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玄奘时代，天水被称为秦州。“天水”二字，来源于“天河注水”的传说。汉武帝元鼎三年（公元前114年）之夏，酷热难耐，庄稼干枯，河水断流。突然天轰地鸣，暴雨狂作，大地开裂，天河之水飞泻而下，注入开裂的大地。大地恢复生机，林茂草丰，泉流凉凉。这次地震降雨被传为“天河注水”，也造就了后来天水“小江南”之美称。
10月16日中午，徒步队伍从塔尔寺遗址出发。
好好的天气，突然风起沙扬。强劲风势竟吹倒了铁杆支撑的横幅。
举目四望：塌陷的土砖佛塔，碎陶片。
塔尔寺在唐朝时期被称为阿育王寺，历西夏、元代、明代，几经废兴。玄奘在瓜州逗留时，曾在此讲法一个月。据说，玄奘就是在这里碰到了石盘陀（《西游记》里孙悟空的原型）。
塔尔寺是藏传佛教的寺庙，又名塔儿寺，得名于大金瓦寺内为纪念黄教创始人宗喀巴而建的大银塔，藏语称为“衮本贤巴林”，意思是：“十万狮子吼佛像的弥勒寺”。从名字可以想见当年的辉煌，但今天只是一堆残骸而已。
它以原本的面目在我们面前展现，没有因为它的历史渊源而收点门票之类，这个，正合我意：当历史已经需要叫卖的时候，买卖双方其实都浮躁了。
出发仪式上，各队轮流玩一个叫“放下”的游戏。
出来一个队，每个队各伸出一只手臂，手握拳，伸出食指，全队队员的食指形成一个平面，然后水平地放上一根细竹竿。游戏要求队员一齐将竹竿水平放到地面，过程中，食指离开竹竿的将被淘汰出局，看谁能坚持到最后。
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放下与坚持（4）
看似很简单的游戏，做起来却出乎预料地难，每个队员的手臂像着了魔似的，不仅不往下放，反而竞相抬高，竹竿也跟着抬升，直到失去平衡滑落。换第二支队伍，竹竿还是被抬升到手臂无法往上抬的程度。换第三支队伍，结果一样。
游戏逗得参赛和围观的人都哈哈大笑，也带来困惑：为什么放不下？
道理其实很简单，每个参加游戏的队员都怕食指离开竹竿被淘汰，结果是每个人都手指紧贴竹竿，无意中起到抬升作用，手指不断紧贴竹竿，竹竿不断被抬升，形成抬升循环，没有一个游戏者被淘汰，直到竹竿失去平衡滑落。结果每个人都是失败者。
领队曲向东意味深长：“放下什么呢？放下负担，放下面子，放下繁忙，放下功力，放下爱恨，放下情仇……我们只有一个目标——一直坚持走！”
能有所放下才能有所坚持。
去年10月那次戈壁徒步，也是用这个游戏开题，那次徒步的主题是“放下”。这次徒步的主题是“坚持”。
万科的特别交际（1）
出发了。
彩旗猎猎，颇有为壮士送行的味道。
前后两个背包，负重35公斤。常年的野外经验，我已是驾轻就熟。胸前的包装照相机，后背的包装睡袋、衣物、食品；遮阳帽后衬一块方巾，保护后颈不被暴晒；徒步行走，保护双脚尤为重要，硬底高腰鞋，松软的羊毛袜子；一双登山杖，相当于行走中增加两支辅助的腿脚。
徒步队员形色各异，水平各异，距离渐渐拉开。
起伏沙丘，大片红柳，漫漫戈壁。
远远望见一段土夯城墙。
这就是锁阳城遗址。队员们站在城墙上，四顾风蚀的土丘荒漠、红柳、骆驼草，茫茫戈壁、苍莽、雄阔。
锁阳城原来不叫锁阳城，叫做苦峪城，因为当地生产一种男性滋补品：锁阳，后来更名为锁阳城。也不知道这是什么时候更改的名字，在我看来，“苦峪”两个字更有当地特色。
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锁阳在唐代是瓜州郡治所，今天的瓜州、玉门、哈密等地均在其治辖内。历史上，这里方圆三十多公里内曾有垦区40余万亩，十余座城池，富饶繁华。沧海桑田，元末明初汉人内迁，此处成为游牧民族的活动区，锁阳城逐渐被废弃。玄奘西行途中，在此驻留一个月，做了充足准备，然后开始了四天五夜滴水不进穿越戈壁的生死之旅。
第一难关便是如何出得玉门关。
唐代虽繁华昌盛、海纳百川，终究不像今天这样容得人们进出自由。早在凉州时，玄奘便被勒令不得出境，好不容易抵达玉门关，依然没有获得许可，只能偷渡。
幸而此时出现了一心向佛的胡人石槃陀。玄奘为他剃度，并在他的帮助下，三更半夜游过了凭河而建的玉门关。这石槃陀尖嘴猴腮、满面长毛，成了后来孙悟空的原型。可惜现实中，他并未像孙悟空那样，伴着师父一路走到天竺。过河后，石槃陀即因惧怕官府追缉而离开玄奘，漫漫取经路注定只有玄奘一人。
比起当年玄奘潜出玉门关时的孤独仓皇，物资充足、救援车辆随行的现代人的历险只能说是精神上的修炼了。
