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“必胜客”
则散见于京城其他地域。许多专卖店还在各大商场开设分店。但国际高档名牌服饰还是多见于四、五星级饭店内。最近新开张的意大利劳拉。比娇蒂专卖店在天伦王朝饭店内的名店廊引起了人们注意,被称为“羊绒女皇”的劳拉女士设计的高档羊绒时装,尽管价格昂贵且与目前季节不合,但仍不乏买主。国贸中心地下商场更是名牌专卖店的云集之地??。有人担心北京人是否有能力承受高档专卖店的价格。但似乎不必,杰尼亚西服上万元1 套,1年也能销出几百套。
然而,市民工薪阶层是很难与那些“北京人”共享高档的,因此,每天早市、夜市的摊群上还有大量五光十色的服装,绝不乏顾客。商品大都没有确定的标价。十几元——几十元1 件为多,与“银街”的经营气魄大不相同。
摊群服装价格实惠,式样也合时,周转快,本钱小,也不乏利润,可知综合分析市场,也是一种重要谋略。
禁漏术抵①■②第四'原文'物有自然,事有合离;有近而不可见,远而可知。近而不见者,不察其辞也;远而可知者,反往③以验来④也。■者,罅也,罅者漳也,漳者成大隙也。险始有腾,可抵而塞,可抵而却,可抵而息、可抵而匿、可抵而得,此谓抵■之理也。
事之危⑤也,圣人知之,独保其用,因化⑥说事,通达计谋,以识细微,经起秋毫之末⑦,挥之于太山⑧之本。其施外,兆萌芽孽⑨之谋,皆由抵■隙,为道术。
天下分错⑩,上无明主,公侯无道德,则小人认谗■■,贤人不用,圣人窜匿■,贪利■诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解■,而相伐射■,父子离散,乖乱反目,是谓“萌牙■罅”■,圣人见萌芽■罅,则抵之以法。世可以治则抵而塞之,不可治则抵而得之。或抵如此,或抵如彼;或抵反之■,或抵覆之。五帝■之政,抵而塞之,三王■之事,抵而得之,诸侯相抵,不可胜数。当此之时,能抵为右■。自天地之合离终始。必有■隙,不可不察也。察之以捭开,能用此道圣人也。圣人者,天地之使■也,世无可抵,则深隐而待时,时有可抵,则为之谋。可以上合■,可以检下■。能因能循,为天地守神。
'注释'①抵:对抗的意思。②■:同隙,是虚的意思。③往:既往、过去。④来:将来的意思。⑤事之危:有危机征候的表现。⑥因化:顺应变化。⑦秋毫之末:指秋季动物所生出细毛。比喻事物微未。⑧太山:也作泰山,是壮丽又宏伟的名山。⑨兆萌芽孽:兆萌是微小的征候。芽孽是伐木后从根部所生的新芽。⑩分错:错是混乱、骚乱。分错是四分五裂。■谗贼:本是歹徒,又进谗言。■窜匿:逃跑隐匿。■贪利:贪图利益■土崩瓦解:崩离,四分五裂。■伐射:互杀互射。■罅:裂痕、隙开。■反之:帮助这些,使之复原。
■五帝:我国古代五位圣天子,也就是黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜,也有的说为:伏羲(太■)、神农(炎帝)、黄帝、尧、舜。
■三王:古代三位明王,也就是夏禹王,商汤王、周文王。
■右:上位。
■天地之使:天地的代行者。
■上合:对上可合作。
■检下:对下可以督查。
'译文'万物都有它们自然存在的规律,事情都有它们自然离合的道理。
有的距离很近却看不见,有的距离很远却能知其然;距离近的所以看不见,那是由于习而不察对方虚实的缘故;距离远的所以能知道,那是因为经常来往互相体察的缘故。所谓“■”就是“瑕罅”,而罅就是裂痕,小裂痕会变成大瑕罅。当裂痕刚出现时,常有预兆,就应该设法加以对付堵塞,使其变小,使其不再扩展,使其消失,并从而有所获,这就是抵■的原理。
当事情发生危机时,圣人是知道的,而且能独自维护其功用。利用事物变化的原理说明事情的原委,并且能通过各种谋略,以观察敌手的一举一动。
万物都是从秋毫之末开始的,但是成功之后根基却能如泰山,宏伟壮观。当这种圣人的德政推行外方后,那么奸邪小人一切阴谋诡计,都被排斥,乃至于消灭。可见抵■敌人就是一种道术。
天下纷乱,朝庭无明君,公侯无道德,小人嚣张狂妄,贤能之人不被任用,圣人逃匿,贪赃枉法者兴风作浪,君臣互相猜疑,国家纲纪土崩瓦解,以致百姓互相攻战杀伐,民不聊生,流离失所,骨肉乖离,夫妻反目,这就是“裂痕出现”。当圣人看见这种裂痕之后,就要采取相应的手段去对付这种局面。圣人认为:国家能够治理,就要对反叛者加以抵抗消灭;不可治理就对之彻底改造,使之获得新生。或这样对付;或那样对付,或使反叛者归正,或使反叛者消亡。
