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北方给江东的书信，都要先经张昭的手，因为张昭是孙策的长史。相国﹑丞相、太尉﹑司徒﹑司空﹑将军府各有长史一人，相当于秘书长。198年，曹操为了安抚孙策，上表奏准任命他为讨逆将军，而孙策则把讨逆将军府里最重要的唯一的长史职位给了张昭。长史，是讨逆将军有权任命的最高级别文官了。
孙策远远地看到张昭走来，刚想上前亲亲热热地打个招呼，但是张昭却向他这里看一眼，做贼似的绕道走开了。
二人关系为何如此生分？不，二人亲近得很。按照那时的礼教，大户人家的内眷是不会随便见人的，但是张昭却是可以去孙策家里拜见吴夫人的。升堂拜母，对孙策来说，除了张昭，只有周瑜能够拥有这一特权了。孙策不仅把政务都交给长史张昭，还任命张昭为抚军中郎将，这是讨逆将军能有权任命的最高军职了，这样，孙策又把军事都交了给张昭。文的，武的，都交给了张昭，孙策就放心地东征西讨去了。孙策打地盘，张昭管地盘，这是江东孙吴集团创业时期的典型军政模式。孙策只要见到张昭，就一定会按照对待老师的礼节行事。
既然如此亲近，那张昭见到孙策，为何还要绕道而走？
“哈哈，肯定是北方来的书信里，又把我们做的好事都归到张公身上了，”孙策拍手大笑，“北方人，只认得张公一人啊！”
为了不激怒曹操，孙策也做了一些表示愿意归顺朝廷的事情，例如接受朝廷征召，加入到讨伐袁术的阵营里去。要知道，孙吴集团从第一代孙坚开始就是隶属于袁术的，而且孙策起兵讨伐朝廷任命的扬州刺史刘繇，就是奉袁术之命。现在孙策与袁术决裂，坚决拥护以曹操为首的中央政权，真是浪子回头金不换啊。但是，孙策放下屠刀，张昭成佛了。北方人都说是张昭让江东走上了正道，在书信里对他大加赞美，而真正的决策者孙策，却几乎不被北方人提起。
工作是谁干的姑且不说，出了成绩肯定是领导的，这点道理都不懂，张昭岂不白活了四十多年！再说，人家孙策确实是个青年才俊，从一千多士兵和几十匹战马起家，现在平定了江东，可谓能干得很呢。但北方人偏偏把功劳都归到张昭身上！
所以，一收到北方的书信，张昭就头疼不已。北方人慷慨地把所有赞美之辞都给了张昭，对孙策却吝啬得一句肯定的话都没有。这……这……这就没有实事求是嘛。再说，孙策才二十岁出头，一个大帅哥，正是要面子的时候呢！
张昭拍拍头，不知怎么办才好。把信的内容原原本本汇报吧，年轻人面子上就过不去；隐瞒不报吧，不符合长史的工作原则。真是让人头疼的表扬信啊！
于是每逢收到北方人的书信，只要遇上孙策，张昭就只能绕着走。
这一次，孙策快走几步，把张昭喊住，说：“张公，把北方人的书信拿出来我们都欣赏一下嘛！”
张昭面红耳赤，嗫嚅不能言。
孙策开心地说：“过去管仲做齐国国相，一则告仲父，二则告仲父，可最后齐桓公却成了霸主之宗。现在你有贤能，我能任用你，你的功名难道不也在我身上吗？”
管仲被后世史家称为“春秋第一相”。有人向齐桓公汇报，齐桓公不表态，说是应该先请示管仲如何表态，又有人向齐桓公汇报，他又不表态，又说应该先请示管仲如何表态。左右看不下去了，说：“一则告仲父，二则告仲父，你这个国君做得也太容易了！”齐桓公说：“我未得到仲父的时候，做什么都难，现在已经得到仲父，又还有什么事情不是容易的呢！”伯仲叔季本是兄弟间的排行，仲父就是亚父，本来是齐桓公送给管仲的称呼，现在孙策拿来给了张昭。孙策十七岁那年就死了父亲，没有做啃老族的资格，他不甘心，就奉张昭为仲父，可着劲地“啃”他。
张昭太有“啃”头了：
年龄上：孙策是个二十岁出头的年轻人，在最喜欢论资排辈的中国人心目中，他是很难得到尊重的，可是张昭却已年届不惑，算得上是大叔了；
地理上：北方人占领中原，中原被视为天下中心，所以北方人对江东人的优越感是很强的，但是张昭是彭城（徐州）人，就容易获得北方人的认同；
