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朱鹏一直听他说完最后一个字，才松了口气，有周大明这个重要人物替自己说话，又是站在毫无利害关系的中立者角度，估计对金总会有很大的影响力，朱鹏更加意识到此行意义重大，打心底地感谢周大明，感叹说：“说实在的，北州要是有周总你这样的人帮金总掌着舵，面貌肯定会大为改观的。”
周大明连连谦让，言语中却颇有“冯唐易老，李广难封”之意。
朱鹏心里愈加有底，说：“这样吧，我跟吴总他们跑市场，有什么的问题我不好直接指出，我反映到你这儿来，你这边跟他说恐怕更合适些。”
周大明思索片刻，以十分肯定的语气说：“好，就这么办！”
放下电话，朱鹏长舒了口气，终于有点反客为主的感觉了。朱鹏断定，吴阳毫无疑问得到了吴芳的授意，这样朱鹏在出差时的表现如何，唯一的官方口径就是吴阳，朱鹏将处于任人评说的被动地位。
但现在形势有了微妙变化，朱鹏同样也能评价吴阳的业务表现，并且可以将这种评价正式提交给其直接主管周大明，最重要的是，周大明显然很乐意做这件事，而且绝不吝惜给吴阳一个最低分！
这样想着，当吴阳满面笑容迎上来的时候，朱鹏也笑得十分灿烂。
“吴总，今天怎么安排呀？”寒暄过后，朱鹏问。
“我们打算跑几所重点中学，把公司的网上学习系统推荐给这些学校，做成一家学校每年都会有三百多万的单子！朱总，多多指点啊。”吴阳拿出副老业务的熟练架式道。
“别别，我是来学习的。”朱鹏客气着，转头叫过靳小萌，交待说：“有不明白的地方就问，听到没？”
靳小萌用力点了点头，立马揪住吴阳就开始问了起来，朱鹏不禁暗笑，吴阳看上去倒很愿意被靳小萌问来问去，时不时还幽默两句，逗得靳小萌很给面子地咯咯直笑。
朱鹏听了一会，实在不觉得吴阳有多幽默，而他那些肤浅的业务分析也根本不值得那样去认真倾听，他看了看靳小萌，忽然觉得她也许对朱鹏目前的处境有所感觉，正尽其所能帮助他摆平各方面关系呢。
跟着吴阳一行人跑了一上午，拜访两所学校，朱鹏基本摸清了他们的销售方式。
北州集团新研发了一套针对中学生的考试辅助系统，这套系统在局域网上运行，服务器由北州集团提供，学生通过学校电教室的电脑利用这套系统自学，这套系统无论技术水平还是内容质量均优于目前市场同类产品，学生学完后的实际效果相当不错。但在推广的时候却遇到了很大障碍，一是国家三令五申不得加重学生学习负担，不允许对学生进行任何形式的补课；二是学校关系复杂，审批环节多，给销售造成了重重障碍。
吴阳采取的方式是主攻学校的教务主任或者主管教学的副校长，上午拜访的两所学校基本上属于陌生拜访，光进校门就花了半天功夫，好不容易进了门，刚好主任或副校长在开会，又等了将近一个小时，最后终于见到了人，却三两句话就被打发了，前后不超过两分钟，基本上没有创造出任何有价值的销售契机。
中午乘车往回赶时，朱鹏有些替吴阳脸红，还寻思着怕他尴尬，暂且不与他讨论得失，但他很快发现自己的担心纯属多余，吴阳一个劲地感叹市场难做，感叹学校的人有多难缠，感叹他和他下面的人有多么辛苦，丝毫不反思他在销售过程中的问题，恐怕他也根本不觉得自己有什么问题。
朱鹏心想，越是这种业务能力一塌糊涂的人，在蝇蝇苟苟的事情上越有操蛋天份，这兄妹俩何其相似。
吴阳正说得起劲，手机响了，他看了一眼手机屏幕，下意识地背过身去，对着手机说：“我正在谈事，呆会我打给你吧。”说罢收了手机，转过身不自然地看了朱鹏一眼，一时忘了刚才的话头，不知从哪儿说起。
朱鹏装做什么也没看到，指了指车窗外，说：“今天日头挺毒的，你们平常就经常这样在外面跑吗？”
这一下又激起了吴阳的感慨万千，继续向众人喋喋不休他的艰苦辛劳。
朱鹏忍受着他的聒噪，心里已经盘算好了下一步行动。
中午一起吃饭时，吴阳找机会坐到了靳小萌旁边，靳小萌这时候已经有些招架不住吴阳的热情了，几次将求助的目光转向朱鹏，朱鹏视而不见，只顾低头吃菜。
