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既然不肯相见，那就先打一场吧。羌人与汉人多年宿敌，汉人自然是对羌人多加限制。他们的兵刃很多都是原始状态，矛竹、盾牌，就连弓箭、刀、枪，都少得可怜。虽然借着地形的便利，但仍然还是被张绣给打得大败而归。
张绣抓了很多俘虏，然后好吃好喝的招待他们，过了两天，等俘虏们不再惊慌之后，张绣把他们给放了，临行给了一封信给领头的，让他带给参狼羌的头人。
俘虏们忐忑又欢喜，出了汉军大营，一哄而散。回到部落之中，头人问如何能返。俘虏便陈汉军之举动，然后上奉张绣之信。头人接过一看，便陷入了沉思之中。羌人大多不识字，但做为部落的带头大哥，头领还是识得汉字的。
张绣自归刘备麾下之后，对刘备的各项政策也了解得比较全面了。刘备对待胡人的政策就是敢闹事的一定要坚决打击；顺服的则多加赏赐然后慢慢将其汉化。总体而言是防备为主，驯服为辅。张绣也打算这样做。刘备曾经对他们说过，胡人其实很好对付，如果把他们打服了，他们投降了。那么就要尽量公平、公正的对待他们。不要歧视、虐待、剥削他们。这样的话，他们就会归心，不会闹事。然后再慢慢在他们的部落中推广汉语、礼仪，潜移默化的改其习俗。那么慢慢，胡人就会融入到汉人当中去了。
现在张绣和羌人打了一仗，相信战败后的羌人也会知道汉军的强大不可敌。接下来是战是和，就看羌人如何选择了。不过张绣相信，只要羌人有脑子，就不会继续和他对着干了。
果然，没过多久，羌人头领就派人来见张绣。张绣在军营中接待使者，与他约定，将会重置陇西南部都尉，以监领临洮羌部；将奏请大将军，于临洮开设互市；汉、羌两家互相罢斗，若有闹事者，按汉律处置，绝不偏颇……
羌使回返往见头人，头人一见，大为心动，遂与临洮羌一道开城出降。张绣大喜，命赐下财物布匹。并对临洮羌头人道：“你部仍在临洮，遵守律令便可。若有迫害你部族人者，可上诣南部都尉，若都尉不公，可来寻我。”得了张绣这句话，羌人这下才彻底放下心来。能安稳的过日子，谁想着要当亡命徒。于是便反宋建，归顺汉军。张绣又连忙上奏刘备，书陈羌人诸事，并请置陇西南部都尉治临洮。
诸事妥后，张绣这才知道，参狼羌在临洮西的望曲谷，又调了兵来。若张绣之前没有显露招抚怀柔之意，只怕在临洮就是一场旷日持久的大战了。羌人因为被汉人欺压得狠了，所以各部之间，互相守望。若参狼羌打不过张绣，下次可能就是白马羌，烧当羌一起来了。搞不好又是一场规模浩大的羌乱。
刘备接到张绣的信，一看之下，大为欣喜。张绣的所作所为，深合他意。他本来正在为凉州刺史的人选在头疼。韦端在凉州日久，也是该让他回朝廷享一享清福了。当然，韦端在凉州瓜葛太多，也是一个原因。凉州军务多于政务，而且牵涉到胡人甚多。张绣为自己麾下大将，对自己的政策了解又颇深，让他在凉州坐镇，然后招抚羌人，一举两得。刘备心中打定主意，只要等凉州河西四郡一通，自己这边便可以把凉州、关中的事情安排妥当，然后返师青州了。
第五百八十四章 平定凉州（二）（）
张绣在临洮，与临洮羌约盟。【囊�反�煜拢�缶�劁���希��滤魑鞒恰⒘�３恰③迪亍�补实鹊亍Ｃ康揭淮Γ�判灞悴几婧�⒑海��⒋缶�阎粒�蛊涞雀骶悠渌��缓蟊阈��⒔步獬�⒌恼�摺Ｓ至钌谔窖胺酶飨亍⒊怯刑霸咄鞣ā⒓嗍刈缘痢⑵哿璋傩盏雀髦址阜ㄕ撸�斩�吨��缓笥诔峭獾敝谏�髌渥镄校�绰苫蛘痘蚯簟：壕�耐�湔�嘤牒帕钛厦鳎�冒傩彰桥氖殖瓶斓耐�保�闹幸舶底跃次贰３�⒌耐�希�恢�痪跫洌�阌种匦侣��髁⒘似鹄础５比唬�庖桓龉�蹋�岢中�芫茫��院蟮暮汗伲�眯奈�ぃ���厦鳎�獠拍芄唤�和醭�谡饫镆丫�淮蚱频耐�胖亟ā？
鄣县西北，有鸟鼠同穴山。《山海经·海内东经》曰：“泾水出长城北山，山在郁郅、长垣北，北入渭，戏北。渭水出鸟鼠同穴山，东注河，入华阴北”山名据说是大禹取的，山南之水流入渭水，山北之水流入洮河。这名字很奇怪，鸟鼠是鸟和鼠，还是有一种动物名叫鸟鼠？历来众说纷纭。各种旁征博引，寻找证据，最后却仍然说明不了什么。其实以刘备之见，估计这鸟鼠说的就是蝙蝠。那会大禹压根就不知道这怪兽应该叫什么，而蝙蝠又是群居动物，索性便叫鸟鼠同穴山了。《山海经》中很多动物，古人都不知道叫什么，只知道用有限的词语来形容。然后后人一考证，哦。“有兽焉，其状如豚而白毛，大如笄而黑端”这是豪猪。“其中多駁马，牛尾而白身，一角，其音如呼”这是白犀牛……
