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人倾心，迅速赢得他人好感。这种力量不言而服人，不劳而成事。共鸣有积极与
消极两种①，对位居高位者都有奇妙作用。没有很高的技巧是无法看清它们、区
别它们并加以善用的。这种神秘的力量并不是寻常的努力就可以取代的。
①葛拉西安此语，意思不很清楚。Romera…Navarro，“积极的共鸣”指能在
他人内心引发与我相似的感觉，“消极的共鸣”则无此能力。
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深藏不露的意图利用，但不宜过度
对深藏不露的意图可利用，但不宜过度，尤其不可浅露。一切权谋技巧都需
要加以掩饰，因为本身容易遭人猜疑。尤其对那些避人的意图更是如此，因为这
种意图容易令人生恨。欺诈行为随处皆是，故防人之心不可无，但又不能让人知
道你有防范心理，以免失去他人的信任。防人之心若败露，将得罪他人，他人就
会寻机报复，引来无穷的祸害。凡事多加省思，会得益良多。而最需要深思的事，
就是此事。一项行动是否能够达到完美的程度，全赖手段是否周到。
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控制你的反感
人们在认识其他人的优点之前，往往出于人性的本能憎恶他们。有时候，这
种低俗的、情不自禁油然而生的憎恶往往针对那些杰出的人物。聪明的人可以用
明慎来控制这种憎恶感，因为憎恶那些杰出的人物往往是自取其辱，损伤自己的
人格。能与英雄相得益彰，是一件值得赞美的事，正如心怀反感对待他们是可耻
的一样。
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避免冒过大的风险
避免冒无谓的风险是小心谨慎的精华所在。那些雄才大略之人往往避免走极
端。从一个极端到另一个极端之间有很长的一段路，明慎的人执守中间地带。他
们经过长久斟酌和周密考虑后，才决定采取行动，因为先行避患比临难克险更容
易。危险常常使人们的判断力毫无把握，全然摆脱和避免才是上上之策。危险常
常接踵而至，所谓祸不单行，而且越演越烈，最终使人们濒临灾难的边缘。有人
因个人的气质或出身的种族而生性莽撞，惹是生非，结果置他人于危境之中。而
那些以理性行事，保持清醒头脑的人则能审时度势，知道避免危险比征服危险更
需要勇气。他们能看出匹夫之勇的结果，所以不会重蹈覆辙，步其后尘。
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有深度，才可谓是一个真实的人
正如钻石往往埋藏在岩石的深处一样，内在的东西比表面的东西要重要双倍。
有人完全是门面，就像那些资金匮乏未能完工的房子，有着人口像宫殿的大门，
到里面却是茅屋房。你在里面根本无法找到供人休息的地方，虽然他们自己经常
休息。他们见面寒暄数语将该说的话说完之后，就无所事事了。他们与人初次见
面，最初的客套话快得像西西里腾跃的马，然而随即就陷入修道僧般的沉寂。如
若口若悬河、滔滔不绝，需要舌根后有智慧的源泉注入。那些见识肤浅之流很容
易被这种人唬住。但蒙不过那些目光锐利者，那些人的目光犀利，能够发现他们
的内在深处不过是一片空洞。
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观察敏锐与判断稳健
那些观察敏锐的人可以驾驭事物而不会被事物驾驭。他可以探察到最深处的
东西，研究分析他人才能的底细。他见人就能透彻地了解其人，判断其本质特征。
他以罕有的观察力，发掘出非常隐秘的东西，并加以解密。他严密地观察，精微
地构思，明确地推理。没有他不能观察、留意、掌握、理解之事。
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勿失自尊
勿失自尊，也不要对自己过于随便。而应该让自身的品德使自己保持正直，
保持自律，严格要求自己，而不要依靠外界的清规戒律。避免不得体的言行，之
所以如此，并非害怕他人的批评，而是来自于自身的敬畏和诚惶诚恐。如果人能
自我戒惧，则不必有劳于塞尼卡所说的假想证人①了。
①指人自己的良心。葛拉西安此语，典出塞尼卡的《道德书简》。
/* 6 */ 第一篇智慧书第一章臻善臻美（6 ）
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善于选择
人生之事大多有赖于这种选择能力。仅仅有才智和努力是远远不够的，还需
要良好的晶位与正确的判断能力。没有明察和恰当的选择，为人处世就难以达到
尽善尽美。其中涉及两种才干：能选择才干和能做出最好选择的才干。许多人才
智丰足且精微，判断缜密，勤奋而且多闻多识，但一旦面临选择就常常落败。他
们总是做出最坏的选择，仿佛想要显露他们做错误选择的本领似的。善于选择，
是上天赐予人的最伟大的禀赋之一。
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永远保持镇定
明慎的人总是尽力保持自己的自控能力。真正的人格和真正的心性修养乃是
