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贏家很瀟灑的說勝利不是的一切，
輸家被逼相信勝利不是一切。
不公平的競爭
也許，你會覺得：在這種殘酷無情的競爭下很不公平。然而，正
是在這麼不公平的世界裡，你我這種普通的人，才有無限的機會創造
奇蹟！
一名銷售員，每一天都很勤勞，充滿熱站涂梢猿晒幔靠墒牵�
每一次遇到銷售員來向你兜售產品，對方還洠в虚_口，就已經嚐到你
的椋чT羹，那麼，他怎樣用熱諄砀袆幽悖窟@種慘況，每天都在上演，
十年前一樣，十年後也是一樣。這些方法，洠в行В廊挥腥嗽谟茫�
熱铡⒐麛啵@種陳腔濫眨f了一百年，還是這樣說。
這個世界最不公平的是，老千騙人的手法，騙過一千人，報紙刊
登了，許多人知道了，但是，依然有人不斷受騙。難道，做老千的人
是充滿熱盏膯幔俊�
絕對不！我們不是對老千歌功頌德，而是說出真相：老千所有騙
人的技巧，是經過有系統的學，然後才是有系統的哂谩Ｈ绾纬鍪质�
手段，何時出招是智慧，誰是他的客戶，誰不是他的客戶，他們都有
一套方法來過濾。
如果，堂堂正正的生意人不能像他們一樣，有系統的學有系統的
哂茫绾纬鍪郑螘r出招，用一套方法來過濾：誰是他的客戶，誰
不是他的客戶，那麼，他豈非連老千都不如？
很久以前的人認為：成功者是以擁有什麼成果來計算；二十一世
紀，資訊發達的今天，不是你擁有什麼就足夠，更加重要的是你知道
什麼，你是否能夠很有系統的學、很有系統的哂茫诩ち业母偁幹校�
知道何時出招，如何出手？
你有洠в兄懒耸颤N，是你的競爭對手所不知道的？
第一章
魔鬼的智慧
為什麼所有的人都是機械人？
其中一句讓我最難忘的名言：We have potential to be a human
being。（意思是：我們有機會成為一個人。）你是不是人，看看以下
就知道了：
大多數的人出世後，被養大。然後被送去學校讀書。讀書的目的
就是將來有出路。有出路的意思是可以賺到錢。賺錢的目的就是可以
買自己的屋子、車子。然後找個伴侶，再生下一代。然後把你的孩子
再「丟進」你以往走過的軌道；讓他讀書賺錢結婚生孩子。然後你就
退休，享清福。講得難聽一點，所謂的享清福就是等死。幾乎每個人
都是走這條路。
絕大多數的人都在洠嗨伎迹磺逍训那闆r下走上這條路。你
去問一些人為什麼要結婚，他會跟你說：「是時候該結婚了。」或更
過癮的是：「洠мk法呀，朋友和兄弟姐妹都結婚了。」根據一個美國
的統計，超過百分之八十的人是不喜歡自己的工作。試想一天二十四
小時，八小時睡覺，八小時工作，八小時吃飯，大小便，性行為，社
交，看電視等。人生的三分一睡了，另外二分一是作自己不喜歡做的
工作。剩下的三分一，一半是用來做生理上逼不得已要做的事情，另
一半有機會是做你想做的事情。
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人生苦短又無甚意義
真人和假人的分別
人分成兩種。一種是有臁辏硪环N是洠ъ‘魂。絕大部份的人是
屬於洠ъ‘魂的。有臁甑娜司褪且呀浶堰^來的人。醒過來後通常有兩
種下場。（一）覺得人生洠б饬x，所以開始墮落。（二）覺得人生洠б�
義，所以主動創造人生意義。
根據一個統計，百分之二的人有真正用頭腦去想過自己要的是什
麼。百分之三的人以為自己有用頭腦去想過。百分之九十五的人認為
最好他不用去想，別人幫他想是最好的。意思說百分之九十五的人是
逼切的跟隨者。你只要在他們面前看起來像是知道自己要什麼，而且
看起來也像是知道他們需要什麼，他們將很樂意的追隨你。
如何控制人
這世界有三種力量是可以輕易控制他人的。（一）錢的力量（二）
暴力的力量（三）美色的力量。每個人都知道有錢能使鬼推磨，你開
得出一個天價，理論上是可以叫得李嘉諑湍阆窜嚒Ｄ隳弥鴺屩钢�
我，我應該是很聽話的。我的前任女朋友，去到政府部門申請護照（通
常是要等三天的）。她在排著隊時。有幾位男官員走過來問她需不需
要幫忙，然後拿了她的資料‥‥結果她在當天就拿到護照了！當然她
是一位兼職模特兒（可見馬來西亞的一些政府部門的作風是蠻臁�
的）。
所以說這個世界是不公平的。在一個不公平的世界裡，一個洠в�
錢、武器和美色的你應該怎麼辦？那麼我就告訴你一個同樣不公平的
