按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“今日咱们签了契约，明日你便可以留下一人学菜，不过呢，天泉饭庄的招牌菜可不少。”
“他一个人只怕还不行，你那边什么时候把店装饰完毕，我这边再给你派人过去。”
董孝祖想了想，道：“宁夫人，这个加盟店自然是极好的，天泉饭庄的招牌菜也不错。”
“只是，我还有个想法，先说出来你看看行不行？”
云叶点点头，“前辈有话直说，以后相处久了，你就知道我也是个痛快人。”
董孝祖道：“这两天我们也到十香园去了两次，丁老板的馆子也很红火。我看他们家有些菜跟天泉饭庄是一样的，大多数却不一样。可是十香园自己的招牌菜？”
云叶一听，便知道董孝祖想说什么，便道：“自然是的。十香园并不是我天泉饭庄的加盟店。”
“所以，他那里自然多是他自己的菜。有几个菜跟天泉饭庄一样，是因为我们两家的亲戚关系。”
“并不是因为别的合作方法，他虽然是从我这里进货，但是十香园跟我们的关系，也跟你加盟我们的饭庄不一样。”
“你要是感觉他的菜哪些好，也可以跟丁老板谈谈。看他愿意怎么跟你合作，是学艺还是买他的方子，都是可以的。”
“我这里并没有什么要说的。说起来，你的店菜色越多、生意越好，我也赚得越多不是吗？”
云叶用的这种特许加盟方式，除了一开始收的一笔加盟费以外，还有就是年底收取加盟店利润的一定百分比。
再就是，加盟店从天泉饭庄或者庄子上进肉和菜；还有便是瓷器等等，都要从饭庄这边购买。
天泉饭庄的瓷器都是定制的，上面有天泉饭庄的字样。
云叶本来想推出桌布的，只是清洗太麻烦，便算了。
桌布不做，云叶却打算做些别的，就是现代人们在饭店里常见的湿巾。
云叶打算做些小毛巾，作为客人擦手、拭嘴的手绢，再好不过了。
特别是夏天出汗多，或者冬天喝些汤水，手边有个能擦拭的毛巾，十分方便。
作为高档饭庄，这里没有现代饭店的纸巾，本就是十分遗憾的，更别提一次性使用的湿巾了。
所以，云叶打算在各家加盟店里推出这种小毛巾。
收费也不高，不过三文钱或者五文钱一个。
为了具有识别性，上面可以简单地用红线绣上“天泉”二字。
因为不能机器绣花，一个一个绣下来也够慢的，“饭庄”二字便省了吧……
而且，毛巾的问题不是个问题，因为宁府便有军服厂！
宁寒虽然不在西南驻扎了，但是西南大军的军服，依然是宁府的生意。
所以，拿些棉布裁剪些手帕，甚至使用军服的下脚料就可以！
既宣传了天泉饭庄、也体现了高档、还废物利用、又能安置一批妇女就业……真是一举四得的好事儿！
只是，云叶这一段忙忙碌碌的，这个事儿还没有开始操作呢。
想起这个事儿，云叶便对董孝祖道：“其他还有新的东西，咱们都会慢慢用上。这张契约上，因为篇幅少，很多都没有写。”
“等以后推出来了，我们再给各个加盟店告知。总之，都是能让大家赚钱的好事儿。跟着我、跟着宁府，断不会让你们吃亏的！”
☆、552 总加盟店
董孝祖一听便笑了，“那是那是，跟着夫人和宁将军，只有好处，哪里会有什么坏处呢。”
“再说了，夫人的生意做得这么大，咱们成国这么大地面，多远都能见到冯村酱菜。”
“起初咱们并不晓得那是夫人的产业，还以为是哪个村子的产出，这下可算知道了。”
“咱们的馆子虽然算是高档饭庄，但是酱菜这些也算是常用的菜，店里多备些也不多。”
“所以，夫人的酱菜只管送来，咱们这里也是要的。即便店里用得少，旁边摆张桌子也是好生意！”
云叶也笑了，道：“有你这句话，我就放心了。董掌柜，我这一两年只怕出不来，有事儿你多跟齐掌柜说。”
“以后凡是能从西南出货的，都从西南出。齐掌柜本就是西南过来的，那边的事儿也熟得很。”
两个人都忙点头答应。
云叶又道：“西南的地面也大得很，以后还得在那边多开几家分店。董掌柜，你多留心着些。”
“若是有哪些同行也想要加盟的，你只管给他们说。金州这么大的都城，最少也要开个三五家才好。”
“若是能开到这个数，给你们送货就便宜多了。大家都有个低成本，一定也赚得多。”
“在金州城咱们也能占个龙头，以后同进退，那可就真是一家人了！”
见董孝祖点头，云叶又加了一把火，道：“我们离得远，也没有多大功夫管他们。若是董掌柜您愿意管起来的话，进货什么的，我可以给的优惠力度大些。”
董孝祖立即便来了兴趣，“宁夫人，愿闻其详。”
其实也简单了，便是让董孝祖在金州当个总经销的意思。
