按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
崛鲜陡嗟亩耐剑缓鸵晃话琢煸谝黄穑突崛鲜陡嗟陌琢欤缓鸵晃簧探缇⒃谝黄穑突崛鲜陡嗟纳探缇⑷寺龅纳衿婢驮谟诖恕�
每个人的交际网络又比较广，朋友较多，由此会造成一种厚此薄彼的现象。这种情况下，如果下定决心要获得成功，那么就必须学会关注我们人际网络中的核心人物，与他们保持良好的交际状态。 就像上一节谈到的，到处发名片，到处认识人，到处吃吃喝喝，〃交朋友〃挂在嘴边，未必就能经营出有益的人脉来。要想真正建立〃实心人脉〃，必须结合自己的职业规划，积极传播个人的价值，让自己成为职场圈子里的一个容易被人认识、大家愿意认识的人。 很多〃精英圈子〃，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求〃实打实〃的质量。如果条件〃不够格〃，很难加入这些社团。 这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的〃人脉〃，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用。 上海的〃IT经理人俱乐部〃，就是打造〃实心人脉〃良性循环的例子。该俱乐部首先规定，凡是进入此俱乐部的人，必须同时符合三方面的要求：一是身在大型企业，最好是外企、合资企业或有较完善的IT部门的国有企业；二是这家企业要有完善的IT部门；三必须是IT部门的负责人。这样一来，俱乐部的〃准入门槛〃就非常高，普通人很难进去。 而另一个 〃传媒人俱乐部〃，则以〃一个沙龙、一个关系网、一个时代〃为口号，也对会员要求〃在媒体工作3年以上的总监级别人士〃。对此，传媒人俱乐部首席执行官郭峰讲：〃会员的资质很重要，不是交会费就能接受你。因为我们要做最专业、最有影响力的传媒沙龙机构。〃 而在成为两个俱乐部的会员之后，成为其成员后不但享有相应的权力，而且还必须履行一定的义务和职责，要不然也会被〃开除〃。 IT经理人俱乐部以〃孕育中国本土的CIO〃为使命，传媒人俱乐部致力于〃探讨传媒运营、管理、市场运作，培养业界精英〃。正是因为他们对于人脉〃重质量不重数量〃，这样的〃实心人脉〃给每位会员提供的利益都非常巨大，在这些圈子里，他们交流的是最尖端的信息和最新锐的理念。 不要忘了，我们经营人脉的目的，是寻找更大可能发挥自己才能的机遇。如果毫无意义地去参加交流会，无目的地到处分发名片，与客户喝酒聊天、〃联络〃感情，用这种方法去经营人脉，自己的人脉也许会在数量上有所增加，但依然不能实现〃获得机遇〃的目的，这种人脉是典型的〃中空人脉〃，〃朋友〃之间的联系也不会长久。 也许有人会说：为什么人脉不是〃越多越好〃呢？认识的人多了，〃有用的人〃、给自己带来机遇的人，才会更多啊！
自然，按照概率论的原则，肯定是〃人脉基数〃大了，你碰见〃贵人〃的可能性就更大。但是，盲目地追求〃基数〃，无疑是一种缺乏效率的人脉经营方式。而且，一味地抱着〃多认识些人〃的目的，肯定会交下一些良莠不齐的朋友，为自己增加负担。 那该怎么办？答案还是那句话：把人脉和事业结合起来！一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力结交精英人脉，并通过的人脉的力量，进一步提升自己的实力，实现良性循环！ 人脉靠工作，不靠交情 关于人脉，还有一个很重要的、也是我们必须更新的认识，那就是：现代社会的人脉经营，与过去的所谓的〃人脉〃，已经有了很大的不同。 过去，一提起人脉，人们常说的一个词是〃联络感情〃。 所谓〃打理人脉〃，不外乎对同学﹑老乡﹑亲戚等等人士热情款待，或者是与这些人〃礼尚往来〃。如果对方有事，要积极地为他们效力，为的是一旦自己需要帮助，能大胆地向对方要求支援。 当然，与亲友、同学、同乡〃经常走动〃，这是人类天然的感情需要，我们也都需要有几个能在一起无拘无束地游戏，能〃说说知心话〃的好朋友。 然而，做为人脉管理的方法，所谓的〃感情联络法〃已经过时了。特别是在工作层面上，如果指望靠这种〃交情〃，来为自己建立人际关系，不仅合作关系难以长久，而且会有相当严重的副作用。 在过去的千百年间，因为交通、通讯技术的限制，人们的生活半径很小，认识的人也很少，所以对陌生人会有种本能的恐惧，人们在人际关系上多依赖于熟人、亲戚。所谓〃打虎亲兄弟，上阵父子兵〃。而在现代社会，人们得益于便捷的沟通工具，甚至处在两个半球的人，也可以借助网络技术毫无障碍地交谈。 这样一个时代，人们的工作交往更加规范化，在与工作有关的合作中，熟人的〃感情〃往往是靠不住的，稳定的关系，必须靠工作来建立。 实际上，在现代的商务型社会中，人情并不起作用。真正稳固的人际关系，要通过工作来建立信赖。这的确有些冷酷，可对于想打造自己的职场人脉、商务人脉的人来说，首先必须认清这个事实。 可以假设一下，第一种情况是：某个员工在工作上经常出错，使公司受到损失，可是他做人不错，擅长〃联络感情〃，和上司的人际关系很融洽。 第二种情况则是：假设有一位上司，工作上一点也不出色，但因为他是个好人，所以下属们都拥护他。 这两种情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人际关系。总之，在工作岗位上良好的人际关系，是指〃要是他的话，我可以放心交代工作〃这样透过工作能力而建立起来的相互信赖的关系。
