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他伯父正在写东西；只不过说了一声：〃进来！〃克莱德走进去；有点儿神秘莫测地微笑着说：〃有您几封信；格里菲思先生。〃
〃谢谢你；小伙子；〃他伯父回答说；一面往马夹口袋里找零钱。克莱德抓住这个机会说：〃哦；不；不；这点事就不用给啦。〃他伯父正掏出一些银币想给他；可是还来不及说什么的时候；没想到克莱德却接下去说：〃我觉得我好象是您的亲戚；格里菲思先生。您就是莱柯格斯格里菲思领子工厂的格里菲思先生；是吧？〃
〃是啊；我想我跟这家工厂有些关系。你是谁呀？〃他伯父回答说；目光如炬地把他仔细端详着。
〃我叫克莱德。格里菲思。我父亲阿萨。格里菲思；跟您是弟兄吧？〃
塞缪尔。格里菲思一听有人提到自己这个兄弟。。。。。。格里菲思家人人都知道他穷愁潦倒。。。。。。脸上立时笼罩一层阴影。多少年来他没有跟阿萨见过面；如今一提到阿萨；令人不快的兄弟的身影马上映入他眼帘。塞缪尔还清楚地记得最后一次是在佛蒙特州伯特威克附近父亲家里见到他；那时他还是一个年纪跟克莱德相仿的年轻人。不过；两人长得多么不一样啊！克莱德的父亲；当时既矮又胖；无论体质与智力都很差劲。。。。。。只会阿谀奉承；而且还有点儿粘粘糊糊。他长着一头鬈发；他那淡蓝色眼睛总是水汪汪的；他的下巴颏儿给人以缺乏坚强意志的印象。可是阿萨这个儿子；长得倒干净利落；很机警。漂亮；显然很懂规矩；头脑也聪明；如同他平时所看到大多数侍应生。不用说；他倒是喜欢他。
塞缪尔。格里菲思与他的长兄艾伦；继承了父亲菲薄财产的一大半。这是因为约瑟夫。格里菲思对自己的小儿子怀有偏见的缘故。塞缪尔。格里菲思历来认为这对阿萨也许是不公道的。因为他们的父亲发现阿萨既不能干；又不聪明；开头想把他赶出去；接着干脆不睬他；最后终于在跟克莱德现下年纪相仿的时候把他逐出了家门。后来；做父亲的将自己的财产（大约三万块美元左右）留给了两个大儿子；由他们平分。。。。。。而留给阿萨的；就只有区区一千块美元。
正是因为塞缪尔。格里菲思想起了自己的兄弟；现在才十分好奇地直瞅着克莱德。他觉得；克莱德简直一点儿都不象很多年前被逐出父亲家门的小兄弟。还不如说克莱德更象他自己的儿子吉尔伯特。因为他觉得；他们两人长得非常相象。这时；尽管克莱德心里很害怕；可是塞缪尔对他印象显然很好；认为克莱德居然能在这样时髦的俱乐部里觅到一个位置了。塞缪尔。格里菲思平时所接触到的；仅仅局限于莱柯格斯的活动环境；因而在他看来；联谊俱乐部的性质和地位；确是令人可敬的。侍候这里客人的那些年轻人；通常都是态度谦逊；办事利索。所以；他看见克莱德伫立在他面前；身穿整洁的灰黑相间制服；至少举止风度很出色；因而对他产生了好感。
〃嘿；你说到哪儿去了！〃他很感兴趣地大声说道。〃那末；你就是阿萨的儿子！真是太巧了！唉；真是怎么也想不到。要知道；我没见到你父亲；没接到他的信；至少有。。。。。。哦；至少也有二十五六个年头了。最后一次接到他的信时；记得他正住在密执安州大瀑布城那里；要不然就住在这里。我想；现在他不在这里吧。〃
〃是的；他不在这里；先生；〃克莱德回答说。他能有回话的机会；心里觉得高兴。〃全家都住在丹佛。只有我一个人在这里。〃
〃我想；你父母都健在吧。〃
〃是的；先生。都健在。〃
〃你父亲；他。。。。。。还在做宗教工作吗？〃
〃哦；是的；先生；〃克莱德有点儿迟疑地回答说；因为他至今仍然认为；父亲所从事的宗教工作；在众人心目中；乃是最穷酸。最不中用的。〃只不过现在他的那个传道馆；〃他接下去说；〃附设一家寄宿舍。我看大约有四十多个房间。他和母亲一块在照管这个寄宿舍和传道馆。〃
〃哦；我明白。〃
他恨不得让伯父留下更好的印象；因此在介绍家里境况时不免有点儿夸大了。
〃现下他们光景很好；我很高兴；〃塞缪尔。格里菲思接下去说；对克莱德衣冠整洁。精力饱满的模样儿印象颇佳。〃我想你对眼前这种工作很满意吧？〃
〃哦；还说不上十分满意。不；格里菲思先生；我可不满意；〃克莱德马上回答说；深知伯父这一句问话的重要性。〃当然罗；收入还不错。不过；我不喜欢这儿赚钱的那种方式；老实说；与我所想象的压根儿不一样。我干上这一行；是因为过去我没有机会去学某一个专门手艺；或是上哪一家公司；在那里才有真正机会得到擢升；使自己成为一个了不起的人物。妈有一次要我给您写信；想问问贵厂有没有什么机会；好让我从头学起；但是我怕您也许会不高兴；因此也就没有写。〃
他沉默无语；微笑着；不过眼里依然流露出探询的神色。
