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胜利！”说着，一手挽了周德威，一手挽了李嗣昭，率众将步
人潞州城。从此，两位将军重归于好，共同辅助李存勖灭了
梁朝，建立了后唐。
一般来说，有才干的人，常常在无形之中消除种种反对
意见，然而，一旦这些事情不可避免地发生了，他们首先是
倾听对方诉说，并且向对方表示自己完全理解及尊重他们的
意见。然后再陈述解决的办法及自己的看法。
哈蒙曾被誉为全世界最伟大的矿产工程师。他一生有不
少令人感动的故事。他从著名的耶鲁大学毕业后，又在德国
佛来堡攻读了3年。毕业回国后寻找职业的轶事，便是“让
对方小获胜利”的典型例子。
他找美国西部矿业主哈司托。哈司托是个脾气执拗，注
意实验的人，他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工
程技术人员。
当哈蒙向哈司托求职时，哈司托说：“我不喜欢你的理由
就因为你在佛来堡作过研究，你的大脑里我想一定装满了一
大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”
于是，哈蒙假装胆怯，对哈司托说：“如果你不告诉我的
父亲，我将告诉你一句实话。”哈司托立刻表示他可以守约。
哈蒙便说到：“其实在佛来堡时，我一点学问都没有学回来，
我尽顾着实地工作，多挣点钱，多积累点实际经验罢了。”
哈司托立刻哈哈大笑，连忙说：“好！这很好！我就需要
你这样的人，那么，你明天就来上班吧！”
在有些情况下，别人所争论不休的论点对自己来讲反而
不那么重要。比如，哈蒙从哈司托口中得来的偏见，在这种
情况下，我们所需要的不是去斤斤计较，而是尊重他的意见，
维护他的“自尊心”而已。
美国著名的顾问尼一韦是贺华勃及罗克法芮等许多大名
鼎鼎的人物所常常向他咨询或作决策的人，他曾经很妥善地
帮助他们解决了一个个非常难处理的事件。
当时，尼一韦在英国想请著名的阿丝狄夫人给刚在纽约
动工的阿斯托尼亚大饭店举行奠基典礼。
“不行，”阿丝狄夫人说：“此事恕我不能遵命，你们之所
以需要我，只是让我为你们旅馆做做广告而已”。
而尼一韦的话的确使她大吃一惊。“夫人，的确如此，”
尼一韦接着说，“然而，你也不会一无所获的，你也可以借此
接近广大群众。因为，这个典礼将由广播电视向全国转播。”
后来他又向她声明，他们并不希望她发表什么演说，只是要
她到场露一下面就行了，并且反复强调了此举的意义。最后
阿丝狄夫人便应允下来，答应出席他们的奠基典礼。
从这我们可以看出，尼一韦能使阿丝狄夫人答应的真正
原因，是在于一开始他就使夫人感到了自己出奇不意的让步。
阿丝狄夫人说“他们需要我做广告，这是我不愿意的。然而，
他却坦白地承认这一点。在这一点上他表示出了让步。”接下
来尼一韦迎合了阿丝狄夫人的心理去劝说，结果他终于取胜了。
英国曾有位著名的首相，名字叫劳可·乔治，他在这方面
有自己的独特见解，称之为：“圆融的劝诱术”。一个乔治的
研究者对此作了如下解释：“乔治常常是在别人以为他已经失
败了的时候获得胜利的。他懂得什么时候应当牺牲一点而最
终取得全局的胜利。”
．有些不明智的领导者，一遇评先进、选劳模的事儿，务
必挺身而出，唯恐落人之后。殊不知，这会越来越加剧下属
对自己的嫉妒，导致自己“后院起火”的恶果。
早在先秦时期，道家创始人老子就主张：“不敢为天下
先”，意思是不要同下属争名逐利，凡事抢先。他认为同下属
争名利，必然失去下属的支持，失去自己的地位，“金玉满
堂，莫之能守”。现代的人们，确实应该仔细玩味一下“不敢
为天下先”的真谛，以减少彼此间的伤害。
关键 62
大度的气量得人气
《三国演义》中记述有周瑜与诸葛亮的故事：周瑜是东
吴的都督，诸葛亮是西蜀的丞相，他们为了抵抗曹操百万大
军的南下，共商国计。周瑜见诸葛亮处处高自己一筹，便妒
中火烧，屡次加害；诸葛亮则处处从联合抗曹的大局出发；
不计较个人的得失与荣辱，从而保证了吴蜀的军事联盟，打
败了曹操83万大军，为自己的事业奠定了兴旺发达的基础。
一个人怎样才能有气量呢？高尔基说过：“一个人追求的
目标越高，他的才力就发展得越快。”人力当然就包含着气
量。诸葛亮之所以能对周瑜的嫉妒和迫害毫不计较，是因为
