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剩女与将军 作者:落木0(晋江2013-01-19完结,竞技)-第55章

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    我还能怎么样,有人照顾我就不错了,就暂时住在张惠家吧。

    我看着这家胭脂店,问道:“这几年你都在干嘛,怎么改行卖胭脂水粉了?你家申公子呢,他又干嘛去了?你们俩不是私奔到这里的吧?”

    张惠说道:“老子干嘛要私奔,老子是明媒正娶的。”

    我说道:“那你没在申家做饭来张口衣来伸手的少奶奶?”

    张惠说道:“老子没那个命。老子只有养小白脸的命。”

    我问道:“怎么回事,说来听听。”

    张惠把这几年的事都告诉我,那年在北京,她和申家辉已经相认(这个我是知道的),他家不同意两人的事,张惠也无所谓,就拖着吧。后来,张惠就开了家胭脂铺,收入不错,申公子没考上举人,没收入,就索性搬到张惠那里住。后来,首辅申大人告老回家,他们就跟着回苏州了,张惠也把胭脂铺搬到了苏州,所以我就在苏州看到张惠了。

    我问道:“那李如松怎么样了?”

    张惠说道:“宜青死了,这回还真死了,李如松暴跳如雷,怒杀了通灵,后来,再后来,你回去的时候没看历史书吗?也没去百度一下吗?李如松不久就出战宁夏,再出战朝鲜打日本鬼子,都是大胜而归,现在是我朝最著名的英雄人物,连菜场说书的都天天在说他。”

    我说道:“这些我都知道了,那时候怎么没想到自己家老爷是个这么了不起的人物,现在来找他,还不一定认识我呢。”

    张惠看了看我:“你样子完全不像宜青,相貌比宜青漂亮多了,我后来听人说,李如松找了很多长得像宜青一样的女人,你想认回他,我看你连面试都没有机会。”

    张惠家居然很大,还有花园,张惠说都是她自己挣钱买的,跟申公子没多大关系,现在的申公子每天出去会文友,做文艺青年。

    想不到的是张惠家还有肥皂,张惠说道:“老子当年也是学化工的,做个肥皂简直是太容易的事了。”

    我说道:“你没放在你的胭脂店卖?”

    张惠说道:“没,自己用用好了,这个年代没人用肥皂。”

    我说道:“你提前了几百年创造了肥皂,你不去做生意发财,你多浪费啊,要是全城的人都用肥皂,你不就发了吗?自己用,能让银子滚滚而来吗?”

    张惠道:“我不爱推销,要不你去帮我推广,利润对半开。”

    我说道:“你有库存吗?有多少货?”

    张惠道:“我有个作坊,专门生产玫瑰刨花油,改做玫瑰油肥皂也很容易。”

    我说道:“还是你有办法,你有几个胭脂店?”

    张惠道:“就一个,有几个我还不累死了,你有什么推广的计划?”

    我说道:“看看你肥皂的品种再说,我先用用看,再慢慢想。”
52。…第五十二章
    我在苏州多呆了一个月,张惠的作坊日夜赶工,做出来各种品种的肥皂,等着我销售出去,或者说看我用什么办法把这批肥皂卖出去。其实我并不擅长销售,不过不要紧,我会有办法的。我就在苏州城里发传单,传单上写元宵猜谜,又能洗澡,又能洗衣服又是香喷喷的的是什么东西,猜中的正月十五到兰心蕙质胭脂铺领礼物一份。也不能小看了张惠的胭脂铺,这里的东西其实挺贵的,属于高档消费,等闲的还买不起。

    等到正月十五这天,张惠看到空荡荡的店铺,忍不住嘲笑我:“你发的什么传单,我本来还有点生意的,现在可好,这点生意都不见了。”

    我说道:“等会,还没到晚上呢。”

    张惠说道:“那我就等着,白天都没人来,看晚上会有什么人会来。”

    我觉得我的宣传真是彻底失败,到了正月十五晚上了,满大街的人,都在闹元宵,张惠的胭脂铺连个人影都不见。好不容易来个人,还是申公子,携了张惠逛街去了,留我在这胭脂铺里发呆。张惠回来时,发现还是一笔生意都没有,说道:“不要紧,我这里逢到节日就没生意的。”

    我说道:“节日不是都出来玩吗,怎么反而没生意?”

    张惠道:“你以为你过得是国庆节,劳动节,这里只有清明节,重阳节,端午节,你认为这些节日会有人来买胭脂?”

    第二天,张惠说话了:“这么多的肥皂,你打算怎么办?长得倒是跟糕一样,可惜不能当饭吃,慢慢洗,不知道要洗到哪年?”

    我说道:“那就洗澡用掉,免费送,你看怎么样?”

    张惠道:“不怎么样。成本呢,我可不想亏本,其实我早几年就想到了卖肥皂,可是这个时代落后,没人懂肥皂,要不然我早就发家致富了。这肥皂免费送,我估计都没人要。”

    我说道:“我看还是宣传不够,广告做的不够,要不然就是你店的影响力不够。你想想,我们那儿的香皂都是怎么做广告的,都是边洗边现身说法的。”

    张惠道:“我的店卖的可都是高档货,都是很贵的,如假包换的。还有,你要洗澡给谁看?你身材很好嘛?”

