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⒁舳几械嚼眩鼓茏錾猓克氐饺毡揪秃途砩塘浚衔匦敫谋渖毯琶啤４耸保盟腔竦昧松拦陌氲继迨找艋淖ɡǎ急钢圃彀氲继迨章蓟蚴澜缡谐∠邸Ｋ蔷途龆ǔ苏飧龌峄灰桓鲂碌呐坪牛谑敲刻旆值洌阉骺莩Α４忧埃侵圃旃惺铰家舸皊oinc”（音波）的“soni”一词，就以此定名为“soni盒式录音带”，由此联想到英语中的“sonny”（小宝宝）这个词，便把其中的二个“n”省去一个，把公司的名称改为“索尼”（sony）。不久，“索尼”公司就在社会上流行起来。这时，在日本同时出现了好几家以“索尼”命名的公司，如“索尼”食品公司，“索尼”巧克力等等。他们为了保护公司的牌号，又向法院提出上诉，要求法院根据“防止不正当竞争法”来制止其它公司使用“索尼”这个名称。被告一方，查遍了世界上各种字典，都没有查到“索尼”这个词，只好接受法院这个判决，这在日本还是唯一的一次判例。
“索尼”公司不久就成了世界上生产半导体收录机、录像机、彩色电视机等最大的跨国公司之一。从1960年开始，作为一家日本的企业，在美国发行股票，1970年它的股票在美国纽约证券交易所上市。现在“索尼”公司的买卖70％在国外，并在美国设有工厂，美国卖的“索尼”公司的彩电完全是在美国制造的，英国每年出口的彩电中1/3是“索尼”公司的产品，因此受到了英国政府的表彰，它的产品获得了可以在5年内贴上英国皇家“皇冠”的标签的殊荣。
在不知不觉中打动顾客
广告的推动应该是潜移默化，使消费者感受不到他是受广告的推动而决定购买行为。
日本有一家叫“三得利”的葡萄酒酿造厂，该厂的广告宣传就很注意在不知不觉中打动顾客。我国有个代表团去参观这家工厂，厂长先是带着人们去观赏后山的葡萄园，然后再让人参观葡萄栽培研究所和葡萄酒史陈列室，最后把人们请到品酒室，为每人摆上四只“三得利”特制的漂亮高脚玻璃杯，分别斟上四种“三得利”葡萄酒，并告诉人们品酒的科学道理及其与传统文化的关系，同时奉赠“三得利”酒杯一只。整个过程没有一个字夸奖“三得利”酒好在哪里，而且只是使人感到非常舒心惬意。但当人们离开酒厂以后，每端起“三得利”酒杯，就不免想起富士山下的这家酒厂。据说，这个厂用这种方式接待客人，仅去年就达23万人次。
这种无形广告有利地宣传介绍了“三得利”造酒厂，扩大了企业的知名度，从而对产品的推销都起到了巨大的推动作用。
广告先行
渗透，是一个缓慢进行的过程，正因其慢，须抢先而行。
日本企业对海外的拓展，总是广告先行，而且着眼于5年，甚至10年后的未来市常三洋公司、索尼公司和日立公司的电子产品，在我国的各家商店里出售之前，早已频繁地在我国的电视和各种广告牌里出现了，先于其他许多国家的厂商来中国做广告。对中国的消费者来说，印象特别深刻，连刚刚懂事的孩子都知道，可以说是家喻户晓；对欧美竞争者来说，可居于先入为主的势态。而且渗透之“先”，方式也很多。在萨拉热窝冬季奥运会上，日本一家电器公司别出心裁，赠给各国记者一个印有本公司标记的挎包，内装若干纪念品、宣传材料。参加萨拉热窝冬季奥运会上的3700多名记者，每天背着挎包到处走动，都成了该公司的流动“广告员”，在该城留下很深的印象，公司也提高了知名度。日本厂商向美国推销的玩具汽车，皆以日本目前生产的车型为本，形态逼真，讨人喜欢，在无形之中把日本汽车的形象渗透到未来的消费者——美国孩子的心里，为日本汽车长期占领美国市场打下良好的开端。
广告的色彩战略
商品的畅销与否，固然与产品质量的高低有直接的关系，但在竞争日趋激烈的今天，商品色彩对顾客的购买欲也有重大影响。从某种意义上说，色彩是心理和情爱的一种反映。在一些发达国家，精明的商人把商品的色彩与包装，列为生产过程中重要的研究课题。
据日本丰田汽车公司调查统计，该公司4种汽车在本国的销售量以白色最受欢迎，占销售商品的71％，其次，依次为红色、灰色、茶色等。据分析，白色在日本受欢迎的原因是白色汽车的用途广泛，既可平时用，也可用于结婚或葬礼等，而且白色车也好转卖。
有趣的是不同的国家和地区，由于民俗和文化传统不同，对色彩的理解和解释也大相径庭。因此，同一种色彩的产品在不同的国家和地区受欢迎的程度也大不一样。仍以丰田汽车为例，近年来该公司销往美国、加拿大的汽车颜色以淡茶色、浅蓝色最受欢迎，其次才是白色、杏黄色等。根据这一特点，企业家们又开始依据不同国家和地区色彩观的不同，而生产出不同颜色的产品来迎合当地的消费者。
