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读者十年精华-第2514章

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  去年一年,全国公款吃喝、旅游消费突破1000亿元,如此费用可以举办两次奥运会。

  目前全国酒厂每年消耗粮食300亿公斤,国人一年喝掉的酒可灌满三个西湖。

  今年1月25日,《文汇报》以100万元的价格在头版整版刊登西泠电器集团的空调机广告,此举引起国内外强烈反响。

  由于塑料食品袋有害健康,国际市场将逐步禁止使用,而代之以新型的纸质包装袋。

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Number : 7515 

Title :一个女孩的奇迹

作者 :尹树广

出处《读者》 : 总第 144期

Provenance :《中华工商时报》

Date :1993。3。19

Nation :中国

Translator :

  有一天,她以六岁女孩特有的眼睛挑剔地数落那一件件玩具……于是她成了玩具公司的顾问,拥有了一切。

  近30年来,全球百万富翁的平均年龄已从62岁降到38岁。百万富翁的队伍正日渐年轻化,其资本规模也早已不是以百万而是以10亿为计算单位了。

  萨尔瓦多女孩玛丽娅·罗塔斯年仅15岁,被人们誉为20世纪最著名的“丑小鸭”。刚满6岁时,她即挣得了第一个100万。目前,她的年薪为20万美元,加上她在美国通用电器公司、迪斯尼等大公司的股息,玛丽娅的年收入可达2000万美元。不久前,她作为世界最年轻的百万富翁和最年轻的商人而被载入《吉尼斯世界大全》。

  “丑小鸭”玛丽娅出生在萨尔瓦多一个贫苦的印第安家庭,呱呱附地之时便随父母移居“新大陆”,找寻美国梦。头几年,她的父亲只得靠打黑工,当卡车司机、替人擦玻璃窗养家糊口。直到前不久他才找到一份固定工作,取得了美国国籍。但他万万也没想到,小女玛丽娅竟会使他时来运转。

  玛丽娅6岁时,幸运之星降临到她的头上。小玛丽娅回忆道:那天,父亲带我去著名玩具商唐纳德·斯帕克特家擦洗玻璃窗,因为家里没人照顾我。在门口,我们正好碰见了手拿玩具的斯帕克特先生,他突然向我发问道,小女孩,你最喜欢什么样的玩具。我的回答有点出乎他的意料:什么也不喜欢。于是我开始数落起来,这个玩具颜色不好,那个包装太差劲了,另一个则呆头呆脑……

  玩具商把玛丽娅带进屋里,将玩具模型一个个摆给她看,征求她的意见。她的意见准确,切中要害。玩具商于是欣然同她签订了一项长期合同,破例聘请她为玩具公司顾问。

  斯帕克特在解释聘请玛丽娅的动机时说:“所有玩具设计师都有一个通病,那就是我们早已成为成年人,失去了直接反应的能力,眼光陈旧,缺乏激情。”

  此后,经小玛丽娅鉴别的玩具给公司带来了丰厚的利润。在纽约四十二街,公司专辟了一间装有电脑、电传机等现代化通讯设备的办公室给她,两位女秘书和两位男助手鞍前马后为之服务。玛丽娅既要在公司服务,又要在学校完成学业,所以她的工作时间每周不超过20小时。

  作为公司年仅15岁的副总裁,玛丽娅的主要职责是评价新玩具的优劣,为其取名和制作广告。按玛丽娅的话来说,百万美元并未使她头脑发热。“不要将自己的兴趣投入到金钱上,而要将金钱投入到自己的兴趣上。”小玛丽娅在日记中这样写道。在办公室以外,她与同龄孩子别无二致:喜欢逛商店、跳舞、听摇滚音乐,看动画片,特别是《猫和老鼠》。她还喜欢吃冰激凌和巧克力。

  年仅15岁的玛丽娅虽已腰缠万贯,但她并不想一辈子献身于玩具事业。她幻想长大后能做一名心理学家,她坚信自己有这方面的禀赋。

  每天早晨,在纽约富人区的某个大楼门前, 人们都阿以看到一辆黑色豪华轿车按时到来, 身穿漂亮制服的黑人司机恭恭敬敬地打开车门:一手拿“大哥大”,一手拎公文包的玛丽娅翩翩飞入车内。她打开车内的彩电,开始看早间新闻。男助手为她端上一份早餐:一杯桔子汁和一碗麦片粥。这时,一旁的电脑屏幕上则显示出最新的股票交易所行情。

  对眼前的这一切,“丑小鸭”玛丽娅是这般评价的:“豪华轿车、私人司机和途中的早餐,并不是我的苛求。首先因为我还小,无法得到驾驶执照;再则时间就是金钱,我可不能让它白白溜走啊!”

