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读者十年精华-第2926章

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  广告心理学

  美国的工商业每天都在争取消费者,每天都在研究消费者的心理。他们研究出来的消费者四大嗜好如下:第一是钱;第二是美女;第三是明星;第四是性。如美女、明星和性三者能集于一身,则最能推销商品,所以性感电影明星就成了广告公司跪拜追求的对象。

  因为大家喜欢钱,所以美国广告上全是中奖和退钱花样。杂志推销商每隔五、六个月就寄封信来,告诉你一订杂志就中百万大奖。为了要中百万而订阅杂志的美国人不知道有多少。

  因为大家喜欢美女,广告公司就动员了美国所有的模特儿及如花似玉的女人。因为大家喜欢明星,所以电影及运动明星就争着做广告。又因为大家喜欢性,于是所有的广告里都加上性的挑逗。甚至于毫无关系的商品也往性上扯,例如雪白牙膏的广告在电视中就道:“雪白牙膏使你的牙齿性感。”

  广告五字诀

  这五个字就是New(新),Natural(自然)、Light(轻)、Real(真)、Rich(浓烈)。

  这五字诀是美国心理学家研究了好久才得出来的,每一字都显示了美国人的心理状态。

  New(新):美国人是一个喜新厌旧的民族,这一点与中国人大不相同。有一个在中国做生意的美国人写道:“中国人真让我笑掉大牙,就算你制造出更好的新肥皂,你仍然必须用原来的包装纸包,而且仍然要说是老牌子”。

  美国人全喜欢新东西,他们经常换汽车、经常搬家、经常换工作就是最好证明。美国的商品要经常翻新,就算是一成不变,也要换换包装,加上一个新字,否则就没有人买。

  Natural(自然):美国人的四周都是人造的东西,他们的食物百分之九十以上都是加工品。医学界找不出癌症的真正病因,便每天把一种加工品指为癌症祸源。美国人吓怕了,他们要返朴归真,要走向原始,所以近来的自然食物商店就勃然兴起。谈到自然食物店,又轮到我们中国人笑掉大牙了,里面卖的就是没加工的黄豆、小米、生葱、生姜之类的东西。

  美国工商业抓住这种返朴归真心理,便在广告上加上“自然”二字。卖番茄酱的广告说,他们是把番茄摘下来立刻做成罐头,一点化学品都没有。卖橘子水的广告说,他们的橘子水罐头是从树上的橘子直接挤到罐头里的。

  Light(轻):美国人都患了恐肥症,全国上下都在节食减肥。广告便抓住这种恐惧心理,用轻字来推销商品。百事可乐广告中的细瘦美女就不断地说,每瓶百事可乐中仅有一个卡路里。米勒啤酒的商标上也加上一个Light,雇来一大堆体育明星,每天在电视中吵着说米勒啤酒不增加体重。

  Real(真):中国人对“真”的重要性早就了解,所以很久以来便喊出“货真价实”一语。可口可乐广告中那句It’s a real thing在世界上不知唱了多少年,简直可以说家喻户晓。它的中文意思是说,你要喝可乐,就喝地地道道的可口可乐,不要喝冒牌货,只有我们的才是正宗货色。

  Rich(浓烈):Rich很难翻译,它多指食物味道足。美国人做起广告来一定说:这种酒真够味道,这种烟草嚼起来劲道真足。形容味道的醇烈,美国人就用Rich。电视中那个牛郎打扮的出名牛仔捏一口烟草填到口中,嘴里呱啦呱啦地说些南方话,他说的话中最主要的一个字就是Rich。

 

Number : 8725 

Title :不许偷看

作者 :

出处《读者》 : 总第 106期

Provenance :

Date :

Nation :

Translator :

  泰国首都曼谷有间“酒巴”、门口横摆着一个巨型酒桶,上面写着醒目的大字:“不准偷看!”许多过往行人十分好奇,偏要看个究竟。待看过之后,却连呼上当。原来,只要头一伸进桶里,便可闻到一股清醇芳香的酒味,还可看到桶里写着“本店美酒与众不同,请享用!”

  不过喊过“上当”之后,倒也乐意慷慨解囊,进去豪饮一番。

 

Number : 8726 

Title :漫画与幽默

作者 :

出处《读者》 : 总第 106期

Provenance :

Date :

Nation :

Translator :

  美国夫妻幽默

  一

  要是你妻子叫你外出去找工作,你去找什么?

  一位新妻子。

  二

  你丈夫爱你吗?

  爱,非常爱。他和我形影不离,连上班也不去。

  三

  你妻子反对你在家里吸烟吗?

  哦,她反对我在任何地方抽烟,她说两个人抽烟比一个人抽烟费得多。

  四

  只要我妻子和我一吵架,她就成了历史学家。

  你是说,她歇斯底里么?

  不,她揭我的老底,一件琐事都不会丢。

  五

  我非常细心,每当我和妻子争吵时,总是让孩子们去散步。

  怪不得你的孩子个个身体棒!

