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“企业自然有企业的文化、有企业的性格，企业文化、企业性格也要经长期培养，没有这样的视野、眼界、心境，做企业就没有多少前景，底蕴不足。”滕杰多少有些卖弄，也是摸准熊锐聪的脾气和肚子里的货。
“那是，有文化底蕴才有力量，不仅是企业，对每一个人而言不都是这道理？”“熊区长这话说得有理，升华了、升华了。”滕杰笑得很有意思。
“滕总，喝茶喝茶。”送茶进来，先递到各人手中，要深谈也不急于一时。除了茶也有不少点心、瓜果，熊锐聪招待客人很用心，要体现出城南区的诚意。王文倩剥了开心果，往滕杰手里送，偶尔会直接送到唇边，熊锐聪唯有选择无视。
“十里牌那地方真不错，”石一峰突然提起这样的话题，“熊区长，如果十里牌的码头加固、修缮一番，会让城南区的水路运输能力增大一倍，也有利城南区经济的发展啊。城南区没有这方面的规划？”
“几年前就有规划，一直无法落实。码头扩建、加固，得征用不少农田，建堆放场地、扩修公路也要占农田，如今征地困难不小啊。”熊锐聪之前真提过这样的建议，对农田的保护使得城南区不少人持反对意见。码头扩建不难，资金可挤一挤能够筹到，但补偿农田这笔费用却难筹措，扩建的码头也看不到回报，反对的人更多。
“农田、农田，平秋市又不是产粮区，多几亩田少几亩田又有多少影响？扩建码头后带来的经济增长，收益远超种粮的收成，有了钱，还怕饿着？”石一峰是有目的提起这话。
“石总的意思还是看好十里牌这地方？”熊锐聪说，“远扬金属有意落户在十里牌，还有哪些要求都可提出来，我想区里、市里汇报，我想，领导们有诚意欢迎远扬金属落户平秋市，欢迎帮助我们经济建设的好朋友。”
条件（）
“近年来，远扬金属发展到一定程度，处于瓶颈期。 公司也在积极寻求发展的契机，寻找新的市场。平秋市目前在房地产方面即将出现喷井，与远扬金属期待的市场比较吻合，这也是我们留在平秋市不走的原因。熊区长，你说远扬金属是不是有诚意？当然，在国内像平秋市这样情况的地方不少，可供远扬金属选择的也就不少，我们自然要找有诚意、也投缘的地方落户发展，拓展远扬金属发展之路，相信在五年最少在八年的拓展壮大后，远扬金属将跃升到全国一流集团，与国际接轨，将我们的业务和分公司散布全球。”石一峰说这番话时，滕杰的眼明显地亮起来，头微微地昂起，熊锐聪见了，意识到这番话可能是远扬金属制品集团的远期发展规划，也是他们深深信服、为之拼尽全力的事业与宏图。
熊锐聪心头一热，觉得自己这些天来的努力与付出总算有了眉目，不管怎么样，远扬金属只要落户到城南区就是他摆得上台面、压得住场面、堵得了悠悠众口的实际政绩。投资额度大小反而不太在意，对方提出什么样的条件，城南区有讨价还价的可能吗？谁面对远扬金属、项目在眼前都会第一许诺所有条件。远扬金属前景越好，对引进项目的人好处也更大。
“石总，城南区诚意满满，平秋市虽地处内地却四通八达，处在发达地区与西部诸省纽带上，今后交通网修建贯通，辐射面很广，潜力有多大不需多说相信石总看得到。城南区对引进项目的政策之前已经介绍，也是参照周边地区的条件，如果远扬金属有其他要求，大可提出来一起讨论磋商。滕总、石总，生意是谈出来的，项目也是谈出来的嘛。”熊锐聪诚意十足，满面笑容。
“好，熊区长有这样的诚意，远扬金属也拿出十足的诚意来。熊区长，项目用地的交通、水、电、通讯等线路铺设就不提了，该是招商政府的先决条件，城南区这边如果行动快、三通、用地整平等完成后，远扬金属会在半月内将厂子建起来，这些承诺都可写进协约条款，担负法律责任的。另外，在税收上、用人上、工厂入驻手续、资金贷款比例、项目建起来后牵涉到地方的诸多矛盾处理上，远扬金属都不会提出过分要求，只要按照你们定的招商优惠条款执行到位，不打折扣即可。”
“好，干脆。远扬金属果然有大气象、格局高远。”熊锐聪拍手叫好，石一峰既然说到这程度，接下来的商谈基本没有障碍。“我还要请问一句，远扬金属在城南区的分厂主业在哪方面？到市里汇报才好落到材料上。”
“金属制品。”石一峰说，“主要以目前建筑市场的需求，铝制品的生产、加工等为主。我们的铝产品在全国占有率已经达到11。3％，质量上早几年就是知名品牌、免检产品，到平秋市来考察、落户，是居于集团未来的布局。熊区长，只要半年，你就能够看到远扬金属集团大门外排队等拉产品的车队，看到远扬金属销售供不应求的场面。”
