按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
小越镇只是一座小城镇，又并非在边界，当然没有城墙，也没有军队把守，只是有一个简易的衙门，有十几名衙役，管辖着周边二十几个山村，原来的徐家村也归小越镇管。小越镇没有城墙，自然不会限制进出，王韬直接进入了小镇中。
虽说是小镇，但和小小的徐家村也不可同日而语。小镇有数千人家，有一条贯穿小镇的主路，路的两侧有不少店铺，周边的山村都是到小越镇买卖各种物品。徐三财虽然从未到过小越镇，却也从父母和村中长辈的口中听说过小越镇。
王韬知道原来村中的狩猎队就是将兽皮卖到小越镇，却并不知道兔皮的价格。他当然明白在临近山区的小镇，商人收购兽皮的价格必然会比都城和大城市低，但他带着的兔皮太多，严重影响了他行路。而且，他也需要买一些食物和衣物。
既然王韬要到都城求学，怎么也得有一身整洁的衣物。徐家村实在太过贫困，徐三财的衣服和鞋子上全是大大小小的补丁，尤其是鞋子，由于一直在山上行走，现在早已破烂，全靠着外面包裹的兔皮阻隔严寒和积雪。
王韬现在只剩下一只野兔存粮，必须要购买一批干粮解决吃饭问题，这些都需要花费金钱。虽然在小镇出售兽皮的价格必然会略低，但相应的购买衣物、食品也应该便宜一些，而且，还能让他轻装前进，他决定在此卖出一批兔皮。
王韬并不知道小镇收购兔皮的价格，而且，他的模样仅是少年，做买卖必定吃亏。他倒是懂得货比三家的道理，但以他少年的形象，那些老板也必然欺负他。而且，一个少年一次性出售大量的兽皮，很可能遭到别人的觊觎，怀璧其罪是老师鬼谷子谆谆教导的道理。
王韬进入小镇时，大路两侧的店铺有部分已经关门，而且，两侧各式各样的店铺有数十家，虽然他能从店铺的招牌幌子中知道这些店铺的名称，却不知道应该到哪种店铺贩卖手中的兔皮，而在这里打听，恐怕搞不好就会上当受骗。
正在王韬犹豫犯愁之时，突然看到了在路上见到的那名赶车人，此时赶车人马车上的货物和那名中年人已经不见，却是刚卸完货物准备返程回村。王韬知道赶车人忠厚热情，忙上前招呼道：“大叔，你好，我们又见面了。”
赶车人看到王韬似乎也很高兴，道：“小娃子，你也赶到了，没想到你拿着那么多东西走的还不慢。”
王韬道：“大叔，我想卖掉一些兔皮，不知道哪家店铺收购，您能指点我一下吗。”
赶车人道：“原来你找小镇是要卖兔皮呀，哼，那个张老板最是小气，又疑心病极重，就像天下都是坏人，还怀疑你的兔皮是赃物呢。那两家杂货店都收购土特产，还有那边两家服装店，应该也收购兽皮。不过，你要小心点，那些奸商心黑的很。”
王韬闻言取出两块兔皮递向赶车人道：“大叔，谢谢您，您大冷天还要赶车，很容易受风。这兔皮是我自己打猎所得，就送您做件皮袄挡风吧。”
赶车人闻言忙摆手推辞道：“小娃子，这哪里使得，我怎么能占你一个小孩子的便宜。哎，你一个小孩子独自出门在外不容易，你自己去卖这些东西，那些黑心奸商必然骗你，来，坐上来，我反正已经没事了，就陪你一起去卖这些兔皮吧。”
王韬闻言自然十分高兴，将两个包裹都放在大车上，自己也坐在车沿上，依旧将两张兔皮硬塞给赶车人道：“大叔，谢谢您，您不必客气，反正那些野兔都是山上野生的，兔皮都是白来的。大叔，我想卖掉这包兔皮，买一身衣物和食物，然后还要到都城去。”
赶车人道：“都城可远了，你去那里干什么，你一个小孩子自己怎么能去。而且，你要去那么远的地方，干嘛不将这些兔皮都卖了，带着那么沉的东西你怎么走。”
王韬也不想解释自己打算留下部分兔皮卖更高的价格，只得道：“大叔，我到都城是找一个亲戚，家里已经什么都没有了，怎么也得留一些特产带给他们呀。”
第十章 讨价还价（）
那赶车人闻言竟十分感动的道：“哎，你还真有心，我要有你这么懂事的孩子就好了。【26nbsp；】可惜我还要回家，家里还有婆娘和娃子等着俺，否则，我就送你去京城了，我也正好去开开眼界。不过，虽然我不能送你，但在小越镇我还能帮帮你。”
说着，赶车人催动马车向前行去。走出了三十多米，赶车人将马车停在一家杂货店外，大声对着里面吆喝道：“王老板，你出来看看这些兔皮你收不收。”
王韬要将做成兔皮被褥的那个大包裹卖掉，他没有针线，只是把残破的兔皮切割成一条一条，简单的将几块兔皮缝制在一起，城里人当然不会要这种粗糙的东西。包裹中还有数十张兔皮，大布袋中还留有五十张完整的兔皮，皮毛的颜色都是一水的纯白，那些他都打算留到大城市再卖出。
