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确定要瞄准“电视节目”之后，我们曾经对很多节目进行过讨论。
当时先否决了表现力相对较差，受众群相对较少的舞蹈；又否决了一些影视剧；对于我们来说，“超女”的出现无疑是“天助”之意：它有着广泛的群众基础，而受众群正是酸酸乳的潜在用户——十六七岁的女孩；她们成长中的滋味，正是“酸酸甜甜”；而“歌唱比赛”的结果，正好又符合我们需要的“一首歌”；更巧的是，我们早就确定的“一种颜色”与“超级女声”的主题色不谋而合——粉红色。
袁方博士曾经给我算了一笔账：投放一个广告的时间是30秒，需要好几万。2004年“超级女声”在电视上有整整五十九个小时的直播，几百个小时的重播。搭上这样的快车，我们的所得是上千万，甚至是几个亿、几十个亿才能做到的事情。加之“超女”是动态的，运动意味着变化，变化意味着新鲜，新鲜意味着有源源不断的崭新内容，崭新的内容意味着会呈现出不同的性格。这么多丰富、自然、真实的元素共同来打造“蒙牛酸酸乳”的性格，比单纯做个30 秒、15秒的广告所塑造出来的诉求点要多得多。
俞先豪先生以前供职于台湾统一集团，在大陆的营销方面有近20年的历练，在互动节目方面也很有经验，后来担任广而告之的市场总监，为蒙牛、华龙面等很多大型企业提供了很多的好方案。
俞先豪先生比较瘦，而我则比较胖，有一段时间我们俩经常一起出没在北京现代城的上岛咖啡，胖瘦搭档，有一种诙谐的味道。
让专业的人来做专业的事。
从最初的讨论，到随后的谈判，包括签约之后的地面活动落实，袁博士和俞先生都从专业的层面给了我多种的指导。当时我们三个人几乎每二三天就见一次面，往往是胡乱扒几口饭，一人一杯咖啡或啤酒，抽掉两三包烟，等到咖啡馆没人了才走。每次一谈就是好几个小时，回家都是次日凌晨了。
我比较擅长的是企业的实战经验，如何兼顾渠道、分销商和经销商的利益，怎么驱动产品往下流，尽可能地发散。而俞先豪每次都谈对这个节目的规划和构思，怎么与企业沟通，互动，为它们争取更大的价值；用什么样的表现形式，把产品的种种卖点与之结合。
记得他当时眉飞色舞地谈起这个合作，说最合算的就是因为“超级女声”的战线很长，做好了可以产生持续、反复传播力，像“TOP20百事风云排行榜”，都是找到一个关注点利用长效性来做的，以前他们做“康师傅冰红茶校园音乐先锋”活动的时候，也亲眼目睹了青少年们对这样的活动有多青睐。事实上，大多数“选秀”＋“音乐”的活动都会红，做得好的话，就更红。
我们都确信：这个项目如果做好了，是可以成为2005年整合营销的经典案例的。
我这个人有个原则：事情没有把握之前绝不张扬，而是控制在最小的传播范围内。我没有告诉老板，就搭上了飞往长沙的航班。
电视湘军名不虚传（1）
袁方博士权威的数据和分析，是推动2005年“超级女声”大为改观的重要促因
“超级女声”制作精良，不火也难。只是当初还没有商家意识到它的价值
这不是我第一次去湖南。作为市场总监，我的首要任务是熟悉每一个市场。从仓库，到卖场，甚至排货的位置，DM单的贴法，事无巨细，都要随时关心，督促。
但这一次，我没有敢在卖场流连，只是赶在去电视台之前匆匆检查了一遍。当出租车停在湖南卫视的大门口时，我的心反而不再有任何激动。作为一个职业经理人，与对手谈判必须先隐藏自己的情绪。无论你有多么想要拿下这个机会，但必须平静，平静，再平静。
因为袁方博士，因为“广而告之”，也因为蒙牛的品牌，湖南卫视对我们非常热情。
接待我们的是湖南卫视广告部主任樊旭文、副主任张若波和两位策划人员姜朝晖、丑燕敏。没有虚伪客套，没有寒暄逢迎，没有请客吃饭，更没有游山玩水，一切都是直奔主题：《湖南卫视2005年招商策划书》在热情的态度与专业的服务中展现在我们面前。
“电视湘军”的战斗力是声名远播的。这回一见，果然名不虚传。
在湖南卫视的三天，我见到很多有趣的现象。比如他们平时都是不坐班的。大家一年里有半年在外地奔波，没有星期六，也没有星期天，一个部门有时候看不到一个人。可一到开会需要做事时，所有的工作人员，不管在天涯海角都会赶回来，全部到位，通宵达旦工作，再回家蒙头大睡。这种创作的源泉和方式都很独特，很接近于创意公司。据说，这和他们的欧阳常林台长的工作作风不无关系。