吃到半路，只见吴阳对靳小萌愈发亲热，就用自己的筷子往靳小萌碟子里夹菜，几天的接触中，朱鹏知道靳小萌是个极爱干净的女孩子，这下可好，只见她瞪着大眼睛对着面前的碟子发呆，吃也不是，不吃也不是。
朱鹏厌恶地看了一眼吴阳因抽烟而发黄的牙齿，插嘴说：“吴总，我看下午这样安排吧，我继续跟着他们去跑市场，你有事就忙你的吧，不必陪着我。”见吴阳要客套，朱鹏说：“我们下来是支持你们工作的，如果你老陪着，反而成了妨碍你们工作了，大家都是自己人，随意点好了小萌，你下午也不要出去了，跟吴总到分公司转转，了解一下情况。”
靳小萌委屈地看着朱鹏，朱鹏面无表情地确认道：“听到没有？”
“听到了。”靳小萌嘟着嘴答道。
吴阳正懒得出去晒太阳，乐得有朱鹏给他这样好的理由，又能和靳小萌在一起，推托几下便答应了。
吃完午饭回房间，朱鹏首先打电话给下午跑市场的陪同人员，详细询问了一些相关情况，接着跟北京的行政助理Jessie打了个电话，交待他帮自己办一件事，又从行李包取出几样东西，搁在公文包中，忙完这些事后，他拎着个塑料袋来到靳小萌房间门口。
靳小萌正坐在床上看电视，听到敲门声，还以为是吴阳来了，赶紧拧小了音量，悄悄跑到门口从猫眼看到是朱鹏，才打开门，侧身让朱鹏进来。
〃神秘兮兮的做什么？〃朱鹏见靳小萌满脸笑容，不像在闹情绪的样子，便进来坐在床边的沙发上。
“你下午还要跑市场，中午不休息一下吗？”靳小萌问。
“我没有午休的习惯。”朱鹏将塑料袋递给靳小萌，“这是我刚从饭店打包的东西，我看你没怎么吃，要不再吃点吧。”
靳小萌惊喜地接过塑料袋，取出饭盒，一个一个打开，也不用筷子，直接用手抓起来就吃。
朱鹏本想说：“你不怕脏吗？”但一看靳小萌葱尖般雪白的手指，心想这样的手能脏到哪儿去，便将电视声音调大了些，坐在一旁看新闻。
靳小萌在一旁“吧嗒吧嗒”吃了半天，才收好饭盒，扔到垃圾桶，然后去卫生间仔仔细细将手洗干净了，才回来坐到床边上。
“没想到你还挺能吃。”朱鹏诧异道。
“那是！”靳小萌开心地笑道，“我得多吃点，才对得起朱总的关心嘛。”
“跟你探讨个业务问题，”见靳小萌敛了笑容，认真地在听，朱鹏继续说：“你判断一下，按照吴阳他们目前的方式，做成一个单子得多长的周期？”
靳小萌歪着头想了想，说：“我觉得都谈不上什么周期。”
朱鹏暗赞这孩子聪明，便问她：“怎么说？”
靳小萌说：“他们自己都没有理解透产品，对产品卖点的表述极不准确，而且销售工具准备也非常不齐全，一双空手去见客户，谁信你啊！”
朱鹏点头说：“如果他们吃透了产品，把销售工具也准备齐全了，你觉得周期会多长？”
靳小萌又撅着嘴想了一会儿，说：“恐怕也不会短，至少半年。做透一个学校，得打通好多个关节呢。”
朱鹏沉思了一会，像是问靳小萌，又像是自言自语：“这种单子一定要很长的周期吗？”
靳小萌不知他在琢磨什么，还没等她说话，朱鹏已经站起来准备往外走了，说：“你下午是想跟吴总呆在分公司了解情况呢，还是出去跑市场？”
靳小萌站起来说：“当然想去跑市场！出差本来就是要跑市场的嘛。”
朱鹏已是胸有成竹，说：“那行，下午你跟着我吧。”
靳小萌喜出望外，叫道：“真的！”
朱鹏点头说：“我们出发的时候你给吴阳打电话，之前不要打！理由你自己编去。”
最新卷 第8节
日期：2008…5…5 9：49：36
第四章（2）
朱鹏来到宾馆二楼的商务中心，Jessie已经将Email发了过来，是三封扫描的介绍信，信的抬头单位分别是下午要拜访的三所学校，上面两个印章，一个是教育部下属的一个协会，另一个是北京一所重点高校的教育研究院，鲜红地印在信上，朱鹏用彩打打印出来，效果非常好。
朱鹏打开另一个Email，将PPT附件彩打出来，叫服务员做了一个封面，将文件装订好，朱鹏翻阅完毕，带着这些东西回到房间。
两点整，两人按约好的时间在宾馆门口等车过来，朱鹏问靳小萌：“吴总怎么说？”
靳小萌皱了皱鼻子，说：“他做了我半天工作，要我下午去他的部门指导工作。”
“他没问你下午跑哪几所学校吗？”
“没有，他对跑市场的事情一个字都没提及。”