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侥辏昃圆恍小４苑岩膊荒芴伲侥�500万，这是底线。我现在工作太忙，最多也就接上一两个代言，所以代言费应该适当调高一些，如果按照我自己的想法，两年1000万才是比较合理的价格。”
以莫正阳现在的身家，还真是看不上这点代言费。如果不是还有其他方面的考虑，莫正**本就不打算接任何一个代言。
明星做代言，除了高昂的代言费之外，品牌对于明星人气和形象的提升也是很重要的一个方面。
明星和其所代言的品牌，是相辅相成，互惠互利的关系。既然莫正阳选择做一个明星，那就要遵守规则，在一定范围内，服从公司的安排，哪怕他是公司老板，也不能太任性。
莫正阳的要求，可真是给冯占伟出了一个大难题。
这个世界上，也就是莫正阳对自己信心百倍，也只有他自己才知道他的未来是什么样子。
其他人可没有他那么大的信心。尽管他现在人气火爆，而且有了这一张创造新千年之后销售奇迹的新专辑，一两年之内，就算没有什么新的作品，人气也差不到哪里去。但两年500万的代言费还是太高了，国内能够拿到500万代言费的明星屈指可数，哪一个都比莫正阳的名气要大。
果不其然，按照莫正阳的要求去谈，这三个代言都谈崩了，一个都没有谈下来。
就在冯占伟万分苦恼的时候，百事可乐在这个时候递来了橄榄枝。这已经是百事可乐第二次邀请莫正阳做代言了。
这一次，百事可乐约请莫正阳成为他们的亚洲代言人之一。
12月3号之后，莫正阳就要参加歌手大赛的总决赛了，而这一届歌手大赛的冠名商就是百事可乐。
在莫正阳发售专辑之前，就已经是歌手大赛总冠军的有力竞争者，百事可乐就曾经考虑过约请莫正阳担任代言人。但百事可乐发出邀请之后，莫正阳就进入了《血色青春》剧组，他以时间太忙，没有档期为理由，拒绝了百事可乐的代言约请。
当时莫正阳的人气虽然不低，但是比起专辑发售之后的人气，那就要差得太远了。百事可乐并不是一定非莫正阳不可，既然莫正阳一方的回应不积极，也就搁置了这次的代言约请。
直到莫正阳的新专辑发售之后，创造了新千年之后两岸三地的专辑销售记录，截止到现在为止，专辑销量竟然达到了极其惊人的460万张，而且官方粉丝数量更是突破了1000万！
莫正阳已经成为两岸三地当下人气最火爆的明星，没有之一。而且他现在还没有一个代言在身，莫正阳的第一个代言一旦发布，必然是备受瞩目。
更加巧合的是，百事可乐是歌手大赛的冠名商，而莫正阳是歌手大赛最富人气和最有实力的选手，是竞争年度总冠军的第一热门人选。如果两者能够结合起来，必将能够爆发出1＋1大于二的效果。
正是因为以上的原因，百事可乐才放下了高傲的态度，第二次递出橄榄枝，再次约请莫正阳做代言。
对于百事可乐再次发出的约请，冯占伟也给予了积极的回应。
百事可乐作为世界500强之一，世界级的著名品牌，饮料行业的巨无霸，对于代言明星的选择是非常严格而苛刻的。上一次莫正阳拒绝百事可乐的代言约请，冯占伟还没有入职，否则的话是绝对不会同意的。莫正阳的这种行为，在他的眼中实在是太不负责任，太任性了。
能给百事可乐做代言，绝对是身份和地位的象征，只有一线明星当中最当红的那一小撮，才有可能竞争到这个资格。
莫正阳现在人气火爆，有拿得出手的作品，也有超高的专辑销量，唯一欠缺的就是市场的认可度。市场的认可度从哪些方面体现出来？无外乎就是出场费和代言费。
想在莫正阳几乎不参加商演，虽然他的出场费已经被炒到了100万元一场，但这些毕竟只是传言，没有实例也就没有说服力。
用百事可乐的代言机会来证明莫正阳的市场认可度，没有比这更具说服力的了！
按说双方都有合作的欲望，应该是一拍即合才是。但实际情况却恰恰相反，这一次的代言合同磋商得异常艰难，第一次谈判就几乎谈崩了。
对于这一次百事可乐的代言合同，冯占伟非常重视。在谈判之前，他首先征求了一下莫正阳的要求和看法。
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221 千万合约（）
冯占伟直接问道：“莫总，这次百事可乐约请您做代言，是一次很好的机会，这一次咱们可不能再放过了。您是怎么看待这件事的？有什么想法提前先告诉我，我尽量按照您的要求去谈。”
