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商品云集的沈阳市五爱市场地方产品仅占10％，地方产品在全省市场的占有量日趋下降。其中虽有地方产品的质量、款式品种方面的问题，但在广告大战中我们节节退让也是一个不可忽视的导因。
柳州日用化学厂，产品一上市便辅之天长日久的“两面针牙膏”广告宣传攻势，打开并占领全国市场，由原来不为人知的小厂跃居同行霸主地位。我省康齿灵牙膏质量很好，80年代曾走俏市场，但由于宣传促销工作未跟上，成为“没嘴的葫芦”，产品的名气被众多广告冲击得被人淡忘，经营十几年一直没能过江，销量已由全国第五位降至第13位。
广告擒贼
广告擒贼，不仅是智，也可见广告之力。
1992年3月20日，吉林省通化市宏伟鞋厂一夜间被人盗走7箱皮鞋，价值近万元。被盗的皮鞋是刚刚生产出来的，尚未经过质量检验。厂保卫科在向公安机关报案的同时，首先想到“中国质量万里行”活动刚刚开始，这批未经检验的鞋一旦流失到社会，就会影响到本厂辛辛苦苦塑造的质量形象。他们急中生智，决定利用登广告进行破案。
次日，该市市报和电台分别发出一则启事：“宏伟皮鞋厂生产的男、女棕色半高跟皮鞋，有一批未经检验，但已出厂。
用户若购买了此种鞋，认为质量不合标准，请去宏伟皮鞋厂调换。”
铅字、电波将这个信息迅速传播到通化市城乡后，陆续有几个人来调换皮鞋，许多人还提供了线索。一天，住在火车站附近的通化市针织厂工人王晓梅途经火车站一角，见到有人卖物美价廉的皮鞋便买了一双，回家后便高兴地告诉她的妹妹晓霞。王晓霞恰好看过报纸上的启事，忙问：“此鞋是在什么地方买的？这鞋可能是宏伟皮鞋厂丢的那批货。”两人急忙出门，到火车站寻找。兜售此鞋的是两个年轻小伙子，一个人拎着大麻袋站在远方，一个人正在向匆匆来往的行人和下车的旅客叫卖。晓梅姐妹俩心生疑团：皮鞋厂里的皮鞋虽然也批发零售，但个体户都在固定的商贸大楼和集贸市场中出售。现在宏伟皮鞋厂登广告调换、回收皮鞋，他们为什么还在卖？两位机智的姑娘不动声色，妹妹晓霞装作买鞋，姐姐晓梅则奔向附近的铁路公安部门。
当晚，通化市公安机关破获了这起盗窃案。宏伟鞋厂利用广告布下了密网，而警惕性高的人民群众则是拉紧网口的收网人。
出奇制胜
任何沟通或交流都是由语言与非语言符号系统来承担的。对于广告宣传来说，出奇制胜，有着特殊的效果。
白猫洗衣粉广告在电视播出之后，很快引起评论界注意。
作为在口头语言上出奇制胜的成功之举，其主要特点是利用了广告者口齿不清，让人似懂非懂，但借助其他线索又可以确定无疑地判定它是白猫洗衣粉。大凡做广告都要求讲解者口齿清楚，让人听懂，可偏偏这么一则多数人听不懂的广告备受称赞。一位杂文作家在其杂文《白猫洗衣粉的奇想》中写道：“宣传白猫洗衣粉的电视广告，无论构思、形象、动作，我认为都做得较好。也曾经想写点东西投一票，而不顾为广告做广告之嫌。”另有一位作家也撰文对这则广告予以称赞，作者除提到可爱的小猫之外，特别提到那段有节奏的广东话。
一般人只能听懂“白猫、白猫”，其余意思则是心领神会的。
“请君上当”令人难忘
广告学也是心理学。
从社会各个角度、各个层次的需要出发，透彻掌握人们的消费心理，这样的广告是文明的广告。
湖南省的张家界风景区已经重新规划，现在叫五陵源风景区。五陵源包括张家界、天子山、猛洞河、索溪峪等一个风景群体。
看完风景区虽然给人印象深刻，而天子山上的一个广告词更让人难以忘却。那天上天子山，行到半山腰处，忽见一个茶推儿，小茅屋旁支一个茶棚，木条凳围着一个小木桌，摆满茶碗，一块钱一杯，此处卖茶，对爬山的人来说，这是最渴望的。一块钱一杯茶，在风景区里，又在这半山腰处，也并不算贵。这些并不引人称奇，奇的是旁边挂一个小木板，上边用毛笔写一个广告牌，题目叫“请君上当”，几行字是“人生艰难苦难多，处处上当受骗。请君提起勇气掏一块钱，喝一杯茶，再上一当。”
这几句话立刻引起游人的兴趣，人们围着观看，竟算一个景点了一般。喝过茶水，再往山上爬时，越想这个小广告越有意思。怎么理解都可以，可深可浅，可俗可雅。一直游完风景区，回到郑州，人们也没忘记这个广告牌。
蚕食式的广告
蚕食式的广告，即靠不断的小范围成功广告来逐步扩展市常3年前，只有45名职工、320平方米生产车间的湖南湘潭市卷闸门厂，已经到了无米下锅的窘境，甚至连职工的工资都发不出来。1987年5月，新上任的厂长郭少雄一反当时流行的广告文风，以较少的投资打了几次特色广告，居然使厂子缓过气来。
起初，郭少雄权衡利弊，从帐面抠出1万元钱，跑到湖南电视台打出了第一个广告。在广告内容安排上，他摒弃“誉满全国”等王婆卖瓜式的老调，使用第三人称，以亲切真实的语言介绍产品。这一招收到了意想不到的效果。当月顾客盈门，月产值一下子就突破10万元。
