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洠в姓吧茞褐郑挥心阌玫谜蛴玫貌徽〖偃缒阌修k法將這
方法用的很正確的話，你也可以讓你的客戶把你當成是「神」。
多年來，來上我們的權终n程當中，有不少有實力、知識和才華
的真正專家，但是其「賣相」不好。「賣相」有兩種：外在和內在。「外
在」的就如你的辦公室、車、專證或服裝等，它的用處只是能讓人安
心坐下來聽你講話。「內在」的賣相才是能讓對方掏出鈔票的因素。
我的一個學員在酒店管理上已有十多年的經驗，但是在過去的幾
年他常遇到一個瓶頸：高層常採用他的意見，卻洠в薪o他昇職加薪。
他若不提供意見，就洠в腥丝吹剿膬r值。但是當他提供時，自己則
變成對方的「義務顧問」。
曾經在一次的求職面試裡，總經理問道：「我們很需要思想敏銳
的人，你認為你有幾敏銳？」
他反問：「你介不介意我講得直接？」對方說不介意。
他就分析對方酒店的見客房的牆壁，有兩個強烈對撞的顏色；咖
啡桌敚У膱笳潞碗s誌過多，只要有幾個客人拿起來看，桌上看起來就
開始凌亂了；他還指出該牆腳的電源插頭，應該盡量放一些敚гO來掩
蓋，特別是他指出了其中一個插頭連接多個電器，該插頭就一定要掩
蓋起來。他一下子就講出四五樣枺魇菍Ψ骄频犟R上可以改善的。但
是，那一次就是他最後一次見到那位總經理了。
權址▌t
只是一個批評還可能會被認為是建設性；連續性的建設
性批評就等於人身攻擊。
所以市場上的一些作者或大師就建議我們只是跟對手講What（什麼）而不講How（如何），告訴對方他要做「什麼」，但是保留
著「怎樣」做的資訊。這些大師都看不到一個漏洞：很多人都知道要
做「什麼」，但是很很少人知道要「如何」做。
所有的政治家都告訴你他們要做「什麼」：「我們要向罪惡宣戰，
降低國家的失業率，還要從宏觀的角度來有系統的提昇我們的教
育‥‥公務人員是代表著國家的形象，他們一定要改變工作態度，要
喜歡自己的工作‥‥」基本上這些都是洠в袃热莸脑挘v了等於洠еv。
而這位懷才不遇的學員不明白一個行銷法則：給免費「樣本」，
而不是免費「產品」。我當時在課程中，給了這位學員一系列的「樣
本式」對白。女人要色誘男人是很簡單的：直接脫光衣服給對方看你
的皮光肉滑、前挺後翹，直接告訴對方你床上功夫了得的話，對方會
有兩種反應：一，覺得你很「賤價」，他不要你；二，他會很「賤價」，
行雲覆雨後就化浚酂煟碎g。引誘男人正確的作法是：若耄�
現，反而更引人遐思。
業餘者說服專家的例子
學生常常問我：「老師，你看我的樣子非常的年輕，才二十多歲，
有一些大老闆，他不會相信這麼年輕的小伙子！」事實上真的是這樣
的嗎？
許多人常常覺得自己懷才不遇，為什麼別人洠в心氵@麼聰明，也
不比你有才華，可是他卻升職比你快？；為什麼有些人，洠в绣X，洠�
有相貌，會令到有錢有勢的人來幫助他？
問睿年P鍵在於：你有洠в修k法令到所有的人把你當成是「神」？
完全相信你，崇拜你？甚至永遠記得你？即使在談天說地，你能不能
開金口一開，別人馬上把你當成是權威專家？
歷史上有一位鼎鼎大名的人物，他當時只是個二十多歲的農夫而
已，但是他可以使到一位五十多歲，而且是身經百戰的大將軍、大英
雄、大人物對他五體投地的崇拜，把他當成「神」。然後，還把整個
軍事大權，交到這年輕小伙子的手上，他的名字叫做諸葛亮（孔明）。
不要忘了劉備、關羽和張飛，皆是當時的大英雄！他打袁紹，戰
呂布，跟曹操合拼過。這種身經百戰的老英雄，為什麼會對一個尚未
出道、洠в写蜻^仗的年輕小伙子這麼崇拜呢？
另外，孫子也是在二十多歲時，找到他人生的第一份工作：吳國
的軍師。他也是之前洠в写蜻^一場仗。
這些本來就洠Ы涷灐＇名氣的人，怎樣說服大權大勢的人相信他
呢？
作神的秘密
有神通力量的大師？
在上一篇我們講到專家、大師或神棍，會有意無意的哂谩盖�
問屈」來讓你覺得他了解你，了解你的痛苦，同時也了解如何可以解
決你的問睿．斔C明到他了解你的話，信賴感就建立起來了；當他
證明到他了解你的痛苦的時候，專家或「神」的形象就建立起來了；
當然，倘若他能夠講出你痛苦的每個細節，要讓你相信他是拯救者就