他目光高远，时刻想的是如何联合东吴打败曹操，保卫国家。
所以，他能从个人的恩怨中解脱出来，重事业，轻小辱。朋
友之间也应如此。假使对方因心胸狭窄，做出对不住自己的
事，我们应从有利于工作和团结的大局出发，能谅解的就谅
解，能忍让的就忍让，不应为个人而斤斤计较或耿耿于怀。
武则天本名武照，后自改名为武侩，唐朝并州文水县人。
其父是李唐王朝的开国功臣，其母也从小受过良好教育。武
则天14岁之前，受到文武两方面的培养，14岁时做了太宗
李世民的“才人”。高宗李治即位后，武则天地位不断上升，
终于做了皇后，并成了李唐实际掌权人。高宗病逝，武则天
又迅速登上皇帝宝座，成为中国历史上名副其实的第一位也
是惟一的一位女皇。 ，
上官婉儿，是李唐五言诗“上官体”的鼻祖上官仪的孙
女。上官仪是唐初重臣，曾一度官任宰相。高宗李治懦弱，
后期又不满武则天独断专行，便秘令上官仪代他起草废后诏
书。后被武则天发觉，便以“大逆之罪”使上官仪惨死狱中，
同时抄家灭籍。时年一岁的婉儿及其生母充为宫婢，被发配
东京洛阳宫廷为奴。婉儿14岁那年，太子李贤与大臣裴炎、
骆宾王等策划倒武政变，婉儿为了报仇也积极参与。但事情
败露，太子被废，裴炎被斩，骆宾王死里逃生。上官婉儿明
知自己也将被处死，但结果却完全相反：竟被武则天破例收
为机要秘书。
原因何在？主要是上官婉儿有才，而武则天又尤为爱才。
上官婉儿14岁时曾作了一首《彩书怨》的诗，被武则天无意
中发现。武则天不相信这么好的诗意会出自一位女孩之手，
便以室内剪彩花为题，让她即兴作出一首五律来，同时要用
《彩书怨》同样的韵。婉儿略加凝思，就很快写出：“密叶因
栽吐，新花逐剪舒。攀条虽不谬，摘蕊讵知虚。春至由来发，
秋还未肯疏。借问桃将李，相乱欲何如？”武则天看后，连声
称好，并夸她是一位才女。但对“借问桃将李，想乱欲何如”
装作不解，问婉儿是什么意思。婉儿答道：“是说假的花，是
以假乱真。”“你是不是在有意含沙射影？”武则天突然问道。
婉儿十分镇静地回答：“天后陛下，我听说诗是没有一定的解
释的，要看解释的人的心境如何。陛下如果说我在含沙射影，
奴婢也不敢狡辩。”“答得好！”武则天不但没生气，还微笑着
说：“我喜欢你这个倔强的性格。”然后武则天将自己14岁人
宫当才人时制服烈马狮子跑的故事，讲给婉儿听。接着她又
问婉儿：“我杀了你祖父，也杀了你父亲，你对我应有不共戴
天之仇吧？”婉儿依旧平静地说：“如果陛下以为是，奴婢也
不敢说不是。”武则天又夸她答得好，还表示正期待着这样的
回答。接着，武则天赞扬了她祖父上官仪的文才，指出了上
官仪起草废后诏书的罪恶，期望婉儿能够理解她、效忠她！
婉儿出于为家人报仇的目的，参与了政变，成了罪人。
这对高宗来说，应是充满同情和设法庇护的。但他惧怕武则
天，只能借口有病，“不能多动心思”，而让武则天决定。这
对司法大臣来说，只能提出按律“应处以绞刑”；若念其年
幼，也可施以流刑，即发配岭南充军。而武则天则认为：据
其罪行，应判绞刑，但念她才十几岁，若再受些教育，是可
以变好的。所以，不宜处死。而发配岭南，山高路远，又环
境恶劣，对一个少女来说，也等于要了她的命。所以，也太
重些。尤其是她很有天资，若用心培养，一定会成为非常出
色的人才。鉴此，武则天决定对婉儿处以黥刑，即在她的额
上刺一朵梅花，把朱砂涂进去。并把婉儿留在自己身边，“用
我的力量来感化她”。还表示：如果我连一个十几岁的女孩子
都不能感化，又怎么能够“以道德化天下”呢？
结果，武则天确实把婉儿感化了。该杀而不杀，反而留
在自己身边，这已使婉儿感激涕零。此后，武则天又一直对
婉儿悉心指导，从多方面去感化她、培养她、重用她。婉儿
从武则天的言行举止中，了解了她的治国天才、博大胸怀和
用人艺术，对她彻底消除了积怨和误解，代之以敬服、尊重
和爱戴，并以其聪明才智，替她分忧解难，为她尽心尽力，
成了她最得力的心腹人物。甚至婉儿的生母也曾对人私下议
论，婉儿的心完全被武后迷住了！
武则天此举，表现了一种容人的大度，也反映了一种待
人的风格。人是社会中最复杂、最具智慧的生灵，用人一定
从心开始，赢得人心必赢得人才，这是以宽容而待人的谋略，
也是用人的高超艺术。
朋友中总有这样一种人，当自己遇到不顺心的事时，便
对素不相干的人无端发火，无缘无故伤害别人的感情。本来
嘛，谁也不欠谁什么，干嘛