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作者 ：健子
出处《读者》 ： 总第 176期
Provenance ：致富时代
Date ：1995。12
Nation ：中国
Translator ：
开店首先应该考虑商店经营最基本的条件：
1。开店地点周围的住户情况（居住者条件）。
2。交通体系的设备状况（交通条件）。
3。周围环境的设施情况（吸引力条件）。
对于此三项条件的有关资料，是必须收集分析的。基本上，居住者众多，交通体系发达且拥有多项功能的地区，自然是设店的理想地点。但是，有一个大前提是必须把握住的，就是这个地区到底是属于发展过程中的成长阶段、停滞阶段、还是衰退阶段？这是我们的实地调查展开时首先应该考虑的要素，现提供衡量的基准以作为参考：
1。急速成长的地区：人口年增加率3％以上。
2。成长的地区：人口年增加率1~3％。
3。停滞的地区：人口年增加率0~2％。
4。衰退的地区：人口年减少率0~2％。
5。自然淘汰的地区：人口年减少率2％以上。
依据此资料，可以判断出此地区究竟是属于发展过程中的哪个阶段。
同时依据地区内的各种现象，来衡量判断设店条件是否成熟，诸如人口的流量逐渐增加、商店的增设或改装相当活跃、地区内商圈（设店行为所涉及的范围）逐渐扩大、地域内的顾客比利用交通工具的顾客所占之比率逐渐增高等等，均可以反应此地域有逐渐发展的迹象，这都有利于商店的设立，因而开店的潜力大。反之，则显示此地域慢慢在衰退中，开店的潜力小，而不适合于设立商店。
除了对于开店地点的发展阶段应予注意之外，对于此地区适合于哪些行业的投资，则是另一项必须深入考虑的重点。若欲掌握更具体的资料，则可以运用数据的推理，借以了解设店的可能性。通常来说，除了综合性大型的百货公司之外，一般商店对于行业与商品内容的选择与地域特性具有相当的密切关系，如果销售的商品为日常家用品或食品类等平常家居生活的必需品，则顾客对象以附近的家庭住户为主，且购物的频率较高，因此商业圈范围可能较小。至于销售服装、配件、饰品等较重视款式、设计、品质特性的商品时，则顾客对象的分布可能较广，甚至可能利用交通工具前来购物，所以商圈的范围则较大。当然，此两者的交易单价、购买频率、商圈布局及必须拥有的顾客人数自然会有所不同，现通过计算公式加以说明：
商圈内要有多少顾客——
1。年间营业额=展开交易顾客数平均1人每次交易单价
2。展开交易顾客数=1个顾客年购买次数商圈内购买顾客数
3。年营业额=平均1个顾客每次交易单价1个顾客年购买次数商圈内购买顾客数
将⑴、⑵、⑶公式综合，对于一家商店要设立时，就可以推算出商圈内有多少顾客人数能够争取：
商圈内购买顾客数=年间必要的营业额÷（平均1次交易单价1个顾客年购买次数）
若以食品为例，假如平均1个家庭每次交易单价为50元，而每天必须要有100人购买，此商店才能维持经营，通常的购买频率为3天购买1次，1年以360天计算，则这家食品店商圈内购买的顾客数应为：
50元100人360日／50元120次=300人
同样的，以1个家庭购买衣服为例，假如平均1个家庭每次交易单价为200元，而每天必须要有15人购买，此商店才能维持经营，通常的购买频率为3个月购买1次，1年仍以360日计算，则这家服装店商圈内购买的顾客数应为：
200元15人360日／200元4次=1350人
综上所述，你开店的潜力依此能估计推算出来。
Number ： 9215
Title ：四字真言
作者 ：叶子
出处《读者》 ： 总第 176期
Provenance ：杂文界
Date ：
Nation ：中国
Translator ：
天地间称得上“真言”的，尽管为数不多，但在有5000年文明史的古国，滴水成流，它也不是很少。如“实事求是”一词，问问百姓，有几人不晓？把此列为“四字真言”，不论是知名度，还是使用频率之高，实是当之无愧！
早在宋代，一部《资治通鉴》里，就记有荀悦的话：“故德必核其真，然后授其位；能必核其真，然后授其事；功必核其真，然后授其赏；罪必核其真，然后授其刑……”而其中的一“核”一“真”，用今人的话来说，就是“实事求是”。
