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“哈斯菲尔德先生，你应该对我们公司变形金刚的销售情况有所了解吧？”李学初道：“光在最近半年里，变形金刚就给我们公司带来了三亿美刀的利润，这还没算漫画和公司的其他产业。”
实际当然没这么多，不过他们的市场调查再精细也不可能精确算出自己的利润，先扯扯犊子。
哈斯菲尔德眼皮轻轻跳了跳，半年三亿，那要收购这样的公司花费要多少？当然，这个数据自己是不相信的，收购谈判上卖家总把自己的公司夸成一朵花，实际如何天知道。
“那以李先生的意思，贵公司的总产值要算多少才算是李先生心目中的理想价位呢？”
“半年就能赚三亿的公司，收购价的话应该是至少二十亿美刀才算合理吧？”李学初沉吟片刻道：“我知道贵国总值在二十亿美刀的石油、汽车等企业，利润远远没有我们这般丰厚。”
“二十亿，你怎么不去抢？石油企业有油田和油井，汽车企业有昂贵的设备和厂房。你这个该死的公司除了一堆破专利还有什么？敢跟石油企业比！”心里怒骂着，哈斯菲尔德眼皮又跳了跳。
要不是东方梦工厂为变形金刚申请了百多项专利，把路子封了个严严实实，自己来都懒得来了，直接在全球抢先注册掉，再把你挤出去。
以前注重专利的亚洲民族只有该死的日苯佬，天知道什么时候华人企业也学精了。百多项专利形成了一个专利壁垒，而东方梦工厂还陆陆续续的有新专利申请。这口子不破开自己还真只有干瞪眼的份。
深吸了一口气把火气压了下来，哈斯菲尔德说道：“李先生，通常一个新颖的产品在投入市场的初期，他的利润才是最丰厚的。以后就会逐年降下来，就算产量提高了也差不多。而且，欧美最近对奢侈品的价格高涨非常不满，很可能会对奢侈品征收重税，这对贵公司来说是很不利的。”
变形金刚变成奢侈品了？好吧，得承认是售价高了点，不过说成奢侈品就太扯了。而且自己也没听说八十年代有什么给奢侈品收重税的传言，说不定是这家伙在忽悠。
不过即使是这样，李学初还是不敢掉以轻心。自己保持现在的高利润时间一久，欧美各玩具企业总有一天会对自己发难，尤其是老美。后世国内的产品会变成‘倾销’，自己的变形金刚自然也有可能变成‘奢侈品’。政府是只会保护自己本国的企业的，外国企业又不给你交税。
英国也不会罩着自己的殖民地的，他当初给自己的殖民地各项进出口优惠政策是为了方便身为宗主国的自己倾销商品和收购原材料。现在自己的产品逆流而上反攻英国市场，虽然还没有什么传言出来，但人家肯定是不高兴的。说起来除了北美，就属英国的销量最好了，也是这些政策给力。
“哈斯菲尔德先生，本公司的产品绝不是什么奢侈品，我相信你担心的事是绝不可能发生的，而且我也没听说过什么奢侈品加税的传言，当然，我绝不是不相信先生你。”李学初摆了摆手说道。
一个国家的对外经济政策是无法随意调整的，就算后世的日美贸易战，也是美国政府在老美企业连续吃了几年亏后，在一众美国汽车企业的破口大骂声中才开始对日制裁的。
就算孩之宝现在就开始联合其他玩具企业鼓动对自己公司的制裁，没个两三年也不能成事。再说玩具企业也不止他一家，跟他谈崩了万一跟其他欧美公司谈拢了呢？那时连制裁大棒也举不起来了。
东方梦工厂现在处于绝对有利的位置，严格的专利法在欧美只是对自己的保护，玩具企业众多但变形金刚却是独一份，多得是合作伙伴，不用在你这一家吊死。
两人商谈了许久，但李学初任他百般危言耸听，始终不松口。
哈斯菲尔德对收购终于绝望了，看得出人家就根本没有要卖的意思。只好退而求其次提出了第二套方案。
“看来李先生对自己的公司很有信心，这个我也不好说什么了。不过不知道贵公司的专利是否可以出售？”
“专利是我们公司赖以生存的根基，主要的专利我们是不会卖的，其他的倒是可以商量。当然，专利可不是只有买卖这一个合作方式，专利授权也是和很好的合作方法嘛。”李学初笑道。
“那不知道哪些专利是可以出售，哪些是需要授权的呢？”
“这个一时间也说不清楚，这样吧哈斯菲尔德先生。”李学初起了身：“这些具体的事物我们还是明天再谈吧，现在时间不早了，我也该回去了。哈斯菲尔德先生你们坐了那么久的飞机，也请先回去休息一下吧。”
看没谈出什么结果，哈斯菲尔德有些郁闷。不过具体事务确实还是明天谈比较好，现在就过来其实是想看看有什么便宜可占，但目前看来还是要把事务交给专业的谈判团队了。
