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“这个价钱好商量。”张副厂长道。
“这不是价钱的问题，张副厂长，你们既然找到我们，那就说明全中国仅此一家别无分号，你们要是想进口，人家还不会卖。再说你们的设计也不可能泄露给外国人吧？”李思明笑着道，有恃无恐。
“那李先生的意思是？”张副厂长心说你别绕圈子了，想要钱就说嘛。
“咱们可不可以签订一个长期战略关系，你们军工厂，哦不，你们宏发电子厂有相关集成电路需要有公司供应的时候，优先考虑一下本公司？并且，这一次你们的量不能太少了，从成本上来讲就不经济，我们总得维持下去吧？”李思明道，“我身为副总裁，养活上千号人马，不容易啊！”
李思明这样说真是难为张副厂长了，其实这还不是岳父的份内之事？只是这军费实在是有限的，李思明可不想太让人为难，把这第一位客户给吓跑了，非他所愿。
“这个我得回去向领导汇报，在这之前你得让我们见到样品吧？”张副厂长道。
“没问题，我包你满意！”李思明呵呵笑道，“欢迎贵厂领导前来参观指导！与客户共同进步密切联系，也是我们的宗旨嘛！”
李思明笑容很可亲，态度也很和善，目标也很高尚，但却让张副厂长感到很恶心，没办法，谁叫人家掌握着技术优势呢？
知识就是力量，就是话语权，李思明此时感觉自己在岳父大人面前也会是底气十足。他可不会太谦虚，获得大量的军队订单，也是获取发展资金的一条很不错的途径，李思明虽然感觉到自己在价格上有些吃亏，但却很不错。
“不管是多晶硅，单晶硅，还是最终的集成电路，全部通过新闻或者广告广而告之，让国内各相关企业都知道深圳有一家叫微星半导的公司处于全行业领先的位置，半导公司尽快建立自己的营销系和管理系，接受外界的订单。”李思明在董事会中作出重要指示。
前期半导公司的建设完全集中力量在科技系的搭建之中，而没有考虑到管理与营销系的建立，现在相对来说，已经完全滞后了。
微星科技在1986年12月的下旬就要结束的时候，正式对外宣布，他们的5英寸晶圆工厂正式建成，拥有月产2万片的晶圆的能力，可以对外提供硅材料，制造1。5微米级工艺的集成电路和提供封装测试的服务，并良品率达到了百分之八十以上。此消息一经宣布，在国内半导行业引起了极大的震动。因为在这一年，电子部厦门集成电路发展战略研讨会，提出“七五”期间我国集成电路技术“531”发展战略，即普及推广5微米技术，开发3微米技术，进行1微米技术科技攻关。工艺上领先了不止一个级别，而从晶圆尺寸上看，此时国内主要是3英寸的工厂。
而那家挂羊头卖狗肉的所谓宏光电子厂，目前成了成了吃螃蟹的第一个客户。高性能高品质，当然还有相对低廉的价格让这家看似普通的宏光电子厂乐坏了，在半个月这内追加了三种电路的订单。负责IC设计的苏博士十分烦恼，因为这位张副厂长总是跟在身后，不请自来地请求他给新拿过来的集成电路图给“点评”一下。
微星半导是家什么样的公司？从事半导行业的人人都是两眼一抹黑，起初是人人都不信，不相信外商能有这么大的“魄力”和好心以最新科技投资于中国，而不担心所谓的泄露机密。但是当微星半导有意为之的媒公关铺天盖地地到来之时，人们开始相信了。一些报纸上也对此有过不少报道，但是在字里行间，记者或者编辑们透露着酸意：这是一家外商独资公司，连合资公司都不是。但在北京的某两位认识李思明老领导坐不住了。
而李思明和他的股东们却在陶醉于另外一个惊喜。
第一百五十二章 八百里沂蒙㈠
说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？
我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第三富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个行星上第二富有的人——也是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第四富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第十富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是……
至于那位姓李的中国人，根本就没有接受过一天正规的大学教育，却俗不可耐和沽名钓誉地挂了个大学教授的头衔，而你们不是！
……
都说这是某位名叫埃里森的狂人，2000年在耶鲁大学毕业典礼上的演讲，但事实证明这是美国的讽刺专栏作家为埃里森杜撰的。