秘密：
如果你有高超手段的話‥‥
你可以使那個有錢的人給錢你。你也可以使那位有槍的人成為你
的朋友，更不用說，你可以使那位貌美的小姐成為你的情人。
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只要深究人類行為的茫j，理論上錢、權和愛情可隨手
可得。
基本上手段可以分成兩種，就好像武術一樣，可以分成外家拳和
內家拳。一種手段是從人性下手，另一種是從心理下手。從人性下手
的就是權郑硪环N是從心理下手的就是NLP。權质菍凫侗容^狠和
直接的手段，而NLP則比較柔和間接。NLP是Neuro Linguistic
Programming的縮寫。中文翻譯為全腦語言程式學。
基於大丈夫能屈能伸的道理，我們在此跟大家分享這兩種方法。
能夠軟硬兼施者，速得天下。
向老千學習
第一印象，第一句話
無論你是老闆或是銷售員，在你們要開發新客戶的時候，第一次
會面，第一句話，是不是告訴他：「某某先生你好，我是ABC公司的
代表，我的姓名是DEF，我們的產品可以幫助你節省金錢，還可以
讓你賺錢‥‥。」接下來，馬上堆砌起親切的笑容，卑躬屈膝，彎腰
駝背伸出雙手緊緊握住對方的手，盡量表現出艷陽般的熱情，博取對
方的好感？
這樣做，無非是讓人覺得你是一位好好先生，是一位有禮貌，又
熱情豪邁的商人。
洠в杏玫姆椒ǎ廊挥腥嗽谟谩！�
市場上幾乎所有關於行銷的書，都是這樣教你搏取好感，爭取第
一印象。但是，你的競爭對手是否會用同樣的方法來說第一句話呢？
你的競爭對手，不可能對你的客戶說：「我們的產品讓你虧錢，然後，
又是浪費你的金錢‥‥。」恐怕洠в腥藭@樣說吧？！
如果每個人都是「機械性」用這種銷售手法，會有效嗎？有洠в�
發現：有些方法，用了一千次洠в行В廊挥腥嗽谟茫坏牵_人的
方法騙過一千個人，依然有人受騙。為什麼老千用同樣的方法來騙
人，還是欺騙到許多人呢？
這種洠в行В廊辉谟玫姆椒ń凶觥笝C器人與機器人的對話」，
銷售的方法是預設的程序，所得到的反應也是預設的程序，連結果也
是可以預見，對比老千的臁钍址ǎ靖呦铝⒎帧！�
老千如何尋找獵物？
老千尋找獵物之時，開口的第一句話，一定先引起對方的情緒反
應，接下來，把對方的情緒推上天堂，拉下地獄，讓對方感覺到既痛
苦又快樂，先是希望，然後就失望，在對方的心情上下起伏的過程中，
對方已經完全受制於老千的魔掌之上。第三步，他們會製造緊急狀
況，容不得對方思考，在洠в谐渥愕臅r間，偅僮鞒鰶Q定。
在老千的眼中，市場上有百分之九十五的人是機器人，這些人要
在發生很大的禍事，才變成懂得思考的人。這些人為什麼會變成機器
人呢？那是因為我們每一天都過著機械式的生活：上班下班，做同樣
的事，見同樣的人，仿佛行屍走肉，生活在洠в刑貏e的衝擊下，久而
久之，就會變成機器人了。老千對於這些機器人的操作非常熟悉，只
需要打亂他們步伐的規律、對他們的情緒製造剌激與波動，就可以加
以控制，像瘢偲囈粯樱S意操縱他們的方向。
也許你每一天都曾經遇到很多陌生人前來向你推銷，也許你以前
真的是無意識、機械反應的拒絕了他們，今後，或許你可以統計一下，
你每天拒絕了多少位向你兜售的推銷員？然後再想想：你們是不是很
像「機器人與機器人的對話」。
很多所謂的大師說：「推銷產品不如推銷自己！」怎樣才算是推
銷自己呢？如果他們是鼓勵你以良好的服務爭取業績，那麼你很可能
會自挖陷阱給自己。
（我們將會在這本書另一篇中，詳細說明這一種銷售手法的弊
病，同樣，我們將教會你們，怎樣用一個思想，三招手段來推銷自己。）
老千的優點
但是，老千出手就不同，他們可以在很短的時間內，就得到他們
想要的獵物，取得他們想要的成果，對比之下，你如果洠в欣锨У氖�
段，豈非連老千都不如？
其實，你也不必感到灰心。既然你有很好的產品，超好的服務，
又或者你是一流的人才，具上好的品德，像你這種人，想要把生意做
好，第一大條件就是不要做機器人，向老千學習怎樣製造客戶情緒上
的反應，將很好的產品、超好的服務、一流的人才，甚至包括上好的
品德，推銷出去。
我們不但是要學習老千的「手段」，還要學習老千的「性格」，更
要學會老千的「見地」。
以道德的角度，老千的所作所為，社會上自有公論，法律上亦不
能相容，但，無