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这个研究不是他想了解多少科技，而是想更加熟悉这一代交换机的内部构造，熟悉目前集成电路特别是微处理器的水平，思考如何在今后的交换机设计中用上去，以避免自己设计的交换机太高端买不到相应的电子元器件和芯片，也避免自己将来设计出来的交换机让人感觉太突兀，总得让人看出它有那么一点点根源。
当然，最幸运的还是郭倩、朱建华。他们不但有当今电信设备最高水准的老师手把手地教课，还有一台性能稳定的交换机做教具，可以随时随地在它上面实习。
估计全国也就是他们两人有这个便利条件了。
朱建华的知识水平提高很快，但郭倩的水平提高更快，不但是她是高中毕业生，英语又好，更主要的是她心里有一个小秘密，心里还有一种动机，她很想很想让自己的进步获得姜新圩的赞赏。学习对别人而言是辛苦的、枯燥的，但对她而言却是幸福的、甜蜜的。
在这两天里，姜新圩的哥哥和未来的嫂子也如愿以偿地到煤矿上班了，成了国家正式职工。对于他们俩人的到来，郭啸荣还亲自请他们和他们各自的领导吃了一顿饭，嘱咐姜新安小两口的领导多多帮助他们、关照他们。
可以说，郭啸荣作为一矿之长，做的很贴心，很让人感动。
而这几天，县邮电局的技术员都没有过来，甚至连电话都没有打。
姜新圩、郭倩等人很奇怪，但他们自然不会催问，而是安安静静地学习着。
到了星期四，姜新圩就没有再去邮政所上班了，而是带着行李、揣着几个月的工资来到了伊阳市胜利电子二厂，他的邮电制服早已经送给了祝广弘。
吃完中饭，他在苏鼎宇的带领下围着工厂转了转，一边听苏鼎宇最近几天对工厂的事做的安排。
从国外留学归来又有父亲做后盾的苏鼎宇展现了他很有气魄的一面，将全厂所有在职职工包括领导干部一律免除现职，都统一为普通职工的身份，所有员工包括他自己以及名义上的一把手都在车间进行劳动，整治车间。经过这么多天的打扫和整治，整个工厂焕然一新。
只等与邮电器材公司的合同一签署，工厂就可以投入到电话机组装中去。
“与邮电器材公司的谈判怎么样，今天能谈下来吗？”姜新圩看着不远处的车间问道。
这次谈判是魏厂长带着工厂一个技术员去的，已经跟邮电器材公司进行了几次接触，但效果不理想，因为郝富国很生气，很不愿跟胜利电子二厂谈：
第一方面郝富国对胜利电子二厂突然出手把姜新圩调走很不满意，只不仅是他对姜新圩能解决工厂电话机的技术问题充满了期望，将来不愁电话机卖不出去。更主要是姜新圩是他结识彭市长的阶梯，就这么被人抢走了，等于自己失去了一个仕途助力，谁不生气？
第二方面更是对苏鼎宇不满，郝富国他们感觉这家伙就是一个间谍，潜伏的目的就是为了偷他们的技术，现在虽然没有偷走技术，却把比技术更重要的人给偷走了，简直就是把他当傻子玩嘛，还跟你们谈合同、谈合作，谁知道今后又会不会被你们骗？
还有一个原因就是他心里根本瞧不起胜利电子二厂，感觉这家人人都知道将倒闭的工厂成为自己的合作伙伴，实在是有**份。
正是因为这些原因，两家单位都就价格进行太多的纠缠，对方还在考虑是不是合作。
不过，胜利电子二厂这边有魏厂长这个性格极好的老头带队，人家又是处级干部，郝富国再生气也不敢对他怎么样，加上他们也确实被电话机的毛病弄得没脾气，也不敢一口气拒绝胜利电子二厂伸出的橄榄枝，双方就这么磨着。
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第065章 品牌使用费（）
（想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“ddxiaoshuo”并加关注，给《超级电信帝国》更多支持！）苏鼎宇苦笑了一下，说道：“郝总余怒未消，估计还不能谈成。……，他一方面确实很愤怒，另一方面未必不是想利用这个磨一磨我们，好在谈判的给他们争取一点好处？”
姜新圩想到郝富国的愤怒，也不禁莞尔，说道：“呵呵，他确实有理由生气。……，但愿他能放弃成见，签下这个对大家都有利的合同。”
苏鼎宇也笑了，说道：“争取好处再多也没有你呆在他们那里的好处多。你要在他们公司，每台四十元的组装费就能稳稳地揣在自己口袋作为利润来使用。不说他，就是我站在他那个位置上，想想都都心痛，这本来是自己的收入啊。呵呵，估计他现在想把龚建良他们宰了再剁成碎肉的心思都有。”
