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9c广州当策划总监的日子 (2004年修订版)-第5章

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  大公司再加上一些品牌价值;如奥美会加上10;000元的成本;因为它是奥美;就这么简单。 
   
  以上意见仅供参考; 欢迎大家提意见。。 
   
  24。进入广告公司难么? 
   
  原奥美最著名的文案之一也是高中毕业 
  广州4A成员唐都广告公司的老总吴扬文也是高中毕业 
  进入广告公司没有大家想象的那么难 
   
  Clounds有一个观点我赞同 
  就是广告公司中的人的因素很重要 
  现在聪明的客户是跟着人走的 
  厉害的客户总监和创意总监到了哪家公司 
   
  客户也就跟着到了哪家公司 
  比如原来广州新境界的设计总监李耀杰 
  自己办了个广州点线面广告公司 
  喜之郎的老总李勇军就跟到了点线面 
  新境界就从此失去了喜之郎 
   
  25。什么是策划? 
   
  策划就找到解决问题最好的方法。 
   
  问题:从武汉到北京出差,最好选择哪种交通方式? 
  我们可能有四个选择:走路、坐汽车、坐火车、坐飞机。 
  如果现在的限制条件是:我有足够的钱,但时间紧张。 
  那么策划的结果就是坐飞机。 
   
  如果现在的限制条件改变为:我是一个徒步旅游爱好者,我没有很多的钱,我有很多时间,我愿意走路,体验一路上的风情。 
   
  那么策划的结果就是走路,那怕用一年的时间。 
   
   
  策划到底是干什么? 
  … 
   
  一般来说,策划主要讲的是品牌策划、营销策划。 
  营销策划里面又分为产品策划、广告策划、公关策划、促销策划等。 
  最常见的就是品牌策划、营销策划、广告策划、公关策划、促销策划。 
  一般策划行业里面:不到28岁不轻易谈策划。 
   
  品牌策划内容:品牌定位、品牌个性、目标消费者、品牌形象、品牌价值等 
  营销策划内容:市场分析、竞争者分析、消费者分析、产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略 
   
  广告策划内容:广告目标,广告定位,广告核心策略,广告主张、广告阶段,广告形式组合,广告预算 
  促销策划:促销目标,促销策略,促销区域和时间,促销方式,促销预算 
   
  什么样的人适合搞策划? 
   
  从一些大的广告公司出来的人:这样的人一般在北京、上海、广州 
   
  最厉害的是从大型合资企业市场部出来的,一般这样的人喜欢自己干,要求也很高,比如宝洁、可口可乐、百事可乐。 
  康师傅和统一也会有一些人出来搞策划,但一般水平不高。 
   
  策划人员的待遇从年薪1万到100万不等,一般在5…6万居多,厉害一点是7…8万,高级一点就到10万以上。 
  还有一些是高校出来的教师,但是学术味太重。 
   
  26。我们应该看什么样的书? 
   
  应该看什么样的书? 
  最关键是看一些有用的书! 
  有关必读的书目网上到处都有;我就不一一列举了 
   
  现在有几种书大家不要看 
  一类是所谓的专家出的书;象上面我提到过的陈放 
  还有一类书是一些高校水平一般的老师出的书 
  这种书他们是为了评职称而出的书 
  这种教育体制害死人 
   
  说实话;高校里的广告学、营销学博导都只会讲理论 
  中国人民大学曾经有一名非常年轻的博导郭国庆 
  他是怎么出名的?? 
  北大、清大、人大的老师一般外语比较好 
  所以经常找一些外国文章自己翻译好后,抄一抄,改一改 
  然后拿出来发表就成原创了,这样子就出名了 
  郭教授有时做得很过份 
  我看过一篇采访他的专访,好象谈什么营销的基本观念 
  结果你猜怎么着? 
  郭先生的讲话居然全是照抄菲利浦?科特勒的《营销管理》原著 
  我当时不敢相信我的眼睛 
  找出科特勒的原书求证,真的一个字不差!!!!!!! 
  你看,这就是我们的博导的真面目 
  难怪高校现在要整顿学术腐败 
   
  一般来说;台湾出的一些广告方面书籍有一定的参考价值。 
  叶先生的书看过一二本就可以了 
  叶先生写书水平还不错;但是看多了也就是那个样子;呵呵 
  至此; 本人的一些体会暂时告一段落。 
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