赶车人的话音一落，杂货店中走出了一个干瘦的中年人，一双眼睛狡猾的打量了王韬一眼，随即落在车上的两个包裹上。赶车人指着那个兔皮包裹道：“王老板，就是这包兔皮，你看看多少钱。”
王老板打开兔皮包裹，一件件仔细辨认着那些兔皮，半晌，王老板的目光才从兔皮上抬起，对赶车人道：“张老五，这兔皮虽然还算完整，但却都是杂色，这兔皮被褥也太过粗糙，根本不值什么钱，就算糟践了。而且，现在冬天也要过去了，不好卖了。这样吧，这些兔皮我十五个铜钱一张都收了，看在你的面子上，那做成被褥的我也按照这个价格收了。”
赶车人道：“王老板，你这就有些欺负人了，这些可都是好皮子，你竟然给这么低的价格。算了吧，我还是找郝老板问问去。”
说完，赶车人竟将那包兔皮向车子中间挪了挪，就拿起缰绳要赶车前行。那王老板见状忙伸手拦阻道：“我说老张呀，你这脾气怎么和赶车时一样，做生意吗，你要觉得价格不合适我们可以商量，哪有一句话不说就走的。”
赶车人气哼哼的道：“还商量什么，你给那么低的价格，还怎么商量，我还是问问郝老板的好，没必要再耽搁时间。”
那王老板急急的道：“老张，你这是什么意思，你应该知道，那老郝可不是省油灯，你要是找他，肯定让他骗的连裤子都没了。这样吧老张，看在我们以前也常打交道，这些兔皮我就四十五个铜板一掌全收了。现在冬天已经过去，这些兔皮指不定要压到什么时候。”
赶车人道：“王老板，你以为我不知道，去年我曾看到，你一张兔皮卖了一个多银币，你现在却只出四十五个铜板，你也太黑了吧。”
王老板闻言面红耳赤的道：“老张，你可知道我这间店铺一年租金要多少钱吗？你知道我的那个伙计一年多少钱吗？你知道每年镇上要收多少税钱吗？哼，我就算一张兔皮赚一半，也不够店铺的挑费。这样吧，一张兔皮最高五十个铜板，要不然你就找老郝去吧。”
赶车人这时倒也不急着走了，嘿嘿一笑道：“王老板，你就别哭穷了，谁不知道这镇上就你这店铺最赚钱，周围村子的日常用品都是从你这里买，你要是还赔钱，其他人早就都关门了。这样吧，一张兔皮六十五个铜板，你要就卖你了。”
王老板立即露出一脸苦相道：“老张，你还说我是奸商，我看你才更狠，六十五个铜板，你怎么不去抢呀。若是在秋天，这些兔皮也许还值六十，现在，最多五十五，就这样还不知道要什么时候才能卖出去。即占地，又压钱，搞不好虫咬鼠啃，我就血本无归了。”
赶车人道：“王老板，你也太不实在了，我也不懂做生意的事情，也没时间和你讨价还价，一口价六十，你要是要就留下，不要，我就到老郝那里去。”
王老板面露痛苦之色，良久后才咬牙切齿的道：“行，老张，今天我赔了也做这笔生意，反正是不能便宜了那个老郝。”
赶车人道：“哼，你王老板做亏本买卖，鬼才信呢。”
一边说，赶车人一边看向王韬，终究王韬才是兔皮的主人。王韬一直饶有兴趣的看着二人讨价还价，若说起来，战国第一说客就要算鬼谷子的弟子张仪、苏秦，他虽然也学习了这些知识，却因一直没有与外界接触过，自然没有过实践经验。
王韬看到赶车人看向他，知道这个价格应该差不多，于是微微点了点头。若是他自己和那王老板讨价还价，虽然他有足够的谈判技巧的知识，却从未实践过，又不知道兔皮的价值，再加上他少年的模样，兔皮恐怕连一半的价格都卖不到。
王老板虽然面露痛苦的神情，似乎迫不得已才答应，但王韬还是在他的眼神中看到了一缕狡黠的光芒，可见六十铜板他也有不小的赚头。
不过，王韬还是相信赶车人为他争取到了最大利益，虽然因现在他的养生诀还没有形成小周天，无法做到灵气激活双目达到灵目的程度，他学自鬼谷子的相术还不能完全准确看出一个人的本性和气运，但他还是可以从赶车人的面相中看到诚实可靠。
王老板一张张兔皮的清点了数量，一共有八十多张兔皮，将五十个银币和一些铜板交给赶车人。王韬又从杂货店购买了一些盐和一个盛水的皮囊。他的葫芦只是简单制作的盛水器皿，有一个已经因为天冷结冰被冻裂，因此花钱买了一个水囊。
赶车人陪王韬到一家小裁缝店买了衣裤和鞋子，又到一家小吃店买了一大堆馒头、玉米饼等干粮和一些咸菜，从头到尾讨价还价都是赶车人出面，他只是在一旁观看。最后，花了二十多个银币将这一切采办齐全，赶车人又亲自将他送出了小镇之东，并为他指点了都城的大致方向。
第十一章 初做生意（）
赶车人也并未到