欧阳台长是个出了名的工作狂，勤奋程度实属罕见。他可以早上9点坐飞机到一个地方谈判，晚上9点又回到长沙与另外的人开会。每一次做节目的时候，欧阳台长一定在现场。他不是作为领导出席坐在上面打官腔，而是人前人后，台上台下，忙得不亦乐乎。台里都知道，他是一个非常注意细节，又很执著勤奋的领导。
有这样工作风格的领导，湖南卫视客户服务的意识不强也难。虽然中国的媒体大多数都由国家垄断，但湖南卫视已经从一个国家单位变成了以市场为导向的企业行为，所以他们对大客户的需求服务得很到位。
我从未见过哪一家媒体广告部会组建专门的企划队伍，但在湖南卫视，由张若波挂帅的五六个人，是专门为客户做营销方案和活动企划的。他们从一个单单卖广告的机构，成长为一个帮客户做策划的机构，一个策划组织；由传统的“拉广告业务”向“为客户做策划”成长。这支成功策划过“‘金六福’ 过年回家”、“‘动感地带’ 快乐大本营”、“‘王老吉’ 玫瑰之约”的队伍，为此次谈判做了非常精心的准备。
说实话，第一次见到张若波时，已经有了些合作的意向。通常衡量跟什么人合作，我从来不管他的过去，不问他的现在。我相信自己的观察和判断。人的素质摆在那里，藏是藏不住的。张若波这个小伙子一看就是个做事的人，樊主任也很刻苦。在他们的带领下，我们见到了湖南卫视的副台长刘向群，交换了很多意见。
蒙牛喜欢用数字说话。而我们来到的也是一个以数字说话的地方。在湖南卫视的广播大厅内，每天各个节目的收视率都滚动播放在大屏幕上给每个人看：你制作的节目是否受欢迎？从制片人到广告部，再到主持人，包括后台的人员，甚至领导都感到压力很大。没有压力就没有动力，这是完全市场化的行为。所以谈判一开始，袁方便从媒介的角度推断：“超级女声”的成功其实会对湖南卫视提升品牌形象有很大的帮助。因为湖南卫视一直在倡导娱乐品牌，而“超级女声”是个非常好的大众娱乐节目。从媒体角度分析，它有很明确的定位和明确的受众，在湖南卫视其他娱乐节目相对老化的情况下，“超级女声”在2005年是应该全力以赴推广的。
要推广，无疑是给它一个好的成长土壤：黄金的时段，足够的曝光。当然，与此同时，节目质量还要跟上，否则即便是赏了个24K金的时间，与同样这么寸秒寸金的时段播出的其他节目竞争，也是没有优势的。
电视湘军名不虚传（2）
他的观点很受认同，可以说，这样专业的观点对于最后合作的成功起了关键的作用，因为他既了解企业的需要，也懂得电视节目的需要。只有将各自的资源整合起来，而不是简单地“烧钱”，才有可能成功漂亮地打下这一仗。
当时，在“快乐大本营”、“玫瑰之约”、“金鹰剧场”等一系列耳熟能详的栏目之后，“超级女声”排在了《招商策划书》里的第八位。对蒙牛，这也是一个不可多得的机遇。
因为向来重视收视率的各大厂商，并不看好这样一个不在黄金时段的节目，当然不会斥巨资来冠名。面对这个“老八”，湖南卫视广告部不敢奢望会有人将它全盘买断。当时的冠名方案我记得很清楚：每一场300万，全中国做5场。他们觉得不太可能会有企业一口气掏1500万把这个节目包下来，所以当时的营销方案是准备在当地的分赛场找赞助商，分段冠名各个赛区。
我没有吱声，但我知道，蒙牛要么不做，要做就是大手笔。在看完剪辑片之后，我们都不得不承认这确实是一档相当高水准的娱乐节目。
既然制作如此精良，为什么却一直没有与之匹配的收视率和影响力？袁方博士继续从专家的角度给出了他的意见：如果重新包装2005年的“超级女声”，必须将节目播放的时段含金量提高，让节目的曝光率、重播的次数更多，同时还要加强对节目的宣传力度，必要的时候，应该在电视台本身之外，动用各种地面终端、各类媒体进行全方位的“炒作”，务必使“超级女声”成为一件“全民盛事”，而所有这些的基础前提是：节目必须高质量，出重彩。
可以说，袁方博士权威的数据和分析，是推动2005年“超级女声”大为改观的重要促因。2004年的“超级女声”，是没有做透的。包括现在2005年让诸众狂欢的“超级女声”，也仍然留有很大提升空间。
“超级女声”不火也难，只是当时还没有商家意识到它的价值。
超女策划中最惊魂的三天（1）
“超女”总导演王平笃信：以前是明星娱乐大众，现在是大众娱乐大众
我向王平保证：我们不会制造黑幕，不会凌驾于评委之上，也不会派人过来参加比赛
我相信，人和人之间是有chemistry（化学反应）的，那就是两个人，对同一个事物的认识都有着基本的认同，看待事物的角度有着共同的价值观。
第二天，广告部把我们引荐给节目组。我第一