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李树春奇道：“我们自见了，莫非那竟是一家规模儿？”范忠庭道：“正是。晋中商人却是做得这等大买卖，兰杏妹子就是晋中祁县人氏，让她说说。”一屋子目光儿都投向角落里默然不语的宫兰杏。
宫兰杏脸红了，连连摆手道：“我却说不来，让云鹏兄弟说吧。”
众人笑了。
当下，贺云鹏站起来，道：“晋中商人足迹遍天下，实是明初就有这个说法儿。他们以极临边境之势，捷足先登，先是利用前朝‘开中制’的便利，由粮及盐，长途贩运获得丰厚利润，赚取巨额资本。进入我朝，朝廷为稳定民众，设了系列与农耕相配的恤商措施，对众商家减免关税、商税，不许违例征收，不许贪官污吏假借名色巧取一文。更为调剂各地丰歉余缺，以更多更大范围的免征、减征关税、垫付资本等方法，招徕商人，平市价、通货流、稳民众、富百姓。晋中商人自有比我等晋北商人肯吃苦、耐寒署、不畏艰险的本性，在晋中、晋南当地采办粮食，经长途贩运到这边塞之地，这其中的利润差价自是丰厚。这只是他们获利其一。这其二，他们利用贩粮之利，与大同、内蒙商家换取当地马匹、牛羊皮毛等特产，又远道贩运回本地，这一来一去，利润岂止可观。直如少东家所言，今我‘天香居’所赚取利润，不过是各大商家吃喝拉撒一项，牛毛而已。”
繁峙郑关松掌柜站起来，道：“听少东家和云鹏兄弟一番讲解，真真是让我等见了世面，方知这天外有天，人上有人。这等大买卖自是利润诱人，不过做这买卖，似乎依我范家目前状况，怕是难以具备，这先前投入就是一项庞大的开支。”
一直没说话的范理阳，站起来道：“这正是我等此次想向老东家汇报的根系。我们目前确实没有这个能力和财力效法人家晋中商人。不过，积少成多，聚水成河这个理儿却是现成的，我们几个早已商议已久，有个想望说说。”
见范成德点头示意，范理阳便清了清嗓子道：“其一，我们建议范家基业至此实行联号经营。”见众人瞪大了眼睛细听，又道，“这联号经营的方略，实是借鉴晋中商家。就是我们范家所有产业既以‘天’为名，不妨联以‘天字号’产业琏，上下荣辱自成一体。这当中却是有一个原则须辩得清爽，就是各商铺联保经营，风险可同担，利润却不共享，这尽可杜绝各商铺不思进取，单等别家相助的吃老本想望。”
李树春探前身子，道：“你且说说这风险同担、利润不共享的本意？”范理阳道：“李掌柜。生意场上，自有无穷尽的风险，谁也无法料得自家没有捉襟见肘的光景。如若我范家天字号联营，一家遇困，别家盈利商铺自当奋勇拯救，决不容许作壁上观，这显然绝了我‘天’字商铺即立得牌子就不可轻易倒了的险。但这拯救却是有个前提，比如，我‘天香居’遇到因境，你‘天和成’资助了我一千两银子，一旦我‘天香居’稍有转机，不光要还你‘天和成’一千两本金，而且必须加利，愈期则本利一起算。至于利润不共享，这个理却是不用说了。这是其一。其二，就是建议范老东家要倡导控资本、节源流、搞包干。”
范成德道：“何谓控资本、节源流、搞包干？”
范理阳道：“这控资本，就是以一年或三年为期，各商铺流动本金设立资本固定制。如我‘天香居’预计一年流动资本须一千两银子，就与东家签约，以约的形式出资一千两银子，但须赚得三倍利润，方算完成这个标。余利则掌柜有权鼓励伙计，以分红的形式作为年功资奖。节源流，实质就是沿袭老东家的做法，我等商铺不管为公为私，扰劳商铺，须同商家借贷的方式，有偿抽取，从源头上绝了过去无息借银、红利扣结的法子，须以规矩立起。搞包干，就是包干经营，由掌柜视上年分红为基，制定下年标底，由各商铺掌柜带头签约。如我‘天香居’定了今年三千两银子的利润，完不成由掌柜及全体伙计扣除红利抵资，若超额完成，余利由我掌柜自行分配。这样一来可保东家无资本缺失之忧，二来可极大提升我等努力经营的兴头。”
范成德听着，连连点头：“这个法子值得商榷。”李掌柜道：“显见是明郎得多了，于公于私都极有好处。上不令东家无资可愁；下可让掌柜们放手了干。”
岳振江笑道：“范老东家，理阳兄弟说得极是。这样一来，您老人家尽自坐了家中收银子，倒是让我们各家掌柜的上蹿下跳得想办法赚银子，东家是只赚不赔，我等却是肩上担子不轻啊，看来，老东家用不了几年，你那想望儿必是成了，堡门坡上亮堂堂一处新宅院起来了。”
范成德呷了一口茶，道：“你且说说这三。”
范理阳道：“其三，就是立标杆、定商规、严考核。”