伯父严峻地瞅着他一会儿；对他的容貌以及他提出这样恳求的方式心里都很满意；于是回答说：〃哦；那可很有意思。我觉得你就应该写嘛；要是你心里想。。。。。。〃随后；正如他在所有业务的谈话时常有那种谨慎的习惯；他沉吟不语了。克莱德觉察到伯父有些踌躇不定了；他在思忖该不该鼓励自己的侄儿。
〃我猜想贵厂大概没有什么工作能让我做吧？〃过了半晌克莱德大胆问道。
塞缪尔。格里菲思只是若有所思地两眼直瞅着他。对这样开门见山地提出要求；他心里虽然喜欢；但也有点儿不喜欢。不过；在他看来；克莱德好象少说也是个很合适的人。看来他很聪明能干；也有很大抱负。。。。。。很象他自己的儿子；只要他熟悉了产品制造过程；也许他完全可以在他儿子手下当个某某部门的负责人或是助理。不管怎么说；不妨就让他试一试。说真的；不会有什么坏处吧。再说；这毕竟还是他小兄弟阿萨的儿子；他和艾伦大哥也许对他负有某种义务；如果说不是恢复遗产继承权的话。
〃哦；〃他过了半晌说；〃这事我得考虑一下。我可一时还说不上有没有合适的工作。我们一开头给你的钱；可不会象这儿那么多哩；〃他提醒克莱德说。
〃哦；那敢情好；〃克莱德大声说。一想到他本人有可能在伯父手下任职；不消说；比啥都更让他动心了。〃当然罗；在我还没有能耐赚这么多钱以前；我可不会指望那么多的。〃
〃再说；你一旦进入了领子业；也许会觉得你并不喜欢它；或者是我们也许会不喜欢你。在这儿顺便说一下；这个行业决不是对每个人都适合的。〃
〃哦；到时候您不妨开除我；那就得了；〃克莱德为了让伯父放心才这么说。〃不过；打从我一听到您和您那个规模宏大的公司以后；我心里一直在想：我干这一行是适合的。〃
这最后一句话；让塞缪尔。格里菲思听了很开心。他本人和他的成就；显然已成为这个年轻人的理想了。
〃好吧；〃他说。〃此刻我还没有更多时间来考虑这个问题。不过；反正我在这儿还得待上一两天；让我再想一想。也许我可以帮你一点儿忙。可现在我还说不准；〃说罢；他突然回过头去看信了。
克莱德觉得自己在现有情况下已经给他伯父留下了一个尽可能好的印象；因此；也许会有一些结果；于是就一再向他道谢；随后匆匆退了出来。
转天；塞缪尔。格里菲思经过通盘考虑；觉得克莱德以他这般聪明伶俐的劲儿；来厂工作想必也决不会比别人逊色；同时又考虑到自己家里情况以后；就对克莱德说；只要厂里一有什么空缺；他很乐意马上通知他。不过；他还不能保证马上就会有空缺。克莱德必须耐心地等待。
这样；克莱德心里就不时在想；要是伯父厂里可以给他一个职位；不知道多咱才能实现。
就在这时；塞缪尔。格里菲思回到了莱柯格斯；后来跟他儿子商量以后；就决定克莱德应该学点业务；要从最基层；至少。。。。。。在格里菲思工厂的地下室里先干起来：制造领子所需用的坯布；都要送到这里下水防缩；凡是真的有志于掌握这一行制造技术的初学者；首先都得被安置在这里；伯父的想法是：要让克莱德逐步精通这一行业务。而既然要他以一种与莱柯格斯格里菲思家的地位相埒的形式维持自己的生活；便决定一开始就付给他优厚薪金每星期十五块美元。
当然罗；塞缪尔。格里菲思和他儿子吉尔伯特都知道：这是小小不言的薪金（不是指一般的练习生；而是指克莱德来说的；因为他好歹还是个亲戚）。不过；他们父子俩都很讲究实际；对所有替他们做事的人不是一味仁慈为怀；他们认为：在本厂初学的人；越是接近生活最低水准就越好。有关资本家剥削的社会主义理论。。。。。。他们俩谁都觉得不能容忍。他们俩都认为；应该有一些高贵的社会阶层；好让低微的社会阶层渴求逐步得到晋升。社会阶层是断断乎非有不可的。要是过分照顾了某一个人。。。。。。哪怕是一个亲戚；那就是愚蠢地破坏了必不可缺的社会标准。要是跟阶级地位。知识水平低下的人在商业上或是在钱财上发生关系；那就必须按照他们所熟悉的标准来对待他们。而最佳标准就是：要让地位低微的人清晰地认识到这钱来之不易；要让他了解到不管哪一个人；只要从事依他们父子俩观点来看乃是世界上唯一真正重要的建设性的工作。。。。。。制造物质财富的工作。。。。。。就必须在构成那一建设性工作的一切细部和一切过程中接受训练；而且还要严格地。有系统地接受训练。懂得以上各点；方可适应一种天地虽然狭小；然而却有节制的生活。这对他们的品格来说也有好处。这将使日后一定会按照社会阶层晋升的人在心灵上和精神上都得到更好的锻炼。至于那些没有能耐；得不到晋升的人；就得让他们依然留在原地不动。
因此；大约一周以后；克莱德的工作性质已经最后确定了；塞缪尔。格里菲思就亲自给在芝加哥的克莱德写信；说如果他有意；可在最近几周内随时前来报到。不过；他必须至少在十天前写信告知行期；以便及时给他作好一切安排。他一到莱柯格斯；应去工