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再这样下去，不仅我们自己这几年赚来的一点钱要赔进去，就连刚刚借来的一百多两银子也要一起赔进去了。所以，我们托人找了个客人，约好今天去我们那儿看船。
我们打算低价把船处理给他们。”
说到这儿，孙梦虎重重的叹了口气。
俞仁明白了，这个儿时的玩伴是因为现在混的并不太好，所以才不愿让自己知道他的近况。可是，作为朋友，俞仁觉得自己有义务帮助这三个铁哥们度过眼前的难关。
虽然他并不知道这个难关应该怎么度过，但是他觉得自己至少也要尽一份心。
“你们还把不把我当兄弟了。为什么有这样的麻烦也不跟我说！”
“虎子是担心，我们的这些繁琐小事影响了你的学业。眼看着就到秋闺之期了，我们不想让你分神。”田嘉一旁道。
“秋闺的事情，我心里有数。眼下最重要的是先解决你们的问题，把船卖出去。再这样拖下去，你们可就要倾家荡产了。”俞仁急道。作为一个现代人，俞仁的财务观与孙梦虎他们是有着本质上的区别的。
在俞仁想来，孙梦虎三人既然借了一百多两的外债，这每天的利息也是很高的。拖的越久，就越危险。可实际上，孙梦虎他们的情况还没有俞仁想象的那么不。因为他们借的这一百多两的银子，是跟朋友那儿借的，并不要利息。
孙梦虎知道，今天不带俞仁一起去是不行了。于是四人便一起向城外走。
出城走不多远，他们来到一处江边的荒园。俞仁有些诧异，不是说去会客吗？怎么到这样的地方来了。难道说他们与客人约定见面的地点是在这儿吗？俞仁有些意外，这样的地方，要说打劫，倒实在是个不二之选的好去处。可要说在这儿与客人接头，那实在有些担心。
就见面前的这座荒园大的吓人，围墙多已倒塌，可以清楚的看到里面成片的蒿草，长的足有一人高。远远的望去，一大片一大片的，就像是芦苇滩。
“你们怎么选了这么个地方跟客人接头？”俞仁有些不解。
“我们的船厂就在前面啊！”虎子回答的很自然。
“怎么选了这么个地方做船厂？”俞仁很奇怪。
“这地方原来是一个荒园。据说当年三宝公郑和下西洋时，就是在这儿造的船。可是后来朝廷不再派人出海了，再也用不着那样大的楼船。于是，这造船厂也就渐渐的荒废了。到如今，这儿早已成了一座废园，被人给遗忘了。
我当初学做船时，他们就是在这儿教我的。这儿除了我们，还有几个造船的人家，他们都是当年朝廷建造巨型楼船的船工的后人，世代以造船为业。
只是如今，他们也早已不再建造像当年那样的大船了，只是造些小船给渔民们用。偶尔也造几条稍大些的商船。不过，这样的机会很少。因为南京这儿的海商很少。有来的，也几乎都是外地来收货的。我们大明如今出洋的海商，几乎都是福建人。所以，南京这儿的海船也就无人定做。”孙梦虎一面走，一面向俞仁介绍着情况。
“你们造船难道不是客人先下订单，然后再造的吗？”俞仁问。
“是的啊！可是，有时候，客人下了订单，事后又不要的也常有。这样的情况，我们就不得不再找其他买家了。我们最近造的两条船就是这样的情况。我们前后搭进去了五百多两银子，可是客人看了船后并不满意，便不要了。我们也没有办法，只好另找别的客人，看看能不能便宜些处理掉。”孙梦虎无耐的道。
“为什么？是他们下的订单，怎么又不要？”
第一百一十九章 销售技巧
“他们说我们的船做的太厚，太笨重了。他们定的是江船，不是海船。这也不能怪他们。我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。以前我们学做船时，学的都是做海船，接这个单子时，我也没想到江船与海船会有这样的区别。以我们想，反正不都是在水里跑的嘛，所以就照着海船做了。谁想到会有这样的问题。”
俞仁总算是明白了些事情的始末。“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊？”
“海船。听说他们就是跑海路的。原本这个客人只是到南京来收货的。我便托人给问，看他们有没有意向买我的船。我打算便宜处理给他们。不然，这样压着，我们的银子就都压在这儿了，既造不了新船，也没办法还债。”
四人一面说，一面便进了园了。
虽然从外面看，这个园子很荒芜，其实里面还是有些生气的。从断墙处走进去，穿过一条荒草林立的小道，向前不远便可以看到，园子里紧靠江边的地方，有三处没有长草。
这三处就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的两家都有人在开工，唯了最靠西面的一处地方没有人，只停了两条已经做好了的船。俞仁猜想，那儿一定就是虎子他们三人做船的地方了。
这两条船是一样的制式，不算大，在海船里，只能算是小个子，长不过十几米，宽不过四五米。俞仁走上船，见甲板上的漆面已经有些旧了。俞仁知道，如果再不处理掉它们，只怕很快就要把它们当旧船处理了。
