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问：阁下入行之初，深信可以找到击败市场的方法请问信心从何而来？
答：当时只订下宏愿，但经过多年的实战经验，我深信市场效率永远难以达到完美的地步。另一方面群众易犯的错误，不断重复出现，因此，只要方法正确必定可以突出重围。
问：群众的错误包括什么？
答：数不胜数，例如经常更改电脑买卖制度，稍有失手就改用另一套买卖策略，电脑系统指示买入。三心二意的不愿依照讯号执行等等，每次参加研讨会，闲谈之间，总会听到事后孔明式的怨言我的分析系统表现极为准确可惜我并没有依照执行，否则可以赢到历年来最大的胜仗。
问：市场效率永远不会达到完善的地步，可有例子？
答：1637年荷兰的郁金香炒上5千5百荷兰盾的高价，然后暴跌至50荷兰盾，剩下百分之一的价值1929年某股票上升到233美元股灾之后股价只有31美元。1961年德州仪器公司股票由207美元急跌倒49美元损失77％。
问：期货方面的例子？
答：80年白银升越50美元然后跌至5美元，下跌90％。
问：阁下在投机市场堪称传奇人物，请问位投入炒卖生涯之前从事什么工作？
答：最后一份工作是乐队经理在一个周末有三个乐队同时进行录音另我疲于奔命。因此决定投身自己最喜欢的行业。希望一展所长。
问：选择什么途径？
答：尝试担任股票经纪。
问：见工的时候有何奇遇？
答：难以遗忘的是负责面试的人装模作样的说：我们只代客户买入蓝筹股。
问：当时你对金融业务可能认识不深是否了解蓝筹股的意义？
答：一无所知，面试完毕马上查找蓝筹股的起源，原来是出自赌场。
问：何解？
答：蒙特卡洛赌场最大的筹码是以蓝色印制，因此引出来蓝筹股是代表第一线的业绩股。
问：蓝筹股的意义有什么启示？
答：股票投资其实是赌博的一种。基于上述理由，我将股票分析的书抛到脑后改而研究赌博入门的书籍。
问：道理何处？
答：投资取胜关键在于如何提高取胜的机会，能够准确的计算出赔率便可以找到打败市场的方法足以克敌制胜。
三、面对现实
问：在正式代他人管理基金之前阁下曾经深切的试验认为胜券在握方才行动？
答：当然有，彼公司对于自行设计的买卖系统极有信心，在试验期间曾经尝试以不同的期间作为检验的基础，举例说，在任何一段连续六个月的期间内，成功率达到90％。
问：其他较长的期间试验的结果如何？
答：一年的期间成功率是97％或连续18个月的期间是100％的取胜结果。
问：过去七年内实际成绩可否公开？
答：胜出百分之九十。
问：换一句话说成绩极为稳定。
答：对。
问：职员之中有突出的人才吗？
答：其中一人曾经在英军中服役，官至中校是出色的炸弹专家。对任何是军充满信心。
问：纪律部队的人，转任投机行业，表现通常表现突出，理由何在？
答：意志坚强，遵守纪律是投机取胜的重要条件。
问：该位中校可曾受到重大的打击？
答：有某日联邦储备局突然改变政策。另到市场大势作出180度的转变。
问：贵公司深受影响？
答：其中一个基金本来已增长50％转瞬之间只剩下20％的盈利。
问：阁下如何处理？
答：面对现实，立即通知客户解释管理欠佳的理由同时说明长远作战必可获利。
问：遭遇困难时面对现实，排除万难，争取胜利，可否做进一步的解释？
答：遇到困难或炒卖不顺手的时候。以鸵鸟政策拖延作出应付的方法，是普通炒家常犯的错误。
问：鸵鸟政策与事无补？
答：对，记得我担任期货经纪的期间，上司经常教导：当你的客户出现亏损的时候，必须立即通知客户，否则必定由第三者代劳。破坏你和客户的关系。
问：阁下可曾担当第三者的工作？
答：哈！哈！有，某日经济行做了一单亏损的买卖，我即时反应是我的天在180美元买入黄金简直是全无理智。
问：同行如敌国理应如此。
答：问题在于出错时，必须面对现实，向客户解释清楚，谋求脱身之计，避免产生误会。
问：当时，贵公司其中一个基金净值急跌阁下如何处理？
答：炸弹专家也手忙脚乱不知所措。哭丧着脸象我请示，我即时改变其中一个刚加入公司的基金的大客户一间瑞士银行。
问：如何解释？
