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造成更大的亏损。
对于沉没成本，炒股的朋友更容易理解。因为他们或多或少都有由浅人
深被套的经历，其原因就在于最初的“不甘心”。如果在股票发生亏损后能够
及时止损，就可以把损失降到较低的限度。而越是犹豫不决．旷日持久，沉
段成本就越来越大，就更不愿意做壮士断腕之举，导致难以自拔。
有这样一个人，他在向一家健身俱乐部付了一笔会费后，突然被医生告
知他在一段时问内不适宜剧烈运动。这个人非常可能不顾剧烈运动带来的痛
苦和后果，继续健身。显然．如果尚未支付这笔会员费，他会很乐意接受退
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博奔论的崩｝舻
出俱乐部的选择。问题在于．冒着身体的痛苦继续运动，可以使自己不用面
对会员费变成一笔巨大的损失，但是由此带来的痛苦和损害健康的后果，很可
能会远远大于会赞的损失。这里的会员费就是一笔沉没成本，不应再去考虑。
也许，在健身的问题上很多人还可以清醒过来，但在其他很多类似的事
情上．却往往在沉没成本的误区里泥足深陷。
做错了一件事。明知是自己有问题．却怎么也不肯认错，反而花加倍的
时间来找借口，反而叉造成自己的形象大打折扣。被人骂了一句，花了无数
时间生气难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，
不惜时间地进行报复。所有这些不是一样无法从沉没成本中自拔？
从理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策．然而，我们常常
由于想挽回或避免沉没成本而做出很多不理性的行为，从而陷人欲罢不能的
泥潭．而且越陷越深。
认赔服输的智慧
一位老太太的独生子死了，虽然已埋葬多日，但是她仍然整日以泪洗面，
悲伤不已：“儿子是我唯一的寄托，唯一的依靠。他离我而去．我再活下去还
有什么意思，不如跟他一块去吧！”她心里这样想着．连续四五天呆在墓地里，
不思饮食。
释尊听说了这件事．带着弟子赶到墓地来。老太太看见释尊，忙向前施
札。释尊问道：“老人家，你在这里做什么呢7”老太太伤心地说：“独生儿
子弃我而去．但是．我对他的爱心却愈来愈炽烈．我总想跟他一块离开人世
算了。”释尊说：“宁愿自己死去．也要让儿子活着，你是这样想的吗？”老
太太闻言满怀希望地同道：“佛陀啊，您认为能做得到吗？”释尊静静地回答：
“你给我拿火来，我就运用法力，让你的儿子复活。不过，这个火必须来自
未曾死过人的家庭，否则，我作了法也投有效果。”老太太赶紧去找火，她站
在街头．逢人就问：“府上曾经死过人吗'”大家回答她：“自古以来，哪有
不曾死过人的家庭呢’”老太太需要的火始终无法到手．只好失望地回到释
尊的面前说：“我出去找火了，就是找不到没有死过人的家庭。”
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出俱乐部的选择。问题在于．冒着身体的痛苦继续运动，可以使自己不用面
对会员费变成一笔巨大的损失，但是由此带来的痛苦和损害健康的后果，很可
能会远远大于会赞的损失。这里的会员费就是一笔沉没成本，不应再去考虑。
也许，在健身的问题上很多人还可以清醒过来，但在其他很多类似的事
情上．却往往在沉没成本的误区里泥足深陷。
做错了一件事。明知是自己有问题．却怎么也不肯认错，反而花加倍的
时间来找借口，反而叉造成自己的形象大打折扣。被人骂了一句，花了无数
时间生气难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，
不惜时间地进行报复。所有这些不是一样无法从沉没成本中自拔？
从理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策．然而，我们常常
由于想挽回或避免沉没成本而做出很多不理性的行为，从而陷人欲罢不能的
泥潭．而且越陷越深。
认赔服输的智慧
一位老太太的独生子死了，虽然已埋葬多日，但是她仍然整日以泪洗面，
悲伤不已：“儿子是我唯一的寄托，唯一的依靠。他离我而去．我再活下去还
有什么意思，不如跟他一块去吧！”她心里这样想着．连续四五天呆在墓地里，
不思饮食。
释尊听说了这件事．带着弟子赶到墓地来。老太太看见释尊，忙向前施
札。释尊问道：“老人家，你在这里做什么呢7”老太太伤心地说：“独生儿
子弃我而去．但是．我对他的爱心却愈来愈炽烈．我总想跟他一块离开人世
算了。”释尊说：“宁愿自己死去．也要让儿子活着，你是这样想的吗？”老
太太闻言满怀希望地同道：“佛陀啊，您认为能做得到吗？”释尊静静地回答：
“你给我拿火来，我就运用法力，让你的儿子复活。不过，这个火必须来自
未曾死过人的家庭，否则，我作了法也投有效果。”老太太赶紧去找火，她站
在街头．逢人就问：“府上曾经死过人吗'”大家回答她：“自古以来，哪有
不曾死过人的家庭呢’”老太太需要的火始终无法到手．只好失望地回到释
尊的面前说：“我出去找火了，就是找不到没有死过人的家庭。”
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释尊这才说道：“自从开天辟地以来，没有不死的人。死去的人已经死了，
可是活着的人仍然要好好地活下去。而你却不想面对这个现实，难道不是执