五帝时代的政治,是对敌手进行抵抗进而消除以维护、巩固政权;三王时代的政治,是对敌手进行抵制、消灭而取得政权。
至于诸侯之间的互相征伐,其次数之多已无法统计。当天下混乱时,能抵抗对手的人为尊者能人。
自从天地有离合变化以来,就有逆乱事件出现,这是为政者不可不慎察的。要想观察这问题,就要用“捭阖之术”,能用此道的就是圣人。所谓圣人,乃是天地的使者。
假如世间没有可“抵”之事时,就隐形匿行等待时机,假如世间有可“抵”
之事,就挺身而出,为国家谋策。对上可以跟君主合作,对下可以治理百姓。
既有所根据,又有所遵循,就是天地的守护神啊。
'解析'“物有自然,事有合离”是鬼谷子在《抵》中所论的基本观点。所有事物都在变化中,遵循着“离合”运动的规律。在“禽合”运动中,所谓“自天地之合离,终始必有隙,不可不察也。”
由此可知万物均有“ ”存在。而“ ”者,一般说来可视为矛盾、漏洞,或待人们解决的问题。
解决“ 隙”的术法,称为“”抵“。
然而,如鬼谷子在本篇所言:“世无可抵,则深隐而待时,时有可抵,则为之谋。”其意为解决问题的原则是抓住“时,机”,实施谋略。按事物的发展法则去作,就“可以上合,可以检下”。而且“能因能循,为天地守神”。
由上述可知,审时度势是抵术的重要原则。矛盾是客观的,解决矛盾的方法必须是抓住时机,使之迎刃而解。
历史大事件,也常用“抵”术掌握对方心理,防患于未然。
在南北朝时,魏孝文帝拓跋宏迁都洛阳是一件大事,但这件事的实施却费尽了周折。
当时北魏的国都是平城(今山西大同市东北),地处偏远,地瘠民贫,孝文帝要实行一系列的改革措施,迁都就势在必行。但鲜卑族世世代代住在这里,说到迁都谈何容易,于是孝文帝便想到了一个“外示南讨,意在谋迁”
的谋略。因为迁都可以反对,但南征是没有人敢反对的。
公元493 年夏季的一天,他把大臣们集中到明堂进行斋戒,命令太常卿王堪进行占卜,预测南伐之事是否可行,占卜的结果,得一“革”卦。孝文帝十分高兴当即宣布,南下伐齐,群臣一听,一时间谁也不敢反对。于是,发布檄文,征召兵士,声势造得轰轰烈烈,不明真相的人,还真以为孝文帝要大举南征呢。
8 月,大军从平城出发。也是天意如此,从平城到洛阳,一路上阴雨连绵,道路泥泞不堪。9 月到达洛阳,士兵个个精疲力竭,不少人还染上了可怕的瘟疫。休息几天之后,下令军队继续南进。然而淫雨不止,人马疲惫,再往前走,路途遥远,潦水就更历害了,孝文帝就此时机告谕天下迁都洛阳。
王公大臣们以为如何?决定一旦做出,就不能再改变了。在朝廷议策,同意迁都就站在左边,不同意迁都的站在右边。这时只见前南安王拓跋桢站出来说:“如今陛下要光大王业,停止南征,迁都中土,这是千秋不朽的大业,也是我们群臣的心愿,苍生的大幸。”他这样一说,大家齐呼“万岁”。孝文帝迁都洛阳就这样决定了下来。
孝文帝导演的这场迁都戏,终于降下帷幕。当初,他虽然谋虑着要迁都,但俗话说安土难迁,上上下下都眷恋旧土,阻力太大,他于是打出了南征的旗号,(这是谁也不敢反对的)以行南迁之实,终于获得成功。
“抵术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕,而且这种裂痕会由小变大。因此在裂痕刚出现时就要“抵”
住。“抵”就是防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞,通过“抵”使其减少,通过“抵”使其停止,通过“抵”使其消失,最后达到自己的目的。
《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其需要抵,认为万事万物都起于秋毫之未,一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏,都需要“抵”。
天下大乱之时,朝廷无明主,公侯乏道德,小人猖狂、忠良放逐、圣人隐居,结果上下猜疑,纲纪瓦解、百姓相残,父子分离,夫妻反目,这些都是裂痕。“抵”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法,一是弥补,二是征服。弥补的结果是恢复原样,征服就是加以改造重新获得。在天下大乱时,就是要靠“抵”取胜。
大千世界,不乏有特殊计谋智慧的人,每当世道混乱、国事危难的时候,虽然在很小的乡间客店,城池不多的辖区,也一定有很多出众的人才。史书上有记载的人,还能够看到。如古代郑国的烛之武、弦高等,以计策劝退敌军,保全了自己的国家,后来这类人物多得不胜枚举,唐朝尤其多,以下仅举少数例子。
唐朝建国之初,北海郡(山