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一般情况下，参观都是沿着小区主干道路行驶，售楼妹纸只是介绍一下主要建筑和景观，然后就直奔主题，参观目标建筑。
但要是别墅类客户，而且是优质客户，在售楼部上观光车都有讲究，车头朝向必须是朝那个方向，在客户上车后，能让售楼小姐上到观光车的左面，这样车就可以沿着小区左边的道路行驶至别墅区。
售楼小姐在这段路上，利用介绍右侧建筑物和景观的时机，可以将身体接近客户；满足一些特殊暗示，让客户知道，房子和人都是可以成交的，前提是只要你买了房子，人也能满足你。
上了床，什么话都能说了，被包也是可以谈的；当然，这些都是要靠售楼妹纸的努力和取悦方式了，都是一些潜规则。这些东西都是在进入置业顾问这个行当以后，有人提点的，房地产开发商是不会承认或者说明的。
就这样，售楼部别墅类别一开始的十几个妹纸的置业顾问团队，有四个已经顺利辞职，开上了宝马，住进了自己卖出的房子里，这简直就是置业顾问最终成功的典型代表啊；让所有的姐妹羡慕的不要不要的。
自己虽然卖了两套房，但是都是被戳后卖掉的，却没有优质客户和感觉较好的长期饭票，今天李洋的出现，让申秀敏知道自己再不努力一把，机会就错掉了。
售楼处的小碧池们是在是太多了，像是李洋这样的优质资源，都是所有妹纸们向往的目标，如果这次没有抓住机会，那么下次就不会轮到她了。
车子还没有走到一半，申秀敏的身体都快挂到李洋的身上了，还在假装在不经意间，努力用胸顺势蹭着李洋。这样的行为让李洋很是郁闷，就不能好好的卖个房子吗？
要知道他可不是什么小年轻，都是经过大风大浪的老司机了，再这样蹭下去，自己只能弯腰走路，要不挺着下面也非常不雅观不是。
“嗯？那个，你能不能坐好，路也不是太颠簸。”李洋缓缓的说道：“另外不用给我介绍路上的景观，房子不好，景观再好也没有用，还是先看而来房子再说吧！”
“好，好的！”申秀敏有些像拉不出大便一样难受，看着李洋，难道这位是gay，不可能吧！看着没有那个倾向啊，难道自己长的难看？也不会啊，自己还是很不错的，公司里有很多想追求自己的，还有几个老总什么的正想着潜规则自己呢。难道自己真猜对了？不是吧，好好的俊俏小哥，不会真的喜欢男人吧，这让我们这些妹纸情何以堪啊！
小奥在李洋脑海里大笑：“哇，难道你是纯情小处~男，送到嘴边的肉都不吃？这个售楼的妹纸也够辛苦的，你还装什么纯情鲁男子？”
李洋撇撇嘴，没有理小奥，让他笑话吧，自己又不能掉两块肉。转头扫了一眼申秀敏，看见她有些戏虐的眼神和疑问的表情，李洋瞬间明白了什么，靠！以前看小说看见这些桥段，羡慕的不行，现在自己遇到了，不想要还不行，总算明白那些别拉下水的人，送到嘴边的肉，你要是不吃都会被怀疑人生，怀疑成gay的！还能不能好好的买个房子了？
李洋一行来到23号别墅，下车后在外边看了看，转了一圈，都没有进去，就离开了。这个别墅建筑样式没有问题，但是两边离别的别墅都比较近，而且后面和前面都是别墅建筑，虽说有道路和植物隔开，但这个位置李洋就是不喜欢。
又来到7号别墅，还不错，别墅在道路拐角处。推门进去后，别墅的装修给人一种大气简约，主要以白色调配蓝色和部分黄色调，白色为主，书房等功能房有简约蓝相衬，黄色调主要是儿童房和游戏房间，整体颜色搭配协调。家具以时尚为主，选择一些复合家具和组合家具，在客厅和书房等房间还有一些创意家具，让人眼前一亮，所有家电都是配齐的，这让李洋很是满意，但是自己还是想看看4号别墅，就将7号参观完后，前往4号。
第163章 买房附赠（）
来到14别墅，室外环境就让李洋欣喜不已，周围就临近两栋建筑，而且由于道路和景观的原因，两栋建筑都相隔14号别墅较远，环境幽静，绿植茂盛，几颗高大的灌木，使得14号别墅若隐若现。
“这栋别墅，本来是预定出去的，但是在上个星期，由于预定客户因资金问题，退订此栋别墅，这才挂出售卖信息的。”申秀敏感觉李洋看见14号别墅后发亮的目光，就开始介绍道。
别墅的大门是个造型别致的木门，除了两边的门柱外，其他都是用2米高的栅栏做的院墙，挨着栅栏种了一溜的四级青，修剪成一个绿色院墙。在院前延伸到最里面边，也是路的尽头侧面，就是一个电动车库出入口。推开大门，就是前院，是个近500平的私人花园。