从此，该厂更加精心地选择广告的形式。他们在传播媒介上开设“窗口”，有奖寻找最差卷闸门；有奖征求用户意见；通过报刊、电台、电视台自我揭短亮丑，赔礼道歉，刊登用户的批评建议；公开处理一些职工损害用户利益的违纪行为。
通过这一系列独具特色的广告使湘潭卷闸门厂名声大振。
为了将产品打入湖南省会——长沙市场，在1989年9月的一天，该厂集中“火力”，在长沙市300多辆公共汽车上，同时打出“湘潭卷闸门，如意又称心”的广告，起到了很好的宣传效果，终于使本厂产品挤进了长沙市常1989年11月20日，郭少雄又在《湘潭日报》上刊登了一则广告，悬赏500元请文人墨客为工厂乔迁撰文作赋以贺喜。这则广告赏额虽不高，但因别出心裁，在湘潭市也颇引起一番轰动。这一举动与前述“万家乐”颇为异曲同工。
现在，这家小厂在全国也小有名气了，并拥有了1000多家稳定的客户。该厂人士说得也实在：这是花小钱赚来的大便宜。
免费广告
免费虽然不收费，却受益。
山东烟台啤酒厂原名烟台醴权啤酒公司，是由烟台市的一些民族资本家集资创办的，资本共20万元。它生产的啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。
在30年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路20号“新世界”的底层租了一间店面。
在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是：定于某日，按平时正常门票价格出售门票，买得门票者，可进“新世界”内，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条（毛巾上印有“烟台啤酒厂赠送”的红字），然后，可随便在里面免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只；第二和第三名，各赠小银鼎一只。
这条消息发表后，很多人争先恐后地涌入“新世界”内喝啤酒，致使当时的南京路人山人海，交通阻塞，巡捕房不得不派出大批巡捕维持交通秩序。“新世界”内整整一天免费供应啤酒，有一个人一气喝了15瓶，获得了第一名，得了大银鼎；另两人各喝了12瓶，为第二和第三名，各抱回小银鼎一只。这一天，一共喝掉了500箱。第二天，各报纸又把这次喝啤酒的盛况，做了绘声绘色的报道，从而轰动了上海市。
隔了一个月，烟台啤酒厂又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒大会。先是在上海各大报纸上登出一条消息，内容是：在某个星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒，凡是找着这瓶啤酒的人，奖给啤酒20箱，于是，在这天，半淞园内万头攒动，到处寻找烟台啤酒，引起人们的极大兴趣。
这样，一共花了520箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站住了脚。一举打破了英、法啤酒商在上海的垄断局面。
不花钱做广告
说到广告，说广告不重要的厂长、经理恐怕是很少的，可以说没有。但是对于企业的负责人来讲，问题不在于他们是否认识到广告的重要性，而在于他们是否有足够的财力做广告。财力微薄的企业本来在资金方面就捉襟见肘，再把有限的财力分出一部分投入广告确实很困难。反过来说，财力微薄的企业在广告宣传方面也并非无能为力，只要树立了正确的广告观念，锲而不舍，不花钱也能做广告，关键在于细心研究。
沈阳市饼干厂，有一度产品滞销，库存积压大量饼干，资金周转不灵，职工工资都发不出来，想做广告宣传也是“巧妇难为无米之炊”。后来，他们发动职工推销产品，通过亲戚朋友帮助推销从中受到启发，让职工给亲戚朋友写信的时候，宣传企业及其产品，比如随信附上企业简介、企业产品名录、新产品说明书。一个企业成百上千职工，如果都动员起来，联系面就很是不校以后虽然饼干销售好转，他们始终坚持这一不花钱做广告的方法。
富有洞察力的广告人员都深知，职工中的潜能几乎是无限的。除了支持企业决策、协助各种计划推行以外，在产品的广告宣传方面有着无形的作用。有一家生产石油气灶的工厂，制模车间的工人张某首先买了一具石油气灶回家使用，引起了亲朋好友的注意，带动他们也随之购买。以后一传十，十传百，使有更多人效法。虽然张某并不是推销员，但他是“知情人”，所以较之专业推销更有优胜之处。在人们的眼中，他对这种石油气灶的质量是了如指掌的，他能购买就说明确实实用。这种影响在新产品刚面世时，尤