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“听说这摊子有稀罕吃食，便过来瞅瞅。看这一地的碗筷，今儿个恐怕吃不成了。”
“哪能耽误您老用餐呢？”那男人哈哈讪笑着，忙弯腰去收拾桌椅，“都是这两个不长眼的不小心带翻了桌子，马上就收拾好。”
云叶看向丁陌文，虽说不怎么待见这人，到底今儿个是人家解了围。
云叶微微施礼，道：“丁老板，谢谢。”
丁陌文点点头，也不客气，在三个男人点头哈腰中坐了下来，道：“莫打扰我用餐。”
“是是是！”三人忙走了。
临走，却转头狠狠地瞪了一眼云叶和云争。
丁陌文对迎过来的云争道：“来一份儿套餐吧。”
云争忙应道：“是，您稍等。”
而云叶，早就去洗手准备切凉皮了。
今天因为多了腌黄瓜，云叶把三种吃食配成了套餐卖。
一份凉皮、一份金蝉、一份腌黄瓜，总共二十三文钱。也就是说，一小碟腌黄瓜，是按照两文钱来收取的。说起来并不贵，只是盛腌黄瓜的是醋碟儿，看起来有些小罢了。
☆、056 又有想法
丁陌文眼睛一扫，便知道所谓的“套餐”是什么了。
不过就是固定了菜式、固定了价钱，多种餐点搭配罢了。
若是配得好，省去了食客点菜的麻烦，厨师做起来也省事。
吃饭的高峰时期，厨房不会忙乱。甚至可以提前配好全套，顾客一到，略做加工便可上桌。
既可省事儿、省力气，也可以一次卖给食客多个菜式，果然是个赚钱又省功夫的好法子！
丁陌文吃着脆爽的腌黄瓜，也暗自赞赏，“脆爽香辣！酸甜利口！酱香浓郁！这一小碟子酱黄瓜卖两文钱，倒也值得。”
“看起来虽没什么稀罕的，不过就是用了酱，味道倒是挺好。咸菜店里用黄瓜做的酱菜不少，竟没有吃过如此好吃的。”
丁陌文吃得缓慢，不仅品味还若有所思。
知道这男人来必是有话要说，云叶不想与他牵扯。
又想到昨日对梁有福说有空去福祥居厨房帮忙的事，云叶放下手中的活儿，对云争道：“娘和金娥一会儿也该回来了。这会儿子你一个人利索些，我去福祥居。”
“刚煎好了一锅金蝉，定能撑一会儿的。等娘回来了，再接着煎也跟得上。”
若是只调制凉皮、刷碗收桌，云争一个人就可以了，到底高峰期已经过去了。
所以，云叶才打算离开一会儿。
云争点头，“知道了。”
见云叶要走，丁陌文动了一下却没抬头，心中暗道：“她走了，跟她弟弟说也是一样的。自己和一个大姑娘在街上说话，是有些不妥。”
大饭店里客人吃饭的时间拖得比较长，一来热菜、汤品做得慢，二来，客人多有饮酒的。
小吃摊上的高峰期过了，大饭店里还没有。云叶来的正是时候，厨房里很忙。
云叶虽然厨艺高，但是并没有准备在厨房大展身手，说到底是人家的地盘。
自己过来，没准备夺了那些厨师的饭碗，只是心里过意不去才过来帮忙罢了。
小二得了梁老板的吩咐，直接带着云叶到了厨房，交代给了厨房管事，便前边儿忙去了。
此时，打下手的几个小工正在收拾大堂撤下来的碗盘，剩下的饭菜都倒入泔水桶。
洗碗筷的大盆在厨房的角落里，云叶挽起袖子，坐下便开始洗刷。
厨房管事的忙跟云叶客气道：“云姑娘，不可。”
人家可是连梁老板都称赞的，怎么好在这里洗碗呢？
云叶摇头，笑着说：“什么可不可的？都是活儿，干完便算！你别管我了，赶紧忙你的吧。”
看着盘中剩菜都倒了，云叶想想村里人家不少连饭也吃不上，便感觉很可惜。
再细看，不仅倒掉的有青菜，肉菜也不少。
云叶发现不少盘中有几乎未动的鸭头和只啃掉了脚蹼的鸭掌，心中一动，又有了新想法！
云叶忙问：“今日可是主打鸭子？”
那小工摇摇头，管事走过来，道：“每天都有鸭子啊。”
云叶明白了，“那是食客们不喜鸭头、鸭掌？”
大厨奇怪地看了云叶一眼，“谁会喜欢那个啊？”
☆、057 谈妥生意
“鸭掌上还有脚蹼可吃，鸭头硬邦邦的没肉，有什么啃头儿啊？”
“也就指甲盖那么大点儿鸭脑、豆粒儿大的两个眼珠子！说起来，这两样都不如鸭脖子受欢迎呢！”
云叶再看盘中，果然发现鸭脖子很少，就算有，也被吃得挺干净的。
云叶脑中思虑着，大眼扫视了一眼厨房，问道：“福祥居每日要进多少只鸭子？”
“倒也不一定。”大厨道：“不过，每日最少也要十只的。到了秋天，更多。”
“其他饭店呢？也是如此吗？”
“差不多吧。其他小些的饭店会少些。”大厨说完，看了管事一眼，道：“第一楼的应该比咱们还多吧？”
管事点点头，“是啊。我们进货都在一起，这个没什么保密的。”