“我很高兴也很有幸见证一个跨国集团的崛起，滕总、石总，我会尽快落实十里牌码头扩建，将十里牌那里划分远扬金属用地征收、三通、拆迁、招人用工等方面工作。你我双方就引进项目的细则什么时候详谈也由远扬金属来定时间，你们看怎么样？城南区的诚意满满，我们合作共赢，必定能够创建一番雄伟的事业。”熊锐聪说，“至于市里、城南区的回应会在短期内就给出，几位，我建议滕总、石总就在平秋市这玩几天，就会有确切的消息，免得来来回回地跑，既辛苦又浪费时间。”
“熊区长的提议很有意思，我们确实看到城南区的诚意，不过，远扬金属扩展业务不仅仅是平秋市这一个点，我们的目标是五年内发展到全国第一，熊区长，你觉得单凭平秋市这里能够担负这样的重任？放心吧，既然确定将这里定一个点，那是我们整理布局的一环，城南区这边有明确意向后，即使我和滕总无法抽身过来，也会指派得力的人过来建造这里的厂区，会最快速进进入生产、销售，时间对我们而言真正是时间等于事业、时间等于金钱。”
“好，预祝我们成功，预祝远扬金属早一天完成全国第一，走出国门。”熊区长举杯喝一口，以茶代酒表示庆祝。
得到远扬金属明确的回应，熊区长觉得这个很有前途的项目完全可以拿下，最有利的是，对方提出的条件不苛刻，除了将厂区落户在十里牌、扩修十里牌码头外，其他的条件都是招商引资常见的优惠条件，税收、用工、生活方面等各地引资项目都是这样的条件，对城南区说来这次引进远扬金属项目就是最好的成果。
将谈好的几条些在笔记本上，之后，跟石一峰逐条核实，石一峰也让助理将这些主要条款记录下来，作为简单的备案，以便今后细谈时作为参照。熊区长见对方这样做，心里更踏实。以前，他做过招商引资方面的工作，跟商家见面、商谈的次数不少，却没有一家真正进入实质性环节，这一次跟远扬金属接触，虽说开始很艰难可一旦对方考察后决定可做，这个项目的引进商谈就很顺，足见远扬金属方面的诚意，他们透露的集团布局是真实可靠的。
辞别滕杰、石一峰等人熊区长压住直接跑到市里找市长汇报的冲动，领导对引进这个项目没给出任何指示，说明领导在这个问题上是谨慎的。自己谈到这一步固然可喜，但要将前期的工作做好、准备好，至少将相关材料准备充分。见田盛市长对熊锐聪而言很容易的，只要一个电话请示，领导还没休息都能够见到。
回到办公室前，电话通知政府办那边等，要他们加班、将汇报材料写出来，再去市里汇报才有东西。整理材料过程中，自己也可将跟远扬金属商谈的过程、细节梳理一遍，免得出现漏洞。
将要写的东西跟政府办副主任交待清楚，让他复述过再去整理，这种材料保密级别较高，不会丢给普通秘书们来做，免得项目谈判进程传出去，有可能出现意料之外的事。十里牌那地方出一些人才的，熊锐聪知道至少有一个人在省里某大学任教，将远扬金属落户十里牌，这人是什么态度还难以猜测，等这个招商引资方案经过市里同意、城南区常委讨论通过之后，即使十里牌那边有一些阻力、即使市里和城南区可能有一些异样的声音，也不会影响大局。
在办公室等材料有些无聊又有些兴奋，上一会网，玩一玩长沙麻将，熊锐聪觉得这样也无聊。拿着电话翻看，找到小静的电话号，想拨打去约她出来爽一爽，随后又觉得不妥。材料初稿出来，自己要细审，过关后秘书再润色。自己思路、商谈过程领会的合作精髓，在心情紧迫之中记忆会更准确，放松了会不会出现疏忽？
放下手机，拿笔和纸在办公桌上写，将一条一条细写出来，再跟之前笔记上的记录进行核对。这样做能够极大地加深自己对这个项目谈判的理解，对接下来推进引进远扬金属的工作有实质性的意义。做完这些，熊锐聪对自己很满意，也觉得更有信心做好引进远扬金属的工作。
核对了初稿，将一些疏漏批补在旁、错处划掉，一些想法补充写出来，使得整个材料充实、饱满，熊锐聪找出其中几个错字，至少用笔叉掉甚至没有提醒副主任。这也是他心情好所致，平时审材料时遇上错别字，会直接点出来甚至会问两个字之间的函义。
回到家里，兴奋劲头使得脑子变得很清醒，与远扬金属之间的每一次接触、商谈变化都清晰地出现在脑子里。熊锐聪明白这样不对劲，明天要到市里汇报，没睡好精神上肯定要差，思路也会恍惚，这是很危险的。当即，压抑心绪，闭眼数着数，强迫自己入睡。
杨东轩对引进项目本来不想参合什么，至少，杨卓林交待过要自己关注又不能任何事都不做。在电话里先跟宋玥秋说了有工作，可能不