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突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上
，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如
雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐，将余下
的钱重新投向广告宣传，4个月后，M…6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这
是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出M…6402，一直到M…6405汉卡，获得
巨大成功。但史也为此付出惨重代价，连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理
系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄
金，一直到“巨人事件”出现，史玉柱大厦将倾，又东山再起。史于1993年获珠海第二
届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖
金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点
的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时。三株
的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等，都是从史玉柱
处偷师学艺，有的还加以了发扬光大。凭心而论，史此套以广告为中心的营销哲学，至
今在国内仍有一定市场和一定实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依
靠巨额销售量才能保证利润的产品，如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等
等，功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招
”，成全了中国一大批民营企业家，也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池
、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱更惨的是，史还有东山再起的一
天，胡志标、王卓胜、姬长孔等人，却至今不知踯躅何方。
分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在
史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上，我们
也都能看到一样的赌性。《科学投资》发现，“赌性”较强几乎是所有有所成就的创业
者的一个共性。《科学投资》认为，“赌性”与创业的关系，值得进一步研究。
第4式：巧拼缝
典型代表：袁宝（王景）
第一桶金：人民币200万元
可效仿指数：★★★★★
”本 建昊集团董事长袁宝（王景）今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述：“兄妹
五人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，
那样就有希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一面读书，一面帮别人推
销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内
写字卖钱，那时候太穷了，不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海，都是为穷所
逼。”袁毕业于中国政法大学，毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫，1992年，袁辞
去“好不得容易得来”的在建设银行的工作，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业
资金为多方筹得20万元。袁下海后，在资金不足，又乏门路的情况下，将目光首先瞄向
了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和
鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁
采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名
单和及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，
再卖给需要这些成果的企业。
在拼缝的过程中，袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项
目现在的名字叫做“小黑麦”，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁认
为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技术后，决心将之实现产
业化。“产业化这个是文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。”“
小黑麦”成为袁的建昊公司所做第一个实业项目。半年后，“小黑麦”成熟，麦种很快
占领全国市场，当年获利200多万元，成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用
，通过收购和买卖企业，其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。袁32岁时获得世
界传媒集团举办的“世界创业者大奖”，为我国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创
业经历，使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻
的上市公司董事长。袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币，堪称《福布斯》漏网富豪
。袁的创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意义，可供所有创业者借鉴
、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流，同样可应用于地区与地区
之间的商品交流，甚至资本交流。张树新败走瀛海威后，带领自己的一支新团队，游走
于投资方与融资方之间，专做资本拼缝。张自承，数月之内，团队的每位成员就又都重
新完成了一次资本原始积累。拼缝之大有可为，由此可见一斑。当然，张的个人能力众
所周知，寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。
就算是张本人，亦觉得做资本拼缝太累人，在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后，也开
始谋求脱离拼缝生涯，专力于IT业投资。对于一般人来说，资本拼缝更困难，但资本拼
缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。
第5式：头啖汤
典型代表：黄斌
第一桶金：人民币50万元
可效仿指数：★★★★☆
广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出
锅的汤。头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢
。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝
。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后
脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着
一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月，黄就在中关村颐宾楼与人
合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一
笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊
异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等
接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要
亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，
推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单
子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在
中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥
就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件
价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底
，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。
2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电
脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，
所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的
张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以
卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个
问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的
牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳
各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。
除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近
几年，卖概念的“人才”集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨
碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你
要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否
则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。
第6式：摘仙桃
典型代表：胡志标
第一桶金：人民币1000万元以上
可效仿指数：★☆
现年33岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里，村里人
迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒，没有读过几年书，很早就出来“跑
码头”。胡对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪
儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下”。1995年一个偶然的机
会，胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里