日本的资生堂化妆品公司，把过去按商标陈列出售的老传统改为按颜色陈列，他们的化妆品有43种，而化妆品包装颜色却有505种之多，以便按颜色不同售往不同地区，大受欢迎。
中国人喜欢红色，因为红色象征热情、喜庆、绚丽和幸福。而美国人则认为红色是讨厌的颜色，理由是红色在交通上表示停止，在商业帐面上，红色被称作“赤字”，红色还表示人们发怒的脸色等。在色彩上，许多民族都有自己的偏好和禁忌。在荷兰，橙黄色和蓝色被广泛应用，但在巴西和巴基斯坦等地，黄色则是不祥之色。在奥地利、挪威，绿色最为流行，但日本、法国等地则最厌恶绿色。近两年在美国，黑色十分受欢迎，在许多伊斯兰国家，黑色也是经久不衰的色彩。
了解和掌握不同国家、地区、民族的风俗习惯，审美观念、色彩爱好，对于广告宣传十分重要。因此，有心的广告专家应及时掌握这些信息及商品的流行趋势，以便不断改变产品及包装花色品种，做到知己知彼，适应千变万化的市常广告激发情感麒麟啤酒、札幌啤酒、朝日啤酒和三得利啤酒都是日本的有名啤酒。
日本“三得利”葡萄酒酿造厂，当有客人参观时，厂长先带着人们去观赏后山的葡萄园，然后再让人参观葡萄栽培研究所和葡萄酒史陈列室，最后在品酒室里为每人分别在四只“三得利”特制玻璃杯里斟上四种“三得利”葡萄酒，并告诉人们品酒的科学道理及其与传统文化的关系，还奉赠“三得利”酒杯一只以作纪念。整个过程没有一句自夸的话，但是人们感到舒心惬意，在不知不觉中打动顾客，以后当人们每端起“三得利”酒杯时，就会有这次参观的美好回忆，需要买酒时自然也会选购“三得利”的葡萄酒了。
日本啤酒广告战
要树立世界商品形象，就要通过广告打入世界。
日本的酒类贩卖不在公卖限制之列，因此，市场竞争的情形相当厉害。不过，以前啤酒对于日本人来说，算是一种较新而不够流传的酒类，所以，许多日本人喝啤酒都不太选择厂牌，因为，许多啤酒上所贴的标签虽然各有不同的商标，但是啤酒的作法和品质却几乎不分上下。譬如，日本的啤酒大概有“麒麟”、“朝日”、“札幌”、“惠比寿”、“三得利”等等厂牌，只要你一撕掉商标，几乎很少人能够喝出其中的不同。自从1957年开始，这种情形渐渐改观，许多人购买啤酒时，也晓得要指定厂牌。究竟啤酒厂商是如何设法使消费者形成厂牌印象的呢？我们现在不妨以札幌啤酒为例，讨论一下这个问题。
札幌啤酒公司曾经做过一次消费者购买动机的调查，结果发现，消费者并不是凭着味觉去喝啤酒，而是凭着印象去喝啤酒。在那次的问卷调查中，有绝大多数的人都认为，札幌的啤酒最好。因此，札幌啤酒公司便根据这个结论，自1957年的春天开始，将“札幌”的商标市场化。自此之后，销售指数节节上升，几乎垄断了日本啤酒的市常推广期间，该公司经过再三的考虑，他们决定采用“啤酒的故乡——札幌的味道”为中心口号。认定新商品的风格之后，他们就开始推展商品的印象。于是，札幌啤酒就自然而然的成为世界性啤酒，树立其世界性商品的印象。
无本万利的广告
歪打正着，有时也是广告的经济效益所在。本来想做防止假冒的广告，却引来消费者对产品的兴趣。
合成树脂毛毯是日本山梨化工公司的拳头产品，该公司深为市场常发现仿照其毛毯的冒牌货冲击其销路而苦恼。
为了维护权益，该公司在各大报上刊登了如下广告：“让合成树脂长出柔软而悦目的绒毛，是本公司开发的新产品。这种物美价廉的毛毯人见人爱，然而它有专利权，任何人都不许仿造。如果您发现有人仿制，请通知我们，本公司便会赠送200万元奖金给您，绝不食言。”
一夜之间，这知名度不大的合成树脂毛毯的200万奖金成为家喻户晓的话题，这不仅对仿造者起到踟蹰作用，也宣传了新产品，使这种毛毯大为畅销。真是近乎无本万利的广告经济效果。
广告与“丰田”足球大赛
足球的观众是全世界人，若想产品打入世界，利用足球为媒体，不失为一名策。
日本“电通”广告公司就曾组织一次英国“利物浦”队和巴西“弗门戈”队之间的“丰田”国际足球大赛，宣传丰田汽车。这次比赛在日本东京体育场举行，吸引了62000名观众，有15个国家的电视台转播实况，外加以后有30个国家转播电视录像，观众之多，影响之大是令人惊叹的。后来“电通”公司在欧洲足球协会支持下，由“丰田”汽车公司赞助140万美元，还举行过类似的广告足球赛，给参加比赛的每个球队25000美元，选出最佳运