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张然让边萧萧对十二件衣服作了记录，然后将衣服摆在女老板面前，微笑道：“老板，我不喜欢说废话。给我最优惠的价格，以后我们会经常到你们这里来拿货的。”
老板清点了一下服装，一件件的报价，最后道：“这十二件你给11吧！”
张然不擅长杀价，不过能省的话，还是希望省一点：“老板，都不是第一天做服装，这其中的水量大家是心知肚明的。你这批发价，太高了吧？”
“这位先生，我这是外贸和原单，质量要比其他的店的要好很多。你这里面有三件外套，，每件都要1多，11这个价格已经很便宜了！”
“便宜点，就1吧，我们肯定还会再来拿货的！”
“这，好吧！”
黄圣衣取出1块钱，给了女老板，然后把衣服都装进袋子。女老板取了一张名片给张然，微笑道：“这是我的名片，如果服装上有什么需要，随时给我打电话。不知先生的名片能不能给我一张？”
张然看了一眼名片，放进了兜里，笑着道：“我刚做服装不久，还没印名片！”
女老板看着张然微笑道：“没关系，留个电话号码也成。”
张然犹豫了一下，写了电话号码：“我们还要到其他店在拿一点衣服，就不打搅了！”
女老板送走了张然他们后，看了看张然的号码，夹在本子里面。
四人出了店门，一遍查看其他的店铺，一边往前走。十二件衣服实在太少了，肯定还得进一些货，至少也要进三四十件才像样子。（未完待续。）
第216章 夜市（）
晚上九点，常德路一直到胶州路路口，长达三四百米的路段上一派繁华集市的景象，多个摊贩灯光亮得让人感觉仿佛是在白天。
因为周边娱乐场所多，很多晚上在ktv之类场所上班的小姑娘喜欢这这里买东西，她们也肯定花钱买东西，故而形成了比较独特的女性夜市。
整个夜市大部分位置被卖衣服、鞋子的小贩占据着，晾衣架般的架子上挂着玲琅满目的连衣裙、针织衫、羽绒服，地上则铺满了细细长长的高跟鞋，很多服饰价格便宜，不少只要二三十元。
夜市摆摊都是有地盘的，不能乱占人家的地盘，不然非打起来不可。张然他们走了三百多米，才在一个比较偏僻的地方找到了一个空摊位。
张然手脚麻利的安装架子，几个女生则轻手轻脚的将衣服取出，一一挂好。接下来，他们又安装了试衣间，并摆好了一块一米高的镜子。
按照张然他们的计划，衣服摊摆好后，让姚欣桐和郭珍做托儿，把人气先带起来再说。
没想到，在张然他们忙活的差不多时，边上就来两个年轻的女孩，二十多岁的模样。她们见几个女生长得漂亮，穿搭也非常出色，看样子是卖衣服的，等到他们忙完就开始问话：“哎，妹妹，你们这是要卖衣服吧？怎么卖的？”
黄圣衣见顾客上门，赶紧招呼道：“看你要哪件，我们的衣服价格差别挺大的。其中原单价格要高点！”
十年之后，原单是烂大街的概念。只要淘衣服的，没有不知道原单的。不过现在原单对普通人来说是个新鲜词，女子问道：“什么叫原单啊？”
黄圣衣用刚从张然这里听来的知识卖弄起来：“举个简单例子，阿玛尼你们肯定知道吧！”
“知道，怎么了？”
“阿玛尼设计都是在意大利完成，加工则在中国完成，因为中国人工比较便宜，阿玛尼的衣服就是由位于东莞、中山的几家代工商生产的。考虑到原料生产过程中的损耗。提供原料时会多给3％，以防万一。厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一样的产品。这就是原单。款式、面料跟正品是一样的，价格要便宜很多。不过原单货很少，不容易拿到。我们这里有一些原单，包括only在内的好几个牌子！”
“真的假的，哪些是原单啊？”
黄圣衣指着左边一排衣服道：“这边的都是原单。这边的不是，不过质量也很好，你们看看吧！”
两个女生就走过去，扎在衣服堆，比比划划的挑选起来。
“小玲，你看这件裙子好看吗？”高个子女生从里面挑件机车服，在身前比划，让同伴给个意见。
“挺好看的！”同伴盯着裙子看了看，点头道。
黄圣衣指了指张然，笑着道：“美女。衣服搭配上你可以问问我们老板的意见，他是这方面的专家。”
高个子女生打量了张然一眼，倒是个帅哥，不过长得帅跟会穿衣服没关系吧？不过她注意到，黄圣衣他们几个女生穿的衣服都不是什么高档货，但款式和搭配确实很好，看上去特别时髦，将信将疑地问道：“帅哥，你是专家，那你觉得我穿这件怎么样？”
