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太傻笑了笑：〃这没有不可理解之处，而且，你听到的也只是只言片语。更何况，还有很多根深蒂固的观念在影响着你，所以你当然觉得上述现象不可理解。有许多固有的旧观念、错误的观念在影响着你，狭窄的视野也影响着你的判断力，等你把这些局限性的东西都破除了，你就不会再有任何疑问了。就好像《倚天屠龙记》里的张无忌学太极剑，他要学的不是招式，不是太极剑的‘形‘，而是太极剑的‘神‘，这才是太极的精髓。而且，不知道你发现了没有，要想学到真正的‘神‘，就必须把原来的‘形‘完全忘掉，如此才能融会贯通，才是真正学到东西。〃
太傻越说越玄了，我看着他，就好像看着〃张三丰〃。可惜我不是张无忌，我只是一个愚笨的弟子。于是我说：〃我没学过太极，不懂什么神和形的。别瞎扯那些没用的，你就告诉我，你的那个客户到底在干什么吧！〃
太傻笑着说：〃别这么紧张嘛，这个又不是什么天大的秘密。等会儿我给你一个提示，你就明白了。嗯，这样说吧，你为什么觉得那个女孩说的话很奇怪呢？是因为她所说的步骤与你想象中的留学操作程序完全不一样，对吗？〃
〃对。〃我斩钉截铁地说，〃你以前说的很多东西我都能理解，比如什么才是留学中最重要的呀，申请中最大的误区是什么呀，到底要先完成什么部分才能真正具备实力呀，包括你上次说的不要着急和教授联系，不要着急写什么文书，这些问题我都明白。这些都是理念，我承认，你给了我很多很有用的理念，比如营销，比如超越自己。但足，这些理念更多的是思想层面的东西吧，更大的作用，是通过正确的思想方法指导行动，指导申请者更有效地完成申请，避免把时间花在没有意义的事情上面，更有效地安排好自己的时间一这些都只足思想。卜。的指导，并不意味着，申请可以不填表，不寄分数，可以在尚未找到教授之前就面试……这样做不是有些过于离谱吗？难道你想告诉我你有什么鲜招，可以让人们不申请就拿到Offer吧。这招数就算能帮助那些出类拔萃的人，对一般人也不会适用呀。〃
太傻一边听着，一边点头，似乎很理解我的想法：〃嗯，Jim；你不要着急。你能提出现在的问题，是因为你对我的理念理解了一些，但是理解得并不全面。对一些更实际的操作方法和技巧，你还没有建立起相应的概念。所以，这些东西堆在一起，会显得格外冲突。这样吧，你慢慢地顺着我的思路回答问题就好了，谈完后，我保证你会深刻地理解它们。〃
我点点头，以期待的眼光看着太傻，希望他继续谈下去。
太傻接着说：〃我们这样开始。Jim，当你走进这个公司，看到这样一个女孩，知道她是太傻的签约客户，当然，这样的客户有很多，每年都有上千个。你觉得，作为一个专业的留学咨询公司，要为这个女孩做哪些事情呢？到底要做什么才能给她提供真正的帮助呢？〃
我回答说：〃这个问题其实你以前也问过我。我现在会说，你们会帮助她建立对留学正确的观念，帮助她巩固在专业上的优势，并通过文书呀，选择学校呀，面试沟通呀等诸如此类的环节，帮助她更有效地获得申请的成功。你以前总结过，留学申请，做的事情就是营销，把客户作为一个产品卖出去。〃
太傻点点头，然后接着问：〃要是你是一个客户经理，你会按照什么样的程序去帮助这个客户呢？〃
我思考了一下，不管怎么说，我也是做金融的，和客户打交道这种事情难不倒我。于是我说：〃我会首先分析这个客户的优势和劣势，并且通过和他的谈话，让她了解一些重要的环节和理念，然后帮助她选择一个范围较大的学校名单，然后再确定一个专业定向，帮助她在这个专业方向逐步增强自己的实力。然后，通过进一步的筛选，确定申请哪所学校。在这个过程中，需要以邮件联系的方式向一些教授了解招生情况和相关的细节，最后写文书，网上填表，整理其他的申请材料寄给学校。之后，继续沟通，和有录取意向的教授联系上，最后以面试或者电话交流的途径确定Offer；就是这样。〃
太傻点点头，说：〃你要是给自己做申请，也会按照这个程序，对吗？〃
〃当然了。〃我回答道，〃正确的方法只有一个，对自己和对别人都足一样。〃
太傻接着说：〃其实，这个操作方法并无特别之处。大部分人申请，也都是这样做的，对吗？你看，几乎所有的申请者都是先选择学校，然后和教授或者秘书联系，然后确定学校，再写文书，等等。就算有些人根本就不是特别了解留学，事实上他也会这样做，对吗？〃