申秀敏介绍道：“这是500平的私人花园，栽种了进口的蔷薇、玫瑰、郁金香等，还有一个木质亭台，满足夏天赏花需要。别墅采用欧式建筑风格，分为地上四层，地下两层的建筑格局。地上建筑大小房间48间，地下一层是多用途房和车库，车库采用专用降沉坡度通道地下，最大可存放轿车10辆，多用途房可以作为娱乐室、健身室等用途。”
“地下二层是收藏室和酒窖，收藏室是加固建设，采用钢板和高标号混凝土建造，房间六面都是厚度60厘米的建筑体，内部达到300平米，门采用进口钢制液压式防暴力破坏合金结构，电子和手动双保险装置。酒窖是超1000平米的大空间存酒，有恒温恒湿空调配置。”
李洋是大开眼界，没有想到有钱人的世界城会玩，所有的房间具有不同功能，书房就有三个，其中一个主书房一面墙就是一个暗藏的保险柜，呈长方形结构，高22米，3米，内部宽1米，这让他暗暗吐槽不已，如果自己买下，一定在里面放个百八十块的。
房屋整体格局还是很好的，整体房屋连前后花园占地近2000平米，尤其是后面，包含一个大花园和一个长方形泳池等，一楼以上每层都有个60平米左右的露台，而且四层楼顶是个近400平方的露台，适合私人聚会，不远处就是大海，在海风吹拂下，让人感觉心旷神怡。
李洋一下子就决定买下来，但是有些问题要说清楚。
“我想问一下，房子临近海边，虽然一时看着舒服，但是如何防备海风的侵蚀？”
“房屋建筑材料都是采用最优进口材料或者国内最优的产品，选取的也是高标准的复合材料，满足三防，并且适合海边建筑使用，建筑主体是高标号防侵蚀的混泥土结构，窗户采用国际最高标准的塑钢材料，所有的门采用松木，采用分层浸泡和粉刷制作而成，整体建筑使用年限超过100年，配套材料，如最易损坏的木门和家具等木质材料，都能达到20年的使用期限，所有材料和配套设施等都可以提供检验证明。”申秀敏介绍道，这些都是要求每个售房者都要背下来的东西。
李洋住在海边几十年了，当然知道在海边居住的问题。虽然推开窗户就看见大海是比较舒服，也比较浪漫的，但是在海风吹佛下，潮气是很大的，而且是还有盐分的潮气，尤其是冬季和秋季，潮气让房间的被褥都是湿哒哒的，这个问题该如何处理？当然了，雨季到不怕，因为别墅都是建筑在地势很高的地方，离海平面大概有个20多米，根本不用担心海水和雨水的问题，只要房屋不漏水。
“房间都是统一采用中央空调，而且自动监测房屋内部温度和湿度，可实现智能温湿度平衡。还有就是房屋屋顶，除去露台部分，其他地方增加敷设了一层光伏板，在地下室中有蓄电池，可以满足房屋中央空调的使用，避免大量能耗。而且在停电的时候可以做为临时供电。”申秀敏说道。
李洋点了点头，又问道：“房子产权什么，有没有不动产证，还有如果要买，价格是多少，有没有什么优惠？”又不是装13，自己的钱自己心痛，能省点就省点，节约一点是一点，有些小市民的思想。顺便还让小奥扫描了一下，看看建筑有没有问题，材料是不是说的那样，还有建筑的防水、防潮等是不是做好了。
小奥扫描过后，还是不错的，整体房子建筑没有糊弄人，采用的结构都是高标准结构，而且在建筑地基下还做了防潮处理，另外所有的房间内外都有防潮涂料，木头都是有防潮涂层，这就让李洋放心了。
“房屋是70年产权，有不动产证，但是要三年后办理，这个证件我们承诺由我们来办理，不用任何费用。”申秀敏看情况李洋比较满意14号别墅，就很是高兴的说道：“至于价格，是8200万元，并且我方附送3年的物业费用和进口代步车一辆，就可以拿到钥匙，没有其他一切费用了。”
“如果是一次付清呢？”李洋又问道。
“如果一次付清，可以申请优惠折扣，8000万就可以成交。而且我还可以去申请一下，看看总经理哪里能不能在给你优惠一下或者有什么其他优惠方案。”
“哦？8000万？直接说吧，最便宜能多少？”
“我现在就打电话询问，请李先生稍等。”申秀敏拿起手机走出去就给总经理打过去，五分钟后，走了进来说道：“李先生，我咨询了一下，总经理哪里还可以给你让1个点，7900万最后价格，可以吗？”
“哦，还行！那么你~还有什么附赠吗？”李洋接着问道。
申秀敏倒是一愣，还有什么附赠？看见李洋闪烁的目光，一下就明白了，靠，老娘错了，这就是一只小狐狸，不是不吃肉，而是太谨慎，看来自己的长期饭票是不保了，只能赚点是一点了。
“只要先生考虑好了，想要什么附赠，都可以提啊！一日买房也是没有问题的。”申秀敏走上前，挺着胸脯说道。
“我当然想一日买房啊，而且我现在还想先测测这个卧室的