宋建所部前锋，便驻扎在这鸟鼠同穴山上。这山下窥鄣县，左扼首阳，后面又是陇西郡治狄道。地势实在是险要无比。不把这里攻打下来，张绣没法继续西进。
看了看地形，只能仰攻，而敌军在山上立寨，只要把滚木擂石往下扔，便可以阻塞山道了。张绣先礼后兵，仍然先使人劝降。不过宋建统治日久，枹罕兵种又素来剽悍。并不接受张绣的好意。张绣无奈，也只好举兵攻打了。很多刚投降的羌人都在围观，若这一仗不能打赢，不能打出汉军的威风。羌人们只怕也是要呼啸而去。这种半开化的愚昧地方，就是这样简单粗暴，用实力和拳头说话。
张绣整顿军务，然后率部往攻鸟兽同穴山，暗底却又吩咐马岱引兵自安故袭山后。马岱之前因向导之事使汉军失陷了先锋营，张绣上报给刘备之后，刘备就要把马岱给砍了以行军法。还是贾诩等人在旁边劝住，说刚降马腾，便斩其侄，脸面上不太好看，也恐让马腾等生异心。刘备想了想，觉得把马岱给砍了确实不利于当前的安定团结，于是便打了马岱五十军棍，降其为校尉，使其以校尉代副将职。于军中戴罪立功。马岱也知道，这次是自己命大，若再不能好好表现，到时就真的难逃一死了。于是便抖擞精神，率部从安故出发，袭鸟曾同穴山之后。
这有带路党和没有带路党，完全是两回事。有了临洮羌人的帮助，马岱早早就潜伏到了鸟兽同穴山。他没有贸然出击，而是打算袭击敌军的屯粮所在。山上运粮不易，只要没了粮，山上的敌军又还能坚持多久呢？
粮草从狄道源源不断的转运过来，先储存于山下，然后山上的守军再派兵卒肩扛手抬，慢慢搬上山去。马岱把大军藏好之后，派人去查探敌军贮粮所在。未几，斥候来报，告知地点。马岱正欲率部前往袭击，忽然一看地形，那贮粮所在，正是一个山凹处。外窄而内宽。马岱想了想，心道何必费力出动大军，干脆派一伙人马前往纵火。然后自己围在外面，只等火起，然后截杀敌军，岂不是更加轻松？
马岱这里准备火攻的时候，张绣那里已经开始放火烧山了。可惜这山上，水源实在是太多。渭水都是发源于此，又怎么可能缺水？大火一起，没多久，就被敌军给扑灭了。山上敌军见火被扑灭，不禁大声嘲笑。张绣在山下遥遥听见，面色铁青，心道且等你先得意，等会便让你去见阎王。
马岱一念既起，便着人去往谷内放火。这山后取水不易，又正值秋季，百草衰枯，落叶金黄。数伙人携了火具，便行至谷外，正欲纵火，忽然一通鼓响，谷口涌出无数敌军来，箭矢如雨，立时便把汉军给射成了刺猬一般。马岱在另外一处见了，不由大惊。额头上冷汗涔涔而下。要是自己没有派人去纵火，而是率大军贸然出击，这会已经中了敌人的圈套了。好险。想不到敌军是如此的狡诈！竟然在贮粮的地方设伏。自己潜行而来，不可能会被敌军事先得知，这只怕是敌军早早就做了防备。
既然形迹已露，马岱便也不再犹豫，于是便率部队一涌而出，杀向那谷口。马岱无比自信，在平地上，敌军拿他一点办法也没有。事实上也是如此，等马岱把敌军一围，然后鏖战还没一个时辰，敌军便已经死的死，降的降了。马岱冲进谷中，兴冲冲的打算缴获粮食，却发现这只是一处空地，里面的那些高高的架子，袋里装的都是泥石，哪里又有什么粮食？
马岱大怒，遂召来降卒，一问才知，这就是个纯粹的陷阱。这处地方险要，如果把这里伪装成贮粮所在，敌军必定来攻，若不闻不问便一头闯进谷中，到时伏在谷外的兵马便可以围住谷口，放火攻之了。
马岱听得心寒不已。要是自己中计冲了进去，人家宋建的人马却占了谷口在外面放火。那真的就是要全军覆灭了。还好自己没有冲动。
马岱又打探得真正的贮粮所在，命降卒带路。等到了真正的贮粮所在，马岱不禁叹为观止。这也太会隐蔽了。这处地方，在一片密林之中，挖有无数坑道，坑道内置石灰、木炭和横木，以存放粮食。坑道上面又铺以木板，覆以沙土枯叶。这要没人带路，谁知道这地下存放了大量粮食？
这时又听那降卒言，此处因为隐蔽无人知晓，故也不曾派人守卫。而是将护粮人马全部放置在那处陷阱那里，专门等敌人来上钩。马岱自从军以来，只知奋勇厮杀，还是第一回知道这兵家权谋。心中不胜感慨。
第五百八十五章 凉州之战（三）（）
敌军既然被自己灭了，这里的粮食自然也不用烧掉。浪费是一个很不好的习惯，于是马岱便命人把粮食给搬到了自己的军中。然后在山后向山前的敌军攻去。绕至敌军所在的山头脚