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5印象洗脑术-第33章

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有一天,你看到他时,忽然间甜蜜的感觉来了,一下子又兴奋起来。刚开始你可能还不太在意,但当你回到家或独自一个人的时候,一想起这个人的样子(即想象中看到他的脸孔),他妈的!甜蜜感觉又来了!
权谋法则:
「重新逼真化」就是Copy(复制),把被逼真化的情绪溶入自己的脸和声就是Paste(粘贴)。
(注:凡上过江老师NLP课程的学员要特别留意以上的三段文字,普通读者应该可以看到一重玄机,可举一反三的去想如何运用这一招。上过江老师NLP班的学员就可以看到两重玄机,反而不需要举一反三。)
所以,若对方能够很持续性的在头三次约会中,不断的Copy & Paste你的愉快或甜蜜的记忆,再过一段时间,就好像一般人给Dejavu诸多神奇的解释,你就会隐隐约约的觉得好像对这个人有感觉了。
好男人的错误复制和粘贴
这也可以解释为什么喜欢听女人诉苦的「好男人」,很难成为该女性的情人。我常告戒男学员们在追求女生时,千万不要做辅导师的角色。常听某女性诉苦的男人不要以为解决了她的问题后,你就有机会。一开始就听她诉苦的话,只会把对方心中的不快、伤痛记忆等,一一复制和粘贴(Copy & Paste)到自己身上,最后变成两种下场:一、她有伤痛时才会想起你;二、她没有伤痛时,会尽量不见你,因为一见到你时就微微的提醒她过去的不愉快记忆。
权谋法则:
不要误会,我们不是叫你完全不听女朋友或老婆诉苦。而是在刚开始追求的时候,别养成对方只喜向你诉苦的习惯。
其实很多人都会不小心的偷了你心中的快乐或痛苦的感觉,这些「感觉」是心锚记号所致,但是,你却没想过原来这种记号是可以很有预谋的去触发。
电影中的滑动式记号
一般的Stand Up edian(香港人叫栋笃笑,勉强可说为单人相声讲笑秀)在讲笑时,如果之前讲了一个很利害的笑话,该笑话中一定有一个Punch Line(引笑句--通常都是该笑话的最后一句话),而这引笑句就可以变成一个心锚记号。
有经验的讲笑者能够在他讲另一个笑话时,把之前那个很好笑的引笑句,一起引进来,使第二个笑话变得更好笑。不过电影家的心锚做法更高明,是讲笑者所做不到的。
有企图心的导演,会在电影的特定情节当中加入主题曲的心锚。如果有看过Titanic的话,你会发现这出卖座电影会制造了多次的情绪高潮。
当有微微的情动时,会有轻微的主题曲在背景播放着,第二次再有个小小的感动时,背景又再次播放小声的主题曲;每次感动时,主题曲就会被播放;小感动就小声播,感动多一点的话,主题曲的声量就大一点。
所以,在观众的头脑里面,被「播种」的反应是:小声量就小感动,大声量就大感动。最后,在电影的最高潮时,导演把主题曲的声量调到最高点:这时你已经不知道你是因情节而感动,抑或是音乐使你对情节感动,或者两者皆有。
这种做法在NLP里叫做滑动式心锚(Sliding Anchor),其道埋就好像音响机上控制声量的滑动键。Titanic的导演除了用到主题曲来设这种滑动式心锚,他还策略性的用了一句男女主角所讲的话来设记号。
Titanic中的改框法
在剧中的前半段,我们看到女主角Rose忍受不了压力,偷偷的一个人跨过了船上的栏杆,站在船头边缘,正想着要不要跳入海中自尽时,男主角Jack看到她想跳海,马上伸手过去叫她别跳。
Rose说:「别过来,我真的会跳下去。」
Jack说:「不!你不会跳的。」
Rose说:「谁说的?你根本不认识我,别自以为是的告诉我我可以做什么,我不可以做什么!」
Jack说:「你不会跳的,如果是真的。你早就已经跳下去了。」
请注意,Jack不是在挑战Rose,而是用了「改框法」(Reframing)来帮她重新定义她「还未跳」的举动,告诉她她「一直还未跳」其实就代表她根本就不想跳。希望各位读者看到Jack这句话中的假逻辑:还未跳就表示不想跳。
你要问的问题是:还未跳就真的表示不想跳吗?