迷不悟吗'”老太太如梦初醒．不再想寻死。
沉没成本对决策产生如此重大的影响，以至于很多英明的决策者都无法
自拔。很多时候，他们开始做一件事，做到一半的时候发现并不值得，或者
会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择。但此时付出的成本已经很
大，思前想后，只能将错就错地做下去。但实际上，做下去往往会带来更大
的损失。
老周的婚姻是属于那种以城市户口换漂亮村姑的模式。十多年过下来，
他的老婆混得越来越不错，先在街道工厂，后在区属企业，有一次买彩票中
了50万，发达了。
接下来老婆提出要离婚。但是．任凭她怎么说，老周就是不离。老婆说
把50万都给他，老周还是不离。老周的道理是：“我好不容易把这个睡前不
刷牙的乡村女人，调教成一个不但睡前刷牙而且刷牙后还穿睡衣的城市女人。
你说，我能舍得她吗’其实，有那50万我也不是找不到更漂亮的，只是，这
么漂亮的老婆跟我离了，那不太便宜别人了？”
老周最终也没有便宜了别人，但是他自己也投得着便宜：现在两人不但
分床睡觉，而且他如果吃老婆做的饭菜，还得交钱。不过还好。老婆还没有
在饭菜里下老鼠药。
失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么执著，而且一执
著就是好几年，还要死缠烂打。这是很多像老周一样的男女在面对变心的另
一半时的本能反应。但是其实这样一点用也没有，只是损失更多。丘吉尔说，
世上有两件事最难对付，一是倒向这边的墙，一是倒向另一边的女人。
无论是坚持去健身运动还是坚持不离婚，都是完全错误的。在任何时候．
要不要对一项活动继续投入，关键是看它的发展前景和未来的发展。至于过
去为它花了多少沉没成本．应该尽量排除在当下的考虑范围之外。只有这样，
才髓尽量抑制和消除沉没成本对决策的破坏性影响。
具体说来．我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢？一是在进行一
项事业之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下．对可能的收益与
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协和谬误：欲罢不能的困局
损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本．就必须要承认现实，认赔
服输，避免造成更大的损失。
在很多情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法．费尽了
周折．但却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下
哭上一天，暴跳如雷也是无济于事，反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的，
让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落
差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃
于掸的味道，反而不至于伤害了自尊与自信。
因此可以说，酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受
现实的好方法．而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性
冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上．它又不失为一种
人生管理的方法。人生最大的效率其实在于：真正有勇气来改变可以改变的
事情，有度量接受不可改变的事情．有智慧来分辨两者的不同。
不要去看碗背面
一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。弦子来到商店，付给卖酱油的
人两角钱．酱油装满了碗，可是提子里还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：
“孩子．剩下的这一点酱油往哪儿倒々…‘请您往碗底倒吧！”说着，他把装
满酱油的碗倒过来。用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上．可
他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。孩子的本意是希望母亲赞扬他
聪明，善用碗的全部。而妈妈却说：“孩子。你真傻。”
实际上，很多人都在扮演那个故事的弦子，自作聪明地企图把碗的全部
空间都用上．期望可以把酱油全部拿回家，最后却因小失大，捧回家的却是
一个倒扣着的碗．而碗里面酱油已洒光了。也许不是酱油这类可见的东西，
我们不知自己曾经泼洒了什么，但必定是弥足珍贵的。
上面那个弦子打酱油的故事还有第二部分。
他端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱
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