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大到社会大众，因此此种流行的方法，一种商品在市场上至少可持续两年之
久，反之，一开始就在社会的广大群众中风行的商品，因为不影响到上流社
会的人士，所以很快就会没有销路了。
因此他所贩卖的商品，都是以高收入阶层的人为对象，极为畅销，绝对
不会有货物无法脱手的顾虑，他做了20年的生意，从来没有采取过削价大拍
卖的愚蠢方法来推销商品，他是以高收入阶层的人为对象，遵行“厚利多销”
的原则。
□适应时势决定胜负
1951年，被称为银座之犹太人的藤田毕业“东大”后，立即树起“藤田
商店”招牌。
他最初所着眼的生意，是韩战停战时堆集在仓库的“沙包”；当时有“沙
包”的公司，因为堆在仓库里还要缴纳“保管费”，故一旦有人需要，甚至
愿意白送。
他就立即和这个公司接头，领取这些“沙包”，他已经找到收买这些“沙
包”的对象。
对方的“沙包”公司，面带难色：“至少每包也应该给5元或10元，但
白送……”
他终以5元一包成交了，共计12万包，总价60万元。
随后访问了当时殖民地陷于内乱状态的某国大使馆，因为他着眼到该国
非常需要武器沙包等。
正如他的估计，该国的大使馆，对12万包“沙包”至表关切，该大使亲
自出马，想查看一下样品。
他立即从仓库选一包样品送交该大使馆，遂即开始进行“商谈”，结果
以一般“沙包”的标准价格卖给大使馆。
成交后约一周，该国内乱停止，结果，那批“沙包”尚未运离日本。
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由于能及时成交，他赢得了这批生意，如稍加不慎，遗失商机时，“沙
包”将不能变成卖钱的商品，而再度还原为土。
此例告诉我们；适应时势，才是商人的生命，根据采取适应的手法如何，
可以赚大钱，也可能吃大亏。
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十一、犹太商人的契约观
□契约神圣不可毁
犹太人是契约之民。在他们的观念中，契约是神圣不可毁坏的。他们认
为契约是人和神的约定。
毁约行为，在犹太人看来是绝对不允许发生的。契约一经签订，无论发
生什么问题，都是不可毁的。
犹太人，同样严格遵守契约，契约一旦签订，就是生效了，不但自己遵
守，也要求对方严守契约。对契约决不许有任何意外之事发生，对契约绝不
允许发生含糊模棱的情形。
犹太人都是守约的。他们之间，只要签订了契约，就不会有任何的后顾
之忧了。他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：
“我们的存在，是履行和神所签定的存在契约”。他们之所以不毁约，是因
为他们认为契约是和神的签约，因为人的存在本身也是在履行契约。在他们
认为，人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，决不可毁约。
因此犹太人根本不会有“不履行债务”这句话，对于不履行债务者，严
格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不遵守契约的犹太人，他们会
把他驱出犹太人商界，加以唾骂。
由于各个国家对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外人做生意时，
总是小心翼翼，因为对方是否守约，他还未可知。所以他们一般不太信任。
特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。所以，
在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约，无论如
何都要做到这样，否则你便是白费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们
的“神”不敬的人。
日本的“肉馅面包大王”，是深受犹太人信赖的。他是如何获得这种来
之不易的信赖呢？他的一句话就是“纵或吃大亏也要守约”，在他的经商过
程中处处体现了这句话。要取得犹太人的信任，绝非是容易的事。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人
经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化，但契约的内容
是永不变的。遵守契约，维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生