我点点头：〃当然是这样。难道这个几乎必然的程序也错了吗？太傻，我很欣赏你在留学领域提出的那些理念，它们有很好的辅助作用，比如，很多人花特别多时间去琢磨怎么写文书，怎么包装自己，而我现在肯定不会犯这些错误。但是，承认你的理念有价值，并不意味着申请的程序要变化呀。你看，你打开任何一个学校的申请网站，它都会给你一个list；告诉你申请的具体要求，要按照什么程序走，要提交哪些文件，要在什么时间完成材料的提交工作，等等。学校都是这么指导的，难道有什么错吗？〃
太傻笑着说：〃我并不是说这样做有错。我的意思是，你们太看重这个程序了，也被这个程序禁锢住了。倘若你现在是一个准备留学的申请者，你会到太傻咨询寻求帮助吗？〃
〃不会。〃我很肯定地说，〃因为这些事情我都可以自己操作。我更迫切需要的是一些指导性的理念，获得了这些理念，我自己的申请就多了一些胜算。我相信，没有人能够比我更了解我自己。〃
太傻很满意地点点头：〃嗯，〗im，你看，你在潜意识中有一个根深蒂固的观念，并且你把自己的这个观念运用到所有的地方——你认为，就整体上而言，这样的程序是对的，而且只有这样一个方法是对的，所有的人都应该这样做，比如你认为申请一定要选校、填表、写PS，所有的人都要选校、填表、写PS；就算找到太傻，做的事情也不过是选校、填表、写PS；只不过稍微做得好一些，对吗？〃
我不知道到底应该怎么回答太傻的反诘，只是继续道出我的疑惑：〃难道太傻咨询不选校，不填表，不写PS吗？不做这些，那你们还能做什么？就算做营销，也不能每天睡大觉呀。〃
太傻接着说：〃我这样给你总结一下：你刚才所有的话，反映了你的一个内在的逻辑——申请的操作步骤和申请理念是分开的，你认为很多人操作的步骤是肯定没有问题的，只是思想理念的问题。你也是这么总结自己的。你相信，只要你能在正确理念的指导下做事情，就可以更加有效地完成申请程序，获得更好的结果。是这样的吗？〃
我点点头。难道不是这样吗？
太傻接着问道：〃那么，你今年申请，和以往你进行的申请到底区别在哪里呢？你如何认为今年的申请会有本质的变化呢？仅仅是你的专业水平提高了，所以，你可以获得更好的结果吗？仅仅是你知道如何更有效地利用时间，就可以保障获得更好的结果吗？仅仅是你学会了反思自己，就可以进人你最理想的学校吗？——你既然已经把这些都学会了，为什么还在这里和我谈话呢？〃
我被问得有点迷糊：〃因为，我还有一些问题，感觉没有把握，比如，到底应该怎么写文书，比如沟通到底应该按照什么步骤，比如和教授联系到底应该怎么去把握尺度，等等。这些问题，我当然有一些自己的想法，但是，我觉得没有把握，想得到你的意见。〃
太傻继续说，还是以那种抑扬顿挫的语气：〃这个就是问题的实质了。你难道不奇怪，为什么你看起来理解了那么多，明白了那么多，好像把握了很多的理念，但是遇到问题，还是无法自己去解决呢？〃
我点点头：〃是的，这确实是我的难题。我觉得自己好像掌握了所有的理念，但是遇到实际的问题，还是不懂得到底应该如何操作。我虽然有一些经验，但足，为什么我没有能力，或者那种自信去作出判断呢？〃
太傻笑着说：〃原因很简单，因为你现在只是理解了留学申请的‘形‘，而没有看到留学的‘神‘。你还局限在按照步骤去操作留学的层次上。你不得不承认，你现在还只是在模仿，尽管你很用心地去反思，但是，你并没有突破表面的局限，没有把整个留学申请融会贯通。所以，你模仿的时候，会有很多的疑问，这些疑问你需要我给你解答，是这样吗？〃
我有些无佘，我确实努力地思考，但是，我确实没有融会贡通。我总是期待下一次太傻和我的谈话，教给我更多的道理，这样我可以学会更多，其实，在不由自主中，我还是在模仿。想到这里，我回答道：〃是的，你说得没错。但我还有很多东西不懂，你能告诉我，到底什么才是留学申请的‘神‘吗？〃
太傻笑着说：〃这个其实很简单。首先，你要理解神和形的区别，不要以为这是玩文字游戏，如果你突破不了这个局限，你就永远无法做到融会贯通，你是学金融的，请你从本々、lk的角度说说看，金融的‘神‘是什么？〃
我回答道：〃嗯，这个问题我还是很有把握的。对金融的‘神‘，虽然家家有很多不懂的解释，但足，那些解释基本都是大问小异。金融的‘神‘，足‘钱的运转规律以及钱人与企业之间的力：动关系。〃
太傻接着说：〃你们学金融，是把学习的重心放在努力去，捉原ffl！、ffl解那《M根本的规律上，还是放在学习销售股票的步骤上？〃
我回答说：〃理解金融的实质理念，是最重要的。当然，那些方法步骤，虽然也重要，但是，掌握原理理论才是核心，因为很多方法必须随着环境的变化而变化，只有能够