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Number : 7516 

Title :借鸡生蛋

作者 :

出处《读者》 : 总第 144期

Provenance :

Date :

Nation :

Translator :

  耐克公司是目前世界最大的一家旅游鞋供应商,然而令人难以相信,它的经营秘诀却是“自己不做鞋”。近日一家报纸报道,耐克公司自己不设厂、不直接生产一双鞋,每年出产的9000万双耐克鞋全是由分布在世界各地的40个生产厂完成的。耐克公司7800名职工的任务是:设计新产品、寻找生产厂、销售成品。

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Number : 7517 

Title :韦勒原则

作者 :庄  辰

出处《读者》 : 总第 144期

Provenance :科学画报

Date :1993。

Nation :中国

Translator :

  几乎所有的人都会同意这样一种说法:万宝路香烟的电视广告,无论广告词的写作,还是画面场景的构思,以及画外音乐的配制,都用心良苦,从而创造出这一商业广告中的上乘之作。尤其是其画面上粗犷豪迈的牛仔、矫健的奔马以及壮阔的群山和原野使观众无不为之吸引。但不知观众是否想到:一则香烟广告,不去着意刻画其质量和口味如何与众不同、出类拔萃,而去表现一些奔马和牛仔,这与香烟有什么关系呢?

  一般而言,广告设计者在广告中赋予产品何种形象,观众就自然而然地根据这种形象去理解这个产品。一味的通过语言或是画面把产品直观地展现于观众眼前,往往就陷入了毫无新意的程式之中。

  有鉴于此,美国当代销售学专家韦勒别出心裁地提出了他的“韦勒原则”。韦勒有一句名言:“不要卖牛排,要卖烧烤牛排时的‘    ’声。”韦勒认为,广告如果仅是将产品简单地介绍给消费者,那是难以持久地吸引消费者的。广告应赋予产品一种生动、美好的形象,如果这种形象是独一无二的,那么效果更佳。换句话说,要将享用这种产品的乐趣表现出来,使消费者在买到产品的同时,仿佛也买到了这种乐趣。

  万宝路香烟电视广告,即是按“韦勒原则”制作的:在激荡人心的音乐节奏中,万宝路香烟与“策马飞奔、驰聘纵横”的画面形象暗暗交融,使人产生这样的联想:享受万宝路香烟就如同享受自由自在、豪放无羁的旷野跑马生活。而这种生活,恰恰是受困于世俗尘嚣中的现代人可望而不可即的。广告词也非常简洁:“跃马纵横,尽情奔放,这里是万宝路的世界!欢迎您加入万宝路的世界!”语势极为雄壮,而根本不去提及香烟质量如何,风味如何,这就产生了充满诱惑的广告效果;“欢迎您加入”,自信而诚恳。这种以展现人为赋予的魅力为手段的诱惑,无疑就是“韦勒原则”提到的那种“烧烤牛排时的‘    ’声”。若采用直陈其美的方式,能激起观众好奇与向往的心理效果吗?

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Number : 7518 

Title :限定销售

作者 :马泽

出处《读者》 : 总第 144期

Provenance :黄金时代

Date :

Nation :中国

Translator :

  在出手阔绰的日本消费者眼里,似乎有钱也难买到的商品才更有购买价值。因此,充斥日本市场的“限定销售”大受顾客青睐。

  3年前,日产汽车公司出产的“Be··I”汽车限定销售100辆,去年推出的“Pao”汽车则限定在3个月内订购,结果两者都造成轰动,开启了限定销售的热潮。于是,啤酒业立刻跟进,不仅推出“限定冬季销售”或“限定关东地区销售”的新产品,甚至趁着夏季销售旺季,限定某个牌子的商品只在某间啤酒屋销售。

  时势所趋,照相机行业也流行起限定销售了。两年前,奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机,只生产了2万台,其中1。2万台在日本国内销售。结果,半个月内就有两万多人申购,只好抽签配售。现在这种相机的价格已超过8万日元。同样,美能达公司也宣布销售一种“复古设计”的相机,限售2万台,消息见报后,消费者查询电话不断。

  一向走在市场前列的化妆品,自然也得赶赶这个时髦。佳丽宝公司今年夏秋两季的新商品定时定量销售,结果秋季的新产品“‘黄金’90”订货超过预定2成。唱片界更是不放过这个促销的好机会,打出“限定CD”,销售速度之快令人咋舌。

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Number : 7519 

Title :丘吉尔夫人    赴苏记

作者 :朱磊    朱湄

出处《读者》 : 总第 144期

Provenance :环球

Date :1003。

Nation :中国

Translator :

  二次大战中,当德国的飞机蝗虫般遮蔽了苏联辽阔的天空,德国军队如潮水般越过了苏联的大草原时,英国丘吉尔首相的夫人克莱曼蒂娜感到非常痛苦和焦虑,就像炸弹落在自己的疆土上。

  她把收到的出自苏联母亲和妻子之手、要求开辟第二战场的呼吁信念给丘吉尔听。然后问他:“告诉我,能不能立即满足这些母亲、妻子们的愿望,减轻敌人加给俄国的压力?”

  丘吉尔无奈地摇摇头:“我办不到呵,我没有足够的力量单独开辟第二战场!我也不能冒着把英吉利海峡变成一片血海的危险去登陆;我只能让空军在法国北部执行挑衅性飞行任务,将德国空军诱离苏联上空。为这个计划也要准备牺牲上千名飞行员,损失上千架飞机!”

  克莱曼蒂娜给苏联的一位家庭主妇写了复信,让她转告其他人:男人们正在前线打仗,这意味着
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