意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下，赚钱致富的。
□怀疑契约是丧失魄力的主因
和犹太人交往，最初被他们看不顺眼，认为需要改的就是一旦和别人订
立契约之后，老是怀疑别人不守信用，怕别人违约，因此不但影响情绪，还
会迟滞行动，降低效率。一位好心的犹太朋友对藤田说：
“藤田先生，让我告诉您我们犹太人的公理吧！这个公理我们已经采用
了四千年以上，屡试不爽，已经无须用几何学的方法来证明它是对的了，那
就是我们犹太人固然不信任任何人，连妻子都包括在内，但是一旦订下契约
之后，那就立刻放下心来，百分之百的信任，因为此时若再怀疑别人，那只
会破坏赚钱的既定计划，别无其他的好处。”
事实是这样，日本人和别人订了契约之后，依然怀疑对方信守契约的可
能性，犹太人则不会，因为他们不怕对方违约，一旦违约，对方便必须赔偿
损失。犹太人在和对方订立契约时早已预防到这一着了。
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藤田虽然认为犹太朋友批评得很对，可是江山易改本性难移，记得有一
年在意大利某皮鞋店订做皮鞋，订单已经填好了，但是他的心里总是忐忑不
安，怀疑他们会不会照着订单上所记载的小牛皮做，手工上是否不马虎，一
直用怀疑的眼光盯着老板，岂料这位意大利老板修养不够，看出了他的心理，
立刻指着他的塌鼻于破口大骂道：
“你们日本人开始穿鞋子的历史才不过百把年光景，我们意大利人已经
穿了二千年，你不放心的话，就请到别家店去做！”
他当时连哼都没哼一声，因为他想到一句格言：“沉默是金！”
犹太人碰到别人违约的时候，必定冷静他说：
“你不必说理由，说也没用，快点赔偿损失！”犹太人也不必和对方争
吵，可以默默地捞一大把赔偿饯，各位千万别忘了“沉默是金！”
□纵或是吃大亏也要守约
就连犹太人，也称藤田为“银座的犹太人”，而把他视同他们的伙伴，
各位都晓得，世界各地掌握贸易实权的，几乎全部都是犹太人。他经营贸易
商和世界各地贸易商进行交易时，借重于他这“银座的犹太人”头衔之处，
笔难尽述。
迄今，他遭犹太人践踏、笑骂、欺凌等情形，不胜枚举，可是，他以犹
太人过去的那样耐力，总算都耐过了，于是当他耐过最痛苦的事件 （后述）
时，犹太人才称他为“银座的犹太人”。
犹太人相信他而称他为“银座的犹太人”的“事件”叙述于下。
美国油料公司大量订制刀叉餐具
1968年，他曾接受美国油料公司订制餐具300万个刀与叉，交货日期为
9月1日，在芝加哥交货。他马上委托岐阜县关市的业者制造。
美国油料公司，是斯丹达德石油公司的总公司。斯丹达德石油公司，原
来并无总公司，但为了独占美国的油料，使公司巨型化，故在美国政府命令
下，分为伊里诺斯丹达德公司及加里佛尼亚丹达德公司等六个公司，于是被
分为六个的公司，共同出资，组成控股的总公司“美国油料公司”，是犹太
系资本的公司。
美国油料公司，原为石油公司，而此次的订制餐具，是由于美国内正在
进行商品流通革命的缘故。
以往商品的推销，大都掌握在百货公司手中，但继之而起的，是“超级
市场”，是“减价商店”，更有“信用商店”也参加了竞争，他们此次的交
易，想采取以超级市场的价格，依分期付款方式缴款。
美国的石油资本，已进出至“信用商店”方面，美国油料公司，已登记
有想利用“信用商店”者，共有1400万人，其中700万人已在利用卡片购物，
所以美国油料公司，为利用卡片的大众，须供应大量的廉价货品。
超级市场的特征，是现金买卖，而“信用商店”是分期付款。如此主张
现金主义的犹太人资本所经营的石油公司，采取分期付款方式，岂非与理不
合？但实际上销售货品的现金，是由银行领取，至于分期付款的收款业务，
均由银行代办，故这种作法，毫不违背现金主义。
耽误了交货日期
制造刀叉的业者，都集中在关市，而这些业者，都很骄傲。
“藤田先生，此地是日本的中心，由此‘关市’，以东称为‘关东’，
以西称为 ‘关西’，如认为东京是日本的中心，那是很大的错误啊！”
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业者们这样说。他想这样将不会耽误交货日期吧！
他在盘算着：9月1日在芝加哥交货，只要能在8月1日由横滨出货，
就不会耽误交货日期，这样订货的时间，还不算晚。
可是，在制造的中途他很慎重地到工厂查看一下进展情形，孰料，令他
非常耽心，毫无进展。
他们似毫不在乎。
“插秧太忙，无法可想啊！”
他大发雷霆，