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犹太人明白，人的经验和知识不是天生的，而是后天学习的。正如孙中
山先生所说的，“人不是生而知之，教而后知”。一个人因生活或工作经验
不足、知识不够而招致事业的失败，千万不要失望和气馁，而应该采取补救
的办法，随时随地记你所当记的，学习你所当学的。如爱因斯坦，他虽然是
一位杰出的科学家，但他同样感到自己的知识和经验的不足。他明白到，知
识的海洋浩翰无边，仅数学这门学科，就分成许多专门领域，每个领域都能
费去一个人短暂一生的时光。他在创立相对论时。深感自己的非欧几何知识不
足，他没有因此放弃自己的奋斗目标，而立志专攻非欧几何，补足这方面知
识，最后终于创立了闻名世界的相对论。
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不仅科学技术领域，经商也如此。许多商界的巨子，都是由于不断的努
力充实自己的工作经验和知识，一步步地攀登到最高的位置，走上发迹致富
之路。犹太人比奇特尔，从德国移民到美国时，两袖清风，既没有资本，又
没有专业知识。为了生活，他从事一些家庭维修业，如厕所、水喉、窗户的
维修等。他没有经验，悄悄到一些工地观察别人怎么安装和建设这些工程的，
他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识，把自己的精力和潜能全部挖出
来。经过几十年的奋斗，比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团，年
收入超百亿美元。
犹太人形成一种好学风气，他们宁可克制自己的游乐和忍耐艰辛，而对
充实本身的经验和知识却肯大量投资，绝对不会吝啬。他们明白，工作经验
和知识的充实，可把自己的潜能充分地带动出来，这成为事业成功的财富。
总之，工作上的经验和知识，加上自身的潜能，是一个人的最宝贵财富，它
引导你走上成功的康庄大道，是打开财富之库的锁匙。
□以善为本——与人为善，一种生意经
众多犹太巨商在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。
19世纪中至20世纪初俄国银行家金兹堡家族，在1840年创立第一家银
行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了
广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大
富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工
作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，
他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹
太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧
洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。
美国犹太商人施特劳斯，他从商店记帐员开始、步步升迁，最后成为美
国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的
巨富。他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福
利外，他曾多次到纽约贫民窟去察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国
36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外设立
了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立
了第一个儿童结核病防治所，1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1/3的
资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。
犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经。他们大量的捐资为所
在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。
有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如
罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给
予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到扩宽。
犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高
知名度，扩大影响，博取消费者的好感，起到重大作用，对企业巩固已占有
市场及今后扩大市场占有率将会产生作用。这种营销策略已广为人知和广为
企业所应用，犹太商人高明之处在于100多年前已率先采用。
此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，除了与
其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法。人是群居动物，人与人关
系的运用，对事业的影响很大，政治家因得人而昌，失人而亡。企业家因供
应的商品或服务，为人所欢迎而发财。可见，一切离不开人。犹太商人明白
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这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他
们成功与致富的秘诀。
犹太商人处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用。他们
认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以，与人
相处，一定要记住这一点。不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及
家人，要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法，
是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么，对方也会以此相报，这
岂不是达到了和谐相处吗？有了和谐相处的环境和气氛，你我之间就好商量
和合作，做生意的条件也容易达成，这就是和气生财的道理所在。
犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是
一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是
与你针锋相对，亦会对你敬而远之。这样，你会失去支持者或合作者，失去
广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了。
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二、确立有效的经商法
□爱惜钱财——赚钱不难，用钱不易
作为商人，对物品斤斤两两计较和金钱分分毫毫核算是职业本能的反
映。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的盈利呢？在犹
太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱有如下的看
法：“赚钱不难，用钱不易。”“金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干
的庸人。”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”“并不一定贫穷
人什么都对，富有人什么都不对。”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相
同。”“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”这些犹太格言，反应
出犹太人对金钱的观念。犹太人把金钱视为工具。因此，他们不管别人怎么
评论与误解，两耳不闻窗外事，一心埋头把钱赚。
确实，对钱则必须具有爱惜之情，她才会聚集到你身边，你越尊重她，
珍惜她，她越心甘情愿地跑进你的口袋。
对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说、除了想发财外，还要想办法保
护已有的钱财。用现代的流行语言说，要“开源节流”。
犹太人这些金钱观念是很有哲理的，这是犹太人经营致富的一大奥秘。
犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力赚钱、挣钱，同时
也想尽各种办法节省不必要的开支，这样才使其生意获得更多的盈利。俄国
出生的犹太人萨尔诺夫，9岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫，没有机
会读书。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。当
他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世了，他只好辍学到社会当童工。
他没有抱怨父母给自己带来这么一个人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣
得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学。几经周折，终于在一
家邮电局找到一份送电报工作。他从此誓言要掌握电报技术，以后当电报业
的老板。在今天看来电报业已落后了，但在本世纪初却是刚问世的先进科技
呢！萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰。他坚持了
10多年的努力，把工资收入以最大限度地节省下来。他白天卖力工作，晚上
读电工夜校，获得了老板赏识而逐步得到提升。1921年，他的老板为了发展
业务、分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理。此时他已40
岁出头，可大展拳脚了，最后，他终于成为美国无线电工业巨头，走上发迹
轨道。
努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力
才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能和聚。犹太人很会算帐，他们计算
过，如果有人每天储蓄 1美元，依照世界利率计算的话，1988年后可以得到
100万美元。如果说1988年时间太长，人生难待，但每日储蓄1美元，坚持
10年或20年，也很容易就达到100万美元。因为这种有耐性的积蓄，很快
就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会，将你积蓄的钱发挥作用。
世界上大多数富豪都十分注重节俭。如美国连锁商店大富豪克里奇，他
的商店遍及美国50个州的众多城市，他的资产数以亿计，但他午餐从来都是
1美元左右。美国克德石油公司老板波尔·克德是一位节俭出名的大富豪。
有一天他去参观狗展，在购票处看到一块牌子写道：“5时以后入场半价收
费。”克德一看表是4时40分，于是他在人口处等