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均衡。所谓混同均衡是使所有人都愿意接受的选择，分离均衡则是向不同的
人提供不同的选择。上面故事中的博物馆虽然是非赢利的公共服务部门．分
离均衡的思路也是不错的。
斯蒂格利茨证明了在竞争市场上．混同均衡是不存在的。也就是说，之
所以不存在一个使高丢车概率的人和低丢车概率的人同时选择的保单，是因
为保险市场存在竞争。
在前面的例子里，有的人因为经常丢车，所以积极投保，哪怕要为此付
出相对较高的保费支出。不经常丢车者．就只会选择赔率较低而保费也较低
的投保合同。在这样的情况下．一份保费标准统一的合同肯定会流失一部分
客户——或者是嫌保费高的客户，或者是嫌赔率低的客户。为了在市场上更有
竞争力，保险公司一定会设计出更多的合同，吸纳不同要求的客户．而不会
使用千篇一律的标准合同。
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分离均衡与信息传递的不同之处在于：拥有不同信息的人通过信息传递，
来把自己与竞争者分离出来。而分离均衡则可以使不拥有信息的人设计出一
个机制，使具有信息的人不隐瞒信息和行为，也就是设计一个分离不同信息
的人的机制。进而提高市场效率。
一般来说．分离均衡的实现是通过“信息甄别”的方法来达到的。由于
信息不对称，一个处于信息劣势的人有可能设计一个有效的机制．使处于信
息优势的人说真话，显示真实的偏好，从而根据选择的结果将潜藏着的信息
识别出来。这样只要某种交易能够给人们带来利益的话．人们总可以找到那
种提高自己现状的方式，来实现帕累托效率。帕集托最优是人们可能达到的
技术上的边界．只要次优水平与帕幕托最优水平之间有空间的话．总可以在
这个空间中设计出某个更好的机制，以提高目前的收益水平。
在方苞所讲的黑狱故事当中．差役之所以要对都交了钱的犯人进行不同
的对待，就是为了创造一种比混同均衡更有生命力和竞争性的分离均衡，最
大限度地谋求自身的黑色收人。
这样的例子在我们的现实生活中俯抬皆是。最常见的就是不同的商品有
不同的交易方式，有些商品交易是讨价还价的．有些商品是明码标价的。为
什么会这样昵？原因就在于每个交易者都会考虑到双方的逆向选择问题。它
不仅是信息传递问题，还包吉着人们用比较好的机制来区分不同类型的交易
者。比如．世界上最大、最著名的钻石公司每年会邀请世界上300名富翁去
参观选购它的钻石，规定不许讨价还价。
商家想出办法来区分消费者的类型，可以有效地提高经营的效率。比
如说，那些买票乘飞机的人可能有不同的支付能力，因为他们中有的人收
入水平较高，或者愿意花较多的钱购买飞机票。但是．他们每一个人都不
会说出自己根有钱从而花高价买票，每一个人都宁愿飞机票价位低一点。
于是，航运公司就设计出头等舱、二等舱、三等舱等，不同的等级舱位有
不同的价码。这样．郡些支付能力高的顾客就会花较多的钱去买头等舱的
票，支付能力次之的顾客就花较步的钱买二等舱的票，支付能力还要低的
人就买三等舱的票。当然．头等舱比二等舱要舒服一些，而二等舱也比三
等舱安逸多了。
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信息甄别：分离均衡的筛子
航运公司将经营成本和票价设计成如此这般，使得支付能力较高的顾客
与支付能力较低的顾客最终选择不同的舱位等级，并根据支付能力的不同而
支付不同的价格。
高支付能力的顾客多花钱选择高等级的舱位．这样就将顾客中不同支付
能力的顾客的类型甄别出来了。尽管他们都不会说自己是高支付能力的人．
但他们的选择就等于向公司报出了自己的真实类型：他们是高支付能力的。
而公司也正好宰他一把——高等级舱位付高价钱。这样．使得公司从较高支付
能力顾客那里多收的钱大于为他们提供较高水平的服务所增加的成本，结果
是多赚r钱！
这种分离均衡在我们身边的生活中是如此司空见惯，以至于大家没有特
别地感觉到它的存在。譬如，电影院、歌剧院中不同位置座位的票价不同，
酒店要分不同的“星级”．电信运营商也将手机卡区别为“全球通”、“神州行”
或者“如意通”等不同的种类，冰淇淋也要做成不同味道、不同大小、不同
形状…··所有的这些做法，实际上都是为了甄别出不同类型的顾客．然后确
定不同的价格，提高自己的综合赢利能力。
所罗门王的智慧
阎王派小鬼到阳闻去找名医，并告知小鬼名医的标准是：门前没有冤鬼。
小鬼到了阳间．每过一家医生门口。总见许多冤鬼聚集在那里。小鬼找了很
久，最后终于看见一位医生的家门前只有一个鬼在那里孤独徘徊。小鬼大喜，
心中暗想：“这里住的定是名医了。”于是他走进门去，不由分说把医生拘到
