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外部机会的算计，208
偷梁换柱来还价，210
进二退一的囊略，212
第15章 鹰鸽博弈：进化中的路径依赖
办公室里的高纸板，215
栅栏上的路径依赖，217
胜出的未必是好的，219
孙权敖与超速均衡，223
香蕉可以从两头吃／225
成名发财都要趁早／228
第16章 脏脸博弈：共同知识的车轱辘
他们为什么会脸红，230
别人的信封更谤人，232
1天与100天的博弃，236
共同知识的作用，238
第17章 信息不对称：买的不如卖的精
劣币驱遥良币效应，240
只许佳人独自知，243
不确定性带来风险，245
信息决定博弈结果，247
信息披露的策略，249
应谊传递什么信号／250
清官为什么被淘汰，253
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博奔论的瘫｝舻
第18章信息传递：好酒也怕巷子深
无法发起的总攻，256
信息传递的模型／257
标王背后的博弃／260
信息传递有成本，263
第19章信息甄别：分离均衡的筛于
粮中的分离均衡，265
票价为何如此低，268
所罗门王的智慧，271
老虎的信息甄别，273
第20章策略欺骗：假作真时真亦假
善用自己的弱点／276
被人耍弄的杨修，278
j1拿别人当笨蛋，28l
不要暴露了自己，283
茕略欺骗的步骤，285
第21章 承诺与威胁：胡萝I、加大棒的艺术
不战而胜的策略，288
威胁与许诺要适度，291
无条件的回应规则，293
保护好自己的武器，296
西点军校的规矩，298
蓑略意义的可信度，300
陆象先的边缘政策，：301
小步慢行的策略，303
参考文献
《‰
第1章
走近博弈论：一场游戏一场梦
何不游戏人间
专它盘麓事，拳A
何不游戏人间
看尽思思想怨
喔…何不游戏人间
管它风风波波多少年
——《游戏人闻》歌词
战争是怎样发生的
8岁的男孩问父亲：“爸爸，战争是怎样发生的7”男孩的父亲回答：“很
简单。比如说第一次世界大战的爆发，是因为德国入侵比利时………”在一旁
的妻子立即打断他的话：“你讲得不对。第一次世界大战的起因是有人在萨拉
热窝被刺杀了。”丈夫听了一脸不悦．冲妻子不耐烦地说道：“是你回答这个
问题，还是我回答，”妻子听了也是满脸的不高兴，她转身跑出起居室．砰
的一声将门关上。紧接着，从厨房传来碗碟猛摔在地上的声音，过了一会儿，
整个屋子陷入死一般的沉寂。男弦眼眶里含着泪水．轻声说：“爸爸，你不用
说了，我知道战争是怎样发生的了。”
夫妻二人以一种两败俱伤的方式，使自己的孩子明白了战争的发生和夫
妻两个人吵架之间的内在关联：让国家之间一步步走向世界大战的机制，同
样也正是同一屋檐下夫妻失和的原因。
也就是说，无论国与国之间，还是人与人之间的合作和冲突，其中所蕴
含的博弈原理是大同小异的。诺贝尔经济学奖得主奥曼在权威的《帕尔格雷
夫大辞典》中，对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练。他认为，博弈论
描述性的名称应是“互动的决策论”。因为人们之间的决策与行为会形成互为
影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。
对具有博奔性质的决策问题的研究可以追溯到18世纪甚至更早。20世纪
20年代，法国数学家布莱尔用最佳策略法研究弈棋和其他具体的决策问题，
并从数学角度做了尝试性的分析。
1944年约翰·纽曼和摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》一书出版，
这标志着现代博弈理论的初步形成。纽曼和摩根斯坦认为。博弈论是运用数
学方法研究有利益冲突的双方在竞争性活动中制定最优化的胜利策略的理
论，博弈策略即根据游戏规则制定的处理竞争、冲突或危机的最佳方案。
第二次世界大战期间，博弈论的思想方法、研究手段被运用到军事领域，
显示了它的重要作用。
20世纪70年代以来，博奔论在经济学中得到了广泛的运用，成为经济学
思想史上与“边际分析”和“凯恩斯革命”并列的重大“革命”，为人类带来
了一种全新的方法论和思维。
1994年，美国著名的数学天才约翰·纳什（JotIn Nash）．由于在非合作
博奔的均衡分析理论方面做出了开创性贡献，对博弈论和经济学产生重大影
响，获得当年诺贝尔经济学奖。
除了经济学领域．博弈论在国际关系研究中也得到了广泛的应用。20世
纪50年代以后，学界在运筹学的博弈概念基础上综合运用心理学、统计学、
社会学和策略学等原理，逐步形成国际关系学的博弈论。这既是研究国际冲
突的繁略理论，也是处理国际关系的实际手段，能够为行为者在面临危机和