说起来，也很正常。这里是平原地区，禽类除了鸡，便是鸭子居多了。
只要食料足，鸭子比母鸡下蛋还勤快，保证每日一个，有时候还可能一天两个。
不像母鸡，好不好的便要歇窝，伏天更不用说了，根本就下不了几个鸡蛋。
岸上村有几个水塘，云叶知道，村里养鸭子的家户不少。
有些不靠近水塘的人家养些旱鸭子也是可以的，只要不缺吃的，鸭子其实比母鸡还挣钱呢。
鸭子养的多，卖的也多，价钱也不高，这也是饭店里每日都会采购不少鸭子的原因。
当然了，鸭子作为一种非常重要的食材，可以做出很多菜式也是事实。
食客们多喜食鸭肉，对于菜中有鸭头、鸭脖、鸭掌之类的，很有些腹诽呢。
现代饭店里也会碰到这种情况，顾客们吃炒鸡和大盘鸡的时候，发现鸡块少，而鸡头、鸡爪多，也挺反感的。
打听清楚了，云叶便下定了决心。
“他们嫌弃，自己要啊！不过略做加工，便是一道赚钱的好菜！最适合云家目前的情况！”
这事儿算是福祥居跟自己合作，厨房管事恐怕做不了主，等会儿便跟梁老板谈一谈。
打定了主意，云叶手中加快了速度。
把油腻的碗盘用丝瓜洗得干干净净，又用布擦得瓦亮，摞整齐了后放入橱柜，才告辞厨房中的众人，出了后院。
厨房管事、厨师们和小工们都很满意。
云叶没有在厨房指手画脚，踏踏实实地洗了一中午碗筷，真是个实在的好姑娘！
福祥居的客人已经走得差不多了，梁有福也不忙。见云叶过来，便知道有事，领着云叶进了房间。
云叶落座，直接开门见山，道：“梁老板，我想跟您谈桩生意。”
“我看食客们多不喜欢食用鸭头、鸭掌，端到后厨都倒掉了，挺可惜的。我有个提议，不知道您是否答应？”
梁有福点点头，道：“客人们是不太喜欢吃那些。云姑娘，有话就直说吧。”
“不如这样。”云叶道：“鸭子宰杀干净后，你把头脖和鸭掌都卖给我。”
“你这里便直接告诉食客，点了整只鸭子的也不会有这些，以免食客误会。”
“这样，福祥居既不会浪费食材，也不会短少菜钱。”
梁有福立即便同意了，“这个好说！”
☆、058 搞定货源
梁有福便知道云叶是想拿鸭头等去做吃食了，略思索了一下，道：“云姑娘，不瞒你说，鸭头这些东西，我不是没有想过别的办法。”
“以前也曾经做过，不想在店里推出后，食客并不叫好。”
云叶见梁有福真心为自己考虑，心中更为感激，道：“梁老板，我也只是试试。就算不能卖也没有什么。价钱上，您只管开口。”
梁有福大手无意识地点着桌子，看着云叶，淡笑道：“价钱上，便十文钱一斤吧。”
整只活鸭子是三十文钱一斤，虽说鸭头这些东西食客不喜，到底在盘中也可撑数。
再说，也是饭店动手宰杀干净了的。要十文钱一斤，并不算贵。
云叶虽然不太清楚到底应该多少钱合适，但是知道梁有福不会在自己这里赚钱的，便真诚地道了谢。
“谢谢梁老板。”云叶问：“不知你们什么时候能收拾好？”
“各店都是早市上买来，上午收拾，不到中午便好了。”
云叶点头，跟在现代的饭店情况差不多，想来其他饭店也是如此了。
想到这里，云叶道：“梁老板，您是业界翘楚，说话自然是最有分量的。我有个不情之请，还请梁老板帮个忙。”
“你说。”
“福祥居虽然每天可有十只鸭子，到底有些少了。若是可能，其他饭店的鸭头、鸭脖和鸭掌我也想收过来。”
既然开始做这个生意，货源就要先找好。货源越充足，货品越好卖。再说了，也不怕卖不出去，自己的手艺在这里还是很有竞争力的。
虽然说这里不是没有卤菜，但是自己的配方绝对是这里的大厨没有的。
要不，自己怎么能占领市场先机呢？
梁有福道：“这个倒也不难。明天早市上我见了各店采买的管事，交代他们把这些东西收拾干净了，中午前都送到你摊子上，价钱照旧，怎么样？”
云叶大喜过望，“那可真是太好了！梁老板，您可真是云家的贵人！”
本来自己还打算让云争一家一家地去收呢！若是他们能给自己送过来，那可真是省了大麻烦了。要不，一个上午云争就没法在摊子上帮忙了。
梁有福摇头，“也不一定有多少家。这里最大的是第一楼，他们每天买的活鸭倒有二十只，不过……”
见梁有福面有难色，云叶忙起身道：“梁老板，您不用为难，只捡着您相好的饭店说一声便可。”
“其他的，我自己再想办法。就算不成，也没什么的。”
自古同行是冤家，福祥居和第一楼两家一直是竞争对手，从规模上便可看出一二。
云叶是商场上拼杀过来的人，岂会不懂这个？
小饭馆因为目标顾客不同，从营销学上的细分市场来看，跟福祥居不算竞争对手。
第一楼便不同了。两家的顾客定位是一样的，那