阴间。可是阎王细细一问才知道，这位医生是昨天才刚刚挂牌开业的。
阎王的错误在于，他为小鬼提供了一个失效的“信息甄别机制”。
所谓信息甄别机制．用专业的术语来说，就是委托人事先制定一套策略
或设计多种方案，根据代理人的不同选择，将他们区分为不同的类别。与信
息传递不同，信息甄别是通过委托人的信息决策来获取代理人的信息，从而
减少信息不对称。
这种机制发挥作用的机关，我们可以用一个“所罗门断案”的故事来说明。
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所罗门王是以色列历史上的一位伟大国王。据说他在继位登基之后，得
到上帝向他显现。上帝问他：“你要什么，你可以求。”所罗门一心挂念如何
治理百姓．于是他向上帝祈求要有智慧可以判断百姓，辨别是非。这种不出
于私心的请求，受到上帝的欢迎。上帝不但赏赐给他智慧，连他并没有祈求
的富足、尊荣也一并赐给他。
最能体现所罗门智慧的乃是他智断二妇争子案。该案的大致情况是这样
的：有两个妓女同住一房．除了她们两个人以外，再无他人。夜间，一个妓
女在熟睡中不小心压死了自己的孩子。她们的臻子只相差三天，于是该妓女
将自己死去的孩子放在另一个妓女的怀里．并将她的孩子抱走。天亮后，另
一个妓女发现死去的那个孩子不是自己的孩子，于是告到了所罗门王面前。
两个妓女都主张活着的孩子是自己的。所罗门王寻思了一会儿，便吩咐其侍
卫拿刀来将这个孩子劈成两半，每人各得一半。此时．孩子的母亲心痛万分，
在她看来．孩子能够继续活着才是最为关键的。她恳求所罗门道：“求我主将
珐子给那妇女吧！万不可杀他！”而另一个妓女说：“这菝子也不归我．也不
归你。把他劈了吧！”于是．所罗门将这个孩子断给了恳求请孩子继续活下去
的那个妇女。
所罗门的这种方法在博弈论中被称为“机制设计”，即设计一套博弈规则，
令不同类型的人做出不同的选择。尽管每个人的类型可能是隐藏的，别人观
察不到，但他们所做出的不同选择却可以观察到。观察者可以通过观察不同
人的选择而反过来推演出他们的真实类型。
在商业市场上也存在同样的“机制设计”。大家都知道，客户为了自身利
益有时也会隐藏自己的私人信息，从而出现信息在买卖双方间不对称的情况。
客户知道自己的需求，而卖家不完全知道．因为高需求客户为了以更低
的价格成交，往往会隐藏自己“具有高需求”的信息。在这种情况下，差别
定价方式可以甄别出不同需求程度的客户，从而使卖家可以获取尽可能多的
利润（对于高需求客户以较高的价格成交，对于低需求客户以较低的价格成
交）。
比如，在推出一本新书时，通过提供精装本和平装本两种版本，出版商
可以将读者分为两大类：一类对书的评价较高，另一类对书的评价较低。在
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信息甄别：分离均衡的筛子
提供电信服务时，服务商可以对手机用户提供两种收费标准：一种是单位时
间通话费用较低，但需交纳一定的月租费；另一种是单位时间通话费用较高．
但不需交纳月租费。根据用户的不同选择，服务商可以将用户区分为高频率
用户和低频率用户两类。
亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保验。听他演讲的新兵100％
都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任很想知道他
的推销之道，于是悄悄来到课室，听他对新兵讲些什么。
“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障。”亨特说，“假如发
生了战争，你不幸阵亡了政府将会给你的家属赔偿20万美元；但如果你没有
买保险．政府只会支付6000美元的抚恤金…·”这时．下面有一个新兵沮丧
地说：“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”听到这里．亨特不慌不忙地
说：“你错了，想想看，一旦发生了战争，政府会先派挪一种士兵上战场’买
了保险的还是没买保险的？”
上面的这个故事所涉及的博弈，事实上远比商业上的信息甄别更为复杂，
涉及的因素也更多。但是它仍然说明，我们要设计出有效的信息甄别机制，
或者利用甄别机制来最大限度地实现自己的利益，最关键的…点，就在于通
过对手的一系列外在表现，对其所要采取的策略有一个更为深人的预见。
老虎的信息甄别
《黔之驴》寓言中，贵州的老虎从来没有见过驴子，不知道驴子到底有
多大本领。老虎采取的方法是不断接近驴子进行试探。通过试探，修正自己
对驴子的看法，从而根据试探的结果选择自己的策略。
一开始，老虎见驴