“首先你这个心态就不对，你抱着不能放过的心态去谈，肯定处处被动。”批评了一句，莫正阳继续说道，“我们并不是一定要接下百事可乐的这个代言，我现在确实很忙，不缺这点代言费，也不缺广告播出之后，增加的那一点人气，就算这一次代言谈不成，对我也没有什么损失。你抱着这个心态去谈，那接下来的事情就好办了，谈得成更好，谈不成也没关系，咱们决不能让品牌方牵着鼻子走。”
虽然冯占伟并不同意莫正阳的观点，但谁让人家是老板呢，冯占伟只得说道：“您说的对，我会尽快调整一下心态，肯定不会让对方牵着鼻子走。”
莫正阳继续说道：“百事可乐毕竟是世界级巨头，和这样的世界级巨头合作，咱们的目标也必须调的高一点才行。代言时间上，我还是倾向于时间尽量短一点，一年最好最多两年，一般不签三年合约。综合起来的话，我们初始的报价可以这样报：一年合约，代言费500万；两年合约，代言费1500万；三年合约，代言费3000万。”
对于莫正阳提出来的代言费要求，冯占伟简直无语了。这么高的代言费，人家能答应吗？反正冯占伟是一点信心都没有。
今年的福布斯名人榜已经发布，年收入超过1000万的娱乐圈明星，总共还不足30人。可想而知，莫正阳的这个代言费要求有多么苛刻，多么不现实。
听了莫正阳的这一番话，冯占伟已经有了再次谈崩的准备。
果然没有出冯占伟的预料，第一次见面认识之后，双方先是在友好的气氛中商业互吹了一番。
百事可乐一方的负责人开口问道：“对于这一次的代言合作，贵方在代言费上有什么要求和期望吗？”
冯占伟再一次把莫正阳身上的各大优势历数了一遍，最后提出代言费要求：“我们殿下的人气还在快速上升之中，今后一两年之内，每年都有重磅作品面世，今后两年的人气肯定还会大幅上升，因此我方倾向于签约的时间短一些。”
冯占伟继续说道：“为了不让贵方吃亏，我方的意思是，代言费阶梯性上升，签约一年的代言费是500万元，签约两年的代言费是1500万元，签约三年的代言费是3000万元。如果贵方看好我们殿下的未来发展，可以选择签约三年时间，如果担心不确定的因素太多，保险起见的话，可以选择签约一年时间，这也没有关系，我方都可以接受。”
对于冯占伟给出的报价，百事可乐一方的负责人林女士很吃惊，她甚至有点怀疑自己是不是幻听了。
她笑得很优雅，但是毫不掩饰眼中的鄙夷之色，“我们的阿波罗殿下现在还不是天王，所以这个价格我们不能接受。”
“现在我也来说一下我方的要求，请冯先生回去认真考虑一下。我们百事很看好殿下的未来发展，所以给出的代言费非常有诚意……三年800万，这是我们能够给出的最高价格。”
林女士站起身来，最后说道：“请冯先生回去之后，认真考虑一下，也请你们实际一些，你们殿下毕竟还没有成为天王，等他成为天王之后，再提出这样的报价，我们一定会欣然接受。”
说完这几句话，林女士根本就没有争取冯占伟的意见，就这样单方面暂时结束了谈判。
冯战伟回去之后，把谈判的经过详细对莫正阳讲诉了一遍，然后询问莫正阳，接下来应该怎么办？
在第一梦境中，这种事情莫正阳经历的太多了，这只不过就是一贯的商业谈判手法。
应对这种大公司的高级谈判官，冯占伟显然经验不足，能力也欠缺一些。
这毕竟是莫正阳的第一份商业代言，起点是高是低，对于莫正阳以后的商业代言有着很大的示范性作用，莫正阳对此还是很重视的。
于是莫正阳干脆安排魏国雄这位艺人部总监来主管这件事情，冯占伟作为他的助手，从旁协助，顺便学习一下应对大公司谈判官的经验。
魏国雄接手这件事情之后，事情果然有了较快的进展。百事可乐一方开出的条件越来越高，双方之间的分歧越来越小。
第四次谈判，百事可乐一方开出的代言费价格已经达到了两年1000万。就是排他性条款比较苛刻一些，除了不能在合同期限内担任其他可乐品牌的代言人之外，范围还扩大了整个饮料行业。
但魏国雄已经判断出，这已经是百事可乐能够给出的最高条件了，对方的容忍度已经达到了极限。而且这个代言价格确实已经非常有诚意了，如果不是歌手大赛这个平台，给了双方最好的一次合作机会，想要拿下两年1000万的合同，根本就是不可能的事情。
魏国雄请示莫正阳之后，同意了百事可乐的这一报价，莫正阳的第一份商业代言合同，终于尘埃落定。
为了扩大宣传，百事可乐组织了一场极为盛大的签约仪式，出席签约仪式的媒体记者，最少也要在50位以上。
签约仪