冲突时设计出各种合理选择和理性决策。
时下，对博弈论的研究是如此的广泛，以至于有些人说．最新的经济学
和国际关系理论，都已经被博奔论重写了。
样也正是同一屋檐下夫妻失和的原因。
也就是说，无论国与国之间，还是人与人之间的合作和冲突，其中所蕴
含的博弈原理是大同小异的。诺贝尔经济学奖得主奥曼在权威的《帕尔格雷
夫大辞典》中，对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练。他认为，博弈论
描述性的名称应是“互动的决策论”。因为人们之间的决策与行为会形成互为
影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。
对具有博奔性质的决策问题的研究可以追溯到18世纪甚至更早。20世纪
20年代，法国数学家布莱尔用最佳策略法研究弈棋和其他具体的决策问题，
并从数学角度做了尝试性的分析。
1944年约翰·纽曼和摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》一书出版，
这标志着现代博弈理论的初步形成。纽曼和摩根斯坦认为。博弈论是运用数
学方法研究有利益冲突的双方在竞争性活动中制定最优化的胜利策略的理
论，博弈策略即根据游戏规则制定的处理竞争、冲突或危机的最佳方案。
第二次世界大战期间，博弈论的思想方法、研究手段被运用到军事领域，
显示了它的重要作用。
20世纪70年代以来，博奔论在经济学中得到了广泛的运用，成为经济学
思想史上与“边际分析”和“凯恩斯革命”并列的重大“革命”，为人类带来
了一种全新的方法论和思维。
1994年，美国著名的数学天才约翰·纳什（JotIn Nash）．由于在非合作
博奔的均衡分析理论方面做出了开创性贡献，对博弈论和经济学产生重大影
响，获得当年诺贝尔经济学奖。
除了经济学领域．博弈论在国际关系研究中也得到了广泛的应用。20世
纪50年代以后，学界在运筹学的博弈概念基础上综合运用心理学、统计学、
社会学和策略学等原理，逐步形成国际关系学的博弈论。这既是研究国际冲
突的繁略理论，也是处理国际关系的实际手段，能够为行为者在面临危机和
冲突时设计出各种合理选择和理性决策。
时下，对博弈论的研究是如此的广泛，以至于有些人说．最新的经济学
和国际关系理论，都已经被博奔论重写了。
离k譬鲨尘篮
博弈的构成要素
博弈的目的是利益，利益形成博弈的基础。经济学的最基本的假设就是
经济人或理性人的目的就在于使收益最大化。参与博弈者正是为了自身收益
的最大化而互相竞争。也就是说，参与博弈的备方形成相互竞争、相互对抗
的关系，以争得利益的多少来决定胜负，一定的外部条件又决定了竞争和对
抗的具体形式，这就形成了博弈。
从经济学角度来看，如果有一种资源为人们所筲要，而这种资源又具有稀
缺性或者说总量是有限豹，就会发生竞争；竞争需要有一个具体形式把大家拉
在一起，一旦找到了这种形式，竞争各方之间就会开始一场博弈。
我们通过下面这个例子，来深人浅出地解释一场博奔的各个要素。
夫妻俩下班回到家，吃罂晚饭看电视。电视预报显示．一个频道会播放
丈夫喜爱的足球赛，而另一个频道会播放妻子喜爱的音乐节目。但是家里只
有一台电视机。这样．围绕着到底看什么节目，一场博弈就展开了。
在这场博弈中，完整地包含着形成一个博弈的以下4个要索。
（1）2个或2个以上的参与者（player）。在博弈中存在一个必需的条件，
即不是一个人在一个毫无干扰的环境中做决策。比如，在上面的案例中，如
果只有丈夫或者妻子一个人在家，就不存在博奔。从经济学的角度来看，如
果是一个人做决策而不受到他人干扰的话．那就是一个传统的最优化问题，
也就是在一个既定的局面或情况下如何决策的问题。
博弈者的身边充斥着其他具有主观能动性的决策者，他们的选择与其他
博奔者的选择相互作用、相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维
和行动产生重要的影响，有时甚至直接影响博弈结果。
（2）博弈要有参与各方争夺的资源或收益（mouTce咖ayo刖。资源指的
不仅仅是自然资源，如矿山、石油、土地、水资源等，还包括了各种社会资
源，如人脉、信誉、学历、职位等。人们之所以参与博奔是受到利益的吸引，
预期将来所获得利益的大小直接影响到博弈的吸引力和参与者的关注程度。
经济学的效用理论可以用来解释这个问题．凡是自己主观需要的就是资源；
走近博弈论：一场游戏一场梦
相反，主观不需要的对自己就不能构成资源。
这就是“情人眼里出西施”的道理。再比如人们经常说的“孩子是自己
的好．老婆是别人好”，也是这个道理。自己的孩子在自己眼里可以抵过世间
万物，但是对别人来说就不是这么珍重；而老婆呢，即使是众人公认的绝代
佳