按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际
关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。
将冷读术运用自如，有以下好处：
？ 能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。
？ 能知道如何写一封有效的E…mail。
？ 能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。
？ 在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。
？ 可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。
？ 由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。
？ 可轻松与不好相处的人交往。
不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何
人都能把人生变得有声有色。
【Point】：精通冷读术可以改变人生！
为什么要用公开禁忌的技巧？
冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成
书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。
但是，那天发生的事，改变了我的想法。
我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教
材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲
生。
我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使
用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。
我更是惊讶，痛心得说不出话来。
的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我
的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。
因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让
更多人知道。
……………………………………………………………………………………………
冷读术可以用在哪些事
？ 可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行
？ 知道有效E…mail写法
？ 有助于与人交涉、应对、开会等
？ 有助于就职、转职等的面试
？ 追求异性
？ 在联谊活动或舞会上，很快和人混熟
？ 不怕与陌生人见面
？ 因了解对方的心意而受欢迎
？ 和难对付的人轻松交往
冷读术可以改变人生
……………………………………………………………………………………………
有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻
进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意
识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机 （OffbeatTiming）”；是释放
有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商
品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”
这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的
产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行
…………………………………………………………………………………………
检验！这就是冷读术的诡计！
有了信任关系，谎话也会变成真话
诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。两
人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解
释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解
读。
爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，
就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。
了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。
任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读
术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。
【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！
不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交
易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。
也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人
生。
希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载
的实践技巧，在所有场合都可以使用。
冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有
关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。
有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法
算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的
——完全不反应法。
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错
了也不动声色，始终默默听读心者说话。
读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法 （此技巧
在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了
与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”
这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你
看到的事情吧！”
听到这种回答，任何读心者都会投降。
但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不
知不觉间和你展开对答，千万要小心。
人会在不知不觉间被他人控制
………………………………………………………………………………………………………
控制对方的心很简单
A箱和B箱
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟
通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择A箱？”
“没什么，就是觉得……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你
叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要
大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察
觉，所以会以为是自己无意中的选择。
【POINT】：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方
不知不觉中被他人控制心理
这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。
不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：
“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：
“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。
这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何
不愿意承认。
实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指
定的箱子，这是无可否认的事实。
仔细想想，这的却是可怕的事。
有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱
你可以在营业现场试试看A 箱和B 箱的策略。
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书——请问你选