，其实改动这一两字，历史上早有先例了。”
富弼说：“历史上只有唐高祖因曾经向突厥人借兵，当时为酬谢突厥人，或称‘献纳’。可是后来颉利（唐时突厥可汗）被唐太宗擒服。现在哪能让那样的情形再现呢？”
契丹主知道无法说服富弼，就私下派人到宋朝议和。结果仁宗采纳晏殊（临川人，字叔同）的意见，竟然同意用“纳”字。
［述评译文］
富弼与契丹主先后面谈四次，句句话占上风，而语气温和、态度委婉，让人听得进话。富弼的这番说辞，可和李邺侯比美，是出任使臣谈话最高的境界。
富弼第一次奉命前往契丹时正逢丧女，第二次再往契丹，家中添一男儿，但富弼都不曾回家探望，收到家书也不曾拆阅，就顺手烧毁，说：“看家书只会扰乱我的思虑。”有这样的一片忠诚，自然能不辱君命。
739、王守仁
【原文】
土官安贵荣，累世骄蹇，以从征香炉山，加贵州布政司参政，犹怏怏薄之，乃奏乞减龙场诸驿，以偿其功。事下督府勘议，时兵部主事王守仁以建言谪龙场驿丞，贵荣甚敬礼之，守仁贻书贵荣，略曰：“凡朝廷制度，定自祖宗，后世守之，不敢擅改。改在朝廷，且谓之变乱，况诸侯乎？纵朝廷不见罪，有司者将执法以绳之。即幸免一时，或五六年，或八九年，虽远至二三十年矣，当事者犹得持典章而议其后。若是，则使君何利焉？使君之先，自汉、唐以来千几百年，土地人民，未之或改，所以长久若此者，以能世守天子礼法，竭忠尽力，不敢分寸有所违越，故天子亦不得无故而加诸忠良之臣。不然，使君之土地人民，富且盛矣，朝廷悉取而郡县之，谁云不可？夫驿可减也，亦可增也，驿可改也，宣慰司亦可革也，由此言之，殆甚有害！使君其未之思耶？所云奏功升职，意亦如此。夫铲除寇盗，以抚绥平良，亦守士常职。今缕举以要赏，则朝廷平日之恩宠禄位，顾将何为？使君为参政，已非设官之旧，今又干进不已，是无抵极也，众必不堪。夫宣慰，守土之官，故得以世有其土地人民；若参政，则流官矣，东西南北，唯天子所使，朝廷下方尺之檄，委使君以一职，或闽或蜀，弗行，则方命之诛不旋踵而至。若捧檄从事，千百年之土地人民，非复使君有矣。由此言之，虽今日之参政，使君将恐辞之不速，又可求进乎？”后驿竟不减。
［评］
此书土官宜写一通置座右。
【译文】
土官（元、明以来管领苗蛮之地，官职由土人世袭）安贵荣为人骄傲自大，自认随军出征香炉山功劳不小，朝廷虽加封贵州布政司参政的官职，仍觉得不足以奖赏他出征的功勋，于是奏请皇帝撤减分发龙场驿丞的员额，改由自己递补，做为封赏。
朝廷将此事交由督府审议，这时兵部主事王守仁为上书营救戴铣，被贬为龙场驿丞。安贵荣一向敬重王守仁，王守仁知道安贵荣上奏撤减龙场驿丞的事后，就写了一封信给他，信
中说：
“大凡朝廷法制都由祖先制定，后世子孙严守礼制，不敢擅自更改。如果皇上亲自更改，尚称之为变乱，更何况是大臣呢？纵使皇上不降罪，有关的律法机关也应该按律法定罪；即使很幸运的当时没有追究，但五、六年之后，或者八、九年之后，甚至二、三十年后，仍能拿着状纸追溯前罪。若真有这么一天，对你有什么好处呢？
“再说了，你的先祖，自汉、唐以来千百年拥有这片土地及人民，从没有变动过，原因就在于世世代代能遵守天子礼法，竭尽忠诚，不敢有丝豪的违越。所以即使身为天子也不能随便加封臣子，否则你的土地肥沃，人民众多，皇上也能任意夺过来仿效内地立为郡县，到时候谁又敢说不行？驿丞可撤减，当然也可以增员，如果驿丞的员额可增减，宣慰司也同样可以，由此看来，减少驿丞员额就连宣慰司也后患无穷，你难道没有深一层分析过吗？
“你奏本上所说，立下汗马军功，要求晋升官职，也是同样道理。剿灭盗匪，安抚百姓本来就是土官份内职责，现在你多次以建功上书邀赏，那么平日所领的朝廷俸禄又是为的什么呢？再说你已被任命为参政，这已超越了常规，你还上奏邀功，这样贪得无厌，其他大臣一定会觉得难以忍受。
“再说，朝廷为宣慰土官，律法规定官位世袭，子孙万代能永远保有土地人民；而参政官是流官，官吏受朝廷任命随时调动。东西南北，全凭皇上一句话。朝廷下达一纸公文，任命你一个官职，或是福建，或是四川，你就得马上去。不履新职，抗命杀头的诏命立即就到；若是奉命履职，千百年来世袭的土地，人民就不再归自己所有。从这个角度来看，你虽已任命为参政，应该推辞都来不及，怎会再有其他的要求呢？”
安贵荣看完信后，再也不敢提撤减驿丞的事。
［评译文］
全国所有的土官，都应该把王守仁这封信抄写一遍，做为座右铭。
740、张嘉言
【原文】
张公嘉言司理广州时，边海设有总兵，参、游等官，幕下各数千防兵，每日工食三分。然参、游兵每岁涉远出讯，而总兵官所辖兵，皆借口坐镇不远行。每三年五年修船，其参、游部下兵，止给每日工食之半；即非修船，而仅不出汛也，亦减工食每日三分之一，俱贮为修船之用。独总兵官部下兵毫无所减，当修船时，另凑处于民间。积习已久，彼此视为固然。
忽巡道申详军门，欲将总兵官所辖兵，以后稍视裁其工食，留备修船之用。军门适与总兵有隙，乃仓卒允行。各兵哄然而哗，知张公为院道耳目，直逼其堂。
张公意色安闲，命呼知事者五六人登阶述其故。众兵俱拥而前，即叱下堂，曰：“人言嚣乱，殊不便听。”众兵乃下。时天雨甚，兵衣尽湿，张公亦不顾，但令此六人者好言之。六人哓哓，称旧无减例。张公曰：“此事我亦与闻，汝等全不出汛，却难怪上人也。汝欲不减亦使得，虽然，亦非汝之利也。上司自今使汝等与参、游兵每岁更迭出汛，汝宁得不往乎？若往，则汝等且称参、游兵，工食减半矣。［边批：怵之以害。］汝所争而存者，非汝所能享，而参、游兵之来代者所得也。何不听其稍减，而汝等犹得岁岁称大将军兵乎？［边批：欣之以利。］汝等试思之！”此六人俯首不能对，唯曰：“愿爷爷转达宽恤。”张公曰：“汝等姓名为谁？”各相顾不肯言。张公骂曰：“汝等不言姓名，上司问我‘谁来禀汝’，何以对之？不妨说来，自有处也。”乃始各言姓名而记之。张公曰：“汝等传语诸人，此事自当有处，甚无哗。诸人而哗，汝之六人者各有姓名，上司皆斩汝首矣。”六人失色，唯唯而退。后议诸兵每月减银一钱，兵竟无哗者。
［议］
说得道理透彻，利害分明