    我说道:“可以在你店的门口摆个大浴缸,找个美女来洗澡,当场推销。许多成功的营销都是比较惊世骇俗的”

    张惠道:“当街洗澡,对这个时代的人来说是有伤风化的,我可不想我的店被人砸掉,好歹,我们家还是前任首辅的家。我也不想我被申家除名。”

    我说道:“在家里洗,怎么样?叫一群大小媳妇姑娘来看,这总可以吧?”

    张惠道:“看你洗,你要洗的出国际影星的范儿,我也服你,看你那样子又不像。”

    我说道:“苏州城里最美的姑娘是谁?”

    张惠道:“我们申家的五少奶奶梅心,你就不用想了,不会洗澡给人看的。”

    我说道:“也是,这个时代的人都保守,有没有抛头露面的美女?”

    张惠道:“有啊,从我们店过去二百米的地方有个“倚云楼”的妓院,那里的美女抛头露面,还有就是姐姐我也是抛头露面的,不过,卖的东西不同,姐姐我卖的是胭脂,倚云楼里卖的是她们自己,那里的美女要价很高,最美的柔云姑娘,等闲的人还见不到。“

    我说道:“什么叫等闲的人?”

    张惠道:“就是没钱的人,像你一样。你有多少钱,你还要付我肥皂的成本和制作费,让你白吃白住就算了,算是朋友一场,那肥皂你可得想办法给我销出去。”

    我说道:“我不是正想办法吗?我找个美女给我这么一洗,肥皂卖出去,不就有钱了吗?”

    倚云楼的老鸨真不是吃素的,一看到我,上下打量一下,就说道:“本店不招待女宾,如果是姑娘你来做,又太老了,客人们不喜欢。我又不可能让位给你,再说,你也做不来,请回吧,姑娘,这里不适合你。”

    我忍住怒气,说道:“我付钱,找个姑娘出台不行吗?”

    老鸨奇道:“这位姑娘你难不成是给你家相公找的,姑娘,你可真大度,其实不用叫姑娘出去,叫你家相公自己来不就行了。”

    我真是要给这老鸨气死了,我说道:“我出钱,只不过叫个姑娘到兰心蕙质胭脂铺去试胭脂,你别多说了,叫个皮肤好点的跟我走。”

    老鸨对着后院叫道:“姑娘们,谁愿意到胭脂铺试胭脂去?”转头又对我讲:“这等好事,愿意去的多着呢,你看中谁,我就叫谁跟你走,这个价格吗,我们好商量,要不,你看我成吗?”

    说实话,这老鸨还真大不了我几岁,长得也是风姿绰约的,皮肤也没留下过多的岁月的痕迹。我没好气的说道:“你要是不收我钱,那就你去,一会儿时间,不用等天黑就回来了,不会影响你生意。”

    张惠看到我带回来的人,目瞪口呆,说道:“你竟然带了她回来,她会给你洗澡?”

    我说道:“我想过了,这个年代,叫个女人在街上洗澡,这是不可能的,但是她可以洗脸啊,还能洗手,还有这条街上有比她还能说会道的人吗?”

    张惠道:“这倒没有,她确实能说。”

    我说道:“要是能把肥皂卖出去,我还想请她做我们的形象代言人。”

    张惠道:“那是你,别把我搭进去,我的胭脂铺还不需要这样的形象代言人。”

    我对老鸨说:“还没请教妈妈的尊姓大名,我先介绍我自己,我姓陈,叫陈卓,妈妈你叫我陈卓就行啦。”

    老鸨道:“奴家姓云,叫菲,你别叫我妈妈,我今年还没三十呢,被你一叫就老了。”原来她还没我大,看起来那样的世故,我说道:“我还比你大些呢,我叫你小菲吧,小菲,我先给你介绍你要用的新胭脂,这个就是肥皂,你试试。”

    云菲把肥皂拿在手里,闻了闻:“还是蛮香的。”

    张惠道:“那当然,加了玫瑰花的,除了玫瑰的,我们还有茉莉的,兰花的,荷花的,栀子花的,要多香就有多香,要是不喜欢花香,还有松木的,绿茶的。”

    云菲眼直了:“快给我试试,怎么用,直接抹脸上?”

    张惠道:“来人,端一盆水来,伺候云菲姑娘洗脸。”

    云菲在我们的指导下,平生第一次用肥皂洗了脸,洗掉了她涂在脸上厚厚的脂粉。

    张惠道:“舒服了吧,觉得怎么样?皮肤是不是滑滑的,我说你们倚云楼离我们兰心蕙质胭脂铺这么近,你不到我们这里来买好货,偏偏去买些劣质脂粉,非要把脸搞坏,还不如不擦胭脂呢。”

    云菲不好意思:“申夫人的店奴家早就耳闻已久,只是听说,比较贵,奴家不敢来,怕挣的钱都要掏给申夫人。”怪不得云菲愿意不要钱,原来她用不起张惠店里的东西,听说可以来试胭脂,跑的比谁都快。

    云菲说道:“其实这东西也挺像胰子的,只是没那么香,洗出来皮子没那么滑。”

    张惠道:“这
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