  六

  女;医生,我丈夫老说梦话。

  医:噢,那不要紧。我可以给你开一张能治他病的处方。

  女:你敢!那是他同我谈话的唯一时刻。

  七

  我想找一位会做饭,会洗衣,会收拾房间而又不吸烟、不会生气的姑娘做妻子。

  那你只好到坟地里去挖一个。

  本性难改

  “亲爱的,我非常爱你,”丈夫对妻子说,“但是你不要再对每件事都挑毛病了。这都快使我发疯了。哎,我敢打赌,你不能有一分钟不挑毛病。”

  “好吧,咱们现在开始。”妻子说道。

  一会儿,她脱口而出:“这房子里热得像地狱一样。你为什么总是把空调器开得很小呢?”“哈!我就知道你不能有一分钟不挑毛病。”丈夫不禁喊出声来。

  “就算这样,”妻子承认说,“我坚持了多长时间?”

  “三秒钟。”

  “三秒钟,去你的吧!”妻子对丈夫吼道,“难道我没有告诉过你不要买外国表?那些表根本不准!”

  下班后

  约翰夫人在她丈夫下班回来时还在打扫房间,她的衣服又脏又旧,头发乱蓬蓬的,一脸灰尘。她丈夫说:“我劳累了一天回来,见到的你竟是这样?”

  他们的邻居,史密斯夫人恰巧也在场。她听到约翰先生的话,赶忙跑回家,仔细地梳洗打扮一番,等丈夫回来。

  史密斯先生回到家时已经很晚了,慢慢地推开门,见到妻子一怔,随即气愤地吼道:“今天晚上,你要干什么去?”

 

Number : 8727 

Title :从街头顽童到“皇家骑士”

作者 :

出处《读者》 : 总第 106期

Provenance :世界博览

Date :1989。12

Nation :

Translator :瞿德泉

  教师比尔·霍尔刚进教室就看到15岁的波多黎哥男孩塔瓦雷兹手握打火机,正对着除臭剂喷罐,向另一个同学说要把喷罐点成一把喷火的火炬。霍尔没收了喷罐,又制止了一场巴基斯坦男孩与厄瓜多尔男孩之间的扳手腕比赛,示意才从香港来的新生陈思外放下他正在阅读的中文报纸。13岁的陈思外指着霍尔端着的国际象棋问:“怎么讲,英语?”

  “会下吗?”霍尔问。思外摇摇头。霍尔怀疑这个学生是否听懂了他的问话。

  霍尔最近才调到纽约市哈莱姆东区第99初级中学来教英语,可效果不佳。这些小家伙个个都是捣蛋鬼,有的经常旷课,有的破坏公物,有的还有偷窃行为,绝大部分人的注意力只能以毫秒计算。

  霍尔是有着24年教龄的老师,希望能以各种方式与这些孩子密切关系,设法启发他们的学习兴趣。他把棋盘打开,摆好棋子,对孩子们说:“国际象棋是一种对抗性游戏,与拳击、摔跤一样是两人之间的战斗。”他每拿一枚棋子,就在黑板上写上英文名字。全班鸦雀无声。他最后说:“你们谁想学下棋,放学后留下。”

  下午3点,最捣蛋的帕甘和塔瓦雷兹懒懒散散地走进教室。霍尔不禁感到担心,心想这帮小子们闹起来,我可对付不了。然而,霍尔讲解控制棋盘中央的重要性时,这些少年竟没有一个抬起头,全都注视着棋盘。他讲完后,对跃跃欲试的孩子们说:“你们现在还算不上棋手,仅仅知道棋子儿怎么走而已。”

  使霍尔感到意外的是,第二天下午这两个男孩又来了,奥蒂兹和蒙塔纽也来了。塔瓦雷兹与帕甘对弈,并很快控制了中央。霍尔想,学校把他们列入低分生一定是弄错了。不一会儿,陈思外与两个巴基斯坦兄弟巴沙特和乔杜里也来参加。从此之后,这个小组的人数不断增加,霍尔也开始放弃午餐和周六上午的时间,用来讲解基本弈法并辅导他们下棋。

  开始读书

  霍尔的同事们劝他不要赶时髦,浪费时间,说这些孩子们没那个头脑,成不了气候。霍尔向他们挑战,请他们和孩子们比试。一个教师与帕甘下了一盘,被帕甘打败了。

  一个孩子求知心切,要求霍尔再教他们一些诱敌深入和丢车保王的招数,霍尔说:“你们要想学,必须读些棋谱书。”“是英语的书吗?”一个男孩哼唧着说。“如果我们需要学的是英语书上的,那就得学英语。”帕甘坚定地说。

  孩子们的理解力开始飞快地提高,单词量也迅速地扩大了。一位理科教师称赞塔瓦雷兹听课比以前精力集中了,这个孩子解释说:“过去我不懂就放弃不干了,现在可不能这样了,因为在棋盘上你一放弃就死了。”

  一个周六的晚上,霍尔开着自己的小面包车,满载着这些孩子们来到市里的棋类俱乐部。一个老家伙喊着要把这些街头顽童轰出去。蒙塔纽说:“先生,您如果能和我们将一盘,我们会很感激。我们要比赛。”

  老家伙不情愿地与他下起棋来。蒙塔纽走了一步,暴露了自己的王后。老人宽
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