汉元帝时有一直臣京房，可谓能言善辩、大义凛然。他一心想改奸佞当权，兴清明政治，只要一有机会，便对元帝劾奏石显专权。一次京房曰：“陛下视为治邪，乱邪？”帝曰：“亦极乱耳，尚可道？”元帝也知当时乱到极点了，他心里明白如镜，就是终不能醒悟，未使石显之流得到惩罚。如果事情到此“实事”阶段，那也倒罢了，相安无事。可老京偏还要去“求是”，谁知一“求是”，前景大为不妙……
古人的“核其真”也好，“求其是”也罢，早已超脱了自我，进入一种境界。而一个血肉之躯，哪怕有一点真言，也是何其维艰！晁错被诛杀，解缙死于冤狱，司马迁遭腐刑，郑板桥辞官归农……一段真言史，总是伴随着一个血泪人生。观世间多少学富五车的直言之士，满腔热血忧国为民，却患有一个共同的致命的难以治愈的顽疾：不知古今“实事”难实事，“求是”难求是！
倘若京房能知这些，又哪会抱有幻想，忠言相劝，以致被下狱，含恨而去，还落个“通谋诽谤罪”？竟是真言反被真言害，我忽然想到“真言”真难。
Number ： 9216
Title ：短文三则
作者 ：田松林 李其祥
出处《读者》 ： 总第 176期
Provenance ：武汉晚报
Date ：
Nation ：中国
Translator ：
刚结婚的时候，我摆出一副正经的样子，让他坦白他的恋爱史。
他却满不在乎地甩出4个字：“百里挑一。”
他脾气很好，有时尽管我百般挑衅，他也不生气。有一天，我忍不住问他为什么从来不生气。他好像觉得我问的问题很奇怪，看着我问道：
“生气？跟谁？跟你？我敢吗？跟孩子？我忍心吗？跟别人？我犯得上吗？”
他是国内名牌大学毕业，而我则只在本地念了几年专科。有了孩子之后，我总说，我们的孩子一定不要像我，而要像他一样上名牌大学才有出息。他听了却不以为然：
“像谁都没有关系，像你，可以找一个我这样的对象；像我，可以找一个你这样的对象，不是一回事儿嘛？”
他有很多优点，但有一个特别大的毛病，就是懒。让他干点儿活的时候，总是满脸痛苦的样子。有一天，我实在忍无可忍了：“你到底是懒，还是有病？如果是懒，从今天起必须分担一部分家务；如果有病，我宁愿伺候你一辈子！”
他笑嘻嘻地回答了两个字：“懒病。”
一天，我想起了那个传统的难题：“我和你妈同时掉到河里，你先救谁？”
他看了我一眼，笑着问：“你说呢？”
这回轮到我为难了。
我一直想把我的单眼皮割成双眼皮。那天我的一个割过双眼皮的同事到我家做客，等同事走后，我问他同事的双眼皮是否好看。
“好看！——可惜不是真的！”
看来，我的双眼皮是割不成了。
他会玩麻将，但如果带赌注的，即使是最小的，他也从不参与。一次我俩谈及此事，我称赞他的毅力。
他倒是很谦虚：“不是毅力，而是‘心理承受能力’差，赢钱的时候我总觉得对不起朋友，输钱的时候我又觉得对不起媳妇。”
许多家都管媳妇叫“常有理”，而我家则不是。
如果他做错事，那是“智者千虑，必有一失”。
如果我做对或做好一件事，那是“愚者千虑，偶有一得”或“笨人有笨办法”。
我总认为洗衣机洗衣服不干净，而他则是用洗衣机洗所有的衣物，我俩总是为此争执不下。
有一天他问我：“是不是特别讨厌用洗衣机洗衣服？”
我想都没想，斩钉截铁地说：“是！”
他一字一板地接着问：“就像我特别讨厌用手洗一样？”
好了，从此无“战事”。 ~15@
猎
●田松林
孙槐擅猎，殷富乡里。每值岁春，鸿雁北归，槐便蛰居老洼，隐舟夜袭。或五六只，或八九只，日不空回。
一日表兄至，槐以炖雁待之。兄曰：“鸿雁仁义之禽，何忍掳猎？”
槐曰：“为生计也！”
兄曰：“差矣！鸿雁五常俱备，人或不及。群起群栖，携幼助孤，仁也；失偶而寡，至死不配，义也；依序而飞，不越其位，礼也；衔芦过关，以避鹰隼，智也；秋南春北，不失其时，信也。弟何以不义猎义也？”
槐大笑：“兄愚矣！以义猎不义则难；以不义猎义则易！此乃人生之秘诀也！”
起死回生
●田松林
东村张公，身染绝症，不思饮食。
一日，挚友许刚至，提沧州清烧两瓶，清蟹4只。问公：“兄何至此悲也？”
公长叹：“不日而去矣！”
刚曰：“能不去乎？”
公蹙眉：“气数已尽也！”
刚大笑：“悲亦去，乐亦去，何苦自我折磨也！兄起，弟陪你痛饮开怀，醉归黄泉，岂不快哉！”
公强起与刚饮。一瓶尽，一瓶又大半，二人大醉。
是夜，公闻门外有铁链之声。顷刻，二鬼入，以链锁其项，以棒驱之。
公思，完矣！既死，何不再图一乐也！遂将所剩清烧揣于怀内。