李丽是一个相当〃会做人〃的保险业务员，不论谁，每次见到她，她都会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样，极尽所能关心对方。 可有一次，一位客户因盲肠炎开刀，请她帮着申请理赔金，她却一拖拖了两个月都没下文，最后甚至索性不接客户的电话了。 现实中，真的有不少推销员像李丽一样，这种〃过河拆桥〃不负责任的做法，使他们的〃职业形象〃一落千丈。 所以，不论你再怎么笑容可掬、舌摇莲花，可是如果你分内的工作做不好，甚至影响到别人的实质权益，再好的交情都没用。 做好工作，首先意味你拥有〃被别人认识〃的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务。职场间的人际关系，必然以互惠、互助、互利为基础。如果一个工作认真负责，即使他现在人微言轻，人们也会欣赏他的工作态度和他的潜质。这样，人们才愿意和他长久保持密切的工作关系。 小张大学毕业之后，开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩很不好。 小张惟一的人脉，就是过去的大学同学了，他只能求助于他们。于是，他经常打电话给自己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同学虽然〃交情〃是没说的，也都真心实意的帮忙，但因为他们都是和自己初出茅庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，并起不到什么实际的作用。 于是，小张做出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为小张发现，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的人脉圈子。 实施〃高尔夫策略〃之后，小张的办公室转移到高尔夫球场。很快，他通过工作，结识了不少成功人士，他的业绩也日渐好转。这时，他发现一个有趣的现象：别人开始主动来找他了！ 因为别人发现，小张和高尔夫球场上那些大老板来往甚密，很多人通过各第三者介绍，来主动结识他。由此，小张进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络，很快，他便提升为公司的销售经理了。 强大的人脉与强大的工作能力，这二者是相辅相成，缺一不可的。千万不要以为经营人脉的目的，就是有了〃好交情〃、〃硬关系〃之后，不学无术也能成功。指望拥有这样的〃人脉〃，显然是不现实的。 在高阳发的小说《胡雪岩》中，作者借胡雪岩的口，道出了经营人脉的真谛：〃自己是个半调子，哪里来的朋友？〃
而台湾的投资家杨耀宇也发出过这样的感慨：〃引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。〃 杨耀宇本人，因为他有投资方面的知识，周围的人都来向他咨询，他又对这一点善加利用，于是建立一个广大的人脉网络。 说到底我们在工作中需要的是自己与对方互惠互利的〃win…win〃（双赢）关系。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。 所以，在商务社会中，人脉的构成要素有以下几点： ◆双方愿意进行〃利益交换〃； ◆双方的〃期待值〃，在某种程度上是一致的； ◆双方愿意长期来往，但不会把〃关系〃固定化。 如果打破了这个前提，商务人脉的关系是不能成立的。 的确，所谓〃私人关系〃的人脉，有时也是很珍贵的。如果我们在商业活动中使用私人关系的话，很多事都可以〃开绿灯〃。但是，这种〃私人关系〃的作用也是短时间内、很有限的吧。如果谁，一旦因为借助〃私人关系〃往上爬，就会被别人贴上了〃不劳而获〃的标签。在职场人际圈子里，他很有可能遭到团体的排挤。 只有那些只顾眼前利益的〃新手〃，才会幻想通过〃交情〃或者〃私人关系〃达到不劳而获的目的。那些一流的人脉高手们，从来不把宝押在这个上面。 因为他们明白，所谓工作人脉，就是在自己所处的工作环境中，与对方共同成长，踏踏实实互相为对方提供利益。而私人的〃交情〃，