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蒋省长和陆副省长相互对视了一眼，哈哈大笑道：“小王同志把咱们当成了资本家了，哈哈”。
王元平冲着吴明德吐了一下舌头，心说幸亏准备了，不然可就惨了。吴明德听了这话也感到担心，正向他看来，一见他吐舌头，放下心了，心说这个小鬼头，肯定有所准备。
王元平走到跟在最后的老谢和杨丹面前，低声道：“赶快通知食堂，按照昨天晚上商量好的准备”。
老谢和杨丹出去了，王元平走到领导跟前，道：“各位领导，请到会议室喝口水休息片刻吧”。
考察团和滨海各位官员也确实有些累了，在他的引导下，来到会议室就坐。
这时，考察团就看到的问题一一咨询了王元平，王元平侃侃而谈一一作答。蒋省长饶有兴趣的问道：“王厂长，你们的生产我看了，很好。这几年内我考察的厂不少，但真正做到你们这样管理规范，生产有序的很少。现在我想问的是，你是如何调动干部职工的积极性”？
王元平想了一下，缓缓道：“各位领导，我想大概有这么几条吧。一是物质和工资。我们厂现在实行的是计件工资，多劳多得。职工的工资保留基础工资，剩下的都是靠自己计件所得，收入相对较高。二是精神奖励。凡是达到规定业绩的干部职工，我们会给予各方面的精神奖励。比如厂、乡、县和市级模范评选。在大阳厂凡是模范，可享有优厚的待遇。比如提拔、调资优先，再如看病全额报销等等。三是制度化管理，我们班子在开始全盘接手大阳厂时，首先统一思想。在大阳厂制度化是管理的基石，任何人都无权凌驾于制度之上。四是率先垂范。要想干部职工有积极性，就不能搞特殊化，在大阳厂，要求干部职工做到的，班子成员首先要做到。要求职工遵守的，领导干部首先要遵守。五是关心职工。在大阳厂，上至厂领导，下至班组长。每个人心中对职工的情况都要烂熟于心，一旦职工有事情，只要不违法违规，大阳厂上下都会齐心协力帮助他。使他感觉到集体的温暖”。
王元平一口气洋洋洒洒讲了一大套。考察团和滨海的官员们鸦雀无声。蒋省长和陆长风也听出了神，心里均想，这个企业如果真像他所讲的这样，那可真了不起。
这时，考察团的一个成员发问：“请问王厂长，你们职工现在的工资能达到多少。你们每年的利税是多少”？
王元平想了一下，道：“最高的技术能手，大概能拿到三千多吧。平均应该在一千多。利税嘛，去年实现的是一百二十多万元吧，今年我想在这个基础上应该上翻十几倍吧”。
一听说上翻十几倍，与会众人皆大吃一惊！
大家议论纷纷，很多人根本不相信！
要知道九十年代初能够达到一千多，这个收入在当时是真正的高收入。一个乡镇企业，平均工资能达到这个数字是非常惊人的！利税一百多万则属于正常范围。但如果说一年的利税能达到一千多万，这可就是天文数字了。
王元平看出了大家的疑惑，于是，赶快和李大海使了个眼色，李大海会意，站起身，清了清嗓子：“各位领导，是这样的。”
李大海的介绍多少掺杂了一些水分，特别是介绍到是中央电视台一个记者听说大阳厂的事，后来到厂里来暗访，这才知道大阳还有这么一个实力雄厚的工厂，在这个基础上，电视台又主动联系他们是否需要他们推广等等。反正怎么能吹就说什么。王元平听了心里暗暗好笑。但考察团成员不明就里，以为是真的。
那个年代，刚上电视台做广告的企业不多，敢上中央电视台做广告的企业就更少了。人们对电视台还是比较认可也比较迷信，一听说中央电视台主动联系的大阳厂，心里均想：看来这个大阳厂是真的实力雄厚，不然中央级媒体是不可能联系的。
心里这样一想，便都心里佩服。刚才的疑问也就自然而然的消除了。
王元平又补充道：“各位领导，请从会议室的窗子看这里。”说着，他走到窗前指了指窗外，从会议室的窗子看出去，此时，等着拉机器的车辆已排起了长龙。远远的看不到边。
王元平介绍道：“我们现在每天的产能都是开足马力生产，但即便如此，还是供不应求，像这种排长龙的景象不是一天，那一天都这样。”
考察团的成员向外一看，果真如此，纷纷惊叹不已！
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第135章 考察大阳厂 2（）
可能是窗外的景象触动了蒋省长，他出神的看了一会。良久，转身呵呵一笑
，开玩笑道：“王厂长，你们的产品看来销路不错。工厂待遇又这么好。被你说的我都想来你们这里工作了。看看能不能有我工作的岗位啊”。