由此显现出来的，因为气度恢宏、襟怀大度的人均不会轻易受情绪的左右。激情
则是阴晴无定之气，稍稍放纵逾越就会殃及我们的判断力。此病传染到唇舌边，
不可避免会危及到人的声誉。人要做到彻底把握自己，在事情一帆风顺或波涛汹
涌之时都没有人能批评你过于激动有失常态，而是人人都佩服你优越非凡。
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勤奋且明智
勤奋能实现才智犹豫不决之事。只有那些莽撞之人生性喜欢速战速决，他们
不顾现实存在的问题和障碍，行事有失偏颇；明智之人有时也因犹豫而败事。愚
莽之人横冲直撞，明智之人踌躇不前。有时事情虽然判断正确，却因为拖沓与疏
忽而出差错。常备不懈，蓄势待发，伺机而动，是幸运之母。事不隔夜，该做就
做，是做人的一大功夫，做事一大准则。所谓亦张亦弛，徐中有疾。
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行事大胆而明慎
即使是兔子也敢扯死狮的胡须。勇气就如同爱情一样，并不是可以轻易开玩
笑的。一旦退却一次，就会再而衰，三而竭。同样的困难到最后依然必须克服，
不如早些解决的好。思想常常比行动更为勇敢些，所以应该像对待利剑一般，将
它放入明慎之鞘中，伺机而出。蓄势待发，是最好的守势。虚弱的精神比孱弱的
身体危害更大。许多资质卓越的人往往缺乏这种活力，他们看起来总是死气沉沉，
被一种恹恹不振的气氛所包裹。大自然深谋远虑，自有其绝妙的安排。它使蜂既
有蜜的甜美，又有螯的利刺；人既有胆气，又有硬骨。千万不要让你的精神颓废。
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善于等待
知道如何等待的人常常具有宽广的胸襟并富有耐心。不仓促行事，也不要被
情绪所摆布。自制方能制人，何不从容步向机会的核心。明智的踌躇或许可使成
功更牢靠，使机密之事能最后开花结果。时间的拐杖比赫求力士①挥舞铁棒做成
的事更多。上帝惩罚人也不是用铁腕当下施报，而是用拖拖拉拉的腿。有句俗语
妙得此意：“只要给我时间，我一个能顶两个。”命运对于善于等待的人给予的
是双倍的奖赏。
①赫求力士（Hercules），宙斯之子，希腊神话中有神力的英雄。
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思考与行动
完美的一击常常来自良好的蓄势准备。如果具备这种精神，那么就没有所谓
的困境了，也就没有难以应付的突发情况了，只有活力与生气。有人整天沉思静
想，但一动手就出错；有些人毫无远见卓识，但是却左右逢源；有人韧性极强，
困难越大，能力就越突出。他们是人中之杰，其成功仿佛是自然天成，稍事思考
反而遇到障碍。他们当时没有主张，事后也绝对没有主意，想得再多都没有什么
帮助和好处。敏捷之所以能博得喝彩，是因为其中透露了一种非凡之能，即所谓
思路精微，行为明慎。
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深谋远虑者少遭危厄
做事妥帖完善，也就相当于做得快。成事快，败事也快。那些能够留存久远
的事，必然需要下长久之功。惟有真正的完美才能引人瞩目敬仰；也惟有真正的
成功才能够持久。深思彻悟才能达到永恒，伟大的价值需要耗费巨大的努力。金
属的道理也是如此：那些最珍贵的也是最需要耗费功夫来提炼的，也是最有分量
的。
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待人接物，因人而异
待人接物不要一概露以同样的才智，而应该因人而异。事情需费多少心力，
就用多少心力，没有必要过多地浪费也不要浪费你的知识和德能。高明的养鹰人
只养自己需要的鹰。不可天天炫耀本事，否则人们很快就会对你丧失兴趣，自己
也无法再令人惊奇。必须时时留些绝招。偶尔显露一些独特才华的人，人们方能
保持对你的期待，却无法探视你才华的深浅。
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善始善终
在造访时运之宅时，那些从快乐之门进的人，必然会从悲惨之门出；相反，
那些从悲惨之门人者，则往往会从快乐之门。因此，凡事在结局时一定要谨慎小
心，追求功德完美的收场，甚过满堂喝彩的开场。那些看起来幸运的人往往开头
风风光光，但下场却都很悲惨。因此，真正重要的不是来时众口叫好——这种情
景到处可见——而是走后还让人恋恋不忘。如果你走后人们怅然若失，才可称得
上是罕见的人物。好运很少一直陪伴你到门口，它往往是笑脸礼遇初到之人，怠
慢那些将去之人。
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判断有方
有人天生机智谨慎。他们与生俱来就具备一项优点：良好的识别能力。这是
人生智慧的一个重要因素，具备了这种因素成功的路就等于走了一半。随着年纪
的增长和经验的积累，他们的理智就会日臻成熟起来，个人的判断力也就会变得
十分敏捷和准确。这种人憎恶一切可能干扰明慎之道的奇想怪念，尤其在社稷国
政方面。因为国事更讲求完全稳当。