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就会显现出来。世间万事万物，都是欺诈在先，让蠢人在后面紧随不舍，将其粗
俗和愚蠢暴露无遗。真相总是姗姗来迟，往往和时间一道步步徐行，最后才到达。
智者则知道感谢造物主赐给的双耳，而常留其一来倾听真理的声音。欺诈是肤浅
的，可那些浅薄的人还容易对这些表象趋之若鹜。辨别真相需要退隐旁观，因而
智者与审慎之人从不急于下结论。
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不要难以接近
没有任何人完美到不需要任何适时的建言。那些不懂得察言纳谏的人都是一
些无可救药的蠢夫。即使是最为特立独行的人也应该注意那些友善的劝告，甚至
连君主也乐于取人所长。有些人难以接近至死难改，他们常常因为没有人敢在他
们失足时给予扶持，最后倾覆而亡。即使是那些最固执的人也应该把友谊之门敞
开，有朝一旦，善意的帮助将会由此而人。我们都需要一个能毫不保留地指责我
们、向我们进言的朋友。我们则用自己的信任来赋予他们这种权力，并对他们的
忠诚与明慎表示由衷的敬意，但是却绝对不会将尊重与威信滥施于人。在内心深
处，我们需要一个能推心体己的人作为镜子。如果我们能够珍视这面镜子，它会
使我们免于自欺。
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善于言辞
说话的艺术，是衡量人真实品性的一把尺子。没有一种人类活动像说话一样
需要如此谨慎小心，因为没有一种活动比说话更频繁、更普通。甚至我们的成败
输赢都取决于此。写信是深思于心而诉诸笔端的交谈，需要明虑慎计；而实际交
谈更应小心，因为谨慎与否能够当场检验出来。那些深谙交际之术的行家里手通
过其人舌动，就能立刻把握思想的脉络。先哲说：“听其言，知其人。”对于有
些人，言谈毫无技巧可言，就像穿衣一样，宽松舒适即可。朋友之间闲谈无妨，
但在一些比较高雅的场合里，言语应该注意分寸，通过谈吐来体现人的非凡气质。
谈话想要达成共识，需要与他人的气质与才智相近。不要因自我标榜而对他人的
遣词造句过于挑剔，否则就会被视为学究腐儒；更忌以句读章法的检察官自居。
这样他人将会对你敬而远之，而你也就无从与人交谈了。言语之事，审慎比滔滔
雄辩更为重要。
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诿过于人
诿过于人可以免受恶意中伤，这是明智的治人之道。让别人承担失败的责任，
充当闲言冷语的话柄，并非像心怀恶意的人所认为的那样无能软弱，相反却是高
明技巧的运用。世间并非事事都尽如人意，也不可能做到人人皆大欢喜。既然如
此，就可以找寻一只替罪羊：那些野心勃勃的人，正是你找寻的目标。
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推销得法
仅仅有内在品质的东西是很难卖的。并不是所有的人都慧眼识珠，能认识到
其内在价值。人们都有一种从众心理，他们之所以去某个地方，是因为看到别人
往那里去。能够将一件物品的价值表达出来需要很高的技巧。，你可以美言称之，
也可以美名冠之（但绝对不要矫揉造作）。因为美言、美名能够撩起人的欲望。
另一个诀窍则是声称此货只卖识货人，因为人人自信自己是专家，即使不是专家
的也想成为专家。切忌宣传货物易得、平常，这样就会让人觉得或简单。人人都
在追求独一无二。与众不同不但能让品位高雅之人喜欢，也能让明慎之士喜欢。
/* 16 */第一篇智慧书第二章高尚的情操（6 ）
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高瞻远瞩
厄运的打击；事先有准备的人也就不会陷入窘迫之中。不要等待危机出现时
才启动理智，而应该充分利用理智来预测和防范可能出现的危机。身临困境时需
要三思而行。枕头是无言的预言家：与其事到临头辗转难眠，不如有备无患，高
枕安卧。有些人先行动，后思考，而所思考的是如何寻找失败的借口，而非成功
的结果。还有些人事前事后都不假思索。人生应该三思而后行，先找到自己所需
要达到的目标。既有先见之明，遇事又作深思熟虑，是未雨绸缪的长远之计。
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不要与令你黯然失色的人为伍
不要与令你黯然失色的人为伍，无论他们优于你还是劣于你。越是完美的人
越受人尊敬，所获评价就越高。他总是演主角，而你总是演配角。你即使赢得尊
敬，也不过是步人后尘的残羹剩渣。月亮独挂天空能与群星争辉，但太阳一出也
就光芒尽失、踪迹全无了。因此，千万不要靠近那些遮掩你光辉的人，而要与那
些能映衬你光彩的人相伴交游。马歇尔诗中那位聪明的法布拉之所以光彩照人，
是由她那些其貌不扬、不修边幅的侍女衬托出来的。①不要自寻烦恼；也不要贬
损自己而荣耀了他人。年轻时应该多与卓越的人结交；年长之后则应该多与凡众
