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因为林紫芙说过，藕粉是吃进肚子的东西，一点马虎都不行。
一定要小心翼翼的看管，平日里都是村子的人自然不用在意，但要是有陌生人来肯定要小心一点。
所以拦着朱毕升盘问起来：“你是谁啊，为什么进村。”
朱毕升不好意思的摸了摸鼻子道：“不知道林大夫是不是住在这里。”
李秋菊并没有放松警惕，突然来的人，又不认识，谁知道是来找麻烦的，还是真的有事，微微皱眉道：“你是谁，来这里找林大夫做什么。”
听到外面有说话声，附近也出来了几人。
一个个也都很好奇的打量着朱毕升，结果都觉得陌生。
这也不怪，当初朱毕升虽然在村子待了几日，但真正知道朱毕升，熟悉朱毕升的之后林紫芙她们几人，村里别的人都忙着采药呢，根本就没时间来镇上。
朱毕升心中惊叹，他终于知道为什么当初他抢不过林紫芙了，难怪那些人听到价钱后都不愿意卖给他，而是执意要卖给林紫芙。
就村子里面这些望着他的人，一个个不都警惕得很，这么警惕是因为谁！还用想么，肯定是林紫芙啊，明显这些人是想要护着林紫芙。
林紫芙还真的很得人心。
想通了关键，他下了马车，示意车夫去村口等着，这才很客气的对大家抱拳道：“我是来和林大夫做生意的，这些是藕粉吧，我就是来收购藕粉的商人。”
他很客气的说完，李秋菊明显松了一口气。
但也没有直接放朱毕升进去，而是给一旁的一位妇人使了一个眼色后，道：“我还是去问问紫芙再说，谁知道你说的是不是真的。”
可不能把不明不白的人放进村子，真要是出了什么事，她得后悔一辈子。
朱毕升在心底叹息一声，但也只能任由李秋菊离开。
林紫芙正在烘干药草，而旁边也支了一口大锅，大锅里面放着烘干的白术，这些白术得炒一遍才行。
李秋菊有些急跑进了院子。
瑛姑担忧的看了李秋菊一眼，微微皱眉问道：“你这么急难道发生了什么事？”
平时李秋菊做事情虽然冒冒失失的，但心思还是很细腻的，这么急跑进来想必发生了什么事。
李秋菊擦了擦额头上的汗水道：“外面来了一位穿得很好的老爷，说是跟你做藕粉生意的，还说是你叫他来的。”
林紫芙一听顿时明白了，原来是朱毕升来了，赶紧道：“婶子麻烦你再跑一趟，让那人进来吧，他是我给你们说过的朱掌柜。”
她倒是没想到朱毕升这么守时，说两个月来，就两个月来，时间还丝毫不差。
李秋菊憨厚一笑，道：“甭客气，我就是来跟你确认一下的，我正好遇到了，可不能把不明不白的人放进村子，这四周晾晒的都是可以吃的东西呢。”
她以前做事情也是冒冒失失的，特别跟着李秀花的时候，那做事一点都不用脑子，但现在不一样啊，她做事最喜欢的就是过一遍脑子。
林紫芙道了谢，李秋菊笑着离开。
不一会朱毕升就找过来了。
因为每天家里都有人，所以院门是开着的，加上院子里的烟囱，想要找到林紫芙家并不难。
朱毕升没想到林紫芙拿着一个大铁铲，用力的炒着锅中的药草。
什么药他倒是熟悉，环顾了一圈四周，对这小院的一切都好奇得很。
他倒是没想到林紫芙这院子看着是很小，东西却不少。
“林大夫。”
他很客气的喊道，声音也放得比较低，生害怕吓着林紫芙了。
刚好炒好药的林紫芙，把药铲出来后，把火塘里面的火给灭了，这才请朱毕升进屋坐下。
堂屋白天是很空档的，只有晚上才会密密麻麻的堆满东西。
给朱毕升跑了金银花夏枯草茶后，她坐在了一旁笑道：“没想到朱掌柜来得挺准时。”
朱毕升哈哈一笑，很坦然：“跟你做生意自然要快点来，我刚才可是看到了，那藕粉洁白细腻真的很不错。”
林紫芙喝了一口茶后，这才缓缓道：“既然朱掌柜开始说藕粉的事，我也不客气了，说一说藕粉的价钱吧，五十文一斤。”
这是朱毕升之前没想到的，本以为就是二三十文一斤。
朱毕升微微皱眉道：“怎么这么贵？五十文一斤可不便宜，若是我拿回去卖最少也得卖一百文才有利润啊。”
他就发愁了，要是一百文一斤，显然不是穷人吃得起的，心中也没底这东西受不受人欢迎，要是买亏了回去怎么办？
各种想法汇聚在脑海之中。
林紫芙点头没有否认：“的确你要卖一百文才有利益，所以怎么定价是你的事，我只管卖出我的价钱，毕竟我从大家收购也要三十文一斤，我一斤赚二十文也不算多，我手底下还有一群人要养活，这价钱并不贵。”