答：我向银行解释类似突变的市势几年之内只会出现一次，纯属意外而敝公司作战计划，以长期性平稳增长为主，长远来看，信心十足。
问：结果如何？
答：该银行增加一倍的投资额，现时仍然是我们公司的重要客户。
四、最紧要赢钱
问：阁下果断的决定，及时向客户解释清楚，化险为夷，功不可没，但请问凭什么相信长远作战必定胜利？
答：根据电脑程式买卖，一两日的战果不能预早知道结果，但长久计算你可以肯定在胜利的一方。
问：为什么？
答：此点可以跟保险业的原则相比，举例说，对于任何一位六十岁的男士，你不可能知道次年该位男士是否继续生存，但如果以十万人作为试验的对象，以统计学分析，可以准确的计算出一年后若干人会仍然活在世上。
问：阁下可以精确计算投机市场作战结果？
答：正确。
问：也就是说，电脑系统是你的偶像你的指挥官。
答：对，神圣不可侵犯，长期的循规蹈矩，已经胜算在握。
问：朋友之间，可否有提出质问？
答：其中一位，在期货市场一败涂地，便曾经向我质疑：机械式的买卖，年年如是，你不觉沉闷吗？
问：高见如何？
答：买卖的目的并非寻求刺激，只要达到赢钱的效果，沉闷与否，并不重要。
问：但是长期机械式的买卖感觉是否平淡的无味？
答：实际上非常平淡，但报酬极为可观，我认为是正确的作战策略。
问：遇到炒家聚会，岂不成为听众？
答：理所当然，其他炒家可能眉飞色舞的大放厥词，描述精彩的战役，对我来说，沉默是金。
问：任何买卖，均无特别之处？
答：是。海特管理的基金以平稳的增长见长。信条之一是电脑买卖系统的忠实信徒，信条之二是小心处理风险问题步步为营，某年，海特到伦敦访问世界上最大的咖啡炒家，下面是两人对话的摘要。
问：咖啡炒家
答：海特
问：欢迎到访，请问阁下对咖啡的认识，可否与在下比较？
答：拍马也追不上。
问：客气，事实上，本人是现今世界上最大的咖啡炒家，我清清楚楚的知道咖啡从生产到运输的整个过程，与主要出口国的部长都十分熟悉，可以说，基本因素及有关资料了如指掌。
答：小弟自认对咖啡，全属门外汉，日常生活中，咖啡也并非本人喜欢的饮品。
问：然则，阁下如何能够在咖啡市场买卖？
答：衡量风险程度之后，赔率是否理想，根据电脑讯息指示入市买卖。两个人海阔天空的畅谈投机之道，在数小时的闲谈过程中咖啡大炒家先后五次向海特询问以什么作为入市买卖的准则。海特只回答：首重风险管理。三个月后，咖啡大炒家在咖啡市场大败，输去一亿美元内幕消息，完全失去作用。上述故事的教训无论你的资讯如何充足，不管你如何小心处理，出错在所难免。但如果审慎处理风险问题，永不作孤注一投的傻事，便可以化险为夷，其次，事先做最坏的打算，小心衡量风险与报酬的比率，无往不利。
五、三大戒条
海特管理的特色，在于平淡中显示出真功夫，默默耕耘，依照既定方针办事，不求精彩的表现，但求平稳的长期增长。买卖戒条方面，主要有三大规则，现分别介绍。
问：不懂咖啡的人，安然度过大市，而号称咖啡大户的特级炒家则惨败输去一亿美金理由何在？
答：大炒家不懂得或者轻视风险管理的问题。风险的问题处理不当，要知道一次意外就足以致命。
问：阁下如何处理风险管理的课题？
答：敝公司管理基金的政策非常保守。第一戒条是任何单一买卖，均不能够损失超过户口净值的1％。
问：限制是否过严？
答：非也，针无两头利，根据上述策略，敝公司肯定不会出现惊人的战绩，但将损失金额限制在1％之下，任何个别买卖出错，实际上无关痛痒，对于整个大局肯定不会大带来灾难性的影响。
问：要在平稳重显示出真功夫？
答：对，将风险减低，同时持之以恒，对于基金经理来说，是绝对重要的守则。
问：可否提出反面教材，以资说明？
答：我认识一位出色的基金经理，其客户突然提取一半的资金，该位经理本应将买卖张数减半，但为了表现自己，并没有减低入市的注码。
问：后果怎样？
答：户口净值急跌至原来总金额的20％。
问：风险管理重要不可以掉以轻心，是吗？
答：是最重要的课程，处理不当，随时可能被淘汰出局。
问：请问第二项戒条，是什么？
答：顺势买卖，永不作出越轨的行为。
问：趋势是你的朋友，人尽皆知，跟随电脑讯息入市实非轻而易举的事。
答：说来容易，但人性的弱点在于喜欢突出个人表现自己，英雄主义极易带来不必要的