名望上：孙吴集团武力崛起，孙策与其绝大部分手下，在北方人眼里都是赳赳武夫，而张昭少年时就以好学出名，拜师学习《春秋》，博览众书，而且他还是一个书法家，擅长写隶书，与赵昱、王朗等名人交往密切，曾经与王朗辩论为旧君避讳的事，占尽上风，虽然这在后人看来是一个无聊透顶的话题，但是当时他却因此而名动天下；
才能上：孙策的部下，除了周瑜文武兼备之外，其他大都作战是好手，管理是菜鸟，但是张昭却能把政务打理得井井有条。对于孙策来说，他不怎么缺少武将，但是缺少能够治国牧民的“大管家”，而张昭，就是最称职的管家。
一个人，扮演一个角色多了，这个角色的情感会潜移默化地转移到这人身上。虽然张昭收到北方的表扬信后感到头疼，但是天长日久不禁会产生这样的想法：啊，江东是不能没有我的。甚至，他还会以为没有他就没有孙吴集团。何况，孙策在第一次见到他时说的话犹然在耳：“我正有志于天下，很重视士人贤者，我可千万不能忽视你！”士为知己者死，本来就是中国士人的基本性格。竭虑尽智，报效孙家，回报孙策的知遇之恩，于是成了张昭的人生理想。而最好的报答方式，就是要多多教训孙策这个年轻人。认真的张昭认为自己的人生经验正是给孙策最好的礼物。
张昭在孙策面前的心理优势还源于他的一次坐牢经历。陶谦年轻时就被徐州刺史征辟为孝廉（后备干部），但是他不应聘。也许是他认为天下即将大乱，做官无用武之地，也许他是在玩以退为进的作秀，无论如何，他这一拒绝征辟，让他的名声更大了。后来陶谦做了徐州牧，为了验证自己的号召力，就征辟张昭，但是张昭没理睬他，陶谦生气了，就把他关进了监狱。幸亏赵昱等一班朋友上下打点，总算是把他捞了出来。曹操两次征讨徐州，所到之处无不屠城。张昭明白自己的学识在杀戮面前起不了一点作用，就到江东避难来了。
“我能为你们孙家效力，是对你们的恩赐。”张昭必然这样想，毕竟他曾是拒绝征辟的牛人。孙策虽然未必认为张昭给了他什么恩赐，但是年轻的他确实需要张昭的教导，另外有袁术余孽之嫌的孙吴集团，也需要张昭这样的正派人物来重塑形象。因此，孙策把张昭当作师友来对待。
我们尊重老师，但是我们的目标却是毕业。一个人，能否一辈子都生活在老师的教导里？孙策没有回答这个问题，因为他在二十六岁那年就死了。200年4月，孙策被仇人的门客刺杀，留下了三个亲弟弟：十九岁的孙权，十七岁的孙翊，年龄不详但是肯定未成年的孙匡。
孙策临终时意识到自己的离开给孙家乃至江东带来的空白，这个壮志未酬的年轻人，当然要把未完成的基业交给弟弟。孙匡尚幼，江东的权力接力棒只会传到孙权或者孙翊手中。
“当然是老三啊！大家没发现老三与老大同样英武吗？”张昭这样回答大家的咨询。张昭是孙策最信任的人，选择继承人这么重要的问题，孙策必然会与张昭商量的。说不定，孙策还会按照张昭的意见来做。张昭说是老三，那就肯定是老三了。大家都佩服张昭的眼力，看，老二在哥哥的病床前哭哭啼啼，这么软弱的一个人能肩负得起江东的基业吗？
看着张昭，大家无比崇拜：怪不得北方人只服他呢！
危险的责任感——
一定要相信，垂死之人肯定能听得到死亡的召唤。在感觉到死亡来临之时，孙策下令把以张昭为首的官员找来，开始宣布遗言。
“中原正处于战乱当中，我们凭借吴越之众、江水之险，足以坐观天下成败。你们一定要好好地辅佐我的弟弟！”
孙策的话，大家明白。曹操虽然占据了中原，但是日子并不好过，因为黄河以北的袁绍正磨刀霍霍，准备杀向中原，袁曹死拼，吴越之地就能赢得发展机会。孙策说的坐观天下成败，也非妄言。但是，这里面有个前提，大家辅佐的必须是孙翊而不能是孙权。张昭就是这样认为的。张昭的确有影响力，他这么认为，似乎整个江东就这么认为了。
孙策把讨虏将军的印绶拿过来，看着站在床前的孙权和孙翊。孙权此刻正抬起袖子抹眼泪，抽抽搭搭的，看到弟弟这么难过，孙策痛苦得简直要