为什么拿埃里森杜撰？这是有来源的，最早可以追溯到1986年。在这一年的12月11日，埃里森的甲骨文公司股票以每股15美元上市，收盘时的市值达到2。7亿美元。不得不说埃里森在技术和商业上是极其成功的，但是此人的性格嚣张无比，朋友和同事说他为人不可一世、傲慢、有才气、邋遢、滑稽、不动感情和六亲不认。有人说他是个有名望地亿万富翁，也有人说他是个无赖。而他自己的财务总监则称他为独裁者。在公司上市的24小时之后，比尔盖茨的名字也出现在股市上，这并不是说这位比尔是他的商业或者技术对手，而是因为比尔看上去比他更成功更富有更吸引眼球。
“我是代表全人类向他（盖茨）开战！”
“比尔盖茨？那可是一种非常有名的病毒！”
“我不介意坐着自己的喷气式战斗机在微软总部扔下一枚导弹。”
以上是他后来肆无忌惮地声明，这位埃里森无无疑是最嚣张的盖茨挑战者。这源于1986年12月12日微软公司上市——仅仅在他的公司上市24小时之后。
微软公司不缺钱，加上那位电脑神童的巧妙地或者在某些人看来是不太高尚的经营手法，营业收入年年大长。因为IBM在行业内地领导地位，微软站稳了脚跟，因为IBM培养出来的兼容机地大量出现。微软在市场上也逐渐发展壮大，在这一点上IBM后来应该检讨。而1985和1986年应该是IBM由盛转衰的转折点，它一手培养的兼容机厂商成了它自身最大的对手。
微软公司并不急需社会公众为其提供巨额发展资金。更何况微软公司利润颇丰，税前利润占公司总收入的34％。公司保持私营也确有利益上的好处，没有必要去讨好持股者，用不着和证券交易委员会繁琐地来往，更不需要公开自己的财务情况。再有，公司一旦上市，直接会因个人财富地惊膨暴涨而导致员工们难以控制的精神涣散。盖茨越想越心烦。他可不愿意微软小子们一心对着钱眼工作，他希望他们和自己一样，自始至终，是为自己热爱的事业搏命呢！倘若有一天，程序师们都把一只只眼睛盯往股票价格，而不单纯仅是电脑屏幕了。那微软的“气场”会破损，“元气”会耗散么？盖茨如今会到了“居安思危”的滋味儿，也感悟了所谓的“创业容易守业难”。
唯一不足之处在于。公司地主要成员和经理们这些年持有的内部股票不能公开买卖，纸上的票据不能立即兑现成财富。只有公开上市，微软股票才能在市场上流通，内部股票才有实用价值。
比尔征询了李思明这位第三大股东关键人物地意见，李思明当然不会反对，他也很想知道自己手中掌握的股票到底值多少，并且如果股价一天天地上涨，看在眼里美在心里，感觉很爽不是？他们两人不知道的是，微软上市的时间已经跟原本的历史不同了。12月12日，美国纽约股市。微星控股（维京）公司的总缠智先生，副总裁渡边三郎先生和负责公司财务与投资事务的副总铂侯先生，包括微星公司美国代表处的投资代表一一到场。微软的创业者们对微星公司十分满意——看上去这家公司只对股票分红感兴趣，而对具决策与管理事务一点也不感兴趣，只是在需要的时候参加一下董事会会议，而且李思明这个人时不时地给予一些关键性的建议，让他们受益非浅。这也是他们当初同意李思明这个外人入股的唯一原因。
“很遗憾，在今天没有见到李先生。他还好吗？”比尔对曾智问道。
“他一切很好，在我们来这里之前，他让我转达他对您的问候，并且他认为那些证券分析家们的分析过于保守。我们很看好我们的股票。”曾智说道，“你知道，承销商们口若悬河，总想多获得一些利益，而分析家们总是给出与实际情况不太相符甚至相反的分析报告和预测。”
李思明本能地对于股票承销商给出每股15美元的价格很不满意，承销商总是成为老奸巨滑和坑蒙拐骗的代名词，可是他又不知道什么价格合适，站在股东的角度来讲，越高越好，他不懂股票，想当然地这么认为。
“嗯。这是个很好的祝愿，让我们拭目以待吧！”比尔耸耸肩。
象征着开市交易的锤子落下，这一天，微软开市价达到了每股25。75美元，收市时升至27。75美元，全天交易活跃异常，交易总量达到250万股。此时，微软地市值是6。6l亿美元，令先前评估微软股票只停留在16美元水平的股市行家高手们大跌眼镜。在这一天，盖茨计划出售8万股。第二股东艾伦却欲卖出20万股。而李思明却吃进股票，让自己牢牢掌握住20％的股票——防止因公众的加入而稀释自己的股权。因此在第一天他手中的股票暴涨至1。3亿美元。上市一周后。便窜涨到每股35。5美元。
曾智看着不断上涨的股票价格，此时已经不知道自己身在何处了。心中激动不已，又一次对李思明的“眼光”佩服不已。
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