这一个「改框」做得很成功,Rose剎那间进入了能量最低点。Jack跟着用命令的语调说:「来!给我你的手。」
改框例子:
客户说价钱贵,你可把它改框而说:「我知道你觉得价钱责,但这不是你最关心的问题‥‥这只表示你是一个很小心的客户,所以要确保自己的投资能够得到最高的回馈。」这个改框说辞还帮客户戴了一顶高帽,所以他不可能不接受。
权谋法则:
在能量最低点的一瞬间,可用精简的指令语来领导对方。
接下来,Rose开始有点迷茫,但她还是叫Jack离开。Jack却说:「不!我已经介入了。你跳,我就跟着你跳。」
这一句「你跳,我就跟着跳」就成了心锚记号。
Jack接着说:「‥‥因为我要把你救上来。老实说,我不想你跳,因为海水会非常的冷‥‥」
双重心锚的运用
在剧中的世界,Jack后来向Rose表白时,就用这句「你跳,我就跟着跳」的记号来应付Rose的抗拒。导演还在剧中情绪最高涨时,借用Rose来讲回这句话给Jack听。
当时的情景是船开始沉了,Jack要把Rose赶上最后一艘逃生艇,由于他们先要把所有女人送上逃生艇,但这艘逃生艇只剩下最后一个。Rose无论如何一定要跟Jack在一齐,Jack就骗她说在船的另一边有一艘逃生艇是留给男人的,要她先上这一艘。
Rose上了逃生艇后,忽然忍受不了分离之苦而哭了出来,一转身就跳出逃生艇,回到泰坦尼号上。Jack在远处看到Rose跳回来时,就对她喊道:「NO!」然后就开始跑向Rose的方向。
当他们两个相拥在一齐的时候,Jack就一直责怪着Rose:「你为什么这么笨?你这个笨蛋!」一直吻着她,还一直的流泪。我们看到一个女人本可逃出生天,但为了爱人宁可放弃生存的机会,愿意与他共生死。在此最感人的一刻,导演就把那首主题曲(心锚记号)的音量调到最高来鼓动我们那种断肠的情绪。
接着Rose就说:「你跳,我就跟着跳。记得吗?」
所以我们可以看到导演除了把每次的感动都Copy & Paste到特定的音乐上,在另一方面他也加上角色之间的重复出现的经典对白。双重的心锚记号一被启动时,之前每一幕用到经典对白、每一幕感动的情绪,就会出现在的这一幕,如洪潮泛滥般的涌现。心锚记号就把你记忆中的感动全部带出。
难怪这出电影大卖,而且女观众们简直为之疯狂,有些女生还看了很多很多次。 
有一个很出名的政治人物,也懂得运用这种设记号的方法,来使人想起他的时候,很自然的记起他之前的功劳。他根本不需要如一般政治家般不断提醒人民自己的功劳,这个人就是克林顿。他是用「手」来偷印象的。
如何用你手来偷人家的印象
如何用手来偷印象
在每个人的心中都有各种印象,如领袖的印象、偶像的印象、好朋友的印象、爱人的印象。这些印象若能偷出来,譬如说偷了对方心中的偶像的印象,然后再种在自己的身上,变成对方看到你的时候,就会触发到见偶像的感觉。但每个人的内心价值观都不尽相同,我们要怎样偷印象?
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中提到克林顿总统受过NLP的训练,在他连任之前,他还邀请了很多的NLP大师到大伟营中开策略研讨会。
克林顿总统在他连任之前,曾与Bob Dole在电视上进行候选人辩论。克林顿一上到演讲台时就说:「我国的失业率已经下降,我们的经济现在越来越繁荣,我们现在天下太平,没有和任何国家战争‥‥,美国有这么多好的东西,当然不是我一个人的功劳。不过,美国还有很多问题‥‥」 
策略性的手势
他提出了当时美国的两项重要成就:经济与和平,但却把功劳分给其他人,听起来让人觉得克林顿是位谦虚的总统(他在位的时候,美国确实是经济强盛,也没有和其他国家打仗)。不过他在讲着这一段话时,他的手却有策略性动作。
当克林顿讲「美国有这么多好东西」的这部份时,他的手就很自然的指向自己(胸口部位),但当他讲到「不过。美国还有很多问题」时,克林顿的手却又这么巧的指向了Bob Dole。
他在全美国人面前所做的下意识沟通是:克林顿,是美国的好东西。Bob Dole,是美国的问题。
权谋法则:
偷取好印象种在自己身上,偷取坏印象种在自己竞争对手身上。
而且美国的好东西可以有很多个不同的意义,但之前克林顿所播种的信息是:经济与和平。那么既然他是「好东西」的话,他也是「经济」与「和平」的象征了。他就牢牢的把这两个功劳的印象,种在自己的身上了。
克林顿很了解印象洗脑的三部曲:偶像→天堂→桥梁。
他加强了自己「偶像」的能量,然后再提出「天堂」和「桥梁」。最后的赢家还是克林顿。
九一一事件后的一周年纪念日,克林顿已经不是总统了,他被邀请到一个晚间清谈节目(前几篇所提到的Late Show with David Letterman)。节目中他有两次在发表意见的时候,用到了「Political influence」(政治影响力)这个字眼。而这两次他都很准确的双手往自己胸前指一指。
可是,并不是每一个受过NLP训练的人都会运用这个指自己的策略性方法。
用动作来影响别人的决策
我以前在说明会中,就会常运用这个技巧,但曾经有其他受过NLP训练的授证执行师,包括授证的等级比我高一层次的,来到我的说明会时,竟然看不出我用着这一招偷印象的洗脑术(我之所以知道是因为我的NLP朋友有时候会带一些受过传统NLP训练的执行师或讲师来听我的说明会,之后他就会考一考这个受过NLP训练的人。问他们有没有看到我所设的心锚,结果他们大部份都看
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