王元平忸怩道：“省长玩笑了”，会场上所有人都笑了。
“不过”。蒋省长脸色一正，冲着考察团成员说道：“大阳一趟不虚此行啊，同志们。这个厂令我开了眼界，见识到以前从没有见过的东西，真不错。希望东吴的同志们能够通过这里看到我们的差距，回去后能够认真思考。”
考察团成员自然是频频点头称是。这时，陆长风对蒋省长笑了笑插话道：“蒋省长，东吴的发展大家有目共睹，肯定是我们河东学习的榜样。您别老是夸奖我们啊。
蒋省长摇摇头：“东吴的乡镇企业干的也是不错的，但没有一个能够干到你们这个大阳厂的规模的。所以啊，还是请小王同志给介绍介绍经验吧，企业做到现在应该有些东西了，不要隐藏啊，要真实传授。我们可是到你这里来取真经的。哈哈。”
众人又是一阵大笑。笑声里，王元平悄悄看看陆长风等几位领导，见他们均点头，这才站起身，说道：“各位领导，企业发展的经验我前边已经介绍了很多了。这里就再说说我们的经验吧。要想发展好企业，我个人的体会有这么几点：一是工厂上下讲求统一，这个统一的涵盖比较广了，比如目标统一、思想统一、行动统一、规则统一等等；二是讲求质量，质量是一个企业安身立命之本，失去这条企业不但无法发展，连生存都困难；三是以市场为导向，以销售为龙头。研究市场，重视销售，立足拳头市场，稳固固定客户群，加大客户开发力度和宣传力度，提升品牌形象。在这个基础上，随时观察市场动向，掌握市场信息，及时研究并填补市场空白，开发适销对路的新产品。四是企业管理要制度化、标准化和规范化。”
王元平讲到这里停了停，环视了一眼在座的领导们，会场上所有人听得很出神。便清了清嗓子接着说道：“除了以上的几点之外，还有一点也很重要。那就是各级领导的支持。大阳厂如果没有各级领导的关怀和关心，是永远不可能取得这样的成绩的。在厂里的改革中，我们洪南县委和政府以及市里领导，多次协调工作，才使我们产品能顺利出去。而我们乡的吴书记更是倾尽所有心血，对这个厂高度关注。每一步都是他预先做好计划，抓好工作。这才使得大阳厂重获新生”。
他的这番话讲完后，会场上陷入了片刻的寂静中，很显然，他的这番话打动了大家，众人都在思考中。
齐主任这时笑了笑，带头鼓起掌，也许是齐主任的掌声提醒了沉思的人们，当大家回过神来，情不自禁的热烈鼓掌。会议室的掌声热烈的响起来。
王元平的发言使得蒋省长感概颇多，连连点头对陆长风打趣道：“陆省长，看来河东的同志真是人才啊，小王同志讲的这几点很新颖，我以前真没有听说过，特别是以质量求生存，以营销求发展的这个思路真的让我刮目相看。”
王元平听了这番话，心里咯噔一下，自己的这番话着重点是以市场为导向，以销售为龙头。本想借着这个机会把这个理念传播一下，但蒋省长并没有接这个茬，而是给总结成了以质量求生存，以营销求发展的理念。
王元平心里明白，这个理念是市场化的一个理念，但在此时的国内关于市场化的争论还是很大的。到蒋省长的级别上，在这些方面要把握到位，因此对于这个问题蒋省长没有发表任何看法。
但这也不代表领导否认自己，相反，他从蒋省长的发言中已经看出对方很欣赏自己的理念。
王元平聪明，被蒋省长一点，便不再提市场化这个概念。
陆长风显然也被王元平的话打动了。但这位河东的副省长就市场化的东西，也是不方便也不好公然表态支持，于是赞道：“是啊，是啊，一个企业要想发展壮大，没有各级领导的支持那是不可能的。在这一点上你们河东给我们做了一个示范。洪南的书记和县长是那两位”？
陆长风其实也不认识这李克和耿月英，这时滨海副市长赶忙用手一示意，李克和耿月英站起来点头示意。
蒋省长呵呵一笑，右手一压示意两人坐下。他说道：“我们东吴的干部要向二位学习啊”。
考察团的成员跟着全都赶紧点头。
李克和耿月英两人春风满面，两人在陆长风面前总算大大漏了回脸，相信这次陆长风该对自己有印象了。虽然是副省长，但那也很重要。
副职们有时说好话不见得起作用，但说坏话一定起作用！有了这个印象，不用担心陆长风以后有什么坏话说了。更何况，他们已经听说了一个小道消息，下一届陆长风有可能进省委常委。如果他真进省委常委，可就有话语权了。先有个好印象以后运作其他也好做。
两人不约而同的对视了一眼，心里都对这个王元平纷纷有了好感。
如果说之前，只是李克对王元平略微了解一些，那么现在，县长耿月英对这个人并不太熟悉，只是，平时闲谈起来听说过大阳有这么个人。
吴明德悄悄