午餐。坐在红柳树背阴处。我在野外行进途中会尽量少吃，以减少胃的负担。饮水更要适量控制，理由有二：一，野外行走要训练的就是如何利用有限资源渡难关；二，多喝水增加分泌系统循环，不仅水分被蒸发掉，还消耗能量。午餐时间最好不超过15分钟，休息时间越长，启动的适应期也会延长。
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万科的特别交际（2）
休息二十分钟，继续上路。
抵达营地——大墓子母阙，里程计显示：公里，走了7小时45分钟。
始建于东汉时期的子母阙由土坯垒制而成，历经两千多年，依然高大雄伟，保存基本完好。
夕阳西下，天边出现放射状羽毛卷云。
夜幕很快降临，风停了，沙尘不再飞舞，深邃苍穹，繁星闪烁。
温度降得很快。每个帐篷分发军大衣。
围挤在大帐里晚餐，炭火窜着蓝色火苗，伴随谈笑……
队员中有不少来自万科的合作伙伴。
年初，我应广州日立电梯董事长潘盛焱先生邀请，前往北海道滑雪。作为回应，这次邀请潘总参加戈壁徒步。可惜潘总脱不开身，委托助手白文先生参加。
万科还邀请了上海二建的蒋曙杰、深圳九州的朱志强等合作伙伴参加徒步活动。虽然只是一次户外活动，也算是万科尊重合作伙伴的一个姿态吧。
在激烈的竞争的买方市场下，会出现一种现象：甲方对供货的乙方非常苛刻，典型的作法就是压价、拖延付款——换句话说，甲方的高速增长是以牺牲乙方利益为前提获得的。这种情况在零售业、房地产业尤甚。但不平等的关系怎是长久之计？
广日电梯曾给万科作出榜样：1992年小平南巡，掀起房地产热，万科跨地域攻城掠地，势不可挡。93年国家宏观调控，市场迅速萎缩，万科跨地域业务骤然停下，进入收缩调整期。原来订货的数十部广日电梯积压，决定退货并按条款接受罚金。潘总接受了退货却不接受罚款，他表示：“市场发生变化，万科退货是迫不得已。我们可以自己消化退货，不要加重万科的负担。”广日的经营之道，让老王和万科人深为感怀。
90年代中期，万科开始与供货商建立战略合作伙伴关系，广日电梯成为第一批入选厂家。
对于万科来说，同战略合作伙伴的关系极其重要，不能只着眼于眼前的一点利益。有一种说法，“企业赢得客户信任就赢得了未来”，我认为应该改成“企业赢得客户和合作伙伴的信任就赢得了未来。”与合作伙伴的关系，万科尚有许多待改进的地方。
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万科的特别交际（3）
同时邀请的还有香港华创耿庆怡女士、深圳雅昌万杰、成都星辉李星、沈阳新区肇广才、LVC国际投资李辙、王铭远、第一财经秦朔、国家地理杂志李栓科、科学探险张志雄、徐安。
宴请唱K、打高尔夫、出国旅游是惯常的交际手法。戈壁徒步、风餐露宿算是是交际创新呢。
同一天，离开天水的陆风车队行驶570公里到达武威。
武威又有一个旧称凉州。公元前，这里曾是匈奴人修筑的故臧城。公元121年，汉武帝派骠骑将军霍去病率万骑出陇西，占领了河西地区，为显示汉军武功军威，在这里设置了武威郡。三国时，魏文帝又因此地气候寒冷而设置凉州。从此，这个地方不仅在军事战略上具有重要地位，也在文学史上获得名声，有两首不朽的唐诗名篇，均以《凉州词》为题：
王之涣
黄河远上白云间，一片孤城万仞山。
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羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。
王翰
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
玄奘之前，中土最著名的译经家莫过于鸠摩罗什，他曾在凉州讲经，死后也葬于此地。鸠摩罗什出身高贵，父亲是天竺名门之后，母亲是龟兹王的妹妹。鸠摩罗什幼时就极为聪敏，七岁随同母亲一起出家，成年后更是通晓佛法，尤善经文。在凉州羁留讲经的十六年里，他佛法精进，并说得一口流利汉语，后来以西域高僧的身份被邀往中土，以其对佛法的深刻见解和优美的语言翻译了35部、297卷经文，成为传世经典。
玄奘所读的许多经书便是鸠摩罗什翻译的。
然而玄奘在凉州碰到了麻烦。凉州都督李大亮谨从长安旨意，将玄奘从西行路上追回，“追法师问来由”，并要将其押回长安。玄奘因此滞留凉州。
作为佛教重镇的凉州，决不肯错过这位高僧。滞留的一个月间，玄奘应邀开讲《涅槃》、《般若》诸经，听者为之倾倒。盛况当可与当年的祖师鸠摩罗什相比。
玄奘取经的坚定决心也感动了其他僧人，于是便有河西佛教领袖慧威法师，派弟子连夜抄小道将玄奘护送往瓜州。这才有了后来“瓜州…伊吾”那段