张然瞪了黄圣衣一眼。你倒是会利用人，这是让我帮你们卖衣服啊！他打量了高个子女生一下：“我姑且一说，你姑且一听。你个子很高，肩膀比较宽。很适合穿欧美风的衣服。你现在上半身穿得太过厚重，显得臃肿！”说着，他指着一件军绿色的外套，“这件军绿色外套，时尚休闲的工装风款式，显得很帅气。下面配黑色紧身裤绝对会吸引无数人的眼光……”
张然侃侃而谈，一连讲了几种搭配方式，女孩和她朋友都呆呆的愣在原地，没想到这帅哥真是专家啊！两个人过路的女孩都惊讶的看着这边，均想这男的怎么会对女孩的服装在行。
黄圣衣笑着说道：“我们老板以前是学服装设计的，但他搞大了副院长女的肚子，结果被开除了。他肯定不会说错，你可以到试衣间里试试，里面有镜子，可以看看效果！”
张然差点没一脚踢过去，敢这样编排自己的老师，你胆子够大的。两个女子倒是信了，这位长得这么帅，发生这种事太正常了。
“那我去试试。”高个子女生从张然提供的四种搭配中选了一种自己最喜欢的，拿着衣服进试衣间去试衣服了。
不到两分钟的功夫，高个子女生就从里面出来了。
高个子女生的朋友眼睛一亮，这穿衣风格一环，给人的感觉就完全不同了。宝蓝色大衣采用了小西装式的经典设计，显得十分干练，在满大街都是深色系大衣的冬季，这款显得很是个性，让人眼前一亮。
高个子女生对这一身非常满意：“多少钱？”
“总共350！”黄圣衣笑着回答。这三件加起来，进价160。黄圣衣翻了一倍多。
“老板，你这个价格卖得也太贵了，我在其他摊子买这么一声顶多几十块，你要卖我350！”高个子女生皱着眉头，这价格太贵了，“这布料也一般，价格太贵了，150我就买了！”
这价还的也太离谱了，比成本还低。黄圣衣也不恼，笑解释道：“美女，你看，我们这衣服做工好，用料也足，最为关键的是我们的裙子款式很好。这样的一件衣服在深市可是要三四十块钱呢，这样的衣服一天一个人只能做一件，很费劲！”
高个子女生道：“这也太贵了，我都可以去商场买了！”
黄圣衣解释道：“这个大衣是only的原单，专柜应该上了，你可以去看看，价格要八九百的！这个价格真的非常便宜了！”
“谁知道你说的是真的假的？说不定你这个就是防货！170我就要了！”
“真正的国外大牌服装剪裁版型都特别好，腰身的流线，肩膀袖子处的衔接等。仿单这些是仿不出来的。你给的这个价格确实没办法！”
“那我不买了！”高个子女生转身就走。这是很多顾客杀价最爱用的额一招，大家都知道离开我的摊位你肯定要叫我回来买的。
不过她的策略并没有奏效，黄圣衣微笑着送客：“欢迎下次光临！”
女子把衣服换下后走了十几米远，见黄圣衣她们真的不叫自己回来。只好又跑回来。她觉得自己可能杀得太狠了：“200怎么样，200我就买了！”
“真没办法！”
“210，好不好？”
“没办法，美女！”
“220总行了吧？”
……
五分钟后。旁边买衣服的人都付钱了，高个子女生还在滔滔不绝：“300，就这个整数！你看我都讲这么半天了，是诚心要买，你总得给我少点吧？我有很多姐妹。你要是给我便宜点，到时候我带她们来买！”
黄圣衣快哭了，我这边还有很多顾客呢，你就饶了我吧，无奈地道：“美女，你太能侃了，300就300吧！就当交个朋友！”
高个子女生听到黄圣衣这么说，把钱付给刘一菲，那着衣服心满意足地离开了。
旁边，张然正给一对情侣上服装搭配课。他指着黄圣衣道：“你的额身材和她差不多，身材比较娇小。这种身体的人冬天穿衣服要注意一点，不然会显得矮。不过你的身材比例好，比较好穿衣服。最好采用上松下紧的原则，也可以上宽下窄；颜色搭配上半身最好选亮色，下半身选暗色，这样显高！”
黄圣衣很郁闷，我有1米6，她就1米5，哪里跟我一样了！
女生却是眼睛一亮。点头道：“那你说我该说穿什么比较好？”
好莱坞明星艾玛…罗伯茨、阿曼达…塞弗里德都只有1米5几，但她们的街拍给人却是1米7的感觉。其实原理很简单，无非就那么几招，拉高腰线、收腿、高跟。不过结合自身特点很重要。
张然看了看摊上的衣服，指着其中一件道：“这件浅色中长款外套，设计简单，清新亮眼；搭配黑色高腰a字短裙、黑色裤袜，另外，你可以去买一双黑色的靴子。雪地靴也可以，会特别时尚，也能够显高！”
“行，我试试！”女生拿着张然所指的衣服，走进了试衣间。
看着镜中像换了个人似的自己，女子美滋滋的。她出试衣间出来，在男朋友面前转了一圈