“就是以年为限，取前一名完成利润好的商铺要设立荣誉铺号，为期一年，东家视情给予利润返还，对后一名商铺则从红利中扣除，以示警戒，各位掌柜理所当然要担大责。定商规，就是仍要突出一个义字，我商家取利有道，以义制利，不得为完成利润不择手段，凡有欺客霸市者，一旦发觉，浅者受罚，严重者予以解聘。至于严考核，就是要体现商规面前，掌柜效劳一律平等，任何人不得愈商规一步。”
说完，范理阳当众拱了一揖道：“自古道：没有规矩，何成方圆。我晋北商家，苦营百年，成如今局势，一赖人勤；二赖形势；三则是百年商规。”
范忠庭道：“爹，各位掌柜，这是我辈后生粗浅之见，还望各位前辈指正，各位都是身经百战的商海之人，世面、凶险、阵仗见得多，经验之丰富、操守之坚定、历练之旷达，实非我辈所能仰及。今这番感想，实是我等后生粗浅闻识，班门弄斧，惭愧！”
刘掌柜冲范成德点点头道：“少东家及诸位小兄弟贴紧了当前我商家实际情形，说的在情在理，实老成谋商之见，长江前浪推后浪，江山代有人才出，这商场纷争、利益攫取、门道中兴之望，古来人是第一位的，预凶险、知进退、谋守成乃商人之基本操持，今少东家及诸位兄弟一番谋划非我等眼光可及，实是有大事之企图，确是经商为人的金玉之言。”
岳振江道：“这天字联号的主意甚是对理，我天延村天字号商家本该走这一步，少东家和各位兄弟这个主意，实将我各处生意成联成体，一荣俱荣、一损俱损，是不是这个理？”
掌柜们纷纷点头称是。
“在情在理，这本是谁都晓得的。岂知这商道茫茫，胜败难测、凶险不可料，不知藏有多少料想不及的门槛、陷阱，岂是你等一番空谈所能预及的！今在座各位掌柜无一不是生死边缘滚过来的，道比你等跨过的桥都多，就敢卖弄刀片儿！”范成德面无表情，沉声道，“纸上谈兵，稍有斩获，便辩不得面目、识不清事理，夸夸其谈，直以为这天下之利仍由尔等伸手可取！晋中商业远比我们晋北起步快、发达早，想当年，多少人泪别故土，抛家弃子，过北关（雁门关）、出西口、涉塞外，苦寒一路、艰险一生，他们都是我商辈精英，均藏兼达天下之心，均怀济世经营之才。到头来，有几多成功，永立这商海潮头，载入商道史册的？又有多少身陷绝境、濒临险地、生死无望的，背负家人之重托、胸怀旺族之盛气，到头来，谁料得身死大漠边关，好多竟连尸骨都无处寻得，他们难道不明这商道之利、经营之理！就拿你贺计生老前辈而言，面对繁峙即将遭破，宁可舍一己之利，维全城百姓之安，此等大义方是我商人楷模。为商，实为事为理为人，这是本分，更是本真本色，离了这个利，纵有千万家财亦空无一物，何足取？你等初涉商海，眼里就直直盯了利字，染了钱锈之斑驳，不识大义，不谙善恶，岂是我晋北商人子弟所为？利自义中取，方为大利。这利原本非银锈之物，实包容着世道人心，关连着人间安稳，明白了这个理，才有商道中人栖息之根，才有这商业物事之念！”
谁也没料到原本点头不语的范老东家竟突地如此冷漠严峻，将范忠庭等人当堂指定，数落得这般狠责。
一时间，大厅内沉寂了。刘掌柜笑吟吟地暗暗点头，不语。
范忠庭咚地当地跪下，贺云鹏范理阳亦相随跪倒。
“爹，各位掌柜，忠庭知错了。”
刘掌柜笑道：“少东家，你爹所言实是我商辈中人之性情操守，这才是真正的为商之见、为事之见、为人之见，原是让你等既为商必先学为事为人。这实是老东家一备循循苦心，你们要明白。”
范忠庭点点头道：“多谢爹，多谢各位掌柜。我等必以各位长辈指教为宗旨，先做人后经商！”
范成德点点头，端过茶杯，轻轻呷了一口道：“就是这个理。切忌要克了年轻不更事的冲动念想，将这世界看得浅了轻了，为人要庄重诚实，为事要谨慎竭力，为商须以为人为事为根基，时刻记着商海凶险无涯，有不可料处，有不可欺处，防微而杜渐，有备自无患。”
李树春起身，抚了抚须发，道：“这是老东家的一片拳拳盼想，更是我们这一代人的殷殷渴念，自是希望你们早早立起这个摊仗来，守得住旧业，更能创一番新业，该是你们这一代人出来效力的时候了。老东家这一番敲打，就是希望我天延村范家商铺不光要后继有人，更要有发扬广大的凌云之志，免了后继无人、青黄不接的尴尬局面。前车之鉴，后事之师啊。就我代州府内，上一辈打下偌大基业，却被后辈不思进取、坐吃山空，真真应了富不过三代这个谚语的有多少！这是一番告诫，万不可走了那条道，脚踏实地，一步一个脚印来。”
范忠庭，贺云鹏及范理阳三人这才恍然大悟，莫不为范成德的适时教诲而顿生感触。
范成德挥