姜新圩开玩笑道：“要不我去邮电器材公司干上几个月？”
苏鼎宇道：“行，你吃吧。去了就不要再回来。”
“草！感觉你这口吻像是我老婆似的，怨气这么大？”姜新圩笑呵呵地说道，过了一会，他又有点担忧，“这谈判别拖得太久啊，我们急着等钱用呢。……，你跟郝富国打过交道，感觉这个人怎么样，是不是斤斤计较之人？”
苏鼎宇摇头道：“不太像，只能说是有一点喜欢算计别人。这次被我们算计了，自然有点恼羞成怒，……，你放心吧，我已经托人跟郝富国和许东凯他们打招呼了，如果不出意外，应该这几天就能有结果。”
正说着，一辆吉普车开进了厂里。
显然是车上的人看到了苏鼎宇和姜新圩，吉普车没有往办公楼那边开，而是拐向了他们这边，朝他们所在的位置过来。
苏鼎宇看到吉普车过来，说道：“魏厂长来了。……，估计他有什么事要对我们说。”
姜新圩跟着苏鼎宇迎了上去。
很快吉普车停下，一个五十多岁的老头从吉普车上下来，目光看着姜新圩，却朝苏鼎宇问道：“苏厂长，这是小姜，姜主任吧？”
在他身后又有一个中年人下车，司机则将车慢慢开到车库去了。
姜新圩连忙伸出双手，说道：“魏厂长好，我是姜新圩。”
“好，好，你来了就好。早就听说过你的名字，这几天总是有人在说你技术高，在这边有人，去了邮电器材公司说的人更多，呵呵，我耳朵都快被你的名字磨出茧子了，……，欢迎欢迎。”魏厂长跟姜新圩握手之后，又说道，“正好，你们两个都在这里，我把邮电器材公司谈判的事说一说，你们两个拿一个主意。”
接着，他对他身后的中年男子说道：“黄工，这位是姜主任，你认识一下。姜主任，他叫黄喜贵，是我们工厂最好的技术员。”
等黄喜贵和姜新圩相互握手说完客气话之后，魏厂长说道：“今天郝富国他们的态度有所转变，基本上答应了每台电话机给我们四十元的组装费……”
苏鼎宇连忙问道：“真答应了？……，太好了！什么时候签合同？”
听到对方答应，姜新圩心里也很高兴。
不料，魏厂长却皱着眉头，说道：“他们原则上是同意了。不过，他们可提出了两个附加条件。第一个条件是，他们只能保证每个月给我们五十台的业务量。第二个条件是我们必须帮他们免费修好他们现有出故障的电话机，以后再收到用户退回的电话机，维修费只能按二十元的维修费收取。”
苏鼎宇的心一下冷了半截，问道：“每个月才五十台？四五二十也就是二千元的业务费，这点点钱我们吃什么？……，想得倒是很美，每台只收二十元的维修费，那他们自己还不是大装特装，反正出了问题就交给我们低价修理，哪有这种好事？”
姜新圩知道他们之所以只给五十台电话机的组装业务给这边，一方面是郝富国他们不自信，怕卖不出去，不敢多生产；第二方面他们还是想自己组装。
他对魏厂长问道：“魏厂长，你问过没有，如果我们自己销售，他们有什么限制没有？”
魏厂长说道：“他们提了，但被我们当场否决！他们说如果我们觉得五十台的数量少，我们可以从他们手里买原材料自己组装、自己卖！……，可我们没有任何电话机的销售渠道，卖给谁啊，所以没同意。
他们说，如果我们自己组装自己销售的话，我们必须向他们缴纳什么品牌使用费、什么技术使用费、还有什么入网证使用费等等，一共得给他们叫原材料以外的五十元。
这钱要的也太多了，我们帮他们组装才得四十元，他们倒好，把原材料卖给我们了，还要我们交五十元给他们，世上哪有这种好事？”
苏鼎宇很是认同的说道：“他们真是太贪了。他们有什么狗屁品牌？还技术呢，什么都搞不定，学他们的技术还不倒霉？唯一合理的就是交入网证使用费，但也不能这么多啊，最多五元一台。”
姜新圩没有附和苏鼎宇的话，而是问魏厂长道：“魏厂长，他们在销售价格上有什么要求没有？”
魏厂长说道：“这个倒是没有说，但我估计真要同意他们这一条，肯定不会让我们以低于他们的销售价格销售的，那不会把他们的市场给冲垮吗？……，姜主任，你不会真的想我们自己销售吧？我们可对邮电器材销售一点也不懂。”
姜新圩说道：“试一试没关系，反正他们又没有规定我们自己销售多少，我们让业务员到各厂矿企业去问一问，到有总机的单位去了解了解，也许有需求你。”
苏鼎宇看着