自己晚上可没办法好好休息，他还要和专业人员具体估算一下各项专利的价值，没个大半夜是忙不完的。
第五十九章：孩之宝上门（下）（）
谈判是现代公司的必修课，随着公司的发展，各种类型的谈判都会依次找上门来，与合作者的、与竞争对手的、来收购公司的、收购别人公司的……
而从广义上来说，一切协商、交涉、商量等都可以算是谈判。从这方面来说，谈判是每个人都应该尽量掌握的技能。职员和老板的工薪交涉、房产业主和装修包工头的费用和期限协商，谈判技能偏差的一方可能会面对每年或一次性损失上万甚至数万的不利局面，够你懊悔好一阵子了。
地球上无时无刻不在发生着各种谈判，小到大妈和店主对商品的价格争议，大到大型公司的收购协商，几元到数千亿不等。
大妈和小店老板有时会为了十元钱的价格差异争论个半小时以上，然后不满的离开，再然后又回来，接着上次的话头又争论个半小时……很烦吧？把这个繁琐程度放大千倍以上就是一些商业谈判了。
带着十几号人飞了半个地球的哈斯菲尔德先生可不想空手灰溜溜的回去。
在几次提出收购或参股的要求被拒绝后，哈斯菲尔德开始了专利谈判。大不了公司自己推出类似题材的漫画，设计自己版本的变形金刚出来，当然，名字是要改一下。凭自己公司在美国都算顶级的专业漫画团队和玩具造型设计，不愁不能在这个诱人的市场上分一杯羹，甚至直接抢断市场大部分份额。
让那些傲慢又不懂装懂的家伙后悔去吧，你们失去了瞬间成为富豪的机会！除了专利你们公司还有什么？没有配套工厂，没有自己的出版社，甚至连办公楼都是租的，空的不能再空的空架子，啥也没有，除了专利。
是的，除了专利。
专利是个神奇的东西。这世上不乏有一个平民在很短时间内变身富人甚至富豪的事情。除了彩票和股票，专利也在大量制造着富翁。专利涉及的范围方方面面，有的是各行业里的高新技术，有的只是生活小创造，甚至是拍脑袋灵机一动的结果。
但是一个微小的创意也有获得巨大成功的机会，有时候创造的财富甚至不输于顶尖科技。公平吗？或许不公平。一个可能是家庭主妇收拾东西时灵机一动想出来的小点子，一个则可能是某行业的顶尖团队几年技术攻关的成果。但是在市场经济下，前者在经济效益上也有完爆后者的可能，付出的努力和回报完全不成正比。
像孩之宝想收购东方梦工厂，一方面是看中了对方的漫画创作团队和电影盈利能力，更重要的还是可以顺势把一对专利打包走，省去了更加繁琐而又不好预估风险的一系列专利收购和专利授权谈判。
专利才是这次来的重心，至于漫画创作，孩之宝有着傲慢的优越感。我们有全球顶尖的漫画团队，不管是接着情节继续创作还是推翻重来，我们只会做得更好。可惜一大堆专利把路堵了个严严实实，要想创作也得先把石头搬开再说，要不路根本走不通啊。
哈斯菲尔德自认自己开出的条件够大方了，而且也允许对方保留不超过半数的股份。但人家压根就不想谈，直接一个狮子大开口的条件把路堵上了。现在只有进行后备计划了，他带了十几号人过来，但可以的话宁愿他们无所事事的在这玩几天再回去。现在这些起初并不打算使用的谈判团队要派上用场了，涉及到百十份专利的谈判繁琐到令人发狂。
和焦头烂额的哈斯菲尔德相比，李学初就轻松多了，谈判他委托给了香江的专业事务所。随着香江经济的提升，这些服务于各公司的事务所也繁荣了起来。李学初给他们提出了谈判底线，剩下的就让他们自己发挥了。不愁人家不卖力，他们的提成跟谈判成果是直接挂钩的，不由他们不上心。而叶志明则在谈判现场充当着弥勒佛般的角色，就微笑着坐那不说话，只有事务所人员来请示的时候才搭着人家的耳朵前窃窃私语几句。
一伙人始终都不知道老外堆里藏着个懂香江语的白人。不过空有香江语秘笈的老外始终没派上啥用场。他能精通香江语，可惜没有顺风耳，竖起耳朵听得头晕目眩，可听了半天啥也没听着。
这几天李学初心情大好。看得出孩之宝对这块市场是志在必得了，这也给他的漫天要价创造了好条件，一个个贪心到事务所人员都有些不好意思的条件提出来，对方憋着怒火耐着性子一点点的往下压，谈到差不多了再加几个‘微不足道’的小条件。嗯，商业谈判人士确实有涵养，到现在也没见人家拍桌子骂娘。
李学初心里还留着几分后世的吊丝心态，拿别人的东西跟别人收钱，这滋味真是说不出的畅快。野南猴子跟宗石油谈判的爽感也不过如此吧？虽然人家赚到的跟自己比起来何止百倍，不过那是野南国的，