之流为伍。
①马歇尔（Martial ），全名MarcusValeriusMartialis ，西班牙裔罗马诗
人，以警句与讽刺见长，刻画罗马帝国初期的社会百态甚为著名。
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不要步人他人留下的巨大空缺
不要步入他人留下的巨大空缺，如果非如此不可，则需要确认你的才华堪当
此任。仅仅要与你的前任平分秋色、等量齐观，就必须加倍表现自己的才华。要
让人宁取你而不要你的继任者需颇费心思；而要希望自己的光芒不为前人所掩盖，
也需精妙的功夫。填实一个大的空缺极其不易，因为人们总是喜欢厚古薄今。仅
仅和前人不相上下远远不够，因为先行者先得优势。你必须有特殊的才能，方能
取前人盛名而代之。
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勿轻信，勿轻受
成熟的判断力便是不轻信。谎言司空见惯，那么只有让信任变成不寻常之物
吧！匆匆忙忙急于做出判断就会导致出乖露丑，一蹶不振。但也千万不可公开怀
疑他人的可信度。你若视他人为诳骗之徒，或者声称受骗上当，等于是加倍地伤
害他。这样做还有一个更不利的地方：怀疑他人，意味着你自己也存有诈伪之心。
欺骗他人的人会受双重煎熬：既不信人，也不为人所信。明慎善听之人不会匆忙
地做出判断。此外，正如一位作者①所言：爱也不宜太快。言语可以行骗，行事
亦能说谎，后者危害更大。
①指古罗马著名演说家西塞罗。
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善于控制你的激情
无论何时，都应以省思来控制倏忽难测的激情。明慎之人不难做到此点。懊
悔恼怒之时，首先要注意的是自己已经动气，要先控制住情绪，然后再下决心使
之不再加剧。以这种高明的防范措施，你将能很快消除怒气。要懂得制怒的方法，
并且适时为之：奔跑之时，往往最难停下来。盛怒之际能够保持心境明澈，将有
助于做出合理的判断。过分激动，无论程度高低，都将有碍于理智。一旦有了这
种警觉，那么发怒就很难使你失去控制，也不至于损害你良好的识别能力。驾驭
情绪的方法，是应该以明思慎计来控制它。你会成为马背上第一个清醒的人①，
也许还是最后一个。
①西班牙谚语说：“马背上无智者。”
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择友
交友应该谨慎考察，几经逆境和顺境的考验而始终不渝，其意志力与领悟能
力也都值得信赖。此乃人生成败的关键，但人们却很少加以关注。许多友谊不过
是由于多管闲事带来的，大多数纯靠机缘凑巧。通过交什么样的朋友就可以判断
其为人：智者永远不会与愚者真正相伴为伍。乐与某人为伍，并不表示他就是自
己的知己。有时我们看重他的幽默，但并不表示欣赏他的才智。，有的友谊不够
纯洁，但能带来快乐；有些友谊真挚，其内涵丰富，并能孕育成功。一个朋友的
真知灼见往往贵于许多人的祝福。因此，交友应该精挑细选，不应该单纯依靠机
缘。聪明的朋友能为你驱忧除患，愚蠢的朋友则会集忧致患。此外，想让友谊天
长地久，不要总是希望自己升官发财。
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辨货与识人
最糟糕的受骗莫过于错识人。所谓在商品价格上被人赚，远胜于被商品的质
量所欺。没有一件事比识人更需要细审明察的了。辨货与识人是有区别的，能洞
察他人的气质，分辨其性情是一门伟大的艺术。审察人性，应该像精读一本书一
样，力求甚解。
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善田用友
此事需要技巧和用心思量。有的朋友需近处，有的则需远交，相处交游各显
其益处。那些不善言辞的朋友，书信往来可能更有情趣。所谓距离产生美，距离
能净化无法容忍的缺陷。交友也不宜只图乐趣，也要讲求实用。朋友等于一切，
世间一切美好的事物所包含的三大特质，友谊兼而有之：真、善、专一。良友难
逢，如不懂得如何加以选择则更难求。保住老朋友，比结交新朋友更重要。求友
应该求那些可长久相处的人，如得其人，今天的新交初识，他年自成老友故人。
最好的朋友是那些历久常新，能与之共享生活的体验者。人生无友如同荒原废地。
友谊使快乐加倍，忧患减半，是安慰厄运、失意的不二良药，是滋润灵魂的甘醇
神方。
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懂得如何忍受愚蠢的人
智者是最没有容忍度的，因为学问磨灭了他们的耐心。知识渊博的人很难被
人取悦。伊庇克提特斯①告诉我们，生活最重要的准则在于懂得如何忍受一切。
他认为智慧的真谛一半在此。容忍愚蠢需要有极大的耐心。有时最令我们痛苦的
正是那些我们最依赖的人，他们有助于我们克服自我。耐心能够给内心带来无限
的平静，而心静、意静是世间至福。不懂得如何忍受他人的人如果能容忍自己的
话，那就应该自己隐