“也没有什么，咱们可以把这契约改一下。你若是能在金州说动其他的馆子，让他们从你这里加盟，那么，你赚得更多了。”
“首先，我这边送货只对着你一家，价钱要比你一家进货低得多！那么，他们要进货必须来你这里。”
“最重要的是，他们馆子的利润，你就可以享受直接分成。我呢，就不再去那边发展加盟商了。”
“把这个生意交给你，你在金州城就是独一份，可以享受超高的垄断利润！”
董孝祖慢慢回味着“垄断”这个词的意思……
云叶又道：“当然了，我这里自然要把他们该给我交的利润，从你的饭庄里出！”
董孝祖一惊，随即便乐了，“这个法子好，宁夫人，您可真有一副好头脑！
“这么一来，不管是对夫人还是对我，都是大有裨益的好事儿！”
瞅瞅，她算盘打的多精！自己帮她发展加盟店，她坐享其成还能多收钱！
不过，对自己的好处也很大！
整个金州城，再有谁想加盟天泉饭庄的话，可就得求到自己头上来！想要进货，也得从自己这里进！
而且，他们饭庄的利润，自己也可以分红！夫人送过去的食材，卖给他们赚头也不小！
这可是几头拿钱的好事儿！哎呀，这么一算，比直接加盟天泉饭庄赚得还多呢！
云叶笑笑，道：“董掌柜，你不要高兴得太早，我这里还有话要说。”
董孝祖几人忙都坐正了身子，毕恭毕敬地道：“夫人，请讲！”
云叶挑眉，道：“我既然把金州这么大的地面交给了你，你就得完成我定下的任务。第一个就是，每年必须给我缴纳的利润银子。”
“若是不够数，你的馆子就不能当这个金州的总加盟店，只有一次的机会！”
“年底若是完不成，明年进货的超低价，你便享受不到。还有，金州城的总加盟店我也要换人的。”
“当然了，若是超过了我定的年利润两成以上，我会给你有奖励的。比如说返点儿或者赠送些好酒什么的。”
“第二个任务便是，对整个金州地面天泉饭庄的管理。不允许他们胡乱定价；咱们能供应的货，不许他们私自购买。”
“各店之间不许低价竞争、相互诋毁；败坏天泉饭庄的名声等等诸般事务，你这个总加盟店主必须要负责起来。”
“若是出现重大恶劣事件，败坏了天泉饭庄的名声，你须负责平息事端、挽回声誉。”
“以上诸般事务，都要做得很好，我才会把这独家生意交给你！董掌柜，这些你可做得到吗？”
董掌柜倒吸了一口冷气，跟自己带来的几个人相互看了一眼，满脸赞叹地对云叶道：“宁夫人，我们这一趟可真没白来！”
“没想到宁夫人年纪轻轻，竟有如此头脑！可见‘巾帼不让须眉’这话，正是夸赞宁夫人您的呢！”
云叶笑笑，“前辈谬赞了！”
说起来，这些都是现代加盟合同上有规定的，不算什么。这里不是没有嘛，听起来便惊世骇俗似的。
而且，云叶定的那契约上，也没有写的那么详细。
这是董孝祖自己送上门来了，所以，云叶才想着，干脆便把金州这地方交给他，让他做个总加盟店。
他用力去发展加盟店，这样，自己也可以少费些心。
若是他做得好，自己这边也赚得不少；若干不好，再换人也可以；实在不行，就还自己这边管着。
直营连锁还得自己投资，花费的流动资金太多，一旦收不回来，损失就比较大了。
这样的加盟方式，自己这边跟他们现钱现货，稳赚不赔的！所以，还是发展这种特许加盟为好！
董孝祖道：“宁夫人放心吧，我董孝祖别的不懂，说起来开饭馆，整个金州城比我精通的还真不多！”
“这个事儿我应了！夫人只管写好契约，我签字就好！”
云叶点点头，笑道：“这么一来，对咱们两家都好。所以，董掌柜您再想想诸般细节。也不急着这会子答复，过两天给我回话也是一样的。”
说完，云叶又转头吩咐齐掌柜道：“刚才我们的话你也都听到了，就按照我说的意思，重新给董掌柜写一份总加盟店的契约来。”
“写好了，让我看看，若是没有问题，咱们再找个时间签字。双方都有个凭据拿着，以后也好照契约办事儿。”
众人都十分佩服，董孝祖更是赞叹不已，“宁夫人说话做事，当真滴水不漏，我等佩服！”
说着，便起了身，“好了，我们就不打扰了。等写好了，齐掌柜只管让人去客栈找我们，定一直等着的。”
说了这么一下午，可就快到饭点儿了。见厨师们已经过来上工了，齐掌柜忙留众人用饭，董孝祖几个却坚辞不受。
云叶笑道：“也好，你们先回去忙吧，不是还要跟十香园谈吗？等咱们签约的那日再庆祝吧。”
董孝祖几个又跟云叶施礼后这才叹息着走了。
齐掌柜忙拿起那契约，道：“夫人，这会子只怕没有功夫写了。我晚上写好，明儿个给您送过去。”
云叶点点头，“嗯，就这样吧。金州城地面也大，跟平阳城不相上下的，说起来