看来，要是再不解决的话，虎子他们三个的日子就真的不好过了。可是，在这儿，俞仁又没有一个可用的朋友。想要帮忙，也实在并不容易。
四人在船边稍等了一会儿，便见一个个头不高的麻子领着一个身材魁梧的男人进了园子。三人一进园，便直接向孙梦虎他们几人走过来。
四人忙迎了上去。
“虎子，这位就是我先前跟你说过的史员外。史员外是山东人，这几天正好在咱们这儿收货。听说你有两条海船有意要处理，史员外便想来看看。”
那史员外五十上下，面色白皙，看上去倒不像是长年在外面跑的人。不过他倒是个直爽的人，眼见船就在面前，史员外也不与他们多客套，便干脆登上了船。
“就是这两条吗？”史员外问。
“对，就是这两条。”孙梦虎忙应道。
史员外在船上看了一圈，又下船绕着两条船走了一圈。“看起来有点小嘛！”
“小船有小船的好啊！跑起来快！”俞仁见孙梦虎三人都不说话，赶紧补上一句。
史员外看着俞仁。“它们跑的快吗？我看它们跟其他的海船也没什么区别啊？”
俞仁眼见面前的这单生意要黄，终于忍不住试探的问了一句，“史员外是跑海路的，不知道您认不认识许心素许二爷？”
俞仁没有提李莹的名字。因为这个姓史的是山东人，李莹的势力重点在浙闽，南京一带基本都是许心素的势力范围。
史员外听俞仁突然问他认不认识许心素，也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的，有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且，史员外每次南下也都是走运河，然后转大清河入海，根本就没有机会与许心素他们接触。
史员外摇了摇头。
俞仁有些失望。他原本还想着，要是此人认识许心素，便多少要卖他些面子，那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来，许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。
“我们这条船与另家造的船有一处大不同，跑起来绝对比他们的要快的多。”俞仁道。他前世虽然是个化装师，可是化装的同时，也时常需要向客人推销一些化装品。因此，对于销售的技巧，他还是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出点特别的优势出来，这史员外说不定转身就要走了。
“噢！什么特别之处？”史员外果然来了兴趣。
一听到这句问话，旁边的孙梦虎的泪都要下来了。因为他知道，自己造的这条船与其他人家所造的船是一模一样，没有任何区别。他就是跟他们学的呀！可是俞仁偏要说不同。现在客人问起来了，孙梦虎怎能不紧张。
“我们这条船原本还要装些东西的。只是因为还没来的及弄，您便来看船了。如果我们把这些东西装上去。那可就大不一样了。到时候，这条船就算是无风也可以照旧跑的很快。
到那个时候，您再出海贬货，可就不用再受季风的影响了。一年跑他个十趟八趟都行。那样的话，您想想，您一年得多赚多少银子。”俞仁继续着他的忽悠。
说是忽悠，也不能全算。因为他讲的有些也确实是实情。与李莹他们混的久了，俞仁知道，出远洋做生意，是受海上的季风影响很大的，一般一年也就能跑个一趟。因为自然界因春夏秋冬四季的变化，海上的风向也有变化，一般会有几个月的南风，几个月的北风。
所以，出远洋做生意的人，都会在南风到来之前将货先装好船，然后顺风而下，到北风来时，再装好一船异乡的货顺风而归。
所以，这一年也就能跑这么一个来回，到马来半岛这样远的地方也还罢了，必竟远。可是有许多人是跑吕宋的。这样的行程，一年只跑一个来回实在有些太浪费。可也没办法。
要是真的可以不受季风的影响，那这一年跑的趟数可就多了。俞仁并不知道山东的海商们是不是也与浙闽的海商有着同样的问题，但是现在他也只能赌一把了。
果然，这位史员外听了俞仁的话，眼睛突然亮了起来。俞仁知道，他已经吸引了对方的注意力。对于销售来说，能够吸引客户的注意力，便等同于成功了一半。这一点，俞仁还算清楚。
“真的有这样的船！”史员外看上去有些激动。
“真的有！”俞仁十分自信的向他道。
“那你们现在就装，装上试给我看看。如果真的如你所说。你这两条船，我每条出一千两银子。”史员外看上去比俞仁还要着急。
俞仁有些为难的道。“跟您老说实话吧！我们其实是因为手头紧，所以才被迫不得不暂时没有安装这个东西的。要让我们马上装，其实也不是不行，最主要的是没有银子。也正因为如此，我们才打算将这两条船赔本处理掉的。这个东西，我们前阵子在小船上试用成功了以后，便再没有银子来改造这两条大船了。”
史员外点点头。他原本也正怀疑着，为什么这么巧，正好自己来了就还差那么一点。而且他也注