这是说的实话，教这些人怎么做藕粉，教着怎么让藕粉品质好，这些都要手把手的教。
朱毕升没想到林紫芙这么坦然就说出了原因，一时之间尽然不知道该说什么好。
林紫芙不说话，朱毕升没开口，屋中的关系变得微妙起来。
半响，林紫芙才道：“朱掌柜也看到了外面晾晒的那些藕粉，莲藕从地里挖回来后需要清洗，洗了之后得磨浆，洗浆，漂浆，最后还得沥烤，每一个步骤都需要大量的人力，而这藕粉的妙用更是多得很，特别适合女子和妇人，藕粉性温味甘，有益胃健脾，养血补益、止泻等等功效。”
她说完看着朱毕升，见朱毕升的表情有一丝松动，继续道：“这东西本来就是稀罕玩意，也不指望着一定要卖多少产量，你进村后看到的藕粉基本是我们村子的产量了，那么多莲藕结果换来的藕粉并不多，而且做藕粉的人并不是很多，便宜了，你拿回去就卖光了，想要可就没有了，如果价钱好，利润保证了，还能让大家都觉得这是好东西。”
物以稀为贵，这道理她相信朱毕升能懂。
半响，朱毕升笑了。
“物以稀为贵，这道理我懂，只是我不知道这个怎么吃啊。”
他一脸为难，这才是最让人担心的，不知道怎么吃，就算再好的东西也没价值。
林紫芙眼睛一转道：“朱掌柜还没用午膳吧，要不然你等我一会，很快的。”
说完就离开了堂屋，进了灶房。
她要给朱掌柜准备的是白糖煮藕粉，这种吃法很快，需要的东西也简单。
取藕粉，然后白砂糖适量加水煮成稠糊状服食，这样煮出来的藕粉，生津止渴，清热除烦和醒酒。
最重要的是速度快啊。
朱毕升才喝了两口茶，林紫芙就端着碗上来了。
直接把煮好的藕粉放在了朱掌柜面前。
晶莹剔透的藕粉上面点缀着两颗枸杞，卖相也是很不错的。
把陶瓷勺子递给了朱毕升，示意朱毕升可以开吃。
早就被藕粉吸引的朱毕升，迫不及待的舀了一口放在嘴里。
第283章 五十文（）
藕粉入口之后有种香甜的感觉，而那软糯的口感也很不错，带着一点藕独有的清香，味道可以没挑剔的。
林紫芙瞧朱毕升吃得很满意，道：“这藕粉的做法还是比较多的，红糖藕粉也可以，银耳藕粉也不错，总之，这是一道很不错的甜点，适合在那些富人夫人和小姐中间推广，朱掌柜觉得呢。”
她知道现在是她卖力的时候了，五十文文钱是她定的价钱，究竟能不能卖到五十文还得说服朱毕升才是。
如果朱毕升不愿意出五十文，她只能说声抱歉了。
朱毕升听完林紫芙说的话，放下手中的碗，此刻碗已经干干净净，一大碗白糖藕粉已经吃完了。
他很满足，也很满意，这是一笔很不错的生意，首先，这藕粉做法肯定比较复杂，不是谁想学就能学去的。
再者，林紫芙也说了，这东西产量不高，物以稀为贵的道理他也很明白。
而且有些东西就是要高价，才会得到大家的信任，那些官家小姐，有钱人家的夫人小姐，一个个都有很多银子，藕粉有这么多好处，稍微推销一下畅销肯定没问题。
朱掌柜并不傻，特别在经历了很多挫折之后，脑子更加灵活，早就在计算着怎么赚钱，怎样利益最大化。
不过，朱掌柜担心另外的事：“今年可能这个价可以，但是明年这个价钱就不知道……。”
林紫芙懂朱掌柜的道理，明显，他想要长期做生意。
但她早就想好了对策：“你何必直接说是藕粉，直接说是养颜粉就好，或者说是玉肌粉啊，我相信比直接说藕粉卖得好，至于里面有什么，这个难道还得跟大家解释不成？到时候有人问起，可以说最主要的原料是藕。”
之前朱掌柜并没有想到这一层，但如今被林紫芙提醒了之后，整个人豁然开朗起来。
脑子也灵活了，同时也想到了很多个应对的办法。
有些后悔的拍着自己脑袋，埋怨起来：“你看我这个榆木疙瘩脑袋，你说我怎么就没想到这一层呢。”
按照林紫芙说的这样，只要稍微吹嘘一下，不好卖才怪。
林紫芙算了算几个村子加起来也不过一两千斤藕粉，这样的量可不够卖一年，继续道：“今年也就一两千斤的产量，朱掌柜，你要是卖便宜了，下半年可没有卖的，适量的控制储量也是很有必要的，五十文钱不二价，这是我最后的底线，至于你卖多少我不会管。”
她一斤就赚二十文想起来并不多，她提供技术，前期还提供那么多的帮助，单独是技术就不止二十文，不过现在藕粉如果卖出去了，倒是要把大家都召集在一起好好说道说道了。
朱掌柜还是有点犹豫，毕竟做生意的人，最大的特点肯定是杀价了。
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