容易了。
到底真正的江湖術士是怎樣哂谩盖柷沟哪兀窟@種技巧又
為什麼可以說到人人都相信他們有神通，好像能知過去與未來呢？
這個事件發生在我們的一個學員的身上，這個學生上過我們的課
程，也了解了和明白了什麼是「千隆問屈」術的技巧。但是他卻碰上
了這位高手，一個不小心，結果還是中了計，也拿出了錢，雙手奉上
給那位江湖術士。因為在當時的那一刻，我們的學生真的把他當成一
個「神」。
一個神通廣大的陌生人
這件事是這樣的：有一次我們的那位學生在購物廣場撸幍臅r
候，突然有一個人出現在他面前，拍了一拍他，用手指指著他，裝熟
悉的樣子。正當我的學生不斷思索到底這個人是誰的時候，他還是洠�
有辦法從記憶中找到這個人的點滴印象，還洠в谢剡^神來‥‥這位中
年人就對他說：「我看到你的印堂發出一點奇怪的光‥‥」
然後我的學生就問：「什麼光？」
他就回答：「每個人的身上都有光，不是每個人都可以看到。你
的光有點奇怪，請問五月到七月間，有洠в写笫掳l生在你的身上？」
我們的學生變得很緊張，他想記起一件事，雙腳也軟了一下，感
到非常驚訝的想：「為什麼他會知道我兩個月前的事？」
在七月二十六日晚上，他與朋友喝過酒後，瘢嚮丶业耐局校�
上一棵樹，差點要了他的命。他當時心中是這樣想的，為什麼這個陌
生人第一眼就看到我，就知道我七月發生了意外呢？所以他非常的緊
張，他認為這個陌生人有神通，可以一眼就看出有事發生在他的身
上。因為他也想了解一下為什麼近來諸事不順，在那陌生中年人的建
議下，花了幾百元馬幣給他看全相。
當天晚上，他在家裡回想中年相士之言時，因為他心情已經平靜
下來，他開始懷疑自己被騙了。
街頭相命師的生財道具
其實那個人是不是真的有神通呢？五月到七月這九十天的記憶
中，應該有不少的事情發生。當他說有大事發生時，他有洠в姓f是什
麼「大事」？各位想一想，車禍固然是大事，那麼他買彩票中了百萬
大獎，是不是大事？他的爸爸媽媽打架是不是大事？那也是大事。如
果他的爸爸懷孕了，那是不是大事？簡直是世界大事！而且他根本洠�
有告訴你，這件大事是禍事還是好事。
江湖術士最厲害的是，當他講了一句話以後，他會注意你的眉、
頰、還有嘴角的變化，從中再眨南乱痪湓挕＿@種察言觀色的功
夫，是每一個人都需要學的。他會看你的眉有洠в邪櫍旖鞘亲∩匣�
往下翹的。
假設他看到你嘴角稍微向下，他大概可以知道這是禍事，是不好
的事。他接下來會問你一段铡畬缘脑挘谀悴恢X的情況下回答了
他，然後你就會把他當成是神通，覺得他無所不知。
當時我們這名學生從九十天的記憶中，想到那差點要了他的命的
車禍，江湖術士從他的臉上表情看到了反應。江湖術士又接著跟他
講：「我看到凶相，這是一件禍事！有一顆凶星闖入你的命宮‥‥小
則損財，大則可能危害到你‥‥」此刻他果然好像越講越準。
請注意，準不準的定義是很主觀的。這時候，神棍可能就會說：
「從你印堂的光，我還看到這個凶星並未完全離開，今年尾或明年初
會重臨，你生肖屬什麼？‥‥屬牛？‥‥慘了，牛屬土，這凶星屬木，
木剋土，這次的禍事會比上次更加的嚴重，但是，洠в锌慈嗟脑挘�
我是洠мk法看到凶星來臨的是在哪一個月‥‥」
這是一般人一廂情願的結論：你覺得我準確的推算出你的過去，
你就斷定我可以預測你的未來。
權址▌t
只要準確的詳嗄愕目蛻舻倪^去，他就會「铡拧鼓憧�
以預測他的未來。
但是，假如我們的學生在七月十四日是中萬元馬幣的頭獎，對方
會看到了那細微的喜上眉頭表情，又會告訴你：「我看到吉祥的光，
這是一件鴻弋旑^的事！有一顆吉星闖入你的命宮‥‥」此刻他果然
又好像越講越準。
然後他會說：「從你印堂的光，我還看到這個吉星並未完全離開，
上一次只是擦身而過，今年尾或明年初會正中下懷，你生肖屬甚
麼？‥‥屬貓？‥‥恭喜你，貓屬火，這吉星屬木，本生火，這次的
好邥壬洗胃拥膹姡憧赡軙伙w沖天。不過你要注意，樹大就
一定招風，這顆吉星的磁場很強，一定會同時招到異象。這個異象看
起來也好像是一個大好機會，你要小心。問睿牵瑳＇有看全相的話，
我是洠мk法推算到你是先招引到異象呢？還是你的吉星會先降臨？」
總而言之，他可以懀c你對話，使你感覺到你的吉凶禍福都逃
不過他的法眼，